2023年4月自考00890市场营销三试题及答案含评分标准

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年月高等教育自学考试全国统一命题考试

20234

市场营销(三)试题答案及评分参考

课程代码

(00890)

一、单项选择题:本大题共20小题,每小题1分,共20分。

1.C2.C3.D4.D5.A

6.D7.A8.B9.C10.B

11.D12.C13.A14.B15.C

16.B17.D18.A19.A20.D

二、多项选择题:本大题共5小题,每小题2分,共10分。

21.CD22.ABE23.ABDE24.ABCE25.BCE

三、名词解释题:本大题共4小题,每小题3分,共12分。

是指企业针对目标市场的需要综合考虑环境能力竞争状况对自己可以控制的各种

26.,、、,

营销因素产品价格渠道促销等进行优化组合和综合运用

(、、、)。

又称自我形象是指个体对自己的能力气质性格等特征的感知态度和自我评价

27.,、、。

是根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法

28.。

是由两个或者两个以上相互独立的渠道企业组成的分销渠道系统在系统中各成员企

29.。,

业的关系平等通过共同参与取长补短使系统处于最佳状态以取得最佳经济效益

,,,,。

四、简答题:本大题共5小题,每小题6分,共30分。

需要是指人类的基本要求如食品空气等分当需要指向具体的可以满足需要的

30.,、。(2)

特定物品时需要就变成了欲望欲望受到人们所处社会的影响分需求是指对

,。。(2)

有能力购买的某个具体产品的欲望分

。(2)

包括了社会阶层文化与亚文化相关群体和社会网络家庭等因素分例如社会

31.、、、。(2),

文化因素中的社会阶层随着我国中产阶级队伍不断扩大消费者对奢侈品绿色产品

。,、

的个需求日益增加分文字表述逻辑表达分

。(3)(、1)

可衡量性指细分市场的规模购买力和特征是可以被测量和预测的分

32.(1)。、。(2)

可进入性指企业有能力进入所选的细分市场分可盈利性指企业进

(2)。。(1)(3)。

行市场细分后所选定的子市场规模足以使企业有利可图分可区分性指细

。(1)(4)。

分市场在需求特点购买要求等方面存在差异分

、。(2)

市场营销三试题答案及评分参考第页共页

()1(2)

营销策略的重点应突出好字分通过增加产品新功能改进新款式更好创

33.“”。(1)(1)、,

造产品价值分通过制定更合理的价格体现产品的价值分通过各

。(1)(2),。(1)(3)

种沟通树立产品形象更好宣传产品价值分寻找新市场开拓新渠道更好

,。(1)(4)、,

传递产品价值分

。(2)

生存导向定价目标利润导向定价目标销售导向定价目标竞争导向

34.(1);(2);(3);(4)

定价目标每点分适当展开分

(1,2)

五、案例分析题:本大题共4小题,35小题10分,36小题8分,37小题5分,38小题5分,

共28分。

主要受到了人口环境经济环境技术环境和竞争环境的共同影响分在面对市场

35.、、。(4)

竞争时公司采用了避强定位策略或者补缺定位策略分主要原因是企业在

,A()。(2):

中高端市场上很难与市场领导品牌进行竞争同时通过市场细分发现了老年智能马

。,

桶市场的竞争相对不激烈且不被大型企业关注企业可以利用自身生产制造上的优

,。

势很好满足该市场群体的需求分

。(4)

适宜采用缓慢撇脂策略分因为老年人智能马桶市场规模较大但老年人价格普

36.。(2),

遍比较敏感追求性价比因此适合采用低价策略分同时智能马桶市场是较为

,,。(2),

成熟的市场消费者普遍比较熟悉产品分公司可以利用在生产制造方面的优势

,。(2),

实施低促销策略分

。(2)

适宜采用传统广告媒体分例如住宅小区户外广告报纸广告宣传单等因为

37.。(2),、、。

这些媒体更符合老年人的媒体使用习惯分

。(3)

适合于短渠道分一方面节约流通成本另一方面智能马桶产品具有一定的专业

38.。(2)