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第页共页销售鼓励方案(14篇)销售鼓励方案篇一1、以上方案以月为单位进展奖励;2、以上方案需在月客房出租率到达55%以上方能实行奖励方案;3、当月客房出租率超过55%时,超额局部的房晚数分别按照10元/间进展奖励;当月客房出租率超过60%时,超额局部的房晚数分别按照15元/间进展奖励;再根据酒店员工整月的累计预定房晚数按照所占比例的多少进展奖励。例如:5月份,客房的月度出租率为65%,计算方法如下,当月完成总房数:172间×31天×65%=3466间/月;当月超额完成房间总数:3466间/月-3199间/月=267间;当月超额完成的奖金总数:267间×15元=4005元;如当月a完成500间,b完成600间,c完成700间,d完成800间,e完成866间,各人所得的奖金分配如下a:500间÷3466间/月×4005元=578元b:600间÷3466间/月×4005元=693元c:700间÷3466间/月×4005元=809元d:800间÷3466间/月×4005元=924元d:866间÷3466间/月×4005元=1001元合计奖金:4005元/月4、自来客、免费房、董事、总经理的客房预定不得计入奖金的范畴;5、每天由前厅部、财务部审核各预定记录,对于没有预定记录或者预定记录资料不全的,财务部有权将该预定做自来客处理;6、每日由前厅部提交前一天的客房预定记录,交财务部审核后提交到总办;7、每月由财务部提交上月的奖金方案报总办审批,并交董办批复;8、当发生纠纷时,以酒店订房人作为第一参考根据。呈:董办编号:第〔gm-11-008〕号本方案将在实际运作过程中遇到的问题将另行解决。以上方案妥否,请批示!常务副总经理董事参谋董事局抄送:相关部门销售鼓励方案篇二在剧烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期,必须做好各方面的宣传,立足桃、常德两大市场,大力开展张家界的团队旅游市场。通过施行这份提成方案,可以进步员工工作的积极性,鼓励员工努力为酒店创造更大的效益,平衡劳动与薪酬两者的关系。1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动,完成任务的40%的,发岗位工资,超过40%到80%局部按8‰提成,超过80%局部按1%提成。2、销售部人员工资构成销售员〔主管〕薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资其中根本工固定,岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十,再根据岗位不同,制定个人的任务量,根本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如以下公式:销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%例如:酒店9月份总任务量为300万,那么销售部总任务量为90万。经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万4、销售部提成方案1〕销售员〔主管或经理〕须完成个人任务的40%方可领取岗位工资,否那么只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+根本工资。例如,某销售员9月份完成3万的任务,那么其薪酬=根本工资+岗位工资×〔3万/13.5万〕×100%/40%=根本工资+岗位工资×55.5%2〕销售员〔主管或经理〕完成个人任务的40%以上80%以下,那么超出局部按8‰提成,此为效益工资。即销售员〔主管〕薪酬=效益工资+根本工资+岗位工资。效益工资=〔完成比例-40%〕×8‰×个人任务量。例如,某销售员9月份完成10万的任务,那么其薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资=根本工资+岗位工资+〔10万/13.5万×100%-40%〕×8‰×13.5万=根本工资+岗位工资+368元3〕销售员〔主管或经理〕完成个人任务超过80%的,超出局部按1%提成,即薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资=根本工资+岗位工资+〔完成比例-80%〕×1%×个人任务量+40%×8‰×个人任务量。例如:酒店9月份总方案完成数=300万销售员个人任务量=300万×15%=13.5万某销售员完成12万任务那么9月份该销售员薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资=根本工资+岗位工资+〔12万/13.5万×100%-80%〕×1%×13.5万+40%×8‰×13.5万=根本工资+岗位工资+120元+432元=根本工资+岗位工资+552元。4〕个人完成任务的比例与薪酬的参照表:a=根本工资b=岗位工资c=个人任务量〔万元〕完成比例〔完成任务量/个人任务量〕薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c1.获取更多的回头客,开拓客2.增加员工收入工程,进步工作人员的积极性;增加酒店效益,获得双赢目标:把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨:全员营销客人满意人人受益1.讲授此方案,发发动工参与。2.为员工培训营销常识3.为参与员工印制名片,职务为:澳门豆捞营销代表。4.但凡营销代表所预定客人在本店消费,可获得3%提成,有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%.5.但凡营销代表所预定客人,本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。6.本酒店签单单位就餐,营销代表不享受提成。7.销售本店充值卡者,一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4%8.所有销售要在客人满意的前提下完成,否那么不计发提成。产生严重投诉者,讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。9.每月酒店将评出销售状元一名,视其销售额给予奖励。销售鼓励方案篇三多领导认为,给员工提供更高的薪酬、更好的待遇就可使员工快乐,达致鼓励效果。但金钱所起到的鼓励作用具有短时性,一些非现金的方式却能有效鼓励员工。及时发现工作中的问题,以增进双方的感情和关系,沟通并需要双方亲密配合。一方面要求店长循循善诱,让员工翻开心扉畅谈工作中和思想上的问题和建议;另一方面要求员工可以开诚布公、畅所欲言,及时有效的沟通不仅能解决许多工作中现存的和潜在问题,更能激发员工的工作热情,形成和谐的团队。只要一名员工达成了一个主要目的,就允许这名员工正式奖励另一个小组里对实现这个目的提供了最多帮助的员工。这对于那些默默提供支持却经常不被称颂的员工来说也是一个奖励。没有人喜欢平庸,尤其对那些年纪轻、干劲足的员工来说,富有挑战性的工作和成功的满足感比实际拿多少薪水更有鼓励作用。因此,店长要根据员工的要求适当受权,让员工参与更复杂、难度更大的工作,一方面是对员工的培养和锻炼,另外一方面也进步了员工满意度。新员工熟悉企业制度、掌握工作方法和认同企业文化的速度主要取决于老员工对于新成员的接纳程度。建议对新进员工采取“导师”制度,由一名老员工带一名新员工。一方面使新员工尽快熟悉岗位职责和技能要求,另外也是对老员工的一种鼓励。从心理学角度来说,人都有帮助别人的愿望和要求,让老员工做新员工的“导师”反响了企业对老员工的重视和尊敬,让老员工在心理上有一种满足感和荣誉感。传统目的管理的方法自上而下,优点是可以将公司目的进展分解,落实到部门和岗位,缺点是缺乏灵敏性、目的相对是固定的,但外界环境的变化导致目的的不可行或无法完成,从而引起考核者与被考核者的矛盾。为理解决这样的矛盾,管理者要充分受权,给予员工更大的权利和自主空间,让员工制定弹性的工作方案,自己来安排完成目的的时间和方式,并可以在一定程度内进展目的调整,从而充分调发动工的积极性、激发员工的工作热情和创造性。可以由公司组建各种兴趣小组或俱乐部。比方书画小组、棋1牌小组、文艺小组等,并组织大家定期举行活动,公司给予一定的经费支持。这样的兴趣小组能很好增进各部门之间员工的交流,进步组织的和谐度和凝聚力。公司对聚会活动不插手也不限制,员工个人的成立这种团体,管理者互选并且采取轮换制,每一个人都有当一次“领导”来发挥才能的时机。定期举行各种比赛,如篮球赛、排球赛、乒乓球赛等。可以在周末举办,或跟自己的客户一起,不仅可以进步员工之间的交流与合作,还可以增进与客户的关系。另外,由部门组织的郊游、聚餐,不仅可以增进沟通、鼓励员工士气,而且可以培养团队精神、塑造团队文化,公司应该有一定的预算鼓励员工结队出行。当人们看到自己的努力正积极改变周围其别人时,他们给自己的感觉更好,因此也会更快乐。然而,那些不直接与客户打交道的员工通常无法看到他们劳动的最终成果,而那些和顾客打交道的人通常也能听到顾客抱怨。销售鼓励方案篇四1、确定根底制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、详细内容和流程、周例会的召开时间、详细内容和流程、月例会的召开时间、详细内容和流程)等。2、建立日、周、月工作方案和反响制度月度营销方案内容包括:任务分解、产品策略(为达成目的需采用的方法、本公司产品分析^p、库存构造分析^p)、新渠道的开发、渠道鼓励策略、终端促销策略等。每周工作方案内容包括:一周工作安排;拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析^p结果等。工作日志内容包括:当日重点工作工程、经销商拜访方案、当日工作总结等。各营销团队带头人可根据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的《营销人工作日志》。团队领导除了会制作表格还应该会看,面对表格输出的信息来判断团队成员的工作状态并从表中寻找解决的方法。3、建立团队成员的营销行为考核制度要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必须进入到团队成员营销行为的细节管理中。目前大多数企业对营销人员的考核根本停留在月底的几个数据上,如市场占有率、销量、销价等,而很少有企业将营销人员的考核落实到每一个详细的行为上,这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增长的竞争力。营销人员行为的细节考核,首先,得根据自身团队的实际情况制定一张符合于自身实际情况的考核表;其次,应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重;再次,确立专人负责每一个团队成员的考核落实;最后,在规定的时间内将考核表统一上交团队带头人进展一对一的.沟通,重要是对团队成员的考核表做出评价。二、要建立合适于团队的考核制度是构建高效团队的原动力首先要充分调动营销团队成员的工作积极性,认真检核并结合市场及团队的实际情况,制定了针对性的综合业绩考核制度及任务限时完成制度。把营销工作落到实处,让各产品任务细分到每一成员和每一客户,使每一营销人员更明确业务开展情况,做到人人心中有数,个个胸有成竹,天天激情昂然,高效快速地开展工作,详细内容如下:1、每月任务按品类并根据每个销售区域的市场容量和网络包容情况分解到每一个营销人员、经销商。2、每个营销人员制定详细的客户拜访方案,分时间段对经销商进展回款、提货、促销活动等重要业务活动的跟进,并全力协助经销商对产品进展深度分销。3、以月为单位对销售团队中的成员进展量化考核。第一步,由销售处长将公司分配的任务在与各区域进展充分论证后分解到各区域市场,区域经理根据分解到本区域的当月任务量和区域市场的实际情况制定任务分解表,并明确本月任务考核的计算方法。第二步,在每月初的营销例会上,下发分解表给各业务员,并讲解分解任务量的来由,由各业务员确认自己的任务量,无疑问后,再由各业务员详细将各产品任务量分解给相应的经销商,最后填报任务完成推进表开场执行。第三步,在下月营销例会上,由销售处长公布每位区域经理及营销人员上月的任务完成情况及实际考核得分。根据考核标准进展奖惩。除了该制度之外,还应制订每周对团队成员的关心方案,的内容主要是包括问候、感谢辛勤劳动、理解工作进展情况。关心方案能恰当的表达团队的人文气氛,又能及时发现团队成员工作中存在的问题,以便给予及时的帮助。制度考核配合以人文的关心方案很快激发了营销团队成员的积极性,逐步建立以区域经理为领导核心、以业务骨干为专业核心的有才能的团结的战斗队伍。三、建立有效团队鼓励机制是构建高效团队的加油站一般按时计酬的工作人员每天一般只需发挥20%-30%的才能用于工作就足以保住饭碗。但是假如能充分调动其积极性,使他们的潜力发挥到80%-90%,这之间的差额用于进步工作效率,其效果是相当可观的。这就需要依靠有效的鼓励!我们常将营销人员比作是企业战斗在市场一线的战士。销售处长要擅长利用望梅止渴的技巧恰当地鼓励自己的战士,鼓励也因此需要根据对象的不同、团队实际情况、周围环境来设定其鼓励的方式。说到鼓励销售处长脑子里首先冒出的是———钱!当然金钱做为鼓励方式是最直接的但却不是最有效的,鼓励这个词的诞生是因为人的情感需求,所以好的鼓励制度是物质鼓励和精神鼓励有机结合,使之互相辉映从而让团队成员时刻处于被鼓励中,以高度兴奋和积极的心态完成每一次的客户会谈、终端管理的每一个细节落实等。1、人尽其才让适宜的人到适宜的岗位,让适宜的人到适宜的区域,让适宜的人有适宜的待遇这是销售处长重视对团队成员的培养和考核,认为每个人都是可用之才,使他们感受到受重视和尊重,并在工作的过程中发现其优点并用其优点。2、创立职业通道水往低处流,人往高处走。通过公平、公正、公开的机制考核,为营销人员规划好清淅的个人开展轨道,给予他们更多的成长时机,实现其在职业生涯中的快速提升。我们需每月组织营销培训会,提升营销队伍整体营销程度和专业技能。使他们认清自己的现状及其在队伍中的位置,发现缺乏、拓展自我,清淅地定位自己和开展自我;敢于启用新人,放置于重要区域,信任他们,使他们感觉到被重视和支持。对业务潜质好的业务经理,建立总经理、产品经理不定期与其单独谈话制度,着意培养,使他们感受到公司的重视,鞭策其快速提升和成长,增强了他们对公司的信赖感,为他们创造了极佳的成长成才时机,从更高层面上解决了“我为谁工作”的问题,从而激活带动了整个团队的活力。3、加强考评结果的执行通过业绩考核和行为考核的结果,进展奖优罚劣的执行,在团队成员心中树立“付出总有回报”的信念。考评的过程应保证公平、公正、公开,对于考评的结果要根据相关制度严格执行,对于那些绩效好、综合素质强的团队成员要除了给予薪酬的进步之外还可以采用为其提供学习时机和其他方式的奖励,做到多劳多得、少劳少得、不劳不得。在一定的期限内还需要对那些综合考评一直处于优秀的人创造职位空间,大大激发团队活力,精神上、物质上都给其他团队成员起到了较好的示范作用。也可采用各种竞赛活动的开展来激发团队的活性,如:设置阶段性营销竞赛,终端活化竞赛、有效分销竞赛等既促进团队建立,又提升了销售业绩。销售鼓励方案篇五大赛要有明确的活动规那么,评委点评,奖励方法,提倡以物质奖励为主,大赛的优胜者需要后期对全公司销售团队进展销售技能培养。大赛可以设置多种奖项,比方最正确“销售脚本奖”,“最正确新人奖”,“季度销售冠军”等等。在联通地市在初期整合团队的时候,可以将那些在销售才能突出的经理培养成内部培训师或者是班组长,希望他们可以带着出更多优秀的经理,对于这些培训师或者是班组长,可以给更多地学习时机,做为奖励的一种,比方外派培训,公司组织的培训优先考虑这些人员参加等等。在销售团队激情缺乏的时候,地市公司各层营销老总要重视,要去现场进展鼓励,我们会发如今挪动和联通公司,客服的重视程度是比拟低的,主要是非利润中心的原因,当我们有了营销团队,可以产生业绩的时候,可以有新的信息传递给公司的时候,公司营销老总肯定会重视,要去鼓励这些销售成员勇于拼搏、积极创新。当然,营销主管要坚持每天的例会,可以将这些经理碰到的问题及时发现,现场解决,这也是非常有效的鼓励手段。只有上下一致关注营销团队成长的时候,整个团队才会开展得更成熟、安康。将优秀的销售人员组织起来,结合各地市实际业务情况,汇编营销操作手册和考核手册,充分调动他们学习积极性,同时这些活动的参与和年终考评挂钩。在营销团队中,还可以建学习园地,比方营销团队期刊,以黑板报、内部刊物等形式宣传,优秀的文章进展上报表扬,营销团队的学习气氛对销售工作有很大的帮助。几乎所有的鼓励都会谈及到团队活动,比方外出旅游、集体烧烤、聚会等一些活动,来加强团队成员的合作和认识,让大家在平时工作中更加默契、有效。但团队活动的鼓励持续时间并不会太长,所以一定要有活动规划,包括各个时间段的团队活动,这样才能充分保证团队的凝聚力。团队是人的组合,每个人的情绪都会或多或少影响到团队行为。当经理在工作中被客户不理解或者投诉的时候,肯定会将不快乐的心情带到下一个中,这时候需要营销团队主管的帮助,通过一对一的辅导,在技巧上进展强化,在心理上进展舒缓,这样的辅导是非常必要的,而且也要出如今适当的时候,做为上层主管,你必需要关心每一个成员的心理变化,包括他们的工作、家庭等等。我们会发如今很多运营商的经理,他们的工资待遇和呼入员工差距不大。为什么,考核的问题,实际上我们建议经理在工资构成的时候,根本工资占一半左右的比例,另外一半由销售所产生的业绩和量局部构成,别的考核我们暂时不计算在内,但是有些挪动公司按星级经理考核,根本上不算经理所产生的业绩,实际上这样也说明挪动公司并不是希望通过营销的形式来赢利,但也不愿意放弃这块市场,可是这样的考核,会影响到经理的销售热情,他们会觉得这种销售对于他们来讲,即使成功了,也没有成功的奖励,因此当联通公司地市集中的时候,一定要有合理化的考核体系,从而保证外呼团队的销售激情。关于电销人员的鼓励,可能会由于行业不一样会有很大不同,更多地需要结合自己工作实际情况进展,做为营销团队的管理者,必需要做出具有创意性和战略性的员工鼓励方案,花最少的钱,到达最大的效果。销售鼓励方案篇六销售鼓励方案篇七一、群众鼓励法:受众面广,人人都有时机拿奖。每个职工在上个月成绩的根底上,每添加5万的放款,直接奖赏现金100元。并且是当场实现,不能比及月底,由于这个奖赏归于进程鼓励,比及月底再奖就失去了含义。门店建立之初,尤其是前三个月,金钱鼓励是最俗但也是最有效的鼓励方法。由于咱们刚刚集合在一起,互相都不是很熟悉,金钱鼓励既直接又简单,更简单被咱们承受。别的,新门店的伙伴都是刚刚参加这个职业,前期金钱的投入很大,直接奖赏现金也可以帮助一下经济严重但成绩好的伙伴。并且,群众鼓励法受众面广,咱们都能拿到奖金,这也表现鼓励方案的根本原那么:受众面广,人人都能参加,咱们都能拿奖。二、高手鼓励法:至高无上的荣誉。高手鼓励法首要是奖赏前三名或者是前五名的,这个鼓励方案首要的目的是奖赏那些为门店立下丰功伟绩的职工。不要直接奖赏金钱,要奖赏平等价值的礼物,并且要让职工自个去网上选,把连接发给门店司理直接付款。成绩可以做到门店前五名的职工,薪酬都不会低于10000元。直接奖赏现金含义不大,所以最正确是让职工自个选择礼物。别的,在信贷出售职业,假设你拿到的是现金奖赏,少不了请客吃饭,成果职工得到了奖金,却享用不到奖金的优点。我从前见过一个职工获得奖金800元,成果请客吃饭歌唱花了1200多,奖金花完不说,还倒贴了400多块。三、对于团队司理的奖赏。在新门店建立之初,咱们都晓得建立团队的前三个月团队司理通常都要花费许多钱,并且许多团队司理在招聘途径和招聘方式方面没有经历。所以自个主张,直接奖赏团队司理一个招聘网站三个月的使用权,通常的招聘网站三个月的费用大约1500左右。这样的奖赏,一方面处理了团队司理舍不得投入钱到招聘网站上,别的一方面可以疾速招聘。假设一个门店有三个团队司理,门店司理就奖赏三个招聘网站,如智联招聘,长进无忧,当地的人才网,58和赶集网等等,团队司理可以很快就能找到优异的人员。团队组成的疑问处理了,门店组成的疑问也处理了。不过,关于团队司理要有奖又罚,通常限期一个月就够了。假设门店司理奖赏团队司理三个月的使用权,但团队司理一个月还没招够10自个,那少一自个就罚200元。我想假设我是团队司理,我必定不愿意被罚款。在团队司理招聘出售人员的一起,也可以帮助招聘后线的客服,那么对团队司理的鼓励方案就非常完美了。综上所述,这三个鼓励方案只适用于新门店建立前三个月。假设老门店成绩欠安,也可以连续做三个月。三个月今后就要更换新的鼓励方案,就不能简单的用金钱鼓励了。如提升鼓励,荣誉鼓励,信赖鼓励,受权鼓励等等,看字面的意思咱们就能理解这些鼓励方案怎么做,这儿不累述了。销售鼓励方案篇八营销员的奖励和报酬制度一直是人力资系统中的一个棘手的问题。缺乏报酬与业绩挂钩的制度将无法鼓励销售增长。但另一方面,报酬与业绩严密联络的制度又会产生其他许多负面效应,例如内部公平问题。该工程分析^p了不同公司中的销售奖励制度,以求较深化地理解营销员奖励制度的特点。对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务鼓励令实际销售才能最大化,是目前公司普遍采用的方法。为了竞争,目前许多公司越来越注重与消减本钱、机构重整进步销售业绩相关的基于业绩的报酬制度,这是情理之中的事。此外,销售鼓励方案中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在进步销售队伍质量和积极性方案的趋势中成为定式。这些方案的目的在于让营销员将企业及其目的视同己出。这样,将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩,将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。1、销售报酬方案的种类销售报酬方案一般主要取决于奖励或销售佣金,尽管会因行业不同而有所区别。以烟草业为例,营销员的报酬全员来于佣金收入,而在交通运输设备行业中,营销员的收入主要为较为固定的薪金。但最为普遍的做法还是薪金加佣金。这种销售奖励机制的根据是:传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以鼓励他们的观点。薪金、佣金以及薪金加佣金的组合方案的利弊将在后面进展讨论。2、薪金为主的报酬方案就以薪金为主的报酬方案而言,营销员领的报酬为固定的薪金,当然,偶然也会有奖金、销售竞赛等奖励。直接采用薪金作为报酬的根据是:如你的主要目的是开发客户或主要从事客户效劳工作,诸如为经销商的营销员制定和施行产品培训方案,或参加全国及地方性的贸易会展,那么这种方法就行之有效。这类工作常见于销售技术产品的行业。这就是为什么航空和交通运输设备行业相对主要采用薪金报酬方案的原因之一、直接基于薪金的报酬方案有以下优点:营销员预先知道自己的收入,而对雇主来,营销员费用也是固定而可预测的。使得改换推销区或修改销售定额或是重新布置营销员变得简便易行,且有助于加强营销员组织的忠诚。采作佣金有可能使营销员将注意力放在如何进步销售额而非开发和培养长期客户上。有利于获得长远利益。但其缺点在于薪金方案并不取决于业绩状况。事实上,薪金上下常常取决于工龄而非业绩,这会打击那些业绩良好的营销员的积极性。3、佣金为主的报酬方案佣金为主的报酬方案直接根据营销员的销售额来支付营销员报酬:报酬与业绩且只与业绩挂钩。该方案有以下优点:营销员有可能获得最高的奖励,且有利于吸引业绩优良的营销员,让他们觉得努力工作肯定会得到奖励。销售本钱并非固定不变,而是与销售额成一定比例,从而降低了公司的销售固定本钱。基于佣金的报酬更加于计算和理解。但该方案也有一些缺点:营营员注重于销售额和销量大的产品;而培养忠诚客户和努力推销路差的产品那么可能会被无视。营销员间会出现很大的收入差距,这可能导致营销员认为这种报酬方案不够公平。更为严重的是会鼓励营销员无视诸如小客户提供效劳这类非销售任务。此外,效益好的时期,报酬常常很高,而萧条期报酬那么非常低。4、薪金加佣金组合报酬方案大多数公司以薪金加佣金作为其营销员的报酬,且在大多数此类方案中,薪金的比重往往很大。一项调查说明,最常见的组合方法是80%的底薪加20%的奖金。其次是70:30,再次为60:40的组合方法。薪金加佣金的组合报酬方案综合了以上两种方案的优点,同时也附带了缺点。优点包括:营销员有底薪收入。销售鼓励方案篇九1、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准,并鼓励销售人员的积极性、主动性和创造性,特制定销售人员绩效考核方法。2、适用范围适用对销售人员的考核。3、职责财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金,绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。行政部负责提供销售人员晋级、降级所根据的数据。4、工作程序销售人员绩效考核内容:销售人员绩效考核表解释说明:〔1〕销售毛利=销售额—产品本钱—对应客户群体发生的所有费用–公司内局部摊费用;〔2〕产品售价由公司统一制定价格政策,特殊情况低价销售,必须报请总经理同意;〔3〕月度毛利提成率=〔月度绩效工资x60%〕/月度方案毛利总额;〔4〕月度销售提成率=〔月度绩效工资x40%〕/月度方案销售总额;〔5〕回款提成率=回款率<60%,回款提成为0;60%<回款率<70%;〔6〕回款率=〔月初回款+当月销售—月末未回款〕/月末未回款x100%〔大于1时,按1计算〕〔7〕业务员共同产生的费用,按照谁受益、谁承当的原那么,或在报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活动,可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场筹划活动另议;〔8〕新客户有效期:一年。〔老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户〕。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。〔9〕因为市场发生突然变化,或者其他意想不到的原因,导致年度销售方案出现重大偏向。假如实际销售额超出方案的50%,公司有权对毛利提成和销售提成进展封顶,以年度方案的倍为上限;假如非个人原因导致实际销售额低于方案的50%,业务员可以申请调整方案指标,经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场,提成不封顶。〔10〕财务部于每月号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部,由行政部负责汇总。销售内勤于每月号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售方案、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进展复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。销售人员晋级、降级标准:晋级标准:〔1〕新入职销售人员在试用期间〔1—3个月〕经部门经理、分管领导综合评定合格后转正——初级销售工程师;〔2〕连续六个月总体方案完成率≥80%,且六个月总体毛利≥万——中级销售工程师;〔3〕连续六个月总体方案完成率≥90%,且六个月总体毛利≥万——高级销售工程师;〔4〕连续六个月总体方案完成率≥100%,且六个月总体毛利≥万——特级销售工程师;降级标准:〔1〕连续六个月总体方案完成率<50%——淘汰〔因市场发生重大变化或其他不可抗力导致的方案完成率<50%,可报请总经理批准免于淘汰〕;〔2〕连续六个月总体方案完成率<80%由中级销售工程师降为初级销售工程师;〔3〕连续六个月总体方案完成率<90%由高级销售工程师降为中级销售工程师;〔4〕连续六个月总体方案完成率<100%由特级销售工程师降为高级销售工程师;解释说明:〔1〕符合晋级标准的销售人员,由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批;〔2〕业务素质、素养较高者经评议审批后,可直接定级;〔3〕晋级、降级均可连跳。举例说明:初级销售工程师连续六个月总体方案完成率≥90%,六个月总体毛利≥万,经批准可直接晋级为高级销售工程师,而无需经过中级销售工程师阶段;〔4〕因或个人原因给公司造成重大损失者,由销售总监决定降级标准。销售人员年终奖金发放方法:关于30%绩效奖金的发放:每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1—6月份的奖金,次年2月发放7—12月的奖金。关于年终奖金的发放:〔1〕每年1月底对所有销售人员上一年度进展综合排名,对前三名分别给予__元、__元、__元的红包奖励。综合考评内容:团队负责各项考评工程按人均计算〔2〕每年1月底对各销售组销售毛利与去年进展比照,假如毛利高于去年,对超额局部按照__%对销售小组进展奖励。〔3〕对于销售人员独立开发的重大客户,由销售人员提报详细信息,经公司认定后,对销售人员给予纯利%—%的奖励。〔4〕年终奖金发放时间:次年农历春节以前计算、发放完毕,如因时间关系无法获得12月份绩效数据,那么发放前11个月的奖金。〔5〕以上奖金由财务部负责发放。销售鼓励方案篇十1300元第一款产品:恒灸中医透骨油一种全新的经络全息理疗法,一种传统中医理论与现代科技的完美结合。它继承中医古经络学的阴阳掌灸原理,结合现代药物纳米载体浸透技术,利用手掌代替一切灸具,以特殊中草药精华作针,形成了一个完好的掌上针灸,通过穴位给药,内病外治。初茉清町掌灸通利用人体经络全息学说及手掌的特定磁场温度,将手掌压在人体穴位及病变部位,发挥药物疗效、热疗和穴位刺激的三重成效,当药物在手掌阴阳灸的作用下,10秒就能穿透皮肤,经肌肉经络、骨骼,直达病灶,药物在穴位处就像无数个无形的针,似一层一层的波浪由穴位向周围发散,将穴位经络打通,调节阴阳,快速去痛。使你远离疼痛的折磨,真正体验到掌到痛除的神奇感觉。不打针不吃药,效果立竿见影!第二款产品:车载空气净化器车载空气净化器,又叫车用空气净化器、汽车空气净化器,是指专用于净化汽车内空气中的pm2.5、有毒有害气体(甲醛、苯系物、tvoc等〕、异味、细菌病毒等车内污染的空气净化设备。推荐一份,奖励1000元〔60%现金,40%自动晋升为积分〕推荐二份,奖励1000元〔60%现金,40%自动晋升为积分〕推荐多少拿多少当您完成2份推荐,获现金600*2=1200元,同时享受自动晋升一次〔400+400=800积分〕,每自动晋升一次多拿下一代,拿800〔60%现金,40%自动晋升为积分〕,自动晋升循环十次可享受十代。秒结,日发公司奖励效劳费3%1.奖金积分:可提现、可报单。2.晋级积分:自动晋升积分,800积分晋升一次。3.晋级积分多余时自动转换福利积分。销售鼓励方案篇十一考核指标:考核店面销售完成率,达标店面予以奖励,同时根据导购个人销售对店面的奉献率进展分配。计算公式:个人奉献率=个人销售/店面任务×100%个人奖励金额=店面奖金×个人奉献率店面奖励标准:〔可按照店面年度总任务分大中小店制定奖励金额〕店面任务完成率≥100%,奖励500元店面任务完成率≥120%,奖励1000元店面任务完成率≥150%,奖励20xx元。考前须知:1、参与考核人员应为转正人员,当月入职或离任人员及未转正人员不应参与。2、此方案通过考核团队指标,使团队可以严密团结,互相合作,有利于团队建立。同时可以刺激导购的销售积极性。缺点是店面整体任务完成未达标时,优秀员工可能得不到奖励。销售鼓励方案篇十二1、为了公司销售目的的实现,激发员工的工作积极性,建立与员工双赢的场面。2、表达员工的绩效,贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。1、实事求是的原那么。2、表达绩效的原那么。3、公平性原那么。4、公开性原那么。1、销售人员的薪酬由根本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。2、根本工资每月定额发放,绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。3、销售奖励薪资可分为:(1)销售提成奖励(简称提成):根据公司设定的销售目的,对超出目的之外的局部,公司予以奖励。其款项以实际到帐为根据,按比例提取在每月15日发放。(2)销售费用控制奖励:根据地理区域及其他的不同特征,以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(详细在销售责任书上明确),作为销售费用,以所节约费用的一定比例进展奖励。每季度的最后一个工作日为结算日,次月的15日发放。销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。1、销售提成奖励(1)市场部经理销售提成奖励时间,工程类别,方案提成比例方案完成85%,方案完成90%,方案完成100%(2)销售员销售提成奖励工程类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注:所有新进销售人员的级别核定为四级,以后按照其业绩对其进展考核,每三个月进展一次,对业绩到达上一级别者予以晋晋级别。2、销售费用控制奖励(1)公司根据各区域的实际情况,对销售费用按销售责任书规定进展核定。(2)费用控制奖励的计算a)按工程的销售实际到帐收入的额度,以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。b)销售人员的销售费用包括:差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。c)至结算日尚未进展报销的,其借款额暂记为销售费用进展结算,与实际报销额的差额在下次结算时进展补差。d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后,剩余局部奖励额为剩余额度的30%,每月25日结算一次。e)根据到款额计算销售费用超过额度的,公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额局部的30%的比例予以扣除,每月25日结算一次。1、销售人员的差旅费按公司标准报销。2、费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定,每月结算。3、招待费使用应请示并获得答应,否那么不予报销,费用自担。1、年度结算截止日为12月25日,新年度重新计算。2、员工个人所得税由个人自理。3、员工对自己的薪酬必须保密,违者将按辞退处理。4、员工自己辞职的,在辞职之日尚未进展奖励发放的,不再发放。5、公司辞退的,在辞退之日尚未进展奖励结算的或已进展结算但尚未发放的,公司将在发放日按规定继续发放。6、因违背公司相关制度规定,进展销售责任人更换的,按本条第5款的规定发放。7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行,否那么公司有权取消其鼓励薪资。8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的,公司有权对其降薪。
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