技术负责人个人工作总结及计划（13篇）

最新技术负责人个人工作总结及计划（通用13篇）技术负责人个人工作总结

*年度，这是一个机遇与挑战并存、责任与使命共担的年份。回首过去的一年，在公司领导的关怀和指导下，我较好的完成了各项工作，在工作力量和技术水公平方面有了肯定的提高。温故知新，现就*年工作总结汇报如下：

一、紧密协作、严密部署、科学管理。

作为项目技术负责人，我深知岗位责任重于泰山、工程质量高于一切。在？住宅小区项目中以项目经理为核心，把建好？#*#楼作为重心，紧密协作项目经理、施工员、平安员等，细心编制实施性施工组织设计、科学制定各项施工方案、合理支配各项工作方案。在前期施工测量中，经过细致严密的部署，乐观绽开轴线复测、施工放样、轴线掌握网建立等技术预备工作，做好测量技术交底记录资料，确保后续工程顺当进行。测量过程中，准时发觉测量偏差的问题所在，通过分析争论，多方测量复核，以保证测量工作的精确     性。

严格遵照监理要求，仔细执行建筑施工规范。做好各项技术交底工作，准时编制各项施工方案、施工方案，仔细审核，准时报批监理，保证方案到位、方案得体、施工连续。科学合理地方案支配施工员、平安员、质检员等工作人员到施工一线，分别指导施工、进行平安管理与督促文明施工、做好质量检测记录，充分了解施工现场的各种状况，把握施工进度，确保工程质量和施工平安，坚决杜绝“偷工减料”、“豆腐渣工程”及“三违”现象。对于不合格工程，坚决整改重做。

二、贯彻落实基本建设方针、政策、指示；严格执行施工技术规范、规章、标准。

贯彻执行公司上级领导部门制定的方针、政策，遵照业主方关于？住宅小区建设的指示，严格执行工程建设标准强制性条款，并仔细贯彻落实工程建设的标准和规范。协作项目经理完成项目管理工作，健全并严格执行各项规章制度，强化合同管理，加强对在基础施工中轴线、标高、重要工序、关键工作的指导和管理工作，确保在建工程的施工平安和施工质量。

加强与监理方的沟通沟通，仔细执行建筑工程施工技术规范、规章、标准和平安生产规程，落实质量和平安生产责任制，建立完善的质量和平安生产管理体系，确保工程原材料、施工工艺、实体质量达到设计要求。

三、加强技术管理，严控工程质量，落实各项方案，确保施工平安。

全面细致地审核施工图纸，做到施工前的“三个准时”，准时发觉施工图中存在的问题和不合理状况，准时提交建设方进行变更处理，准时报告监理方、建设方确认并相应增减工程量和造价。

在熟识施工图纸的基础上，明白设计意图，把握工程特点和难点，确定技术难题，拟定解决方案；并组织计量人员具体核算工程数量，编制工程量清单，并对比设计方供应的工程数量，准时发觉问题，做好工程签证工作。

依据监理方的要求，仔细组织编写施工日、周、月报，合理制定施工月、季度、年度方案，并对工程进度跟踪检查，实行动态掌握管理，确保工程如期完成。

仔细审查各分部分项施工方案、专项施工方案、冬、雨期季节性施工方案、施工事故应急处理预案，负责制定确保工程平安、质量的技术实施方案、施工组织设计以及与施工相关的环境爱护等措施，建立健全平安、质量保证体系。

四、工作体会：

通过一年的工作，我深深地体会到工作的重要性与简单性，收获颇多，主要有以下几个方面：

1、思想的转变：要做好自己的工作，首先要知道自己的本职工作与岗位职责，端正态度，踏踏实实的做好每一件事，做好事前规划、事中检查监督、事后验收总结。千方百计为各项工作制造施工便利条件，不能等、靠，今日事今日毕，避开拖拉。

2、方案的重要性：在做每一项工作之前，应提前对该项工作进行分析，制定切实可行的施工方案。理清头绪、分清主次，做好劳动力、材料、施工机具的需求方案。对比各种施工方案的优劣，选取最经济适用的方案进行施工。以避开杂乱无章，削减施工费用增加，缩短工期，制造更多的经济效益。

3、施工现场的合理性：施工现场的布置必需考虑便于施工，包括材料的堆放区位置，施工机械的安装位置，运输通道的设置等。避开由于布置不合理而造成施工困难，材料周转时额外增加人工费用。

4、材料节省：项目部最终的施工目的在于盈利，我们能做的一是通过技术手段，二就是削减铺张，节省材料。现今物价普遍较高，小到一根扎丝，一枚铁钉，大到一块砖，一片瓦，都是我们节省的对象。积少成多，这样做不仅可以削减施工垃圾，更重要的是削减了人工清理及垃圾转运费用，还节约了材料，成本相应下降，利润空间也就相应增加了。

5、平安生产：平安生产事关个人幸福，企业进展。应提前做好危急源的识别，深化开展平安教育，使平安生产深化民心。对重点部位进行重点监控，确保有人施工有人管，无人施工有人查。做好临边洞口的防护工作。对违规操作人员坚决予以严惩，长抓共管，形成长效机制。

五、工作中存在问题：

从事施工管理工作多年，深深感受到工作的繁忙，责任的重大。大事、小事压在身上，往往重视了这头，却轻视了那头，有点头轻脚重，没能全方位地进行系统地工作。

1、支配工作落实不到位，往往始于支配而疏乎检查落实。

2、工作支配与检查验收不同步，致使有些施工环节验收不合格，造成返工。

3、“三检”制度落实不到位。

4、文明施工落实不到位，楼层及现场剩余材料堆放凌乱,码放不整齐,清理不准时。

以上问题虽不能影响工程质量验收，但把“查找不足赶先进，立足根本争先进”作为工作方针的自己，总觉得自己做的还不够，在今后的工作中自己将努力做到更好。

回眸，展望，我将总结阅历，改正缺点，忘掉成果，找出工作中的不足，以便在今后的工作中加以克服。仔细学习好规范、标准及相关法律法规，把握好专业学问，提高自己的工作力量，树立更高的目标，为**公司的全面进展而努力！

20xx年转瞬已经过去了，在各位领导的领导下、在同事们的支持和协作下，我坚持不断地学习理论学问、总结工作阅历，加强自身思想修养，努力提高综合素养，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己在这一年的思想、工作状况等汇报如下：

20xx年我负责北京汽车动力总成发动机联合厂房工程及变速器联合厂房工程，建筑面积约12万平米，发动机联合厂房主体结构工程已经完成；变速器厂房处于基础施工阶段。

我作为一名技术管理人员，执行公司的各项规章制度，按时按质的完成施工中的各项管理工作：

技术管理：在过去的一年中，我参与了该工程的图纸会审工作，将会审内容进行整理、签字，并准时通知施工班组。由于动力总成基地建设项目的特别性，图纸出图时间严峻滞后，出图零散给图纸会审和方案编制及施工组织设计的编制等工作及现场施工造成许多困难，我依据实际状况组织相关人员按图纸来图挨次分别进行图纸会审后准时编制相应的技术方案。并对相关人员技术交底，下发到施工班组手中。在施工中由于施工图纸对于满意使用功能上的欠缺，施工过程中常常发生临时变更，对于能够在施工前签证的变更，都做到了准时精确     ，而部分不能在施工前签证的，在施工完成后，马上进行了签证，在施工中的各项资料与施工同步，准时填写收集。

在20xx年11月及12月间组织了发动机联合厂房的结构长城杯验收工作，在长城杯验收工作中我发动机项目受到了结构长城杯评委及业主、监理的全都好评和认可。

质量管理：以前从书本上学到及阅历积累的技术学问以不能满意施工实际的需要，在施工中特殊是工业建筑中更要求我们对待质检工作不能人浮于事。而要以踏实、严谨的态度对待工作。不懂的擅长学习，已懂的东西更要精益求精，由于技术不断进步更新，只有通过不断的学习，辅以求精务实，脚踏实地才能胜任自己的工作岗位。协作并听从监理工程师的监理和指导，严格遵守监理工程师下达的工程监理指令。

严格按规范要求施工，施工过程质量掌握采纳工序管理点掌握方法。以工序质量保证分部、分项（单元）工程质量，凡达不到工序质量标准的坚决返工，直到检验合格，才能转入下道工序。

仔细执行“三检”制度。即班组初检、分包单位复检、项目部终检。

在新的一年内，我将从以下几点做出努力、做好工作：

1、加强业务学问学习，连续提高管理水平：随着时代的前进、新技术的运用，必需进行专业技术学问的再教育。所以，在新的一年中，我准备首先加强学习专业学问。我信任只要努力，就会有结果。另一方面，乐观学习他人的先进之处，作到扬长避短，进一步提高思想熟悉，开拓视野。

2、进一步作好施工管理工作：

20xx年的工作中，我负责的工程尽管有肯定的成果，但是仍旧存在许多不足，在管理工作过程中，缺乏大胆管理的主动性,今后我应加强学习不断提高自己的管理水平，工作中不断总结阅历。使自身力量更好的发挥。总之，在新的一年中，我将进一步提高自己，讨论和改进施工管理方法和业务水平，为公司的进展作出贡献。

技术负责人个人工作总结与方案

我于20xx年6月毕业于xx高校工程技术学院土木工程系。20xx年7月受聘于xx建设集团有限公司，从事工程技术管理工作。从毕业到此刻已有两个年头，一共经受了三个项目，在这段工作时间中，领导和同事赐予了我许多的宽容支持和帮忙，让我在工作中学习到了许多珍贵的阅历，同时也坚决了自己的对将来工作的信念。

20xx年7月我初到公司的时候，那时候的我看到一切都是新奇的，对于自己第一次参与工作感觉自己非常有动力。为了让我们更快的了解公司、适应以后的工作，公司特地对我们进行了一个为期三天的新员工入职岗前培训。透过那次培训使我对公司历史以及文化有了必需的了解，也对本公司的基本运作流程以及公司的进展历程与企业文化、企业现状和一些我以前从未接触过的专业学问进行了一次简洁的学习。

培训结束后，我便接到领导的通知前往郑州东风日产项目部，当时正在建设的是kd库项目，我来到项目之后项目经理给我支配了技术员的职位，让我跟着当时的技术负责人和施工员一齐工作学习。这段时间我收获了许多，对于从一个新人到一个技术工来说是一个极大的转变这将是我职业生涯中具有重要好处。初次来到项目工作，我将工作定位为帮助好技术负责人的工作和不断的自我学习充实，在完成工程的施工测量放线的同时，还帮助技术负责人编制施工方案、技术交底，并负责工程技术资料的指导与编制，和质检一齐进行现场质量检查，以及帮助平安员落实、督促、检查施工现场平安工作。

我到达这个kd库项目的时候，这个项目的基础以及主体工程已经基本结束了，但是我们土建技术人员的主要工作就是对整个厂区的地面进行平整，以及地面基层的土壤以及石子的摊铺和压实。当时我的主要任务就是和施工员一齐对场地抄平，抄平就要用到水准仪，虽然在学校时接触过水准仪，但是用起来却还没有那么娴熟。在他们的带领下，我很快就熟识了，水准仪的用法。

设备基础的掌握线要求是非常严格的，我们不能一丝马虎。有时候为了一个数据我们就要测量好几遍，读取好几遍。在施工放线过程中，我一向以专心的心态仔细地对待自己的工作，在从事的各项工作中，都能尽职尽责，以求圆满的完成工作任务。不断汲取在实际工作中得到的阅历。提示自己不要好高骛远，而要脚踏实地，多干实事，在实践中检验自己的学问并获得施工现场的阅历累积。

透过现场施工的工作更使我深深明白，在学校学习的东西和自己翻看规范、规程死记硬背的学问远不照实际经受过的记得坚固，而且好多学问更是书本里学不来的，完全是凭自己的阅历。在这段时间里，我一向在多看，多学，遇到施工现场的做法与书本里不一样的地方准时的向技术负责人、工长等虚心请教，尽管有时候得不到理论上的解释，但是却是很好的阅历。刚工作时觉得技术资料工作、测量工作，质量检查工作都比较简洁，而实际上却学问大着，一向觉得自己会，而实际操作起来才发觉自己的不足，时常事倍功半，缺乏效率。此刻实践操作多了，方法把握了，阅历有了，才得心应手起来。

20xx年10月的时候，郑州日产项目部的新项目正式开工了，我们跟随项目经理一齐转战到新的工程之中，这次的项目是东风日产驻厂零部件车间及综合站房项目。在项目开头的前期，我与其他几位土建技术员一齐对项目的图纸和概况进行了一些沟通和分析，同时我们依据工程的总施工组织设计和进度方案，对项目进行了一系列的工作支配。

驻厂零部件车间结构比较简洁，类似于一个大型的仓库，整个车间中间有两条超出屋顶的防火墙，将整个车间分隔层三个独立的车间，其附属建筑综合站房主要是作为零部件车间厂房的水电间，两个建筑物中间用一条电缆沟连接起来，综合站房里面分为锅炉房、配电间、压缩空气房等。由于我出来工作的时间比较短，这个项目是我第一个完整的项目，从项目的开头就对整个施工进行负责，以前的实习和第一个kd库项目都是在项目的中途参加的。

应对这个崭新的项目，我有点开头找不到方向，但是在师傅和同事的帮忙下，我渐渐对这个项目如何施工，如何支配有了自己的方案。从项目的基础土方开挖开头，我与同事就开头劳碌起来，第一次参加工程的基础工程的施工，有很多的问题我并不明白如何去处理，但是同事和带我的师傅非常的热忱，他们不厌其烦的为我解释着各种问题，直到最终我也能独自的完成这些工作。

驻厂零部件车间的基础工程比较简洁，没有桩基础，只需要掌握好基坑开挖的深度与尺寸，然后进行合理的放坡即可。将近一个半月的时间我们便将整个驻厂零部件车间和综合站房的基础工程全部处理完成。由于厂房是一个钢结构厂房，其主体主要是钢构件，涉及到土建部分的主要是两条比较高的防火墙和1.200m以下砌体结构，有过上一个工程的阅历，对于这一部分的施工我就比较熟识了，但是在施工的过程还是遇到了一些困难，但是在同事和领导的帮忙下，我仍旧很完满的完成任务。

20xx年3月的时候由于原先的资料员即将被派遣到其他项目去，透过与项目经理的沟通后，我开头跟随原先的资料员学习做工程资料管理工作。工程资料员工作，主要工作是对工程档案资料的收集整理及管理工作，仔细、真实的反应施工现场的全部工序的进度和质量，准时地与建设单位、监理单位、设计单位沟通联系，仔细处理好施工中的设计图纸、施工方案、变更洽商、会议纪要和联系单、函的收发工作，收集保存好公司及相关部门下发的文件。

在施工期间能够帮助项目管理人员及工程相关人员，为他们带给所需的资料并做好类似工作。这种工作看似简洁，实则比较细碎烦琐，能够真正做好并不简单，它务必真实、全面的反映，整个工程的施工各个阶段对掌握工程质量有着至关重要的作用。透过跟随前任资料员的学习，和自己在工作中的体会，我把握到了一些做工程资料的重要方法：

一、重视对资料的管理。这一点至关重要，也是做好资料管理的必备条件。

由于许多人都认为现场打算一切，资料只但是是现场的附属物、是能够补，甚至能够写“回忆录”的，以至于消失工程进行了很长时间，资料还是一片空白的怪现象。更有甚者，有的工程资料是竣工后闭门造车一次性“造”出来的。试想，假如不见证取样、不进行任何试验编造出来的资料能真实反映工程实际吗要明白，工程资料是项目部对工程项目实施过程中逐步构成的，是工程建设过程真实、全面的反映，对掌握工程质量有着至关重要的作用。

二、施工物资资料要齐全有效，有可追溯性。

工程中物资种类繁多，且来自不同厂家，把好物资质量关，便为整个工程质量奠定了一个坚实的基础。各种物资进场均要带给产品合格证、检验报告等质量证明文件。由于这些物资全部来自外单位，因此，此类资料的可追溯性尤为重要，鉴于此，资料质量证明文件要尽量使用原件，当不得不使用复印件时，要清楚、齐全、有效，并且加盖原件存放单位公章，注明原件存放处。

三、施工试验记录要准时、齐全。

施工试验合格是检验批(分项\分部)工程验收的前提条件。如钢筋连接试验报告是钢筋安装检验批验收的前提，混凝土试验报告是混凝土施工检验批验收的前提。所以施工试验记录要按部就班的进行，以免遗漏，影响后续施工。

四、检验批验收记录检查项目要填写齐全。

施工检验批中的施工缝项。除了做好以上四点以外，对工程技术的资料整理还务必做到准时、真实、精确     、完整。

在去年的10月中旬整个驻厂零部件车间及综合项目就已经完全验收完成，其他同事间续被支配到其他的项目去了，我在项目上连续将未整理完成的资料进行整理和归档。在12月的时候我接的项目经理的通知，武汉东风雷诺汽车项目已经中标，公司支配我去武汉东风雷诺汽车涂装车间项目担当项目技术负责人。

由于我的工作时间不长，阅历比较缺乏，还有很多的地方需要我去学习和熟识，如今站在这样一个岗位上，我觉得这是一次非常好的学习和熬炼的机会，之前有过做土建技术员和资料员的阅历，使我在这个项目的开头并不盲目，在领导与同事的热忱教育与帮忙下我很快适应了这份岗位。

在几个月的工作和实践中，我遇到了许多的困难，也学会了许多东西，透过一次次的尝试和摸索不断地对这份工作和这个岗位更加的娴熟。作为一个合格的项目技术负责人务必做好以下几点：

1.负责项目的“三体系”运行工作。及项目的全面技术管理工作。

2.负责与业主代表、监理、设计、地勘等相关方协调现场技术问题。

3.组织各专业技术人员参加图纸会审和设计变更，做好施工技术预备、组织，编写施工方案及作业指导书。

4.组织解决施工过程中的技术难题，主持召开项目部技术会，编制进度方案并督促各个施工队的工作进度。

5.负责与业主、监理等各方及其他施工单位相互沟通及协调工作，负责项目的详细实施及生产要素的调配工作以及各作业队资源调配及协调工作。

6.督促各施工班组做好工程质量自检，组织工程阶段验收和竣工验收。

回顾过去的两年来的工作，我感觉自己在项目上得到许多熬炼，学习到了许多有用的学问和珍贵的阅历，还发觉了自己存在许多的不足，在今后的工作中我会努力的提高自己的各项潜力。

我深信：勤勉精神和敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障，我今后的职业生涯中，一向努力做好本职工作，尽量将工作失误削减，并在以后的工作中时刻提示自己，争取一点一滴去克服。

技术负责人个人工作总结

20xx年度，这是一个机遇与挑战并存、责任与使命共担的年份。回首过去的一年，在公司领导的关怀和指导下，我较好的完成了各项工作，在工作力量和技术水公平方面有了肯定的提高。温故知新，现就xx年工作总结汇报如下：

作为项目技术负责人，我深知岗位责任重于泰山、工程质量高于一切。在？住宅小区项目中以项目经理为核心，把建好？#xx#楼作为重心，紧密协作项目经理、施工员、平安员等，细心编制实施性施工组织设计、科学制定各项施工方案、合理支配各项。在前期施工测量中，经过细致严密的部署，乐观绽开轴线复测、施工放样、轴线掌握网建立等技术预备工作，做好测量技术交底记录资料，确保后续工程顺当进行。测量过程中，准时发觉测量偏差的问题所在，通过分析争论，多方测量复核，以保证测量工作的精确     性。

严格遵照监理要求，仔细执行建筑施工规范。做好各项技术交底工作，准时编制各项施工方案、施工方案，仔细审核，准时报批监理，保证方案到位、方案得体、施工连续。科学合理地方案支配施工员、平安员、质检员等工作人员到施工一线，分别指导施工、进行平安管理与督促文明施工、做好质量检测记录，充分了解施工现场的各种状况，把握施工进度，确保工程质量和施工平安，坚决杜绝“偷工减料”及“三违”现象。对于不合格工程，坚决整改重做。

贯彻执行公司上级领导部门制定的方针、政策，遵照业主方关于？住宅小区建设的指示，严格执行工程建设标准强制性条款，并仔细贯彻落实工程建设的标准和规范。协作项目经理完成项目管理工作，健全并严格执行各项规章制度，强化合同管理，加强对在基础施工中轴线、标高、重要工序、关键工作的指导和管理工作，确保在建工程的施工平安和施工质量。

加强与监理方的沟通沟通，仔细执行建筑工程施工技术规范、规章、标准和平安生产规程，落实质量和平安生产责任制，建立完善的质量和平安生产管理体系，确保工程原材料、施工工艺、实体质量达到设计要求。

全面细致地审核施工图纸，做到施工前的“三个准时”，准时发觉施工图中存在的问题和不合理状况，准时提交建设方进行变更处理，准时报告监理方、建设方确认并相应增减工程量和造价。

在熟识施工图纸的基础上，明白设计意图，把握工程特点和难点，确定技术难题，拟定解决方案；并组织计量人员具体核算工程数量，编制工程量清单，并对比设计方供应的工程数量，准时发觉问题，做好工程签证工作。

依据监理方的要求，仔细组织编写施工日、周、月报，合理制定施工月、季度、年度方案，并对工程进度跟踪检查，实行动态掌握管理，确保工程如期完成。

仔细审查各分部分项施工方案、专项施工方案、冬、雨期季节性施工方案、施工事故应急处理预案，负责制定确保工程平安、质量的技术实施方案、施工组织设计以及与施工相关的环境爱护等措施，建立健全平安、质量保证体系。

通过一年的工作，我深深地体会到工作的重要性与简单性，收获颇多，主要有以下几个方面：

1、思想的转变：要做好自己的工作，首先要知道自己的本职工作与，端正态度，踏踏实实的做好每一件事，做好事前规划、事中检查监督、事后验收总结。千方百计为各项工作制造施工便利条件，不能等、靠，今日事今日毕，避开拖拉。

2、方案的重要性：在做每一项工作之前，应提前对该项工作进行分析，制定切实可行的施工方案。理清头绪、分清主次，做好劳动力、材料、施工机具的需求方案。对比各种施工方案的优劣，选取最经济适用的方案进行施工。以避开杂乱无章，削减施工费用增加，缩短工期，制造更多的经济效益。

3、施工现场的合理性：施工现场的布置必需考虑便于施工，包括材料的堆放区位置，施工机械的安装位置，运输通道的设置等。避开由于布置不合理而造成施工困难，材料周转时额外增加人工费用。

4、材料节省：项目部最终的施工目的在于盈利，我们能做的一是通过技术手段，二就是削减铺张，节省材料。现今物价普遍较高，小到一根扎丝，一枚铁钉，大到一块砖，一片瓦，都是我们节省的对象。积少成多，这样做不仅可以削减施工垃圾，更重要的是削减了人工清理及垃圾转运费用，还节约了材料，成本相应下降，利润空间也就相应增加了。

5、平安生产：平安生产事关个人幸福，企业进展。应提前做好危急源的识别，深化开展平安教育，使平安生产深化民心。对重点部位进行重点监控，确保有人施工有人管，无人施工有人查。做好临边洞口的防护工作。对违规操作人员坚决予以严惩，长抓共管，形成长效机制。

从事施工管理工作多年，深深感受到工作的繁忙，责任的重大。大事、小事压在身上，往往重视了这头，却轻视了那头，有点头轻脚重，没能全方位地进行系统地工作。

1、支配工作落实不到位，往往始于支配而疏乎检查落实。

2、工作支配与检查验收不同步，致使有些施工环节验收不合格，造成返工。

3、“三检”制度落实不到位。

4、文明施工落实不到位，楼层及现场剩余材料堆放凌乱,码放不整齐,清理不准时。

以上问题虽不能影响工程质量验收，但把“查找不足赶先进，立足根本争先进”作为工作方针的自己，总觉得自己做的还不够，在今后的工作中自己将努力做到更好。

回眸，展望，我将总结阅历，改正缺点，忘掉成果，找出工作中的不足，以便在今后的工作中加以克服。仔细学习好规范、标准及相关法律法规，把握好专业学问，提高自己的工作力量，树立更高的目标，为xx公司的全面进展而努力！

技术负责人个人工作总结与方案

随着时间的消逝，20xx年的已快进入尾声，在这辞旧迎新之际，***名邸一期工程，经施工单位管理人员、工人的辛勤劳动，目前一期工程已全部竣工并经过各级主管单位的验收现已交给业主使用，在工程施工过程中，无论是作为一名一般的工程技术人员，还是作为一个工程项目的技术负责人，我感到要管理好一个工程不仅仅要严格遵守国家施工规范规程，还要理论联系实际，活学活用，不断总结施工管理阅历，技术上不断改进和创新总结阅历，找出不足，丰富自己，使企业具有长足进展的后劲，特对过去的工作总结如下：

一、详细完成任务

1、负责1#至6#楼的室外园林绿化工程的监督管理。园林绿化关系着小区给人的整体印象，因此对每一个细节都要严格把关，在保证质量的前提要求进度，目前已完成园林绿化专项验收。

2、负责1#至6#楼的售后服务修理工作，在10月1日开头接受售后服务修理工作以来，与物业公司亲密协作，准时组织施工单位修理，解决了业主投诉的各类质量问题，并得到了业主的好评。在售后服务修理工作当中，最重要的是在接待投诉后对业主的服务态度要好，肯定要先急躁的解释，然后乐观的支配施工单位组织修理人员按商定的时间按时到场。目前主要的问题在于施工单位的修理速度还有些跟不上，还需要加强督促。在处理的各项质量投诉当中，水管漏水的问题较多，且大部分是在装修后发觉，因此在施工过程当中需加强隐藏工程的验收，防患于未然。另外就是一些细部处理要到位，在施工管理当中需加强管理监督。

3、负责5#楼的土建施工监督管理。因受天气缘由影响，5#楼交房时间紧，工作量大，通过乐观督促施工单位优化施工方案，加班加点，并乐观协调各施工单位之间的相互关系，化解了施工中大量的问题和冲突，确保了于10月1日顺当向业主交房。但也暴露出很多管理的不足之处。因赶工期室内地面空鼓和屋面渗水问题较重，交房后通过乐观组织修理，现已完成95%以上的交房率，且大部分已装修并开头入住。

4、负责6#楼的土建施工监督管理。6#楼施工严格根据公司制定的'进度方案，细心组织，严格管理，提前两个月完成竣工前的施工工作，并仔细进行分户验收自检自查，已于8月28日顺当交房，交付后投诉和修理大大削减，收到了广阔业主的好评。

5、负责7#楼的土建施工监督管理。工地停工前处于结构施工期间，在每层的钢筋验收当中严格把关，认证复查钢筋的规格和绑扎、模板的支护及外脚手架的防护，并督促施工党委做好各类临边防护，相依顺当完成十四层的结构施工。

6、负责10#楼的园林绿化工程，目前已根据预定的进度方案顺当完成相应的工程量，为明年的绿化种植做好了预备工作。

二、质量掌握：

1.施工单位在进场时，我方要求施工单位进场管理人员编制职责表并附有联系方式，楼号负责人在监理的过程中保持联系和落实整改措，对推动工程进度、质量、平安、现场文明施工，取得了肯定的效果。

2.质量目标确定后，要求施工单位在工程未施工前仔细编写施工组织设计及施工方案。同时对质量掌握要点，我方组织楼号负责人及管理人员开会交底，并要求管理人员把握要点。

3.对施工中常见的质量通病(例如现浇板裂缝)，由施工单位编制处理方案，工程部协同监理公司仔细审核。处理时工程部人员及监理必需同时在场指导施工单位施工。

4.施工单位材料进场时严把质量关，对于非我方指定材料或不合格材料，坚决要求清除出场，严禁使用。

三、协作工作方面：

团结同事，工作相互协作，相互沟通，保持负责严谨认证的工作态度，严格要求自己。不懂的问题虚心向同事请教，不断提高自己的工作水平。乐观协作物业公司的修理工作，有问题准时分析，准时解决，不推脱责任。对住户提出的不合理要求合理解释，以住户的满足为工作目的。

协作公司其他部门的工作，供应有效精确     的资料。

四、工作中的不足：

这一年来的工作取得了肯定的成果，个人也有了长足的进步，但不足之处还需正确的熟悉和改正。首先专业方面的技术不高，还需要仔细的学习，虚心的请教和阅历的积累。其次管理方法还没有把握要领，管理工作水平还有待提高。第三考虑工程问题还不够全面，间或会有遗漏，处理问题的方法有些僵硬。

在今年这期工程中消失了许多不如人意的事情，质量方面不如前几个项目工程，实际工程进度与我方要求有肯定差距，这说明我在管理工作中还有许多不到位的地方，除去以上缘由，我个人认为施工单位的素养较差也是缘由之一。

明年随着公司开发项目的扩大，我们的工作随之也将更加繁重，要求也会更高，但这也是挑战。面对这样的挑战我将更加勤奋努力，不断提高自己的专业学问和技术水平。虚心向领导和同事请教学习，在管理工作上力争有所突破。同时严格要求自己，仔细总结阅历，克服不足，发扬吃苦耐劳精神，在工作中磨练自己，在学习中增长才能。

五、针对公司一年来的进展，建议如下：

1、加强公司的流程建设，对不必要的环节进行精简，形成合理有效的程序文件。如将现场设计变更、签证办理的流程提炼成简洁的流程图，下发各个项目部以便操作。

2、将售后服务修理工作的主责放在物业公司，项目部工程师只负责质量投诉的现场鉴别，责任确定后由物业公司联络施工单位进行修理及相关工作，这样可以削减售后服务的对接，便于准时的处理修理工作。

3、组织拓展培训，可以增加员工之间的团结协作意识，也可以提升个人的自我挑战力量。

技术负责人个人工作总结与方案

我叫官儒超，于3月14日入职公司，被派往金楠缤纷小区项目部，从事现场技术管理工作。时间荏苒，岁月如梭，在这的两个月时间里，我对公司项目团队及同事等各方面都有了进一步的了解。

首先在此感谢公司赐予我这样的学习机会与熬炼自我的平台，在领导的关怀指导以及同事的关怀帮忙下，我很快的适应了公司的管理模式和工作环境。现将这两个月的工作状况及感受总结如下：

1.我们项目部是一个年轻化的团队，大部分同事都是80后，是非常有活力和激情的。同事之间的相处是非常融洽的，没有恶意竞争现象，是我比较憧憬的团队，就连领导都是那样平易近人。

2.在新员工座谈会上，我更近一步的了解了公司将来进展方向以及员工岗位的提升空间。我更加信任自己能够在公司的培育及同事的帮忙下，很快能够独挡一面，真正的能够为公司制造更大的价值。

3.在项目工作中，技术负责人是一个举足轻重的岗位，关系着整个项目的技术支持、平安及造价等多方面的工作。由于我刚从事技术负责人这个岗位，阅历有些欠缺；因此，对于工作我一向不敢懈怠，坚持留意谨慎，脚踏实地，仔细务实，高效求新的工作态度，准时编制各项专项方案并向同事请教以确保工程顺当开展；准时对现场各施工班组的工序进行技术交底，杜绝消失不必要的返工和损失。

4.对图纸中存在的问题准时与相关单位进行协调确认，并构成文字依据，再将确认的方案，施工方法，图中修改部位准时通知相关作业班组，坚持做到当天事，当天完成。

5.在对确认的设计变更准时办理现场签证，做到与施工同步。

6.专心协作甲方、监理等单位对现场的质量、平安检查，严格根据施工图纸和规范要求施工。坚持以工序质量掌握整体工程质量。

7.对施工图纸中后序工作提前进行熟识，分析施工难点，准时与相关单位接洽，为后期工作做好前期预备。

8.加强自身学习的同时提倡同事们进行技术方面的学习，沟通。

总之，在当前工作中的不足，我会以进一步加强专业学问的拓展和技术水平的提高来弥补，争取在最短的时间内，成为一个技术过硬，管理全面的全能型人才。

在此，感谢公司领导给了我这样一个发挥的舞台。我要更加珍惜这样的机会，专心融入这样一个年轻活力，专心向上，互帮互助的团队，为公司的进展竭尽全力。

造价询问技术负责人个人工作总结和方案

20**年的日历即将悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经受的各种考验，我作出如下个人工作总结：

首先我要说的是，特别感谢公司给我的这个成长平台。令我在工作中不断学习，不断进步，渐渐的提升自己的素养与才能。回首过往，在这一年的工作时间里让我懂得了许多，学到了许多，尤其是领导对我的支持与关心，让我对工作布满了热忱与活力。当然还有同事们的`关怀和鼓舞，今日取得的成果和他们都密不行分。

初来公司，自己做的第一个项目就是关于**项目上的资料收集整理等工作。虽然看似是简洁的excel工作，但是通过这个项目后，让我学到并且明白了在以后的学习工作中要做到急躁细致，并且要有强的团队合作精神。同时我还意识到在工作中要乐观和大家沟通沟通，保证随时能够了解工作的进展及一些新的信息，这样工作或许会事半功倍。

在接下的工作中自己渐渐的接触到了工程项目的绘图工作，通过绘制完一整栋楼之后，自己对于广联达软件的应用有了更大的提高。在刚开头的时候虽然出了许多错，但自己不断向同事请教以及自我检查后，操作技术上有了很大的提高。在这第一个项目中我收获的最多，我从其中学到了许多不曾了解知道过的学问以及一些处理技巧，为以后的工作奠定了基础。同时我也明白了工作学习是一个永无止境的探究过程，我们在这个过程中需要不断充实自己，不断提升自己，不断完善自己。

虽然接触的项目内容不是许多，但是我觉得每完成一个项目的时候我觉得自己都是在成长的。在工作中通过不断的学习从刚开头简洁的算量与绘图工作到今日取得的小小成果。我把工作中学到的一点一滴都积累在了一起，这些可能算不上什么，但是这却证明白我一步步的进步。一分耕耘，一分收获，成果是对我一年来全部努力的确定。“金无赤足，人无完人”，在取得进步的同时，我也还存在着一些不足，比如说自己的专业学问水平还有待提高，遇到困难问题时能够学会迎刃而解，还有就是在工作中的一些处理技巧等等。同时我还要加强其它方面的学习，思想上做到与时俱进，开拓创新。

学无止镜，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种建筑理论学问，并用于指导实践，以便更好的把握建筑、规划的进展规律和进展趋势，适应行业进展的需要。“学精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随”，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的熬炼自己的胆识和魄力，提高自己解决实际问题的力量，并在实践的过程中渐渐克服自身的不足之处，乐观、热忱、稳妥的对待每一件工作。总之，短短的一年时间，是我学习的一年，是我进步的一年，是我渐渐走向成熟的一年。

工程类年终总结

工地负责人年终总结

技术负责人个人工作总结与方案

，让我在工作中学习到了许多珍贵的阅历，同时也坚决了自己的对将来工作的信念。

年7月我初到公司的时候，那时候的我看到一切都是新奇的，对于自己第一次参与工作感觉自己非常有动力。为了让我们更快的了解公司、适应以后的工作，公司特地对我们进行了一个为期三天的新员工入职岗前培训。透过那次培训使我对公司历史以及文化有了必需的了解，也对本公司的基本运作流程以及公司的进展历程与企业文化、企业现状和一些我以前从未接触过的专业学问进行了一次简洁的学习。

在从事的各项工作中，都能尽职尽责，以求圆满的完成工作任务。不断汲取在实际工作中得到的阅历。提示自己不要好高骛远，而要脚踏实地，多干实事，在实践中检验自己的学问并获得施工现场的阅历累积。透过现场施工的工作更使我深深明白，在学校学习的东西和自己翻看规范、规程死记硬背的学问远不照实际经受过的记得坚固，而且好多学问更是书本里学不来的，完全是凭自己的阅历。在这段时间里，我一向在多看，多学，遇到施工现场的做法与书本里不一样的地方准时的向技术负责人、工长等虚心请教，尽管有时候得不到理论上的解释，但是却是很好的阅历。刚工作时觉得技术资料工作、测量工作，质量检查工作都比较简洁，而实际上却学问大着，一向觉得自己会，而实际操作起来才发觉自己的不足，时常事倍功半，缺乏效率。此刻实践操作多了，方法把握了，阅历有了，才得心应手起来。

作。假如项目部管理人员抱着侥幸的心理去做这项工作，那在工程平安施工方面是致命的隐患。所以项目部管理人员务必将平安工作从心底熟悉并付诸实施。对于劳务队，首先要做的就是在工人进场以后要支配一次平安教育培训，同时要对劳务施工队进行平安技术交底。这些工作都做好后，就是详细实施，项目部管理人员要常常检查施工现场的平安工作，争取将平安隐患在萌芽状态时就彻底毁灭掉。在平安方面共性留意的就是架体支撑、工人自身携带或佩戴的平安设施等。要时刻督促和检查工人务必佩戴平安设施后才允许进入施工现场进行工作，架体支撑在搭设过程中，务必进行严格的检查，要求施工班组严格根据施工规范或规程进行搭设施工，要做到无任何平安隐患，透过相关部门验收后能够进行下一步的工序施工。

作。驻厂零部件车间的基础工程比较简洁，没有桩基础，只需要掌握好基坑开挖的深度与尺寸，然后进行合理的放坡即可。将近一个半月的时间我们便将整个驻厂零部件车间和综合站房的基础工程全部处理完成。由于厂房是一个钢结构厂房，其主体主要是钢构件，涉及到土建部分的主要是两条比较高的防火墙和1.200m以下砌体结构，有过上一个工程的阅历，对于这一部分的施工我就比较熟识了，但是在施工的过程还是遇到了一些困难，但是在同事和领导的帮忙下，我仍旧很完满的完成任务。

2022年3月的时候由于原先的资料员即将被派遣到其他项目去，透过与项目经理的沟通后，我开头跟随原先的资料员学习做工程资料管理工作。工程资料员工作，主要工作是对工程档案资料的收集整理及管理工作，仔细、真实的反应施工现场的全部工序的进度和质量，准时地与建设单位、监理单位、设计单位沟通联系，仔细处理好施工中的设计图纸、施工方案、变更洽商、会议纪要和联系单、函的收发工作，收集保存好公司及相关部门下发的文件。在施工期间能够帮助项目管理人员及工程相关人员，为他们带给所需的资料并做好类似工作。这种工作看似简洁，实则比较细碎烦琐，能够真正做好并不简单，它务必真实、全面的反映，整个工程的施工各个阶段对掌握工程质量有着至关重要的作用。透过跟随前任资料员的学习，和自己在工作中的体会，我把握到了一些做工程资料的重要方法：

一、重视对资料的管理。这一点至关重要，也是做好资料管理的必备条件。由于许多人都认为现场打算一切，资料只但是是现场的附属物、是能够补，甚至能够写“回忆录”的，以至于消失工程进行了很长时间，资料还是一片空白的怪现象。更有甚者，有的工程资料是竣工后闭门造车一次性“造”出来的。试想，假如不见证取样、不进行任何试验编造出来的资料能真实反映工程实际吗？要明白，工程资料是项目部对工程项目实施过程中逐步构成的，是工程建设过程真实、全面的反映，对掌握工程质量有着至关重要的作用。

二、施工物资资料要齐全有效，有可追溯性。工程中物资种类繁多，且来自不同厂家，把好物资质量关，便为整个工程质量奠定了一个坚实的基础。各种物资进场均要带给产品合格证、检验报告等质量证明文件。由于这些物资全部来自外单位，因此，此类资料的可追溯性尤为重要，鉴于此，资料质量证明文件要尽量使用原件，当不得不使用复印件时，要清楚、齐全、有效，并且加盖原件存放单位公章，注明原件存放处。

三、施工试验记录要准时、齐全。施工试验合格是检验批（分项\分部）工程验收的前提条件。如钢筋连接试验报告是钢筋安装检验批验收的前提，混凝土试验报告是混凝土施工检验批验收的前提。所以施工试验记录要按部就班的进行，以免遗漏，影响后续施工。四、检验批验收记录检查项目要填写齐全。检验批是工程验收的最小单位是分项工程乃至整个建筑工程质量验收的基础。因此检验批中各项评定合格与否直接影响到分项工程乃至整个建筑工程质量验收。检验批中各个应检项目不应漏填。如有预埋件部位的钢筋安装检验批中的预埋件项，有施工缝部位的混凝土施工检验批中的施工缝项。除了做好以上四点以外，对工程技术的资料整理还务必做到准时、真实、精确     、完整。

他施工单位相互沟通及协调工作，负责项目的详细实施及生产要素的调配工作以及各作业队资源调配及协调工作。6.督促各施工班组做好工程质量自检，组织工程阶段验收和竣工验收。

回顾过去的两年来的工作，我感觉自己在项目上得到许多熬炼，学习到了许多有用的学问和珍贵的阅历，还发觉了自己存在许多的不足，在今后的工作中我会努力的提高自己的各项潜力。我深信：勤勉精神和敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障，我今后的职业生涯中，一向努力做好本职工作，尽量将工作失误削减，并在以后的工作中时刻提示自己，争取一点一滴去克服。

技术员个人工作总结和方案

转瞬间，20xx年已成为过去成为历史，但我们仍旧记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特殊寒冷，但大街上四处飘着的聘请条幅足以让人体会到20x年阀门行业将会是一个大的竞技场，竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的熟悉。

今年实际完成销售量为xx万，其中一车间球阀xx万，蝶阀xx，其他xx万，基本完成了今年初既定的目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够抱负（方案是在1500万左右），大口径蝶阀（dn1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够抱负，“双达”品牌增长也不抱负。

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的进展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如xx客户的球阀，xx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节留意不够：如大块焊疤、表面不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不准时：生产周期方案不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xx、xx、x等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今日和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误会，x、xx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照看与优待。

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处融洽；销售人员已把握了肯定的销售技巧，并增加了为客户服务的思想；业务比较娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，xx在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热忱不高，自主性不强。上班谈天、看电影，打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的专心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清楚的标记，准时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动铺张，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时供应报表，告知库存状况以便准时预备货品和告知客户详细生产周期。

5、销售、生产、选购等流程连接不顺，常有造成交期延误大事且推脱责任，相互指责。

6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来进展带来重大的损失。

我们双达公司经过这两年的进展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小出名气。应当说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是特别美妙的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件简单的事。我感觉公司比较注意感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应当以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的.化。就拿考勤来说，卡每天打，可是迟到、早退的没有惩罚，加班的也没有嘉奖，那么打不打卡有什么区分？不如不打。又如员工工作怠慢没人批判指正，即使有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必定受损。

过程打算结果，细节打算成败。公司的目标或者一个方案之所以最终消失偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有许多好的想法、方案，有很雄伟的方案，为什么到了最终都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要缘由，执行力从那里来？过程掌握就是一个关键！完整的过程掌握分以下四个方面：

4）公正激励建立一只和谐的团队，调动员工的乐观性、主动性都需要有一个公正的激励机制。否则会造成员工之间产生冲突，工作之间不协作，上班没有乐观性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些看法。假如公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，盼望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，究竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特别性，人事管理上简单消失越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理简单造成部门经理威信丢失，乐观性丢失，最终是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则简单让员工工作无法适从，担忧工作失误；过度管理可能造成员工失去制造性，员工对自己不自信，难以培育出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不肯定都对，但我是真心实意想着公司将来的进展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些风光，请各位老总们斟灼。

初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为x万左右，球阀xx万左右，其他x万左右。这一详细目标的制定盼望公司老板能结合实际，综合各方面条件和看法制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？由于明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“x”品牌。长远看来，我们最终依靠的对象是在“x”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20x年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特殊是那些推广x品牌的办事处，肯定要给他们合理的爱护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为x推广。

2、售部支配专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，特殊对待，多开绿灯，让客户觉得x很重视他们，而且服务也很好。定期支配区域经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消退这种风险，况且假如某一天竞争激烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。

5、收缩销售产品线。销售线太长，简单让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。现在的大公司选购都分得特别认真，太多产品线可能会失去公司特色。

1、人员支配

a）一人负责生产任务支配，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表。

b）一人负责对外选购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款。

c）一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等。

d）一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题。

e）专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通。

f）全部人员都应乐观参预客户报价，处理销售中产生的问题。

2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，由于我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

a）出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对形状象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋俗。

b）业务娴熟程度及完成业务状况业务娴熟程度能够反映出销售人员业务学问水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

c）工作态度服务领域中有一句话叫做“态度打算一切”，没有乐观的工作态度，热忱的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财宝增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，便利以后查找。

以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

技术负责人的个人工作总结

1、关怀老师的生活和身心健康，对老师中有直系亲属去世和教职工生病住院的及老师子女成家的，组织学校的领导进行慰问。

2、学校在“三八”节为全体教职工进行了体检。

3、召开了教代会，组织了教代会成员换届选举。

4、组织学校老师参与义务献血活动，5.组织文艺表演队参与教育系统迎新年文艺汇演选拔。6.组织教代会成员对学校全体老师进行期终测评。

学校工会乐观发挥教职工代表大会实行民主管理和民主监督，以调动广阔教职工乐观参加学校管理，监督学校工作；建立健全教职工代表大会制度；学校的重大问题全部提交教代会或全体教职工大会审议通过；做到了民主管理，民主决策。

乐观参与上级主管部门组织的各类平安会议及平安教育参观，严格执行上级文件精神，通过致家长一封信，主题班队会，家长微信，板报，手抄报等多种形式，乐观开展校内欺凌，交通平安，防溺水，禁毒……等平安教育活动，组织全校师生进行消防和地震逃命演练。仔细制定各项规章制定，常常组织学校各位分管领导、政教主任、平安管理人员对学校设施设备存在平安隐患的进行乐观排查并处理，一学期来没有发生过大的事故。

组织宿舍、门卫管理人员会议，明确岗位职责，签订工作责任状，暑假期间组织宿管人员调整宿舍床铺，清理宿舍卫生，强调同学在校期间日常生活平安及内务整理，工作有序进行。

坚持不间断训练原则，每天按时出操，通过训练，在各类竞赛中也取得了一些成果，同时我校也有队员代表临河区参与了巴市的中同学田径运动会并有俩名队员取得了其次名的成果，被临河一中录用。

不仅传授给同学文化学问，更重要的是对同学进行思想品德的教育。细心策划主题班会，陶冶同学的情操，转变和提高同学的思想熟悉，关心同学树立正确的人生观和价值观。培育良好的班风，改进班级管理、营造良好的育人环境。

一年来各项工作基本都在平稳运行，当然在工作中还存在着一些问题和不足，我将在今后的工作中力争把工作做的更有效更扎实。

技术负责人个人工作总结

xxx*年度，这是一个机遇与挑战并存、职责与使命共担的年份。回首过去的一年，在公司领导的关怀和指导下，我较好的完成了各项工作，在工作潜力和技术水公平方面有了必需的提高。温故知新，现就xxx*年工作总结汇报如下：

作为项目技术负责人，我深知岗位职责重于泰山、工程质量高于一切。在**?xxx住宅小区项目中以项目经理为核心，把建好**?xxx*#*#楼作为重心，紧密协作项目经理、施工员、平安员等，细心编制实施性施工组织设计、科学制定各项施工方案、合理支配各项工作方案。在前期施工测量中，经过细致严密的部署，专心绽开轴线复测、施工放样、轴线掌握网建立等技术预备工作，做好测量技术交底记录资料，确保后续工程顺当进行。测量过程中，准时发觉测量偏差的问题所在，透过分析争论，多方测量复核，以保证测量工作的精确     性。

严格遵照监理要求，仔细执行建筑施工规范。做好各项技术交底工作，准时编制各项施工方案、施工方案，仔细审核，准时报批监理，保证方案到位、方案得体、施工连续。科学合理地方案支配施工员、平安员、质检员等工作人员到施工一线，分别指导施工、进行平安管理与督促礼貌施工、做好质量检测记录，充分了解施工现场的各种状况，把握施工进度，确保工程质量和施工平安，坚决杜绝“偷工减料”、“豆腐x工程”及“三违”现象。对于不合格工程，坚决整改重做。

贯彻执行公司上级领导部门制定的方针、政策，遵照业主方关于xxx住宅小区建设的指示，严格执行工程建设标准强制性条款，并仔细贯彻落实工程建设的标准和规范。协作项目经理完成项目管理工作，健全并严格执行各项规章制度，强化合同管理，加强对在基础施工中轴线、标高、重要工序、关键工作的指导和管理工作，确保在建工程的施工平安和施工质量。

加强与监理方的沟通沟通，仔细执行建筑工程施工技术规范、规章、标准和平安生产规程，落实质量和平安生产职责制，建立完善的质量和平安生产管理体系，确保工程原材料、施工工艺、实体质量到达设计要求。

全面细致地审核施工图纸，做到施工前的“三个准时”，准时发觉施工图中存在的问题和不合理状况，准时提交建设方进行变更处理，准时报告监理方、建设方确认并相应增减工程量和造价。

在熟识施工图纸的基础上，明白设计意图，把握工程特点和难点，确定技术难题，拟定解决方案；并组织计量人员具体核算工程数量，编制工程量清单，并对比设计方带给的工程数量，准时发觉问题，做好工程签证工作。

依据监理方的要求，仔细组织编写施工日、周、月报，合理制定施工月、季度、年度方案，并对工程进度跟踪检查，实行动态掌握管理，确保工程如期完成。

仔细审查各分部分项施工方案、专项施工方案、冬、雨期季节性施工方案、施工事故应急处理预案，负责制定确保工程平安、质量的技术实施方案、施工组织设计以及与施工相关的环境爱护等措施，建立健全平安、质量保证体系。

透过一年的工作，我深深地体会到工作的重要性与简单性，收获颇多，主要有以下几个方面：

1、思想的转变：要做好自己的工作，首先要明白自己的本职工作与岗位职责，端正态度，踏踏实实的做好每一件事，做好事前规划、事中检查监督、事后验收总结。千方百计为各项工作制造施工便利条件，不能等、靠，今日事今日毕，避开拖拉。

2、方案的重要性：在做每一项工作之前，应提前对该项工作进行分析，制定切实可行的施工方案。理清头绪、分清主次，做好劳动力、材料、施工机具的需求方案。比较各种施工方案的优劣，选取最经济适用的方案进行施工。以避开杂乱无章，削减施工费用增加，缩短工期，制造更多的经济效益。

3、施工现场的合理性：施工现场的布置务必思索便于施工，包括材料的堆放区位置，施工机械的安装位置，运输通道的设置等。避开由于布置不合理而造成施工困难，材料周转时额外增加人工费用。

4、材料节省：项目部最终的施工目的在于盈利，我们能做的一是透过技术手段，二就是削减铺张，节省材料。现今物价普遍较高，小到一根扎丝，一枚铁钉，大到一块砖，一片瓦，都是我们节省的对象。积少成多，这样做不仅仅能够削减施工垃圾，更重要的是削减了人工清理及垃圾转运费用，还节约了材料，成本相应下降，利润空间也就相应增加了。

5、平安生产：平安生产事关个人幸福，企业进展。应提前做好危急源的识别，深化开展平安教育，使平安生产深化民心。对重点部位进行重点监控，确保有人施工有人管，无人施工有人查。做好临边洞口的防护工作。对违规操作人员坚决予以严惩，长抓共管，构成长效机制。

从事施工管理工作多年，深深感受到工作的繁忙，职责的重大。大事、小事压在身上，往往重视了这头，却轻视了那头，有点头轻脚重，没能全方位地进行系统地工作。

1、支配工作落实不到位，往往始于支配而疏乎检查落实。

2、工作支配与检查验收不同步，致使有些施工环节验收不合格，造成返工。

3、“三检”制度落实不到位。

4、礼貌施工落实不到位，楼层及现场剩余材料堆放凌乱，码放不整齐，清理不准时。

以上问题虽不能影响工程质量验收，但把“查找不足赶先进，立足根本争先进”作为工作方针的自己，总觉得自己做的还不够，在今后的工作中自己将努力做到更好。

回眸xxx，展望xxx，我将总结阅历，改正缺点，忘掉成果，找出工作中的不足，以便在今后的工作中加以克服。仔细学习好规范、标准及相关法律法规，把握好专业学问，提高自己的工作潜力，树立更高的目标，为公司的全面进展而努力！

技术员个人工作总结和方案

敬重的领导：

我叫xxx，在xxxx公司工作。转瞬间已经远去，我们又迎来了崭新的一年。08年我带领新来的技术员从事技术工作，并参加到项目的管理工作中。先后在xx项目、xx项目、xx项目、xx项目工作。总结一年来的工作，站在个人角度谈谈对技术工作的熟悉。

从事技术工作，首先要有擅长学习和钻研的态度。我们从事的是桥梁加固行业，桥梁结构和加固方案各不相同，没有现成的阅历可以借鉴，这就需要提前对图纸进行具体的学习，在编制施工方案时尽量贴近实际，在脑海中应当对施工的全过程及各种留意事项都有所了解。

作