产品推广计划方案怎么做(五篇)

第页共页产品推广方案方案怎么做(五篇)产品推广方案方案怎么做篇一武汉太白科技创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍消费品——化装品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。如今我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关筹划对本公司的一款化装品进展推广，同时到达进步本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化装品目的顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。二、工程调查与分析^p在我们的筹划开场之前，我们进展了一定的市场调研；产品推广方案书模版产品推广方案方案怎么做篇二1、确定网站推广的阶段目的。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。假如可能，最好详细列出各个阶段的详细网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目的的控制、推广效果评价指标等。对网站推广方案的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进展。案例：某网站的推广方案〔简化版〕这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站筹划建立阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司消费和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广方案主要包括以下内容：1、网站推广目的：方案在网站发布1年后到达每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人；产品推广方案书模版产品推广方案方案怎么做篇三一、推广目的1.让目的消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2.使目的消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3.进步品牌知名度和美誉度。4.进步现场售点的产品的销量。5.稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的根据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查施行情况表调查内容1.管理层深度访谈2.营销人员小组座谈或问卷调查3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5.经销商调查：经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的方案等6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购置的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点________________________区域三、产品策略1.产品定位：品牌定位于中高档系列。2.价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建立，规划方案《产品运营推广方案》。(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，进步市场拓展速度。(3)产品价格介于目的市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1.广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司消费的桃花岛哦生态矿泉水进展宣传，以到达如下效果。(1)在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣(2)提升企业及品牌形象2.促销在节假日或周末进展促销活动，活动采取多种形式，到达进步桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。3.事件营销(1)赞助有重大影响的活动(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排1.上市时间：______________________2.上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。五、终端策略1.将局部优势终端建成，进一步进步桃花岛生态矿泉水的影响力2.强化终端形象建立，进步终端销售力3.进步终端导购人员执行力六、效劳策略1.开通效劳____，妥善处理客户投诉问题2.建立客户档案3.询问客户建议，进步品牌美誉度，增强顾客忠诚度4.重视售前和售中效劳工作，进步顾客成交率七、相关部门职责1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2.市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告管理等工作。3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反应意见的搜集。4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后效劳工作。八、工作进度安排对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排时间工作安排____月____日～____月____日进展充分准备和市场调研____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、网站进展宣传____月____日～____月____日向局部人群赠送产品并作适当报道____月____日～____月____日针对终端开展促销活动。产品推广方案方案怎么做篇四一、公司介绍二、产品定位及分析^p(一)产品定位分析^p1、产品行业分析^p2、消费者分析^p当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质，同时他们更渴望高端市场，xxx常与世界知名设计师合作，设计团队异常强大，本来天价的大设计师设计的服装如今每个人都买的起，年轻人都为可以穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜假设狂。xxx让每一位消费者的愿望变为现实。xxx的每一件服饰都都设计的精致，细节都处理的非常完美，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。现如今的年轻人喜欢自由，购置商品的时候亦是如此，xxx正是给他们提供了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活程度的不断进步，消费者购置服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的进步，因此，在近阶段的3~5年内，xxx专注于市场。(二)公司产品组合介绍1、产品组合的宽度产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度，xxxx的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3)，包括：(1)男装(2)女装(3)童装说明xxx公司经营的范围并不是特别广泛。2、产品组合的深度在xxx公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组合深度为12，童装产品组合深度为7。3、产品组合的长度在xxx公司中，产品组合的长度为36。公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程度，因此，xxx公司对与女装市场满足的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满足程度最浅。4、产品组合的关联度关联度是指一个企业的各产品线在最终用处、消费条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，进步企业在某一地区、行业的声誉。(三)新产品(本产品)介绍分析^p1、生命周期产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，现已经进入了成熟期，公司自成立至今，服装产品已覆盖全球四大洲，日销量过百万，公司对于服装的设计、消费、出厂以及销售都有自己的一套完美的体系。xxx公司处于成熟期，其产品竞争威胁威胁已经不大，在营销策略上，首先应该进市场，开发新的市场，对原有的市场进展适当调整并增加产品的使用量;其次，应该进产品，在产品的质量、款式等方面加以改良和调整;最后，对于原有的营销组合也应做以调整和改良。2、波士顿矩阵图分析^p在波士顿矩阵图分析^p中，产品一般分为四类，即问题类、明星类、瘦狗类和金牛类。问题类：此类产品在市场中的占有率不高，但产品的销量日益增加。针对此类产品，应采取加大市场，广泛分销以及加大宣传力度的营销方式;明星类：此类产品市场占有率高同时销量也日益增长。对于此类产品，在保持原有品质的根底上应不断创新;瘦狗类：此类产品在市场的占有率不高，销量也没有增长。对于此类产品，可以适当维持，但一段时间后可以放弃消费，研发新产品;金牛类：此类产品在市场的占有率高，但销量不是很好。针对此类产品，可以采取改良产品，对原有产品进展创新以及对产品加大促销力度等一系列营销策略。xxx公司开展至今，其产品遍布世界四大洲，覆盖面极广，市场占有率很高，其销量也在不断的增长之中，因此xxx的产品属于明星类产品，所以，对于其产品应在保持原有情况的根底上进展创新，对于其服装可以在其功能方面进展改良创新。三、产品的价格定位(一)产品开发的必要性现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需，人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等，同时，人们对服装的更换频率也在加大，因此对于服装行业的要求与需求越来越高，服装更是要求不断更新。就xxx公司产品而言，跟需要不断更新换代，他的最大竞争对手zara采用与其同样的经营销售方式，对于xxx的竞争较大，因此，我们必须不断度产品进展更新与开发，来满足更多的消费者。同时，产品的开发也可以使xxx更迅速的占领市场，做市场的领导者。(二)产品的定价及根据根据国际市场对服装的分了以及定位，xxx的服装属于四流产品，其产品只要针对的消费人群为18~25岁的年轻人，在这类人去中，他们多为学生和上班族，与此同时，zara等品牌对于xxx的竞争威胁很大，因此对于产品的价格定位就需要拿捏得当。在xxx的店铺中，各类商品从几十元到上千元不等，对于学生群体，他们可以选择几百元的商品，因为他们没有工作也就没有固定收入，因此消费才能不是很强;对于年轻上班族，他们有固定收入，消费才能远远超过学上群体，因此，在xxx的店铺中可以看到合适他们的从百元到千元不等的产品;在18~25岁的年轻人中还有一些上流人群，他们喜欢个性，稀少的产品，对于他们，xxx的服装中有一些限量版的服饰可供他们选择，四、产品推广策略网络宣传：设计个性、高品味网站，并针对产品拍摄广告片，放入网站，给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。平面宣传：(1)在各大时尚杂志上投放平面广告(2)在大型商场外的墙上投放平面宣传海报，给消费者以视觉冲击。电视广告宣传：定期推出新产品，举行新产品发布会。五、预算(一)产品的设计研发经费设计研发经费：50万元产品消费费用：180万元其他费用：210万元产品认证费用：8万元(二)产品的推广经费网络宣传：230万元平面宣传：330万元电视广告宣传：500万元总计：1060万元(三)产品的盈亏平衡点假设xxx公司所消费的产品均能卖出(产量等于销量)步骤一：根据本钱习性，xxx公司固定本钱为34000万元，单位产品售价平均为500元，单位产品变动本钱为10000万元。步骤二：假设：销售收入——76000万元(s)固定本钱——14000万元(f)单位产品变动本钱——10000万元(v)产量——900000件(q)单位产品价格——元27000(p)总本钱——44000万元(c)那么有：s=qp，c=f+qv，i=s-c因此：当盈亏平衡时：s-c=0qp-(f+qv)=0得到盈亏平衡时对应的产量为：q0=f/(p-v)所以q0=34000万/(27000万-10000万)=20xx万件可见，xxx的盈亏平衡点的销量为20xx万件。六、针对产品，顾客可能产生的异议以及处理方案(一)针对产品顾客可能产生的异议异议一：你们衣服摸起来这么薄，穿起来会保暖吗?异议二：你们这个款式太古板了，我不太喜欢。异议三：你们这款衣服有些贵啊，如今不打折吗?异议四：你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊?异议五：假如你们这衣服出现质量问题退换很费事呢?(二)处理顾客异议的方法方法一：询问法方法二：利用法方法三：补偿法方法四：委婉处理法方法五：但是处理法(三)针对顾客异议的答复异议一答复：这款衣服这个料子是100%羊毛的，所以它的`保暖是绝对没问题的，这款衣服摸起来薄是因为它在编织的时候采用了特殊的技术，所以才会这么轻薄。异议二答复：这个款式看起来是有些古板，但是你可以试一下，它穿在身上之后会让你有不一样的感觉，由于你身体是立体的，这款衣服上身之后会有一种立体的感觉，而且这也是今年开场流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣服，您可以试试。异议三答复：不好意思，这是新款，所以没有折扣，您看这款衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊，而且这款衣服很配您的气质啊，所以这个价格也是物有所值的。异议四答复：您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是绝对不会变形的，他这个料子是可以水洗的。异议五答复：我们的衣服质量都是有保证的，而且我们这是品牌连锁店，假如真的是我们衣服质量的问题，您放心退换不会很费事的。七、预测评估xxx作为服装最大的零售商，有其自己的销售理念与市场定位，他也拥有自己独特的魅力和一定的消费者人群，xxx在不断完善与自身开展的同时，也在促进不断的进步之中。xxx为符合更多的消费者的口味在不断的创新与开展之中。xxx这次的营销推广方案希望可以可以给xxx带来更好的前景，进步经济效益，吸引跟多的消费者。xxx将来的开展有着一定的实力，坚持着自己独有的经营理念，将来会有跟多新产品等待这大家。以上就是服装公司产品推广营销方案的全部内容，这篇营销筹划方案写的非常全面，希望这些内容可以给您带来一些帮助。假如您还想理解更多的营销方案，请继续阅读本栏目的其它内容，相信总有一篇合适您。产品推广方案方案怎么做篇五一、该产品的行业构造分析^p〔市场供应和产量分析^p〕。二、企业定位和产品定位。a、企业定位1、自身定位：本企业坐落于____地区一个缺乏百万人口的县级市的__现只是处在一个_____的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争伤害所带给企业的冲击。〔此处可以修改，我只是举个例子。〕2、品牌建立定位：是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌以及销量来支撑，但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡点。b、产品定位：⒈打特色牌⒉打区域牌⒊包装⒋品质⒌价格〔传统流通领域价格和本公司产品价格分析^p〕⒍促销三、市场定位：鉴于本企业自身定位的同时，应该选择的市场应具有集中的特点，并且对于该产品具有一定认知度犹佳。先选择几个市场〔分析^p这几个市场的面积及人口等方面〕作为推广重点。如：泰州市面积5848平方千米，人口501万。市人民政府驻海陵区海陵区面积127平方千米，人口39万。⑴先建立样板市场〔作个时间方案〕。先选择竟品比拟少的市场开场攻击。对于新市场开发需要准备一些资料，如公