赖氏学院第二期培训500万促销活动总结

500XX卖店72831日重装开业，取得较好成绩500XX卖店72831日重装开业，取得较好成绩。有四说话很吃力。我总结了一下经验教训，与大家分享，希望对各位有许帮1形象是关键。装修之XX的生意一直都还不错，要说和一象很差的店相比，不装也是可以的（有部分系列去年刚装的）但听了董事长讲到形象的重要性、分析装修后销量和利润的增长决定重装。各位商家不要去计较装修所要花费的资金，其实一成功的开业就能把投入基本拿回来，后续的生意肯定会比装修好。一定要有形象第一的观念2装修过程一定要跟紧。这是我的教训之谈。最好让装修队伍出装修进度表，每个阶段必须完成，并严格检查质量。漆工一要找好，因为很多地方都是靠漆工工艺体现档次的，漆工粗糙整个效果就下降了。我看过几个地方、比如雅安，包括我这里漆工都不是很理想，下来还得大量的返工。漆工进场前先打样要求按照样板做，否则不付钱。我们就是被装修拖了工期，搞上样调场很紧张。交叉作业卫生也很难打扫干净。新装的朋友荐我用LED灯，效果不错，又节能，而且温度低3开业分工要明确，商务进货、上样调场、作价标价、导购培训市场推广、广告宣传、后勤保障。。。等等方面都要有人负责平时再翘脚的老板这个时候也要充满激情冲锋陷阵，因为老板激情影响和带动着所有的员工。每天下午组织架构图激情影响和带动着所有的员工。每天下午组织架构图里的负责都要开会，总结今天完成的情况，安排明天的工作。这次非常谢公司派来的xxx老师和我的客户经理，很有激情和组织能力让每天的工作都能有序地开展。我的任务就是负责卖场上样，天指挥几十个师傅，三层楼跑上跑下，脚上打起很多泡，声音喊嘶哑，确实很辛苦。但我就这么动动嘴都这么累，师傅们要扛这么重的货三层楼跑就更辛苦。所以除了工钱以外情感上的励和感谢也是必要的，一条短信、一句话语也能让员工温暖。次开业我们所有的员工都在自己岗位上尽了全力，10天左右们天天两顿盒饭，晚上10点左右才下班，没有人临阵脱逃4宣传要创新。面对竞争对手的拦截，我们的广告要有绝对强势该花的钱得花。广告就像中药，你不知道是哪味药起了作用，得一起煨了才有用。海陆空全面轰炸，用创新的方法。这次有个比较好的东西和大家分享，成本低效果好：蝴蝶翅膀和熊猫牌，20个大学生背着蝴蝶翅膀（DM）排队在街走，充气熊猫在前面开道特别引人注目，比腰鼓队洋气多了。要花在外围，开业当天店门前热闹喜庆就可以了，我认为不必大价钱。明珠当6个空6000元都是花给自己看的，没有吸几个人进去。但门前能搭舞台或桁架的一定要搭，这是一个大告牌。音乐和现场播音也很重要，觉得请主持人很贵的可以在宝上几十元录个音反复播。这次纸巾的效果也不错，用餐时间各个餐馆发放，很受欢迎，扇子也受欢迎，下午到广场、超市影院等地方发。都是淘宝上定的，要提前定，物流很慢。推广影院等地方发。都是淘宝上定的，要提前定，物流很慢。推广电话营销和短信的效果很大，这次就是有公司的老师带着我们个导购精英进行电话预约，非常认真，效果很好。60万条短信起到了非常重要的作用。当然这些都是在必要的大广告的前提的小创新。有气势的户外大牌、电视、报纸、电台、车体等能还是要上的，乡镇墙体广告和宣传车非常必要5激励有方。销售需要刺激，这是每个老板都知道的，但可能励设计得不好，调动不了积极性。这次我们设立了一系列奖励激励每一个参与开业的人员邀请函奖，对大学生设立该奖，每个发出去的邀请函都留和签单率都比较高当天发奖。总成绩设立冠亚季军奖、最大单奖、最佳团队奖及后台各项奖励，在颁奖会中隆重颁发，让每个为开业奉献人员都有奖励。制定目500万，冲刺目600万到人头，完成个人目标30万500元，完成个人冲刺目5010001一加N模式（一次大型开业活动加开业前两次以上的团购为分散开业当天的接待签单压力，我们在装修期间参加了一次材砍价会，订157预约开业时换单。这也是奠定开万销量的一个材砍价会，订157预约开业时换单。这也是奠定开万销量的一个基础。（砍价会是一个新鲜事物，没做过的市场定要参加，不要被对手抢了先机）。我24-26晚上做现场由厂家代表宣布折扣（提前享受开业折扣），享受开业一优惠，包括折扣、买赠、抽奖，现场还多领两个礼物。签到领进的餐具，很大的盒子看上去很高档但很便宜）每晚销量70元。在开业前就完成200多万的销量2买赠和抽奖很吸引人。再有钱的顾客都稀奇礼品，这是消费的普遍心理，所以不要因为折扣低就取消买赠，礼品花不了多钱且能促单。礼品要选实用、差价大的，我一般不用家电，因家电的差价太小。我用的礼品进价都在100元以内，但在超市的价格都很高，包装都很精美，价值感大1）凭邀请函进送磨砂杯一2）5000元以下正价产送菜篮子一3）5000--元正价产送保鲜盒一套或枕芯个4）10000--元正价产送精美餐具一5）20000--送心形沙发一6）3正价产送凉席三件8、抽奖是最后冲刺、大量回收现金的最好方法。因为第三天是星6）3正价产送凉席三件8、抽奖是最后冲刺、大量回收现金的最好方法。因为第三天是星一，我们专门设计了抽奖环节以提高人气。不管买的正价或特价凡交现金（或刷卡）2000元就发一张抽奖券（编号、写明抽奖址、时间），第三天下午五点准时抽奖奖品的设立一定要有个吸引人的大奖，用它来打广告，其他奖不要太大，要多。让更吸引1200多张奖券，到了第三天中午以后大量的顾客到店里货、补交现金，一会儿时间收了几十万现金，三天共收现金多万元一等1二等全自动洗衣2三等藤席三件10四等奖（人太多临时增加20精美餐具套50五等搪瓷保鲜5、名六等小熊猫玩100纪念磨砂若3前线打仗，后台勿放松。开业期间一定要让熟悉价格的人巡场检查价格是否标对，大小标签是否正确、吻合。这次我们就卖几样东西，比如儿童的组合床，它是由组合床、衣柜、书桌架成，但由于标价失误，低价卖错几个，原木坊的床和灯柜是分标价的，也要注意。电话组的工作也不能松懈，特别第三天筛客户名单再次邀约，掀起第三天销售高峰。宣传组的也要坚客户名单再次邀约，掀起第三天销售高峰。宣传组的也要坚持外面发DM单。后勤组的要确保矿泉水、面包、午餐以及外援导的后勤保障4再忙也别放松导购培训。我们装修时间是45天，前期给大家流放20天，有订货的尽量送货，没货送的就休息。7110日，每天上午培训，下午考试，每个导购员讲解一个系列，悉新系列的导购说辞和销售技巧。学习力等于战斗力，请各位板一定重视培训。这也是我们这次成功的一个秘诀。连申老师刺目标简直是个奇迹。其他市场导购定的目标一般是10多万我们的导购员个人销量突破50万的就有几个。这也是平时重视购培训的结果5开业后不要松懈。开完业只是一个节点而不是终点，很多事要马上做1）将导购员按销售能力分为三个梯队，将10000元以下的订分给第一梯队的导购员，给顾客打电话，告诉顾客自己是销主管，由于开业太忙，导购没有介绍清楚，请他到店里再仔选选。这样做能把小单做大，后续的一个月还能补充至少几万的销量。（导购都是单独提成的，单子原