国际商务函电第五章Unit05 Firm Offers

UnitFiveFirmOffers

(实盘)ObjectivesIntroductionNewWords&Expressions

ExercisesKeystoExercisesObjectives

UnitFiveFirmOffers(实盘)通过本章学习，帮助学生掌握：

1.

实盘的定义

2.

实盘信的撰写IntroductionDefinitionoffirmoffers:Firmoffersaremadewhenthesellerspromisetosellgoodsatastatedpriceandwithinastatedperiodoftime.

UnitFiveFirmOffers(实盘)IntroductionAfirmoffercanbedevelopedinthefollowingway:Expressthanksfortheinquiry,ifany.Explaindetailedbusinessterms:supplyalltheinformationrequestedincludingnameofcommodities,quality,quantity,andspecifications;commissions,ordiscounts,ifany;indicatepackinganddateofdelivery;stateclearlythevalidityoftheoffer.Endtheletterbyaskingforanearlyreplyorexpressingwillingnesstodobusiness.

UnitFiveFirmOffers(实盘) 敬启者： 很高兴收到贵方5月19日有关我方“好运”牌电风扇的询盘。

我方今天已用包裹邮寄给贵方最新的附有插图的目录。我方产品诱人的设计和合理的价格会使贵方相信我方的风扇货真价实。假如我方在6月30日收到贵方订单，我方将按所报价格给贵方报7月中旬装运的实盘。

我方同意给贵方所订1000件或更多的货4%折扣且盼收到贵方订单。

谨上中国进出口有限公司北京分公司2004年5月20日SampleLetterⅠ

UnitFiveFirmOffers(实盘) 敬启者：

感谢贵方5月9日对拳击手套的询盘。

兹复，我方根据每一个20英尺集装箱整箱装向贵方报盘，以贵方接受不晚于5月20日到达我处为有效。 商品品名：拳击手套 商品货号：ST005

规格：按照附在此信后的目录 包装：纸箱装，每盒1打，每箱8盒。 价格条件：广州装运港船上交货价 单价：每盒8.5美元 数量：最低购货量2400打 交货装运条件：每一个20英尺集装箱装140箱，7月31日前交货。 付款方式：装运前30天开立保兑的、不可撤消的即期信用证。

不言而喻以上价格是净价，不含佣金。但商品订购数量超过3000打，则我方可给5%的折扣。由于经久耐用和和竞争性的价格，我方的产品在世界上享有独特的声誉。我方建议贵方立即订购，以便我方保证供货，贵方也不会失去机会。 我方已经另行邮寄给贵方各种尺码的样品及贵方索要的小册子。我们希望贵方与我方试订货。

期待贵方速复。谨上SampleLetterⅡ

UnitFiveFirmOffers(实盘)NewWords&Expressions1. firmadj.(报盘等)确定的，有效的

firmoffer实盘

Theofferisfirm.(=Theofferisafirmoffer.)

本报盘为实盘。

Theofferisfirmfor10days.(=Theofferisopen/valid/goodfor10days.)本报盘有效期十天。

firmadv.有效地；确定地

Weofferyoufirm1000m/tsofcocoabeanasfollows:现报一千公吨可可豆实盘如下：

firmv.上升

TheLondonstockmarketfirmedupabit.

伦敦股市略有上升。

UnitFiveFirmOffers(实盘)NewWords&Expressions2. afirmoffer实盘，是外贸业务用语，一般都规定有效期，即有时间的限制。以下短语和句子都是表示实盘的用语：

Thisofferissubjecttoyourreplyhereby5p.m.ourtimeFriday,October15.此盘以你方答复于10月15日星期五，我方时间下午5点到达为有效。

Thisofferissubjecttoyourreplyherewithinsevendays.此盘以7天内回复为有效。

Ourofferisfirm(valid,good,open)forfivedays.

我方报盘有效期为5天。

UnitFiveFirmOffers(实盘)NewWords&Expressions3. acceptancen.接受

Wesuggestyoufaxusyouracceptancewiththeleastpossibledelayasthemarketisbecomingfirm.

因为市场变得坚挺，我方建议你方毫无延误地来电接受。

Unlesswehaveyouracceptancebeforetheendofthisweek,wewillhavetoputtheofferout.

除非你方在本周末前接受，否则我方将普遍发出报盘。

UnitFiveFirmOffers(实盘)NewWords&Expressions

acceptableadj.可接受的

sth.beacceptabletosb.orsb.findsth.acceptable

某人认为某物可以接受。

Shouldthedesignandworkmanshipbeacceptabletoourclients,largeorderswillfollow.

如果款式和工艺能为我方的客户接受，他们将会大量订购。

Ifyoucompareourpricewiththatfromothers,youwillfindourpriceacceptable.

如果将我方的价格与其他客户的相比较，你将会发现我方的价格是可以接受的。

Yourofferisnotacceptable.你方的报盘是不可接受。

UnitFiveFirmOffers(实盘)NewWords&Expressions

acceptv.接受(报价，邀请等) Weofferyouourbestprice.Pleaseacceptasearlyasyoucanifitsatisfiesyou.

我方报给你方最好价格，如果你方满意的话，请尽早接受。

Weacceptyoursuggestionswithoutreserve.

我们毫无保留地接受你方的建议。

UnitFiveFirmOffers(实盘)NewWords&Expressions4. commodityn.商品，货物

Itwillbeappreciatedifyouwillsendusacopyofyourcommoditylist.

如蒙寄来一份商品清单，则不胜感激。

WeownyournameandaddresstoaCommoditiesFair.

承蒙商品展览会得知你方名称及地址。

UnitFiveFirmOffers(实盘)NewWords&Expressions5. specificationn.(多用复)规格

Theenclosedcataloguewillgiveyouthedetailsofspecificationsandtechnicaldata.

随函附寄的目录将提供有关规格和技术资料的详情。

Wearesorryaboutourdelayinsendingyoutherevisedspecifications.

迟迟告知修改后的规格，甚歉。

UnitFiveFirmOffers(实盘)NewWords&Expressions6. item itemn.项目；商品，产品

Pleasechecktheitemsinthisbill.

请逐项核对帐单。

Ourformerneedsfortheseitemsweremainlymetbyimports.

以前这些商品主要是通过进口来满足需求。

UnitFiveFirmOffers(实盘)NewWords&Expressions7. incompliancewith incompliancewith按照，依照

Incompliancewithyourrequestof…,wehaveamendedtherelativeL/Ctoallowtransshipment.

按照你方…的要求，我方已修改有关信用证允许转船。

IncompliancewithourtermsofpaymentintheSalesContractNo.088,pleasesendusyourL/Conemonthprecedingthedateofshipment.

按照我们第No.088号销售合同的支付条款，请在装运日期前一个月寄来信用证。

UnitFiveFirmOffers(实盘)NewWords&Expressions8. bepreparedto bepreparedto同意做；打算做；准备做

Ifyourequireadditionalpensofthisbrand,weshallbepreparedtoarrange.

如果你方要求增加此品牌笔，我们准备安排此事。

TheDevelopmentCo.,Ltd.ispreparedtoplacealargeorderwithus.

开发有限公司打算和我们大量订货。

UnitFiveFirmOffers(实盘)NewWords&Expressions9. Confirmed,IrrevocableLetterofCreditpayablebydraftatsight

不可撤销的，凭即期汇票支付的信用证

confirmedLetterofCredit保兑信用证

documentaryLetterofCredit跟单信用证

LetterofCredit可数的普通名词，有商业书信中常用大写，单数为(a)LetterofCredit,且常用缩写形式，即(an)L/C和Ls/c.当用credit表示信用证时，复数为credits.

UnitFiveFirmOffers(实盘)NewWords&Expressions10.commissionn.佣金 百分之几佣金acommissionof…%或…%commission

你方/我方百分之几佣金your/ourcommissionof…%或your/our…%commission

两笔或几笔佣金twoorseveralitemsofcommission Thisofferisinclusiveofyour5%commission.=Thisoffer(orprice)includesyour5%commission.

此盘(或价格)包括你方5%的佣金。

UnitFiveFirmOffers(实盘)

Exercise1

Exercise2

Exercise3

Exercise4Exercises

UnitFiveFirmOffers(实盘)Exercise1TranslatethefollowingtermsandexpressionsA.IntoChinese:1.acknowledgereceiptof2.beinapositiontodosth.3.shortton4.metricton5.captionedcontract6.purchaseconfirmation7.takedeliveryof8.makedeliveryof9.foryourconsideration10.foryourinformation

UnitFiveFirmOffers(实盘)Exercise1TranslatethefollowingtermsandexpressionsB.IntoEnglish:1.标题货物2.实盘3.此复,答复4.长吨5.供你方详阅6.按照7.向某人订某货8.以……为抬头9.销售确认书10.吸引人的价格

UnitFiveFirmOffers(实盘)Exercise21. Mr.Sidneyhasbeenour_________salesperson.(

) A.poorest B.worst C.earliest D.mostsuccessful2. Wetrustthatyouwillfindourgoods_________.(

)

A.tobeattractive B.attractive C.attracting D.attractyourattention3.Ourproductsenjoy_________inworldmarket.(

) A.goodseller B.mostpopular C.greatpopularity D.sellingfast

UnitFiveFirmOffers(实盘)Exercise24. Thisofferis_________youracceptancebyE-mailonorbeforeMarch15.(

)A.effectiveof B.effectivefor C.effectiveto D.effectivelyfor5. Ifyouareinterested,wewillsendyouasamplelot_________charge.(

) A.with B.in C.for D.freeof

UnitFiveFirmOffers(实盘)Exercise26. Theexhibitionhas_________toofferthatyouwillfindinteresting.(

)A.manyB.muchC.moreD.manya7. Thispriceis_________ofyour5%commission.(

) A.includes B.inclusive C.covering D.including8. _________yourrequest,wearesendingyouacatalogandasamplebookforyourreference.(

) A.According B.As C.At D.About

UnitFiveFirmOffers(实盘)Exercise29. Onorders_________1,000piecesormorewegiveaspecialdiscountof5%.(

) A.on B.for C.at Dof10._________thepresentmarkettrend,wehavetosaythatourpriceisreallythebestwecanquote.(

) A.With B.On C.Becauseof D.For

UnitFiveFirmOffers(实盘)Exercise3TranslatethefollowingsentencesintoChinese:1.WeconfirmhavingfaxedyouafirmofferforcottonpiecegoodssubjecttoyourreplyreachingusbySeptember20.2.Wecanofferasfollows,subjecttoyourreplyreceivedherebyfouro’clockp.m.ourtimeSeptember25.3.WeareinapositiontoofferT-shirtsatsuchfavorablepricesbecausewehavealargestock.4.WethankyouforyourinquiryofNov.9andaresendingyou,underseparatecover,samplesofleathershoestogetherwithourpricelist.5.Weareinapositiontoofferyou1,500tonsofCanadaOatsatthepriceofUSD400pertonforpromptdelivery.

UnitFiveFirmOffers(实盘)Exercise4

1.兹确认你方6月18日电子邮件收悉。2.兹复你方3月18日询,我们现向你方报盘,以4月1日复到为条件。3.兹确认已售你方2000个电动剃须刀。4.我们打算向你方订购2000打弹性尼龙袜（stretchnylonsocks），详情见附表。5.你方3月10日函收悉，从信中我们获悉你方希望得到我方罐头食品的报盘。

UnitFiveFirmOffers(实盘)Exercise4

6.现告知，我方所报价格合理，欧洲许多客户均已接受该价格。7.请放心，我们肯定会在一个月内完成你方向我方订购标题货物的交货。8.此报盘有效期仅三天，请尽快作出决定。9.由于接近夏天，空调需求量上升，我们抱歉不能满足你方如此大的需求。10.我们现寄上价格表和详细的促销说明书，供你方参考。

UnitFiveFirmOffers(实盘)Exercise5TranslatethefollowingletterintoEnglish:女士/先生：你方5月15日函收悉。兹回复你方对“柔柔”牌枕套的询盘，现向你方报盘如下：商品名称：“柔柔”牌枕套规格：NJ100

数量：400万套价格:成本加运保费哥本哈根价含佣金5%,每套22美元支付：保兑的、不可撤消的凭即期汇票支付的信用证装运：20...年７／８月装运此盘是实盘，以本月底前复到为有效。特告知，一旦报盘过期，货物将极有可能售出。盼速复。谨上

UnitFiveFirmOffers(实盘)

Exercise1

Exercise2

Exercise3

Exercise4KeystoExercises

UnitFiveFirmOffers(实盘)Exercise1TranslatethefollowingtermsandexpressionsIntoChinese:1.确认……的收悉2.能够做某事3.短吨4.公吨5.标题项下的合同6.购货确认书7.提货8.交货9.供你方考虑10.跟你们说一下

UnitFiveFirmOffers(实盘)Exercise1TranslatethefollowingtermsandexpressionsB.IntoEnglish:1.captionedgoods2.firmoffer3.inreply4.longton5.foryourperusal6.asper7.placeanorderwithsb.forsth.8.inone’sfavor9.salesconfirmation10.attractiveprice

UnitFiveFirmOffers(实盘)Exercise21. Mr.Sidneyhasbeenour_________salesperson.(

) A.poorest B.worst C.earliest D.mostsuccessful2. Wetrustthatyouwillfindourgoods_________.(

)

A.tobeattractive B.attractive C.attracting D.attractyourattention3.Ourproductsenjoy_________inworldmarket.(

) A.goodseller B.mostpopular C.greatpopularity D.sellingfastDBC

UnitFiveFirmOffers(实盘)Exercise24. Thisofferis_________youracceptancebyE-mailonorbeforeMarch15.(

)A.effectiveof B.effectivefor C.effectiveto D.effectivelyfor5. Ifyouareinterested,wewillsendyouasamplelot_________charge.(

) A.with B.in C.for D.freeofBD

UnitFiveFirmOffers(实盘)Exercise26. Theexhibitionhas_________toofferthatyouwillfindinteresting.(

)A.manyB.muchC.moreD.manya7. Thispriceis_________ofyour5%commission.(

) A.includes B.inclusive C.covering D.including8. _________yourrequest,wearesendingyouacatalogandasamplebookforyourreference.(

) A.According B.As C.At D.AboutCBC

UnitFiveFirmOffers(实盘)Exercise29. Onorders_________1,000piecesormorewegiveaspecialdiscountof5%.(

) A.on B.for C.at Dof10._________thepresentmarkettrend,wehavetosaythatourpriceisreallythebestwecanquote.(

) A.With B.On C.Becauseof D.ForCB

UnitFiveFirmOffers(实盘)Exercise31.现确认已通过传真向你方报了下述商品的实盘,9月20日复到有效。2．现报盘如下，以我方时间9月25日下午4时前收到你方答复有效。3．T恤衫报价如此优惠，是因为我们有大量备货。4．感谢你11月9日询盘，现另封寄上皮鞋样品及价目单。5．我方现能够向你方报盘划1500吨加拿大燕麦，每吨400美元，即期装运。

UnitFiveFirmOffers(实盘)Exercise41.WeacknowledgereceiptofyourE-mailofJune18.2.InreplytoyourenquiryofMarch18,wearemakingyouanoffersubjecttoyourreplyreachingherebeforeApril1.3.Weconfirmhavingsoldtoyou2,000electricshavers.4.Wearepreparedtoplaceanorderwithyoufor2,000dozenstretchnylonsocks,detailsaspertheattachedsheet.5.WeacknowledgereceiptofyourletterofMarch10,formwhichwehavelearnedthatyouhopetoreceiveourofferforcannedfood.

UnitFiveFirmOffers(实盘)Exercise4

6.Foryourinformation,