业务跟单年度工作计划

业务跟单年度工作计划一、工作目标

1、完成公司年度销售目标和个人销售目标。

2、提高客户满意度和忠诚度，建立长期的客户关系。

3、扩大销售渠道，提高市场占有率。

4、优化销售流程，提高销售效率。

二、工作计划

1、深入了解市场需求和竞争情况，制定合理的销售策略。

2、与客户保持密切，及时解决客户需求，提高客户满意度。

3、定期进行销售培训，提高销售技巧和专业知识。

4、建立完善的销售渠道，扩大销售网络。

5、优化销售流程，提高销售效率。

6、定期评估销售业绩，及时调整销售策略。

7、积极开拓新市场，扩大公司业务范围。

8、与其他部门密切合作，共同完成公司年度目标。

三、具体实施措施

1、制定详细的销售计划，明确每个季度的销售目标。

2、加强与客户的沟通，了解客户需求，为客户提供个性化的解决方案。

3、定期进行销售培训，提高销售技巧和专业知识。

4、建立稳定的销售渠道，扩大销售网络。

5、优化销售流程，减少销售环节，提高销售效率。

6、定期评估销售业绩，及时调整销售策略。

7、积极开拓新市场，扩大公司业务范围。

8、与其他部门密切合作，共同完成公司年度目标。

四、总结与展望

通过以上工作目标和计划的实施，我们相信可以在未来一年内取得更好的销售业绩和客户满意度。我们也将不断优化销售流程和提高工作效率，为公司的发展做出更大的贡献。非标自动化业务跟单流程图是一个重要的业务工具，它可以帮助企业更好地管理非标自动化设备的生产过程。通过这个流程图，企业可以有效地协调各个部门的工作，提高生产效率，确保产品质量，最终实现企业的长期发展。

非标自动化业务跟单流程图是一种用于跟踪和管理非标自动化设备生产过程的工具。其主要目标是确保生产过程的顺利进行，协调各个部门的工作，提高生产效率，降低成本，最终实现企业的可持续发展。

非标自动化业务跟单流程图的设计应考虑以下几个方面：

客户需求：了解客户的需求是流程图设计的第一步。只有充分了解客户的需求，才能生产出满足客户需求的产品。

生产流程：明确生产流程是流程图设计的核心。它包括从产品设计、原材料采购、生产、检验，到最终交付客户的全过程。

各部门协调：流程图需要明确各部门在生产过程中的职责和协调方式，确保生产过程的顺利进行。

质量控制：流程图需要明确质量控制的环节和标准，确保产品质量。

反馈机制：流程图需要建立反馈机制，以便及时发现问题并进行改进。

在实施和执行非标自动化业务跟单流程图时，需要注意以下几点：

培训员工：让员工了解并掌握流程图的内容和执行方式，以提高工作效率。

严格执行：各部门应严格按照流程图执行工作，确保生产过程的顺利进行。

持续改进：根据实际情况不断优化流程图，以提高生产效率和产品质量。

监督和检查：通过定期的监督和检查，确保流程图的执行效果。

反馈机制：当出现问题时，应及时反馈并采取相应的改进措施。

非标自动化业务跟单流程图是一个重要的业务工具，它可以有效地协调各个部门的工作，提高生产效率，确保产品质量。通过明确客户需求、优化生产流程、协调各部门工作、加强质量控制和建立反馈机制，企业可以实现非标自动化设备的有效管理，最终实现企业的长期发展。

随着全球化的深入发展，服装行业已经成为重要的经济支柱产业。在这个行业中，跟单工作起着至关重要的作用，它涉及到订单跟踪、生产进度把控、质量控制等多个方面，确保按时交付满足客户需求的服装。本文将探讨服装跟单工作的相关问题及解决方案，旨在提高该工作的效率和效果。

质量难以保证：由于生产过程中的不确定因素较多，如材料供应、生产设备、工人技能等，往往导致产品质量难以稳定控制。

效率低下：传统的跟单工作方式通常依赖人工操作，缺乏自动化和信息化手段，导致工作效率低下，且容易出现人为错误。

利用信息化手段，建立线上订单管理系统，实现订单信息的实时更新和跟踪，提高工作效率。

制定严格的工作流程，包括订单受理、材料采购、生产计划、质量检验等环节，确保各环节的顺畅衔接，减少中间环节的浪费。

建立完善的质量管理体系，从原材料采购、裁剪、缝纫、熨烫到包装，每个环节都进行严格的质量监控。

加强对供应商的管理，建立长期稳定的合作关系，确保原材料的质量稳定。

提高工人的技能水平和质量意识，定期进行培训和考核，确保生产过程中的质量问题得到及时解决。

建立专业的客户服务团队，提供全天候在线咨询服务，确保客户的问题得到及时解决。

提供灵活的售后服务方式，如退换货、尺寸调整等，以满足客户多样化的需求。

定期收集客户反馈，针对问题进行改进和优化，提高客户满意度。

某知名服装品牌通过采用上述解决方案，取得了显著的成果。他们引入了先进的订单管理系统，使订单信息的处理更加高效精准。同时，严格的质量管理体系确保了服装品质的稳定性，使客户投诉率大幅降低。优质的售后服务也提高了客户满意度，进而增加了客户回头率和品牌忠诚度。

服装跟单工作是确保服装生产顺利进行的关键环节，其意义和价值不言而喻。通过完善跟单工作流程、制定严格的质量控制措施以及提供优质的售后服务等解决方案，可以有效地提高跟单工作的效率和效果，降低质量风险，提高客户满意度。

展望未来，随着科技的不断进步和消费者需求的不断变化，服装跟单工作将面临更多的挑战和机遇。如何更好地运用新技术手段提高工作效率、如何在满足客户需求的同时降低成本，将是服装跟单工作未来需要进一步探讨的问题。跟单工作人员也需要不断学习和提升自身素质，以适应行业的快速发展和变化。

跟单汇票是一种重要的贸易金融工具，广泛应用于国际结算领域。然而，跟单汇票在实践运用中却经常遇到诸多法律问题。本文旨在探讨跟单汇票涉及的法律问题，分析其产生原因和解决方案，以期为相关人士解决实际问题提供参考。

在回顾文献方面，众多学者对跟单汇票的法律问题进行了深入研究。主要集中在跟单汇票的票据行为、当事人的权利义务、追索权以及法律适用等方面。尽管这些研究取得了一定的成果，但仍存在一些不足之处，如对跟单汇票法律问题的全面性、系统性研究不足，对实践问题的解决策略不够明确等。

从法律问题的角度来看，跟单汇票在签发、流通、兑付等环节存在诸多争议。例如，关于跟单汇票的到期日、承兑、背书等行为的法律性质和效力问题，各当事人之间的权利义务关系问题以及追索权的行使和限制等。本文将针对这些存在的问题，结合国内外相关法律法规及判例，提出具体的解决方案和建议。

本文采用文献研究、案例分析和实证研究相结合的方法，对跟单汇票的法律问题进行深入探讨。通过对国内外相关文献的梳理，系统地总结了前人对跟单汇票法律问题的研究成果和不足。结合典型案例，对跟单汇票在实践中的具体法律问题进行分析和解释。运用实证研究方法，对跟单汇票在不同国家和地区的法律规定进行比较分析，提出相应的建议和措施。

通过研究，本文发现跟单汇票的法律问题主要集中在以下几个方面：

跟单汇票的到期日、承兑、背书等行为的法律性质和效力问题。根据我国《票据法》的相关规定，这些行为均应具有真实交易关系作为基础，否则将导致票据行为无效。在实际操作中，还需注意防范跟单汇票的欺诈风险。

各当事人之间的权利义务关系问题。跟单汇票涉及出票人、收款人、承兑人、背书人等多个当事人。这些当事人之间的权利义务关系应依据《票据法》和其他相关法律法规进行确定。例如，在跟单汇票的流通中，背书人应保证汇票的真实性和合法性，并承担相应的法律责任。

追索权的行使和限制问题。跟单汇票的追索权是指持票人在汇票到期被拒绝付款或其他法定事由发生时，可以对前手或出票人行使追索的权利。在实际操作中，追索权的行使应遵循《票据法》规定的程序和条件，同时要注意防范恶意追索等风险。

加强跟单汇票的风险管理。在实际操作中，各当事人应加强对跟单汇票的风险管理，确保票据行为的合法性和真实性。例如，出票人应核实收款人的资信状况和交易背景；收款人应承兑人的资信状况，防范欺诈风险。

明确各当事人之间的权利义务关系。在跟单汇票的签发、流通、兑付等环节中，各当事人应明确彼此之间的权利义务关系，依据法律法规进行规范操作。例如，背书人应对汇票的真实性和合法性承担责任，以防范潜在的法律风险。

合理行使追索权。持票人在行使追索权时，应遵循《票据法》规定的程序和条件，确保追索权的合法性和有效性。同时，各当事人应积极防范恶意追索等风险，维护自身合法权益。

本文从文献综述、问题陈述、研究方法、研究结果、结论与建议等方面对跟单汇票的法律问题进行了全面探讨。通过对跟单汇票在实际运用中遇到的法律问题进行深入分析，提出相应的解决方案和建议，为相关人士提供了有益的参考。在未来的研究中，可以进一步跟单汇票法律问题的国际比较研究以及新型电子票据法律问题的探讨等方面。

在全球化日益加剧的今天，服装外贸行业面临着巨大的机遇和挑战。在这个背景下，服装外贸跟单工作显得尤为重要。本文将详细介绍服装外贸跟单的工作流程以及过程控制，以期帮助读者更好地理解这一职业的重要性。

接单当收到客户订单时，跟单员要及时确认订单信息，包括款式、数量、交货期等。同时，要与业务员沟通，了解客户的需求和特殊要求，确保订单的准确性。

审单跟单员需要对订单进行审查，以确保订单的合规性和可行性。这包括核对客户提供的样品、确认生产工艺和材料、审查设计稿等。

整理资料跟单员需要整理订单相关的资料，包括设计稿、规格表、物料表等，并将其提供给生产部门和采购部门。同时，还需要与物流部门确认运输方式和交货地点。

供应商跟单员要及时与供应商，确认材料采购、生产排期等问题。在生产过程中，要与供应商保持沟通，及时解决问题，确保生产顺利进行。

验货在产品生产完成后，跟单员需要组织验货，确保产品符合客户的要求和品质标准。如有问题，需要及时反馈给供应商并协商解决方案。

发货在验货合格后，跟单员需要协助物流部门安排发货，确保货物按时送达客户手中。同时，要与客户确认收货情况，及时处理售后问题。

效率控制跟单员需要合理安排工作时间，确保订单处理的及时性和准确性。同时，要不断提高工作效率，优化工作流程，降低出错率。

态度控制跟单员要始终保持积极主动的态度，认真对待每一个订单，为客户提供优质的服务。在遇到问题时，要耐心与供应商沟通，寻求最佳解决方案。

实例分析假设某服装外贸公司的跟单员小王接到一个来自美国客户的订单。在接单阶段，小王发现客户的交货期非常紧张，同时对品质要求也非常高。通过与业务部门和客户沟通，小王了解到客户对产品的特殊要求以及交货期的具体时间。在审单阶段，小王仔细审核了订单信息，并与设计部门确认了设计稿和物料表的准确性。在整理资料阶段，小王将所有相关的资料和要求提交给了生产部门和采购部门。

在供应商阶段，小王与供应商进行了多次沟通，详细说明了客户的要求和交货期，并协商了材料采购和生产计划。在生产过程中，小王保持与供应商的，及时解决了多个问题。在验货阶段，小王组织了专业人员对产品进行了严格检验，确保产品符合客户的品质要求。在发货阶段，小王协助物流部门安排了货物的运输，并密切货物的到达情况。

国际物流难点国际物流环节是服装外贸跟单工作中的难点之一。由于国际物流环节众多，涉及到的因素较为复杂，如海关、税收、运输费用等，因此需要跟单员有较高的国际物流知识。解决方法是加强对国际物流的学习和理解，了解不同国家和地区的物流政策和法规，同时要与物流供应商建立紧密的合作关系，以便更好地控制物流成本和风险。

结算方式难点另一个难点是结算方式的确定。由于国际支付方式和标准各不相同，因此在确定结算方式时需要考虑客户的要求、银行汇率、资金安全等多个因素。解决方法是尽可能了解客户的支付习惯和要求，选择信誉良好的银行进行合作，同时要汇率波动情况并合理安排结算时间。

痛症是指由多种原因引起的身体疼痛，如炎症、外伤、肿瘤等，对患者的生活质量和健康状况造成严重影响。近年来，随着科学技术的不断进步，痛症治疗也取得了长足的进展。本文将介绍痛症治疗的现状、新进展以及对未来的展望。

目前，痛症治疗主要包括药物治疗、物理治疗、针灸等传统方法。药物治疗是常用的痛症治疗方法之一，主要通过口服、外用或注射药物来缓解疼痛。然而，药物治疗存在一定的局限性，如副作用、成瘾性等。物理治疗和针灸也被广泛应用于痛症治疗，但同样存在疗效不稳定、个体差异大等问题。

随着科学技术的发展，痛症治疗的新方法和技术不断涌现。其中，免疫治疗和基因治疗等前沿技术为痛症治疗带来了新的希望。

免疫治疗是一种新型的痛症治疗方法，通过调节患者的免疫系统来减轻疼痛。免疫治疗可以针对性地消除引起疼痛的炎症因子和免疫细胞，从而达到缓解疼痛的目的。然而，免疫治疗也存在一定的副作用，如免疫抑制、过敏反应等。

基因治疗是一种具有潜力痛症治疗方法，通过改变患者体内基因的表达来缓解疼痛。基因治疗可以针对性地抑制与疼痛相关的基因表达，从而减少疼痛因子的产生和传递。然而，基因治疗仍处于实验室阶段，尚未广泛应用于临床。

未来痛症治疗的发展方向可能有：1）深入研究痛症的发病机制，发现更多与疼痛相关的分子和信号通路；2）研发更高效、副作用更小的药物和治疗方法；3）结合人工智能、生物技术等前沿科技，实现精准化、个体化的痛症治疗。

我们也需要以下几个方面：1）加强痛症治疗的临床研究，提高治疗效果和安全性；2）加强国际合作和交流，分享经验和成果；3）提高公众对痛症的认知和理解，减少痛症患者的心理负担。

痛症治疗进展对于改善患者的生活质量和健康状况具有重要意义。虽然传统的痛症治疗方法具有一定的局限性，但随着科学技术的发展，新的前沿技术如免疫治疗和基因治疗为痛症治疗带来了新的希望。未来，我们需要进一步加强研究和实践，推动痛症治疗的进展，为患者带来更好的治疗效果和更高的生活质量。

九年级（班）大部分学生基础差，底子薄，惰性大，没有养成良好的学习习惯，学习缺乏主动性和自主性，学生两极分化严重，形成了“超前”和“滞后”两个极端。通过七年级和八年级的过渡，我班的绝大部分学生能够逐渐适应初中语文的学习，语文学习的方法有了一定的积累，语文素养和能力有了一定的提高。但总体来看，仍有少部分同学在学习上存在很严重的问题：学习无兴趣，动力不足，方法不当，习惯不好，知识基础较差，成绩很不好。这部分学生如果不采取相应的措施予以补救，将形成越来越严重的两极分化现象，甚至不能毕业。

九年级上册四个现代文单元、两个文言文单元，课文的选编主要是从文章的难易程度，以及课程目标这两个方面来考虑的。

第一单元，是以人生为主题组织单元，且均出自大家名家之手。《藤野先生》记录了鲁迅在日本留学的一段人生思想转变历程；《我的母亲》节选胡适自传，叙述了母亲对自己人生的深远影响；《我的第一本书》里诗人牛汉通过对一本书的追述，表明了读书对人生的意义；《列夫托尔斯泰》为我们描绘出一幅大文豪托尔斯泰的“肖像画”，揭示出其深邃而卓越的精神世界；《我的童年》向我们记述了作者“灰黄”的童年，表现出作者对童年往事的复杂感受和对母亲，奶奶，儿时伙伴等的真挚感情。“写作”也围绕着我们的生活，注重记叙的线索。本单元的写作是学会写书信和记叙性文章。口语交际综合性学习”献给母亲的歌“也是一个和家庭生活密切相关的话题。

第二单元，主要由散文诗构成，这是学生接触的第一个散文诗单元。所选的课文都反映了作者的心灵之声，而且语言优美，内涵丰富，含有哲理，很适合诵读。”写作“是给我们强调了借物抒情的方法和注意的问题。综合性学习”——寻觅春天的踪迹，也是一个具有诗化、抒情性的活动。

第三单元，是以人与自然为主题编写的，五篇课文都是科学文艺作品，以不同题材、不同角度，表达了人们对生存环境的忧患与思考。“写作”是引导合理安排说明的顺序。

第四单元，以民间文化为主题编写。《云南的歌会》描绘了三个场合中唱歌的情景；《端午的鸭蛋》写的是在平淡的生活中发现情趣，发现诗意；《吆喝》写的是趣味良多的”生活交响曲“；《春酒》描绘了故乡的风土人情；《俗世奇人》写的是两位民间艺人的故事。“写作”是注意记叙中的描写和抒情。“综合性学习”也是围绕以民风民俗为主题设计。

第五单元、第六单元，都是文言文单元，每单元五篇。教学时应当做好以下两点：（一）狠抓诵读教学，使学生读得正确，并逐步养成自觉诵读的习惯。文言单元的背诵量相当大，要求全文背诵的有《与朱元思书》、《五柳先生传》、《马说》、《送东阳马生序》、诗词曲五首、《小石潭记》、《岳阳楼记》、《醉翁亭记》。（二）倡导探究式的学习，着力培养学生自主领悟的能力。”写作“是学习写书信札记。口语交际综合性学习”事理说明“要求在探险究竟，不断探索中寻找乐趣”。

课程目标根据知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观三个维度的设计，我对本册教材的教学目标做如下分解：

重视深读、精读、培养学生对语文文本的理解能力、感悟能力和归纳总结能力。九年级的语文教材从文体上看与八年级基本相同，但无论从思想深刻度、情感丰厚度、语言运用规范及艺术性等等方面都有很大的加深与增强。因此教师在指导学生阅读理解时必须吃透文本，深刻理解文本的内涵及深层的意义，才能引导学生更有效的阅读。

灵活处理教法与学法的关系。课堂教学方法应灵活多样。学生的学习方式应以自主、合作、探究为主；而教师的教法应以启发式、点拨式为主。教师只有吃透教材、熟悉学生、积累大量的教学资源以后才能灵活的处理教法与学法的关系。

适时进行德育渗透。

家庭情况：父母/配偶/子女等基本情况介绍，包括是否有重大疾病等。

个人爱好及特长：根据自身实际情况填写，如摄影、书法、运动等。

社会关系及方式：根据自身实际情况填写，包括家庭成员及亲戚朋友的方式等。

个人其他信息：如有需要，可填写其他相关信息。

自我评价总结：根据自身实际情况填写，对自己的工作、学习、生活等方面进行总结评价。

下一步计划与目标：根据自身实际情况填写，包括工作、学习、生活等方面的计划和目标。

在过去的几个月里，我有幸跟随着著名的中医专家樊正伦老师学习中医知识。在这段时间里，我深入了解了中医的基本理论和实践技能，同时也领略到了樊老师的精湛医术和深厚的人文素养。在此，我想分享一下我在跟师樊正伦老师过程中的心得体会。

我想谈谈跟师樊正伦老师的学习经历。樊老师是一位经验丰富的中医专家，他以传统中医理论为指导，擅长运用针灸、推拿、拔罐等多种中医技法来治疗各种疑难杂症。我跟师樊老师的时间虽然不长，但每堂课都让我收获颇丰。樊老师的教学内容丰富多样，包括中医基础理论、经络腧穴、针灸技巧等方面的知识，让我对中医有了更深入的了解。樊老师还教授了我许多临床实践技能，如望闻问切的诊断方法、针灸技巧等，让我能够将理论知识运用到实际操作中。

在跟师樊正伦老师的过程中，我深感中医的博大精深。通过学习中医，我逐渐认识到人体内部机能的复杂性和整体性，以及自然环境对人体的影响。同时，我也领悟到中医所强调的“治未病”的理念，即在疾病未发生之前进行预防和调理，这对我今后的生活方式和健康管理有着重要的指导意义。

跟师樊正伦老师让我对养生方法有了更全面的认识。在中医理论中，养生方法因人而异，需要根据个人的体质、年龄、性别等因素来制定合适的方案。我跟师樊老师后，深入了解了各种养生方法，如饮食调理、运动健身、情志调节等，并逐渐形成了适合自己的养生习惯。

我想总结一下跟师樊正伦老师的经验。通过这段时间的学习，我不仅掌握了中医基础知识和实践技能，还领略到了樊老师的为医之道和为人之道。樊老师的言传身教让我明白了作为一名医生，不仅要有扎实的医学知识，还要具备良好的人文素养和职业道德。我还学到了如何将中医理念融入到日常生活中，如何保持健康的生活方式等方面的重要经验。

在未来的学习和工作中，我将充分发挥跟师樊正伦老师所学的知识和经验，将中医理念运用到日常生活中，提高自己的生活质量。我也将努力传承和发扬中医文化，为更多的人提供优质的医疗服务。

跟师樊正伦老师让我受益匪浅，不仅学到了中医知识和技能，还领悟到了医道之真谛。我相信，在今后的学习和工作中，我会不断进步，为中医药事业的发展贡献自己的一份力量。

随着现代交通工具的普及，驾驶员及跟车老师的培训变得越来越重要。他们不仅需要掌握基本的驾驶技能，还需要了解安全驾驶知识，以确保在行驶过程中能够有效地应对各种情况，保障行车安全。

驾驶员需要掌握基础的驾驶技能，包括车辆的起步、加速、减速、转弯、变道、停车等操作。在培训过程中，教练会教授学员如何正确使用车辆的各项设备，如方向盘、油门、刹车等，并让学员在实践中逐渐熟悉驾驶技巧。

驾驶员的安全意识是行车安全的关键。培训中，教练会强调安全驾驶的重要性，教授学员如何避免交通事故的发生，如遵守交通规则、保持车距、注意观察路况等。教练还会教授驾驶员如何应对突发情况，如应急刹车、紧急变道等。

跟车老师在行驶过程中需要具备一定的安全知识，以便在发生紧急情况时能够迅速采取措施。培训中，教练会教授跟车老师如何正确使用安全带、如何避免儿童或其他乘客在车内玩耍等安全知识。

跟车老师的职责是保障乘客的安全和舒适。培训中，教练会教授跟车老师如何维护车内秩序、如何协助驾驶员处理突发情况等。教练还会强调跟车老师在行驶过程中需要注意的事项，如观察路况、乘客需求等。

驾驶员及跟车老师的培训是保障交通安全的重要环节。通过培训，他们可以掌握基本的驾驶技能和安全知识，提高应对突发情况的能力，从而为乘客提供更加安全、舒适的出行体验。

仓库管理是企业物流管理中的重要组成部分，对于提高企业的运营效率和降低成本具有重要的作用。为了更好地满足企业的战略发展需求，提高仓库管理水平，制定年度工作计划是非常必要的。本篇文章将围绕仓库年度工作计划展开论述。

在制定年度工作计划之前，首先需要明确仓库管理的目标。具体来说，仓库管理的目标可以包括以下几个方面：

库存管理：采取定期盘点、实时监控、货位管理等方式，提高库存准确性。同时，加强出入库管理，确保货物数量和质量符合要求。

降低库存成本：通过优化采购策略、合理安排库存、提高库存周转率等措施，降低库存成本。

仓库布局优化：根据货物特性、运输需求等因素，对仓库布局进行调整和优化，提高作业效率。

安全管理：加强货物安全管理，防止货损和盗窃等事件发生。同时，完善应急预案，确保货物安全和员工人身安全。

员工培训与团队建设：定期开展员工培训，提高员工素质和技能水平。加强团队建设，提高团队协作和沟通能力。

为了确保重点工作的顺利实施，我们需要制定具体的实施计划：

库存管理：每季度进行一次全面盘点，每月进行一次抽查盘点。同时，建立实时监控系统，对货物数量和质量进行监控。实施货位管理，确保货物存储位置的准确性。

降低库存成本：每半年进行一次库存成本分析，找出降低成本的措施并实施。同时，优化采购策略，合理安排库存，提高库存周转率。

仓库布局优化：根据实际情况每季度进行一次仓库布局调整和优化。同时，引入现代化的仓储管理系统，提高作业效率。

安全管理：建立完善的安全管理制度和应急预案。定期进行安全检查和隐患排查。加强员工安全培训和教育。

员工培训与团队建设：每季度进行一次员工培训计划制定和实施。加强团队建设，组织团队活动和交流，提高团队协作和沟通能力。

通过以上仓库年度工作计划的制定和实施，我们可以达到以下效果：

加强团队建设和员工素质提升。

根据《中华人民共和国合同法》相关法律、法规及结合本工程实际情况规定，经里乙双方协商一致，特订文本合同，以便共同信守。

物品：系指供应商按合同要求，需向采购方提供的一切软件、硬件及相关的技术资料。

服务：系指根据合同，供应商承担与供货有关的辅助服务，比如运输、保险以及其它的伴随服务，比如安装、调试、提供技术援助、培训等。

乙方依照本合同约定向甲方指定的地点供货。产品名称、品牌、规格型号、价款待详见具体的采购订货单。

预付款。甲方于本合同签署之日起，在15日内，将合同总成交价的20％，即人民币X（元），作为预付款支付给乙方。乙方在收到上述款项后，以传真向甲方确认。如甲方不按上述规定准时支付预付款，则交货期作相应的顺延。

发货款。乙方按合同规定在发货时，将有关运输提单或自提单、商业发票、装箱单和质量证书，以可靠方式寄递给甲方。甲方收到以上单据的次日起15日内，将合同总成交价的40％，即人民币X（元），作为发货款支付给乙方。乙方在收到上述款项后，以传真向甲方确认。

验收款。在采购物品通过甲方的验收之后，甲方在15日内，将合同总成交价的40％，即人民币X（元），作为验收款支付给乙方。乙方在收到上述款项后，以传真向甲方确认。

甲方和乙方应以书面方式相互通知各方的开户银行、帐户名称、帐号。开户银行、帐户名称、帐号如有变更，变更一方应在合同规定的相关付款期限前二十天内以书面方式通知对方，如未按时通知或通知有误而影响结算者应负逾期付款的责任。

乙方于本合同签署之日起，在30日内，将甲方采购的物品全部送达指定地点。

乙方应在交货前7日内，以或传真向甲方提供交货计划（内容包括合同号、设备名称、型号规格、数量、重量和体积的约数、交货时间、地点、运输安排）。甲方应及时作好准备，办妥一切接货手续，在货物到达后四十八小时内提运完毕。

甲方对乙方交付的物品，均应妥善接收并按设备储存的环境条件规定保管。对于因乙方误发、多发或少发的物品，甲方应负责妥善保管，并及时通知乙方查处，由此发生的费用由乙方负担。

本合同所有物品运抵甲方现场后，双方代表共同参加开箱检验。如设备外包装完好无损，但箱内设备发现短缺或损伤，应由乙方负责补足或修理，其相关费用由乙方负担。

乙方派遣技术人员按合同规定的日程完成“采购物品”的安装和调试工作，并对甲方人员进行技术指导，保证使“采购物品”达到预定的性能指标。

在安装调试过程中，甲方应提供各种配合条件和所需称职的技术人员和辅助人员，在乙方技术人员的指导下配合乙方进行安装、调试和其他辅助工作。

乙方安装调试完毕后，甲方组织人员对采购物品进行验收测试，将验收测试情况记录在《采购物品验收报告》中。如果甲方发现采购物品中存在缺陷，双方应当视问题的严重性给出合适的处理措施。

（1）如果采购物品存在严重的缺陷，则退回给乙方。乙方应当给出纠正缺陷，双方协商第二次验收的时间。乙方应当赔偿给甲方造成的损失。

（2）如果采购物品存在一些轻微的缺陷，则乙方应当给出纠正缺陷的措施，双方协商是否需要第二次验收。年度购销合同范本

根据《中华人民共和国合同法》相关法律、法规及结合本工程实际情况规定，经里乙双方协商一致，特订文本合同，以便共同信守。

物品：系指供应商按合同要求，需向采购方提供的一切软件、硬件及相关的技术资料。

服务：系指根据合同，供应商承担与供货有关的辅助服务，比如运输、保险以及其它的伴随服务，比如安装、调试、提供技术援助、培训等。

乙方依照本合同约定向甲方指定的地点供货。产品名称、品牌、规格型号、价款待详见具体的采购订货单。

预付款。甲方于本合同签署之日起，在15日内，将合同总成交价的20％，即人民币X（元），作为预付款支付给乙方。乙方在收到上述款项后，以传真向甲方确认。如甲方不按上述规定准时支付预付款，则交货期作相应的顺延。

发货款。乙方按合同规定在发货时，将有关运输提单或自提单、商业发票、装箱单和质量证书，以可靠方式寄递给甲方。甲方收到以上单据的次日起15日内，将合同总成交价的40％，即人民币X（元），作为发货款支付给乙方。乙方在收到上述款项后，以传真向甲方确认。

验收款。在采购物品通过甲方的验收之后，甲方在15日内，将合同总成交价的40％，即人民币X（元），作为验收款支付给乙方。乙方在收到上述款项后，以传真向甲方确认。

甲方和乙方应以书面方式相互通知各方的开户银行、帐户名称、帐号。开户银行、帐户名称、帐号如有变更，变更一方应在合同规定的相关付款期限前二十天内以书面方式通知对方，如未按时通知或通知有误而影响结算者应负逾期付款的责任。

乙方于本合同签署之日起，在30日内，将甲方采购的物品全部送达指定地点。

乙方应在交货前7日内，以或传真向甲方提供交货计划（内容包括合同号、设备名称、型号规格、数量、重量和体积的约数、交货时间、地点、运输安排）。甲方应及时作好准备，办妥一切接货手续，在货物到达后四十八小时内提运完毕。

甲方对乙方交付的物品，均应妥善接收并按设备储存的环境条件规定保管。对于因乙方误发、多发或少发的物品，甲方应负责妥善保管，并及时通知乙方查处，由此发生的费用由乙方负担。