2023年营销策划方案模板锦集九篇

2023年营销策划方案模板锦集九篇营销策划方案篇1

制作人：7155探讨中心

王琦瑜制作

xx年x月x日

（一）营销宏观环境————————————————————

（二）营销微观环境————————————————————

（三）市场分析——————————————————————

（四）项目定位——————————————————————

（五）市场定位——————————————————————

（六）市场状况——————————————————————

（七）营销活动的开展———————————————————

（八）营销策略——————————————————————

（九）营销/销售管理————————————————————

（十）销售服务——————————————————————

（十一）总体费用预算——————————————————

（十二）效果评估————————————————————

（一）营销宏观环境

1、目前，我公司在蔬菜反面的探讨已超出同等公司的实力，绿色蔬菜是一个很大的概念是人们生活的必需物品，对于它的销售我公司不会存有很大的压力

2、我公司将会在四川境内个个菜市场和全部大型的超市里边上市我公司的绿色蔬菜，首先它是我们的生活所必需的产品所以咋试销阶段不会有很大的竞争。

3、我国正大力提倡绿色保健食品的销售，首先品质和养分是我们公司的主打方面至于价格我公司会进行适当的调整，以符合广阔消费者的消费实力。

4、综上可知，我公司现在的营销环境处在一种竞争优势与市场机会并存的状态。

（二）营销微观环境

竞争对手概况：

依据市场调查，我们了解到，各地区的菜市场的蔬菜大多都是菜农们自己进行销售，在价格和质量方面没有很好的要求，我公司的蔬菜在于菜农是蔬菜在本质上是没有什么区分的，区分在于养分和蔬菜的品质上边，对于各大超市蔬菜的经销商有许多种，对我公司构成了潜在的竞争关系，所以在蔬菜的质量上我国公司会很关注

销售理念及文化：

我公司力求打造质量上乘、，养分丰富，价格公道的优良公司，力争在蔬菜这方面成为一方霸主。

策划项目概况

本项目书将从市场分析、项目定位、市场定位、业主状况、营销活动的开展、营销策略、销售管理、销售服务、总体费用预算、效果评估等方面就绿色蔬菜项目的试营销策划进行详尽的说明：

（三）市场分析

市场调查：在经过了三次前期市场调查后，我们总结出以下市场信息：

1．目标消费人群是广阔的四川人民，不管你是白领还是蓝领还是其他的人，对于生活的必需品蔬菜你是每天都得吃的

2．目标消费人群喜爱全部含有绿色的字样，绿色蔬菜本质上就是蔬菜，只不过品质和养分上比一般的要好许多，吃起来让人放心舒心

3．目标消费人群都能消费全部大多数的绿色蔬菜，对于价格方面只要合理一切都不是的问题。

4．目标消费人群情愿选择较为便捷的渠道购买产品。

5．目标消费人群更看重产品的功能和产生的效果。

市场规划：依据我们所了解到的产品预估市场信息，我们建议在产品的试销阶段，我公司主要采纳快速渗透的营销手段，将产品快速的植入到人民的心中去

市场特性：目标消费市场为需求容量较大但购买实力较强的宽广型市场。竞争对手排队

上位竞争者：无

同位竞争者：无

下位竞争者：各种菜市场的菜农和各个超市的蔬菜经销商

竞争格局分辨

依据综合市场分析，我公司现阶段可以形成市场的领导者、挑战者与补缺者。

主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。本项目的营销机会：

（四）项目定位

项目定位点及理论支持

该项目定位为我公司在新的一年中的一项开拓新市场，对于蔬菜我们本项目主要针对市场下中高3方人群的需求，市场机会相当的明显。

的新产品很难开发但不代表不开发，但重心在蔬菜的品质和养分上。项目诉求及理论支持

我们以得到中国航空技术局的大力支持，绿色蔬菜在各发达城市都享有很高的声望，科技的先进在对于蔬菜的养分上我们做足了功夫，科学家也在保证品质和养分的基础上降低成本，使大家都能享受到更好更有养分的蔬菜

（五）市场定位

主市场（目标市场）定位及理论支持点

绿色蔬菜以品质和养分为基础，大力的发展其他反面的服务，比如定制蔬菜，时尚蔬菜等等，这是我们以后的发展方面，主市场就在四川面对各个菜市场和超市来普及我们的产品，价格我们会做肯定的调整

（六）市场状况

市场分类/分布。

面对全四川的全部人，只要有消费实力的家庭或人都会对我们的产品产生需求，市场前景可观

市场特点

对于特点，就是需求量是很大的，人们对于必需品的需求尤其是在食物方面特点对于蔬菜市场是不起什么作用的

市场规模

市场规模很大，我们面对的是全部人群，所以需求量也是很大的，试销阶段只是为了尽快打通全部市场

市场消费行为/心理

目标市场消费实力强，购买力足够。但重视品质与养分，讲究品质与产品细微环节。

（七）营销活动的开展

营销活动的目标

在试销初期（20xx年X月至X月）内，完成第一批绿色蔬菜60%

营销策划方案篇2

每个人都有共享的欲望，那我们怎样才能激发他们的共享欲呢?既然是欲望，不须要钱应当也能激励，关键是我们要找对激发这种欲望的根源，看看他们对哪些东西更乐于共享。

用户喜爱的必定是能够给自己的生活创建价值的东西，而我们做营销就必定要熟识这些，并妥当利用。

从用户心理角度来讲，这些东西大致可以分为五大类：

1、帮助表达

社交生活中，常常须要把自己的想法表达出来，而每个人的动身点是不一样的，因此表达己见时，常常会遇见不一样的看法和观点。

这个时候，我们就会想要劝服别人，然而可能我们自己的说法不足以劝服对方，但假如媒体人士能够通过一些案例或其他内容表达出这一想法或思想，就会很有市场。

又或者，假如我们能说出许多人想说、但又不好意思干脆说出口的话，也会很受欢迎。而咪蒙毫无疑问是个中高手，于是我们经常能在挚友圈发觉这些内容:

《探讨发觉：过度加班反而有害工作效率》

《比直男癌更让人恶心的，是直女癌》

能帮助用户表达思想，就能赢得市场。

2、有用

有用可以分为许多种，比如上面的供应谈资也算是一种，这里主要说的是供应干货或技巧，是有形的能利用的东西，而不是精神上或者言语上的。

比如我们会喜爱李教授，喜爱逻辑思维，喜爱秋叶大叔，因为他们能供应套路，帮我们去套路别人，或者帮助我们提升自己。

来而不往非礼也，用户从自媒体处获得了好处，自然情愿共享自己的阅历，顺带给自媒体做一波宣扬。

3、完善形象

与其把网络说成一面镜子，我更情愿把它形容成一片自留田，用户在社交媒体中呈现的不肯定是真实的自己，更多可能是志向中的自己。于是志向中的自己须要许多因素：健康、优雅、有学问、有志向。因此我们就会在挚友圈看到这些文章：

《米其林星级餐厅就餐是一番怎样的体验》

《罗永浩的志向与坚持》

《白岩松：爱你现在的时间》

你的内容能够帮助用户塑造美妙的形象，就会有人主动帮你传播。

你看，学会营销其实并不难，关键是你要把握好受众心理，从根源去刺激受众的共享欲，这样形成病毒效应就是轻而易举的事了。

营销策划方案篇3

一、春节活动背景：

20xx年春节即将到来，在新的一年里，你是否已经打算好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们胜利的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客挚友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!

二、春节活动主题：

1)春节贺岁礼送新春

2)元宵节情缘元宵节

3)情人节感受温馨浪漫

三、春节活动时间：

20xx年x月x日—20xx年x月x日

四、春节活动布置策划：

内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

1.场外布置：

1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣扬和活动宣扬)。

2)外包柱按门店的实际状况统一进行包装。

3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px)，要求美观。

4)10家门店各制作竖副8条，各门店进行费用联系。

5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。

6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).

2.场内布置：

1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

5)制作祥瑞门，按商场的春节陈设方向进行设计。

通道布置：

1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).

2)依据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

年货陈设专区：

1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

2)货陈设进行食品专区的陈设，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一运用KT板进行制作到位。

3)专区的陈设主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪耀为主要表现形式。

楼道口：

1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

3.员工布置及服务用语

1)统一制作春节员工帽子，每位员工必需佩带。

2)春节期间员工服务用语：你好!新年欢乐!欢迎光临!

3)收银台的收银员穿戴唐装。

五、春节活动陈设及商品的促销活动

1)特价商品促销

详细的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括养分保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈设，并可做为一条街来陈设。

2)赠品促销

联系30种以上商品进行买赠活动，详细有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。

赠品由厂商供应赞助。(由门店及营销科共同执行)

1)厂商大型文艺促销活动.

2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。

3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前打算。

六、春节活动媒体宣扬：

晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣扬、广播宣扬等、宣扬车、自行车宣扬队。

营销策划方案篇4

一、提高核心竞争力，聚合人力资源。

1、借这次军转民，“八院”移交地方政府的契机，让全院干部职工看到“八院”的希望和光明，感受到新改组的院领导班子的决心和新实行的一系列整合方案和实施行动，使全院干部职工的思想观念、精神面貌、工作热忱、服务质量、技术水平，达到一个最佳的状态。在此基础上还要让全院干部职工适应当前市场经济条件下，医疗市场竞争激烈的局势，在竞争中，团结一心，共度“八院”启动初期的艰难险阻，再创辉煌。

2、针对近几年，由于“八院”经济效益下滑，医务人员收入下降等几项因素，“八院”的主要医疗技术人员外调或外出坐诊现象，应当在聚合高技术医务人才资源上引起高度重视，把调走的招回来，把外出坐诊的请回来，把社会上能人志士高医术人才请进来，不具一格任用人才，对主要技术岗位，技术人才，在安排制度上要打破旧的工资、奖金安排方法，工资要拉开档次，多劳多得，少劳少得，不劳不得。在引进人才的同时，还要在宣扬人才方面加大力度，不要怕人才出名，要让全社会了解他的专长，了解他的医术，接受他的服务，让每一个通过宣扬出了名的人才给“八院”带来更多的患者，带来更大的效益。因为医院是一个技术密集型的特别产业，没有高技术人才，服务再好也等于零。所以，聚合人力资源是本策划案的重中之重。（“八院”领导层已经意识到了这一点）

二、c1系统的导入与形象定位。

进入市场经济，企业品牌越来越显示出它的重要性，工商企业没有品牌，无法对产品宣扬报到，医院没有品牌，同样也无法让更多的患者了解你的服务水平、服务质量、专业技术，去接受你的治疗和服务，去抢占更大的医疗市场。“八院”这次由过去的“总后其次职工医院”更名为“石家庄市第八医院”是一个品牌宣扬的最佳时机，所以要下大力度把“八院”的品牌打出去，“八院”的名称在全社会要有一个完整精确的定位，在安排经济年头，医院处于卖方市场，品牌的重要性还是显现不出来，不管全社会对“八院”称呼什么名称，如：“总后其次职工医院”、“3502医院”、“402医院”或“二院”都不影响医院处于卖方市场的优势，而如今在医院行业处于买方市场和医疗市场竞争激烈的状态下，就不同了，要想在有限的、竞争激烈的医疗市场中分得一份奶酪，没有一个完整精确的、叫的响的医院名称，是无法宣扬推广的。因此“石家庄市第八医院”这一洪亮的院名，做为医院形象的重要组成部分，首先要做好院名的宣扬工作，达到无病也要知道“八院”，有病首选“八院”接受治疗，刻记民心的效果。

c1的导入是个系统形象传播工程，要做到完整的形象定位，必需还要有vi视觉系统的导入，它不仅是新院名的推广程序，它还须要在如下诸多的程序去体现“八院”的良好形象，如：院容院貌、室内外环境、招牌、员工服饰、上岗证、工作证、名片、沟通卡、包装袋、信纸、信封、票据、诊断处方、软件标记、图案等等，不行忽视上述提到的每一个细微环节，它都是对全社会c1系统形象传播的一扇窗口，它对“八院”的c1系统导入工程将起到一个至关重要的作用。

作用分析：

1、院容院貌，是“八院”整体形象的集中体现。笔者指的是在“八院”现有状态下，不投入大笔装修费用的前提下，形成一个持之以恒的每人“每天奉献非常钟”环境卫生治理的良好习惯，让患者走进“八院”就像走进井陉西南部山区农夫家里看到的用水泥、炉渣砌成的锅台一样，尽管档次低，但每天擦的也是铮光发亮，一尘不染的感觉，就象人的服饰一样，档次不高，但洗的干净，穿的整齐，达到这样的精神景界，才能体现出医院这一特别行业的卫生环境，精神面貌，医院形象。

营销策划方案篇5

对于一个高档品牌专营店而言，每逢节日、新款上市、淡季旺季以及店庆等各个节点都要组织相应的营销活动。对于一个专营店经理来说，如何策划组织一个创意特殊、组织严密、顾客认可、气氛良好以及业绩显著的营销活动是一件难度极高的事情，每个人都为之费尽心机、费尽心机，却未必能够取得志向的结果。那么如何才能够策划组织一个胜利的营销活动呢？营销活动的策划组织应当遵循一个什么样的模式？在每个关键环节应当着重留意哪些问题？在下面将结合详细的案例和大家探讨。

专营店营销活动，通常包括品牌建设活动和主题宣扬推广活动两个方面。在品牌建设活动中，主要通过这个品牌定位、产品定价、营销模式、客户服务以及品牌宣扬等多个方面来树立品牌的良好形象。在此，我们重点介绍针对主题宣扬推广活动来介绍营销活动的组织策划模式。

活动创意环节，是指导营销活动策划的方向性环节，也是推断营销活动优劣的首要关键性因素。而我们纵观大部分专营店的营销活动策划，往往是忽视甚至省略了活动创意环节，结果许多活动是“叫号不叫座”、“见人不见钱”。那么我们应当如何做好活动创意环节的工作呢？一般，活动创意环节由活动目的、活动对象、活动方式以及活动主题等四个方面构成。

1、活动目的

组织每一个活动，假如没有明确目的的活动，一方面意味着没有方向，另一方面也确定了活动的效果无法评估。在打算策划活动之前，我们首先必需明确自己的目的，是“新品上市宣扬”、“淡季品牌推广”、“旺季冲量销售”、“节日气氛营造”、“品牌形象塑造”、“竞争品牌压制性打击”、“老顾客感恩回

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馈”还是其他的什么缘由。我们有些店在做活动的时候，没有明确的目的诉求，

活动结束以后又觉得这个效果不好、哪个没达到要求，却忽视了我们不行能希望一个活动达成我们以上全部的目的。

2、活动对象

对于任何一个活动，明确了活动的目的以后，就必需确定活动对象。对于不同年龄段、不同性别、不同消费层次的顾客对于促销活动的敏感度是不同的，我们只有明确了活动的对象，才能依据其心理状态、消费习惯、个人需求选择针对性的活动，做到有的放矢。比如我们针对男性和女性、少女和少妇、新婚和未婚、孩子和成年人等不怜悯况的人群应当选择不同的营销活动方式。当然，在一些特定的状况下，可能我们的活动须要针对全部群体、或者全部女性群体等绽开，一个活动无法具有足够的吸引力，可以考虑做成针对不同群体对象的系列性活动以吸引顾客的参加热忱。

3、活动方式

当确定了活动目的和对象后，应当依据活动目的、活动对象需求状况、季节特点等不同因素确定活动的主要方式。我们是采纳抽奖、买赠、旅游、讲座、嬉戏、竞赛、酒会、演出还是其他的什么方式来操作，不同的活动方式确定了我们的活动主题的选择，并对下一步的活动策划、宣扬和实施就巨大的指导作用。当然，在重大的节日、店庆或者旺季营销活动时，可以考虑选择几种不同的活动方式交叉运用。

4、活动主题

活动主题的选择是一个营销活动是否胜利的关键。确定活动主题必需坚持几个原则：第一，主题必需简洁易懂。活动主题一般有几个字、一句话构成，必需让人一看就能了解活动的主要意图。其次，主题必需有肯定内涵。活动主题一般不能太直白，必需有肯定的文化品位和文学内涵，否则降低了品牌的档次。第三，主题必需具有冲击力。活动主题必需激发顾客的内心欲望，进行深化了解活动内容或者进店询问，不具有吸引力和冲击力的主题无疑是失败的。

5、活动形式

活动形式是活动策划中的核心环节，也是整个营销活动的重要组成部分。始终以来，大部分的专营店对于这个环节的操作特别重视，积累了大量珍贵的阅历，但是在详细操作中，仍旧避开不了粗放型的操作状况，活动起先后缺乏足够的过程限制方法和技巧。特殊是针对一些大型的促销活动来说，整个活动的时间持续半个月、一个月甚至更长时间，如何保证顾客的持续参加热忱、如何保证活动过程中不出现冷场的现象，这就必需在活动策划环节中植入一些合理的过程限制技巧。

对于任何一个活动而言，都离不开顾客的参加；优秀的活动可以让顾客参加多次，并且情愿介绍自己的挚友来参加。那么我们在活动的组织过程中就必需持续运用激发顾客欲望的技巧，无疑悬念、诱惑、实例证明是比较常用的几个手段。当然，活动的形式必需简洁、活动过程必需可控、活动内容必需紧凑、活动时间必需合理等问题是我们应当重视的关键性要素。

6、活动参加方法

活动参加方法也是活动策划的重要环节，其参加方法的优劣干脆影响顾客参加活动的热忱和主动性。对于任何一个活动，假如希望大部分的顾客能够参加，就必需保证参加方法简洁易行；假如针对某个特定群体的顾客，就可以依据其行为习惯设计参加方法；但是越是参加方法越是困难，参加的顾客就越少。比如一些饮料公司的嘉奖活动，有的是否中奖干脆在瓶盖上体现，大家通常会买完以后看一下瓶盖；有的是否中奖须要在网上输入相应号码，大家通常干脆无视了，参与的往往是一些青少年顾客。所以，对于我们来说，什么活动是买赠、什么活动是抽奖、什么活动是评比、什么活动是竞赛都必需符合各种不同的特点。

同时，一个活动吸引顾客参加很重要，但是吸引顾客尽快参加更为重要，那就必需有一些限量、限时、特殊的活动方式。比如许多家电销售商在活动组织时，大量的1元家电限量10台或者限前十名等等，都是吸引顾客尽快参与。

7、活动预案

任何一个营销活动，都很难将全部可能发生的状况考虑在内。在操作的过程中不行避开会出现一些突发性的事务，这就要求我们在活动策划环节制订一些应急预案，遇到什么状况应当如何处理。比方说人太多秩序无法维持怎么处理、人太少气氛冷淡怎么处理、活动期间天气不好怎么处理、活动期间顾客闹事怎么处理、活动期间被别的店阻击怎么处理、活动期间出现变数怎么处理等等，必需有应急的预案，出现这种类似的事情应当由谁负责、如何解决、怎样补救等等。

活动宣扬环节，是影响营销活动影响力的重要因素，同时也是衡量活动绩效比的重要评估依据。一般来说，活动宣扬包括内部沟通和活动宣扬两个方面。

8、内部沟通

内部沟通是整个营销活动环节中的核心要素，同时也是许多专营店操作过程中简单忽视的因素。对每一个活动起先之前，我们必需首先与店内的员工沟通，让每个人了解活动的实施操作细微环节，因为许多顾客刚好看到活动宣扬，也希望由员工再口头确认一些活动内容，以证明他理解的正确。在内部沟通的环节中，关键要消退员工疑虑、确定活动内容、明确活动方式和规范解说用语。千里之堤、毁于蚁穴，许多优秀的活动策划往往因为营业员的宣扬不力而收效甚微。

9、活动宣扬

活动宣扬是活动传播的一条重要渠道，活动的影响力和活动的宣扬亲密相关。许多人以为，活动宣扬太简洁了，就是活动起先前制作活动海报、宣扬页、活动广告，然后在不同的媒体上密集投放、不同的地点密集张贴、不同的场所密集发放，那么活动宣扬的效果确定特别志向。甚至有的人是公交、户外、电视、报纸、广播、网络、单页等各种媒体密集式轰炸，活动声势一时无二，但投资收入比往往却未达预期，缘由为何呢？

第一，媒体选择和活动对象不对称。比如活动对象主要面对老客户，那么你主要把顾客电话通知、短信通知和店面宣扬结合起来，其他的方式能起到多大的

效果呢？比如活动对象主要是农村顾客，那么你主要通过报纸、网络能起到多大的作用呢？

其次，宣扬方法不够专业。对于任何营销活动而言，活动宣扬最重要的是利用一些好的、新的、特别的、具有冲击力的方法和技巧吸引顾客到店里来，首先让顾客进店参观。而我们有点宣扬内容，把活动的具体内容、买赠方式、参加要求等细微环节全部介绍清晰了，省略掉了顾客进店询问的过程，如何确保活动的场面热情呢？

第三，宣扬手段传统单调。许多专营店做活动，活动起先前宣扬，然后就坐等活动一个月后结束，那么这一个月的时间如何保证顾客的簇新度呢？也有的店，活动宣扬内容从起先前到活动结束没有变过，那么如何通过其他顾客的示范效应带动新顾客进店呢？活动过程宣扬、活动新闻宣扬、顾客感想宣扬、活动故事宣扬、活动节点宣扬等各种宣扬手法如何应用呢？

营销策划方案篇6

前言

XX卫生用品有限公司是本土企业，该日用品公司成立于1999年，公司主要生产女性卫生用品、生活用纸及婴儿纸尿片。几年来，竞争激烈的女性卫生用品德业中，新新西公司投入大量的资金建设并不断完善科研设备，本着“女性生理健康护理专家”的企业使命，新新西人不断地创新探讨女性卫生用品产品并取得重大的突破及优异的成果--公司研制出的依据人体结构工程学设计的新新西弹力凸型卫生巾，荣获国家独家专利产品！荣获澳大利亚国际新技术，新产品博览会金奖！荣获香港国际新技术新产品博览会金奖！

一、策划目的

新新西是##本土一家生产卫生巾的企业，其面对的消费者主要是##市及其周边城市。##同行业之间竞争特别激烈。新新西不仅要与本土企业竞争，还要与外来的品牌竞争。我们此次策划的目的就是在对新新西目前的市场状况的进行调研了解的基础上，做出相应的策划方案，扩大新新西品牌知名度，并为其扩大市场占有率，提高市场份额。

二、市场概述

（一）市场现状及市场前景分析

1.目前新新西的产品在##本地的超市内都有上架，但是在一些知名的大型零售商场内基本没有售卖。目前新新西产品的普及率不是很高，并且购买人群主要以年轻的消费群体为主，并且大部分为在校高校生。所以，年轻的消费者是一个很大的消费群体，具有很大的潜在市场。

2.新新西目前的市场占有率不是很高，并且知名度不是很高。

3.据调查，新新西在高校生中的知名度还是比较好的，这和新新西常常在学校里面做促销活动是分不开的。消费者普遍认为新新西的'价格还算比较适中，对其品质的评价还是比较好的，可见消费者对其的接受程度还是比较好的。假如新新西的产品宣扬做得好做得足，学校将是个很好的卖点。

（二）产品分析

1、据调查，新新西在##市场的占有率逐步下降，是因为渠道和终端工作没有跟上，出现终端断货。

2、由于新新西在市场已经销售多年，在加上前几年销售的市场基础，所以在超市有一部分点名购买的状况。而且产品独特的弹力凸型结构还是受到消费者欢迎，具有肯定的市场基础和较大的开发潜力。

3、新新西面对的消费群体主要是15到45岁左右的人群。其消费主要是受消费者的经济条件和消费观念的影响。##的消费水平总体上属于中等水平，并且##的经济发展得还比较好，随着人们的消费水平提高，对高品质产品越来越青睐。

（三）竞争对手分析

从调查报告中的数据分析可以看出，在##省卫生巾市场中，惠好和爽妃的知名度比较高，比率也基本相近，分别为33.60%和33.20%，惠好略微高点。康贝尔的知名度也比较高，占18.90%.其他比率较低。而惠好、新新西、爽妃、康贝尔均属于##省本土品牌的卫生巾，这几个于新新西都处于同一档次的竞争环境之中，而从中可看出惠好为新新西最强劲的竞争对手。

综合以上状况可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因为品牌宣扬做得不够好，知名度不高，再加上产品在终端的铺货率不高，所以产品的市场打不开，市场的占有率不高。

三、SWOT分析

1．机会：

1.1本地消费者不会反感本土品牌

1.2新新西有肯定的市场基础和忠实顾客

1.3在地方品牌中，还没有在市场上形成对新新西很强的竞争力，假如新新西的市场进攻战打得好就有希望在市场上获得更大的销售额

1.4消费者对新新西陈设在潜在的消费品牌，努力做好营销把潜在消费转换为现实消费

2．威逼

2.1被知名品牌的企业压着，地方品牌很难获得外地消费者或者高端消费者的青睐

2.2企业受金融危机影响，选购 原材料的成本上会有变动，假如企业应对当前资金压力调高产品价格，会影响消费者的购买

2.3知名品牌不断大量做促销活动且大量投放电视广告

2.4竞争产品具有较大的品牌影响力，市场基础较好；对终端越来越重视；对终端政策覆盖率越来越高

3．优势：

3.1制作成本不高，有很强的生产实力

3.2产品有独特的弹力凸型结构，具有很强的市场竞争力

3.3产品处在生命周期的成长期，具有很大的发展潜力

4．弱势：

4.1做为地方品牌，距离知名品牌的企业还有肯定距离，知名度较低，没有系统的品牌传播系统

4.2提不起消费者的爱好和关注，比如护翼太小，侧漏问题照旧存在，包装不美观

4.3销售网点不够多，对中间商批发商的监管不够；终端不健全，没有进行市场的终端建设工作

4.4产品宣扬不够多，只是通过促销活动进行市场渗透，没有大量投放广告，户外广告或者电视广告

4.5新新西的忠诚顾客在女高校生群体中占着比较少数，新新西产品质量一般

5问题与分析：

第一、通路的整合问题：商业分销与学校促销活动的协调协作；

其次、终端工作确立重点的问题：市场终端工作是一个基础工作，它是按部就班的过程，对销量的影响不是立竿见影的。必需针对不同的市场状况采纳不同的终端促进策略。对于新新西在##市场的状况，可以有安排地组织一些关于产品陈设与销售的系列竞赛，从而改善与店员的客情关系，并激发他们对公司产品的销售举荐；绽开以“终端网络建设和生动化陈设为主”的品牌宣扬，稳步稳打，建立市场基础，逐步加以品牌宣扬的市场策略；

第三、不断改良产品、创新产品，提高产品的质量，赢得消费者的喜爱，发展新顾客、维持老顾客，大力宣扬广告，提高产品的知名度；完善自己企业的网站，做到有别于人，突出自己的特点和优势。

第四、建立一个区域强势组织，提高队伍的执行力，加强管理与培训；执行价格渗透策略，挤占知名品牌的市场占有率；

四、营销目标

通过SWOT分析，新新西企业可以采纳增长性的策略。以低成本，高效益扩大##地区市场占有率，面对外部威逼，新新西需抢占市场，提高市场份额。采纳非价格手段同竞争对手相抗衡，巩固老顾客，发展新顾客；

将来一年内，培育自己的忠诚客户。上半年实现利润增长率比去年提高10℅，下半年同比增长，实现全年利润增长率达20℅。

五、营销策划

1.营销战略

新新西卫生巾的营销服务宗旨：女性生理健康护理专家

2.产品策略

依据人体结构，设计贴近人体结构，第一时间集中汲取，塑造新新西凸型卫生巾。产品中间凸型紧贴人体，使其网面要求更高，具有肯定的弹性和透气性。将产品的结构调整为金字塔模式：塔尖为中高档产品，塔身为中档产品，塔底为低档产品，来满意不同层次的消费人群。打破价格战，使新新西最有效且最大化地区隔同类产品，走向企业利润的另个方向。

3.价格策略

（1）数量折扣：为了维护批发商和中间商的利益和调动他们的主动性，在购买肯定数量时可以赐予适当的折扣，拉大批零差价，激励多购；

（2）节日折价：可以利用一些节日，例如妇女节、母亲节、感恩节等节日，本着以成本为基础，同类产品价格为参考，赐予适当的降价，使产品价格更具竞争力；

（3）渗透定价：问卷调查结果显示，大部分高校女生都接受6-8元的价格段，所以我们可以在这个价格段中找出一个平衡价格进行销售，力争获得较高的销售额并占据肯定规模的市场份额。

（4）尾数定价：我们可以利用消费者求廉、求实的心理，在制定价格时有意使价格带有尾数。例如把价格定为6.9元要比7元更便宜。

4.销售渠道：

4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架，也有一些网上商店接受网上订购送货上门服务，大型超市和便利商店则很少或没有。为了扩大销售量，可以适当的增加在大型超市和便

利商店的铺货率。依据消费者对于卫生用品一般都比较信任在超市和专卖店购买的心理，我们可以侧重选择大中小型超市。

4.2为了调动渠道成员的主动性，促进销售量，我们可以通过以下的方法来激励渠道成员：

1）数量折扣。销售数量越多、金额越大，赐予的数量折扣越丰厚；

2）等级折扣。中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应的待遇；

3）现金折扣。回款时间越早，折扣力度越大；

4）库存爱护。使渠道成员保持一个适度的库存量，一免断货之虑；

5.广告策略：

5.1在打开学校市场方面，可实行直销的方式。在校内里招募产品代理员，与市有关部门联合起来有针对性的在大专院校进行“防止传销进校内活动大会”，在活动期间以各种方式大张旗鼓地进行产品、企业宣扬，即使本企业的直销方式得到广阔师生的认同不至于产生误会，又增加了企业产品的知名度，同时学生们也相识到了传销的本质，造福于学生，与本企业的经营理念相符合。

5.2在各种大中型活动期间进行“传单式轰炸”，成本低而且增加知名度。

5.3抓住媒体对本企业进行报道的机会。

5.4在商场、超市等销售门店定期进行促销活动。

5.5在电视、电台进行广告。

六、实施方案

新新西20xx年方案实施明细表

说明：在第一阶段主要是发展新顾客为主，维持老顾客为辅；在其次阶段主要以维持第一阶段发展的新顾客，开发潜在顾客。

详细实施工作方式如下：

广告宣扬详细流程

1、20xx年2月印发全年宣扬手册。宣扬手册内容（包括新新西各类品种，妇科学问，如免费给女学生供应妇科学问询问，心理询问等；开展各类有利于少女成长的主题活动等。）截止到3月初完成全部宣扬工作。

2、2、8、10月在##市各社区、大型商场（如沃尔玛、北京华联、万达、百盛、梦之岛等）、公车站等公共场所张贴海报宣扬。

3、7月份重点开发潜在顾客，以形象生动的板报形式在##市各大医院做宣扬广告。

4、策划“春天行动”安排，让目标市场尽快了解产品。以“细菌少一点，健康多一点”为主题，宣扬产品。制定针对少女市场的电视广告片。在已获得分销覆盖的一级城市电视台投放。在频道选择上以消遣类、电影类频道为主。同时，在重点市场可以结合公交候车亭广告、户外广告牌等广告媒体发布。

5、路演。深化商业区和高校校内做路演，宣扬产品、并发放试用装。以吸引购买。

七、结束语

随着卫生巾市场竞争的日趋激烈，已经从原来单纯的产品竞争上升到品牌的综合竞争。所以，对于新新西这样的企业也在苦苦寻求这个突破口。将来卫生巾企业的竞争是品牌化、专业化、网络化方面的综合竞争。纵观公司的产品资源和市场基础，我们的优势应当在产品独特的弹性凸型结构，所以我认为建立以“细菌少一点，健康多一点”为主题的品牌是将来市场增长的主要部分。对于##这样的市场，在操作新新西品牌的时候，更适合按部就班，主抓终端建设和投入，搞好基础性工作，限制市场风险，然后在辅之以品牌培育。

营销策划方案篇7

一、市场调查与分析

1、市场背景

（1）饮料市场竞争激烈。饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消

费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。

（2）品牌繁多。饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。

（3）矿泉水前景良好，潜力巨大。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品尝的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的相识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。

2、竞争者状况

第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；其次集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。第一名康师傅30.64％；其次名乐百氏28．56％；第三名娃哈哈15．74％。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。乐百氏、

娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。

3、消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯，常常购买者占48.89％，间或购买者占48．15%，只有2.96％的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。相识到，长饮纯净水无益，起先留意选择优质矿泉水了。

4、珍硒泉面市会面临的一些问题

(1)、小投入、快产出问题（OEM模式下的产品质量管理）；

(2)、产品定位、产品品牌化、市场化运作问题；

(3)、销售模式选择及销售队伍组建；

(4)、如何突出产品特点，运用网媒和平面媒体，以最低的投入快速传播扩散，提高产品知名度、美誉度不高问题；

二、出路突破

1、产品定位：养身类功能矿泉饮品（突出硒元素的延年益寿，防癌抗癌功能）；

2、产品定价：保健类时尚消费品（超出传统水电范畴）；

3、渠道模式：会员制（经销商会员+消费者会员）；

4、营销模式：通过会销（引入直销模式）、体验式消费（主要针对消费领袖以政府高管、商界领袖、行业专家和星级酒店会所为第一消费体验阶层，通过他们的口碑效应，影响和带动周边高端人群消费）；以限量供应，饥饿营销方式吊足消费者的胃口；以事务营销推广方式，赚足大众眼球。瞄准高端商务区、别墅度假区，星级高档酒店，建立体验销售中心，在产品包装上做足差异化（比如推出紫砂、青花、青瓷纪念版等）展示企业形象和产品功能。

5、组建专业团队，对会员经销商和消费会员进行培训。实行划区招商模式，建立自己的销售网络。

6、运用现代网络终端（微信等云科技）PC、MB和其他平面媒体相结合的模式，进行市场的快速覆盖与推广。

三、战略规划

1、战略思路：旗帜显明地划清与一般纯净水、矿物资水的界限，不打价格战；大打功能牌，凸显珍硒泉自然富硒矿泉水的价值，明晰消费者可获得的超值利益（延年益寿、防癌抗癌）；向全社会提倡健康饮水的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立珍硒泉健康、高品尝的品牌形象。

2、战略步骤：树立品牌，做行业老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延长品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。

3、战略部署：以重庆为大本营，以京、津、沪等为重点市场，领先突破，稳住阵脚后，走向全国。

4、品牌形象定位：健康、欢乐、活力、高端！

5、核心产品三层次：第一解渴；其次养身；第三品质（身份象征）。

6、消费入群定位：具备高消费实力人群。

四、营销策略

（一）营销理念

1、品牌理念：稀有的功能矿泉水，给讲求生活品质的你带来健康。

2、品牌基础：不仅满意生理基本需求，同时供应其它品牌无法供应的超值享受；并且以上利益能在便利、开心的状况下得到满意。

3、概念支持：以珍硒泉硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创建珍硒泉硒矿泉水“生命活力源泉”的概念。

营销策划方案篇8

要是想快速的发展壮大，快速占据市场，尤其是在年末的旺季到来之际，必需开展有力度的影楼策划营销活动打一个美丽仗。

一般的营销方式当然必不行少，比如：①派发设计精致的宣扬品;②推出实惠套餐;③赠送各种礼品、赠送xxx寸大照片;④免费出租新款婚纱;⑤发放“情动实惠卡”来发掘潜在客户，可转移发放，即挚友送挚友，真情享实惠等等。搞一些活动，像：⑥玫瑰之约“真爱无限免费摄影活动”，限定名额。⑦华蜜抽奖活动，打算一些结婚用品或者小家电什么的(要留意：广告法规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元)。⑧与酒店联合举办“情真+xx”喜宴摄影华蜜赛活动。⑨推出“新娘特色大比拼”活动，设立N多类特色奖项，事实上让大家都有奖，吸引最广泛的新人参与。⑩黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后……等等各种类型的活动。

还可以搞些更有本影楼特色、更有差异化竞争优势的活动，比如“便利真情——影楼接亲”活动。影楼接亲便利省事，已成为节日婚礼形式的“新宠”，尤其受一些在外地工作的人，或者家离得远的新人们的推崇，选择在影楼里实行接亲仪式的新人越来越多。选择在婚纱影楼里实行接亲仪式，然后干脆去酒店，既省心又新奇。影楼可以为他们供应婚纱照、新娘妆、接亲场所等一条龙服务。

步骤/方法

开发“口碑营销”，与已有客人合作，你给我介绍新客人，我给你什么好处。可以是送客人小礼物、照片，或者干脆给客人更大折扣、或现金提成等等。单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣扬，传播范围广，目标精确，而且可信度很高，经过调查，挚友的举荐是新人们确定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。

还有一个驾驭更多信息、开展更有效宣扬的方法：想方法(通过熟人或者挚友的挚友等等方法，看你本领了)与本地的婚姻登记处联系上，了解本地区全部登记新人的，然后用各种方法绽开宣扬促销攻势。假如能够联系上电信运营商(移动、联通都行，可能要花点钱才能买到精确具体资料)的话，就更好，手机是现代人运用最多、完全离不开的工具，是传播信息的好渠道。

以上已经探讨了许多的宣扬促销的好方法，接下来要说说婚纱影楼都特别热衷的“秀场”促销。

许多影楼会在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，而且在现场推出一些实惠打折套餐供现场报名者享受。聘请专业的模特或专业的主持人来主持会场，以特别热情的现场气氛，让迟疑不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。但是这些做法还是显得有些太简洁了，内容过于一般，现在是留意力经济时代、眼球经济时代，所以要搞一些跳出实惠内容的炒作亮点，比如“热吻送现金(或某些礼品)”，关键是够火爆、够吸引眼球。但是要补充说明：秀场当然要有实惠，当然要送礼;不过呢，关键是如何做到既对顾客有吸引力，同时又不打乱原有的价格体系。原则上在选择秀场礼品的时候应尽可能地选择一些非婚纱照产品，以避开影响二三次消费的空间;同时选购 一些市场价值高、比较好用而成本较低的礼品，在不过多增加成本的同时对顾客产生极大的吸引力。

有个小提示：场地的打算特别重要!影楼应当在尽可能早的时间事先做好秀场的场地的有关审批落实工作，这是特别明智的，因为在大型节庆的时候大多数地方的秀场审批会有难度，而一个地区做秀场的黄金地点，恒久只有一块。所以要先下手为强，哪怕自己不做，也不让竞争对手做!

更高级一点，既然确定要做“秀”了，那就做大，可以与当地的星级酒店合作策划“xx喜宴暨婚纱摄影博览”活动，同时邀请一些经营与结婚有关商品的企业参与，这样势才够大，档次够高，一下子甩开那些只会每天在街头喊大喇叭的低俗竞争者。有了名气和档次不怕没客户。塑造出高档尊贵的形象特别必要，这样不用费劲宣扬一些“跟风、追潮流”的新人就会主动来找你，他们会觉得来你这里拍婚纱照是一种身份地位的体现，享受到更多精神的满意。

要做高级秀、要把营销活动搞大不是简单的，光靠自己还是力气有限、影响有限。现代社会寻求合作才能快速造势，快速胜利。婚纱影楼可以合作的对象是特别广泛的，总的来说就分为同业合作和异业合作两大类。

同业联盟建立的前提是合作者之间的竞争是良性的，大家各有自己的优势市场。一般有两种合作：(1)一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同担当宣扬费用。规模和影响更大，成本却大大削减了(2)占据不同细分市场的影楼相互“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的实惠拍摄卡或某写真店赠送的实惠卡;或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的实惠冲印券等。

异业联盟最好是与已经胜利的企业联手做促销。因为与胜利企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。详细的方法大致有以下几种：(1)购买某种产品或某项服务(来自当地胜利的有影响的企业和经营者的)，可以获得一张到某影楼拍照的实惠券;反之，你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的实惠券。(2)影楼与某某闻名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某闻名公司的赞助，以此来增加本影楼在当地新人心中的影响力。

与胜利企业合作效果最好，另一方面合作要广泛的进行。可以联系合作的商家包括：1、葡萄酒(或其它婚礼常用酒)经销商2、饮料经销商3、床上用品经销商4、珠宝经销商5、美容美发6、酒店7、家电经销商8、西服和其他服饰经销商9、装修公司10、灯饰11、红娘喜铺12、化妆品业13、糕点糖果……等等N多。

合作的方式可以视双关详细状况敏捷协商，简洁说就是怎么样利益共享，就一方得益的话怎么可能合作。比如持某婚纱影楼的发票或会员卡之类凭证到指定的酒店定宴可以享受x折实惠;反过来，在合作酒店定了婚宴的新人到本影楼拍摄婚纱照可以享受x折实惠;双方相互举荐客人，相互支持。平常还可以在双方经营场所投放各自的宣扬材料，交换共享会员数据(比如许多时尚美容护理机构的会员可能是婚纱影楼的目标客户)、相互供应礼物礼券等等，从双方资源状况动身多搞类似深化合作。

还有一个特别重要的合作对象：本地媒体。搞什么活动的话有当地媒体的宣扬，效果会特别好。平常可以赞助媒体的摄影服务在媒体以新闻一样的形式报道出来影楼的活动会比发N多传单有用百倍。

不管是做秀、合作、策划活动等等，始终有一条准则：借力、借势;以最小成本付出获得最大收益。活动是肯定要搞的，没有资源就要找寻合作对象巧借资源。

要抢占市场除了上面探讨到的N多方法，还要做好更多特色服务。营销宣扬很重要，本身的业务吸引力更加重要，要是硬实力摆出来。例如：在传统婚纱的概念里融入时尚，推出另类婚纱照

最终，还要特殊说说宣扬单的制作。附宣扬语：

①定格缘分见证华蜜;②一刻定格一生品尝;③让华蜜微笑成永恒;④捕获缘的奇异记录爱的故事;⑤精彩的影为经典的爱——缘来是你婚纱摄影

补充：明显现在是抢占市场的特别时期，但是促销活动不能每天搞，可分割成几个阶段来运作，中间停止10来天。这样做的好处是：

一、节约成本。

二、在消费者还没有对折扣价格形成心理定势之前，第一次促销活动就停止了，用来避开对影楼的促销活动产生习以为常的心理。

三、在停止期间，对消费者开展新一轮促销活动的预高宣扬，增加对新影楼促销的期盼，当再次举办促销活动时，消费者会认为这是一次难得的实惠的机会。

营销策划方案篇9

一、企业和产品介绍

1、华为公司简介

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户供应网络设备、服务、解决方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。

我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创建长期价值的核心理念，将接着以主动进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户供应有竞争力的产品与解决方案，共同面对将来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广阔顾客带来持续价值。华为公司科技力气雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至20xx年12月底，华为累计申请专利42,543件。在3GPP基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证供应从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家

其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过具体说明，他认为更全面精确的说法是“狼狈组织安排”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划实力，很细心。也正是凭借这种精神，华为战胜了很多危机，最终取得了今日的成就。2、华为手机简介

就本身而言华为具有较强的技术研发实力，并有一支销售实力很强的销售队伍，但是手机终归不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满意顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，假如试图进入全部可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必定要担当较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较相宜实行重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于将来3G发展机遇，实行集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教化水平较高，在校高校生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教化的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的高校生一旦走上社会参与工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，事实上在很大程度上关注了将来。而且，华为在中国高校生中已经有了肯定的知名度，这就为华为手机打开高校生市场奠定了良好得基础。

针对于华为现在的状况，应当采纳无差异营销战略，集中研发中端产品。为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将选购 500万部中档价位3G手机，并表示20xx年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而实行满足定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。

二、SWOT分析

（一）华为的优势

1、规模优势

华为是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543

2、低成本优势

劳动生产效率高，