连云港市月亮湾项目报告

连云港市“月亮湾项目”报告

目录壹、市场篇贰、产品修正篇叁、销售策略篇肆、广告企划篇伍、合作方式篇壹、市场篇一、宏观市场专项调查1、城市特点分析◎

是中国沿海首批14个对外开放城市之一、新亚欧大陆

桥东方桥头堡，地理位置十分优越。◎

连云港是全国十大海港之一，已成为中国重要的综合

性国际贸易枢纽港。◎工业拥有良好的交通资源、连云港是中国五大交通枢

纽之一。◎位居中心城市综合实力全国百强排名2004年度55位。分析：连云港市依托区位、港口、交通等拥有发展大港口、大工业的潜力，但受历史因素影响，经济发展一度落后于东部沿海区域。一、宏观市场专项调查2、近年区域经济受固定投资及外来投资

的大力拉动，增长速度加快◎产业结构调整成效明显，经济持续稳定增长

五年来，地区生产总值年均递增11.9%，根据全国第一次经济普查资料核算，预计2005年生产总值达453.9亿元，比上年增长14.2%。一、宏观市场专项调查2、近年区域经济受固定投资及外来投资

的大力拉动，增长速度加快◎固定资产投资增速，是城市经济发展的主要促进因素

十五期间累计完成全社会固定资产投资1110亿元，是“九五”时期的2.5倍，2005年完成320亿元，增长30%。一、宏观市场专项调查2、近年区域经济受固定投资及外来投资

的大力拉动，增长速度加快◎城乡居民收入持续增加，但仍落后于全国及东部沿海

的平均水平

五年来，城乡居民收入持续增加，人民生活水平不断提高。城镇居民人均可支配收入年均增长11.2%，农民人均纯收入年均增长7.8%，2005年分别达10006元和3780元，增长12.8%和8%。但仍处于较低水平，影响到消费者的购买力。结论：

连云港市依托港口及区域优势拥有发展大工业的先天条件，近年来在大量外来投资的注入及固定投资的拉动下，经济发展水平有较大的提升，但初期主要是集中于第二产业，对整体消费市场直至房地产消费市场的拉动尚需时日显现。二、房地产市场专项分析1、总体市场发展概况◎新建商品房市场供应量加大，市场存量增加2005年连云港市区，批准预售面积137.29万平方米，同比增长18%，市场继续扩大供应量。据了解新增供应量主要是集中于新浦区，而连云区的新增供应量较小。二、房地产市场专项分析1、总体市场发展概况◎新建商品房市场去化减速，新浦区已呈现存量加大的态势2005年连云港市区，批准预售面积137.29万平方米，同比增长18%，市场继续扩大供应量。但商品房的实际成交面积只和2004年相当，只有96万平方米。新浦区已明显呈现存量加大的局面。二、房地产市场专项分析◎房地产价格过快增长，消费客层主要集中于高收入阶

层，工薪阶层的购买力未释放，市场存在一定风险1、总体市场发展概况

连云港的房地产价格从02、03年受外来开发商几个高品质楼盘拉动开始有了较大幅度的提升，04年达到了第一个高点后，05年房地产价格增幅趋于平稳。

目前大多项目均以中高档产品定位，以高收入阶层为主力客层，而主流工薪阶层受区域经济发展水平的限制，购买水平低；面对市场供应的快速增加，市场存在一定风险。二、房地产市场专项分析◎政府加大投资引资力度，大量土地推出市场，市场供

应增多，未来市场竞争加大1、总体市场发展概况

政府为了加大投资力度，自05年以来连云港市共推出土地43宗（4613007.4平方米），成功出让31宗，共出让土地面积3288762.2平方米，土地出让收益达257240万元。

项目所处的连云区有一百多万平方米的土地推出，区域内近年来的供给不足的状态，产品普遍销售较快的局面，在新增案量增多的状态下，市场竞争加大。二、房地产市场专项分析

连云港房地产主要可分为市区所在地的新浦区、高新技术开发区、连云区为主的三大房地产板块。2、房地产市场项目专项调查◎新浦区域板块

区域发展概况：

新浦为市政府所在地，城市面积大，生活商业配套成熟，拥有最繁华的商业街及教育资源，且占有全市三分之二的市区人口。但区域内市民的收入水平弱于连云区（港口经济的带动）。◎新浦区域板块

近年房地产开发总量增长较快，价格增涨快速；从05年开始，价格增涨减缓，市场竞争加剧，存量房增多。

目前中心区主要以小高层开发为主，其它区域以多层开发为主,该区域项目规划的户型为125-235平方米的三房为主力。市场表现：价格：销售均价约为2750元/平方米左右，较好地段的项目均价达到3200元/平方米，总体价格水平低于连云区。

购买客层：以新浦区客层为主，及部分的所属县镇客层，少量的连云区客层。

房地产开发分析：代表个案分析◎东方纽约城一期项目地址:海连西路8号开发商：连云港福港房地产开发有限公司总建筑面积：一期48738.58平方米，总建约15万平方米规划套数：348套户型规划：96平方米两房到165平方米四房，主力户型为132-136平方米三房◎东方纽约城一期户型配比：161.02-168.27平方米四房48套，29未售132.52-146.72平方米三房150套，47套未售96.06-100.96平方米两房150套，36未售项目规划：为9栋小高层和18栋多层组成项目配套：东方纽约城基地位于连云港市新浦区麻纺厂区。紧临连云港市商业中心，北侧为海连西路；南侧为大庆西路；西侧连云港市涤纶厂；东侧麻纺住宅小区一期，东临西盐河路及西盐河景观带、新浦公园，周围生活配套成熟，有城西综合市场、农工商超市、学校等，交通便捷。居住条件和商业条件等方面具有相当的优越性开盘时间：2005年9月25日销售客层：主要为连云区域的购房人群销售情况：一期已经销售完毕，二期尚未推出，一期签署合同78%项目分析：项目位于市区主干道海连西路南侧，交通便捷，周边生活配套成熟，规划全框架结构，有近6000

平米的大型中央水景公园，另有多种的组团绿化。会所、智能化安保、网络数字系统等，属于老市区的大盘开发，市场接受度颇高。◎东方纽约城一期◎温哥华国际花园项目地址:海连东路56号开发商：连云港巨龙花园房地产开发有限公司总建面积：一期总建23959平方米，项目总建30万平方米规划户数：一期168套户型规划：96平方米两房到136平方米三房户型配比：94.17-96.28平方米两房48套，9套未售126.16-130.33平方米三房120套，27套未售◎温哥华国际花园项目规划：一期推出的四栋为多层规划开盘时间：2005-11-26销售价格：均价2800元/平方米周边配套：小区位于新老城区交界处，周边教育系统完善，生活配套齐全，是一个已成熟的区域。项目卖点及优点：葛优代言加拿大蔡德勒建筑设计公司，结合了加拿大风情的北美建筑风格，倡导欧洲现代院落住宅模式热带巴厘岛风情的水景小区内配套设施齐全：幼儿园、网球场，室内游泳池、壁球馆、健身房等。销售情况：合同登记套数132套，销售率78%项目分析：2005年11月26日，温哥华国际花园一期开盘，次日

举办了该项目代言人葛优与业主和媒体的见面会。

影帝葛优代言房产楼盘在当地是第一次，采用明星

造势方式，扩大项目的影响力。◎温哥华国际花园◎

连云区（墟沟）板块

连云区墟沟板块是连云区的商业城市中心，拥有完善的生活、商业配套；近年来区域内港口经济的快速增长，政府加大港口的开发力度，东部沿海的重点建设，及区域内可开发土地少的因素，使区域的房地产飞速增长，价格快速上升，成为连云港房价最高的区域。房地产开发分析：

区域内可开发土地较少，目前房地产开发主要以小高层、高层为主；户型开发以三房、四房为主力；大多定位为高档楼盘，注重产品规划、设计及附加价值的挖掘。同时区域内集中大量的港区、物流、海关、经商人士等较高收入人士，购买力强劲，促进区域内房地产的发展。区域发展概况：◎连云区（墟沟）板块市场表现：

价格：目前区域内的新项目销售均价达到3600——3700元/平方米销售状况：目前大多项目在尚未来开盘，已完成订购，总体产品去化情况良好。购买客层：主要由于政府区域内项目的大力建设吸引了大部分的投资客户，同时港口经济产生的大量高收入阶层成为市场购买主力。项目分布图海客瀛洲海天名苑阳光国际中心中华豪庭◎海天名苑项目地址：连云区中山西路北侧开发商：连云港众和置业有限公司占地面积：6000平方米建筑面积：26000平方米规划户数：157套户型规划：90-130平方米，主力产品为117-124平方米三房销售价格：均价3700元/平方米开盘时间：2006年1月1日（预约5万定

金）尚未取得预售证销售情况：目前余4套◎海天名苑项目配套：地处连云区墟沟中心位置，周边八一菜市场、邮政局、墟沟小学、东港中学、东方中学、中国电信、东盛百货、车站等，交通便利，配套成熟项目建筑规划：项目为灰色外墙设计，地上三层为商场，三层以上为住宅公寓，产品规划为两梯两户，以及两梯三户，项目公寓设安保门，户主刷卡进入，大厅、电梯电脑全程监控，三层平台红外监控，家庭自动报警系统，地下停车场刷卡进入24小时监控，车牌自

动识别系统，可对讲系统等。消费客层：主要为连云区一带客户，部分新浦区以及外地客户项目分析：项目借助于连云区区域规划的优势，占领市场，项目目前现状为三通一平目前项目的销售仅剩4套，产品去化

良好。产品为阶梯型联体单栋住宅最高层为31层为连云

区目前最高建筑。◎阳光国际中心项目地址：国展路与海滨大道交汇处开发商：连云港帝豪实业发展有限公司总建面积：一期A、B、C、D约11万平方米，其中一二层商业面积

为12000平方米规划户数：一期约650户户型规划：最小为156平方米，主力户型为170-188的四房项目规划：地下一层为停车场，一层、二层为商业规划，三层为会所，A、B、C三栋四层以上为办公公寓，D栋四层以

上为标准办公层◎阳光国际中心项目配套：属于连云港区域性的CBD中央商务区，区域目前属于

正在开发阶段，周边国展中心已经建成投入使用。开盘时间：项目目前尚未取得预售证销售价格：起价3000元/平方米，最高价格6500元/平方米销售情况：90%左右消费客层：主要为连云区港口周边上班的消费阶层，据售楼处了解购房用来作为投资的占据了一定的比例项目分析：项目地处于连云区重点开发的东部地区，属于商住两用用地，海滨大道旁景观资源上享有不可替代的优势，政府规划的连云区域的CBD区域，有一定的规划

优势，颇受当地市场的接受。◎中华豪庭项目地址：中华西路港务西小区对面开发商：东盛房地产综合开发有限公司总建面积：5万多平方米规划户数：300户户型规划：主要为120平方米三房◎中华豪庭项目规划：项目为单栋住宅综合楼，由一栋16层以及一栋27

层的住宅楼联体组成。16层的为一梯两户，27层

的为三梯六户项目配套：项目位于中华西路最前端，中华西路为连云区中心城区道路，周边配套成熟交通便捷，家得福超市、西苑中学、东方医院、开盘时间：目前尚未推向市场，目前售楼处接受电话预约项目分析：项目属于连云港首座高层商住楼，规划有会所等，属于连云区域内教为高档的项目，项目预计销售价格为3800元/平方米。◎海客瀛洲项目位置：墟沟“海客瀛洲”位于连云港市连云区墟沟滨海城区内。◎海客瀛洲项目概况：整个地块是东西走向，近似长方形，东西长约468

米，南北宽约263米，总净用地面积为9.8公顷，合

计147亩，因149部队医院而缺一角。主力为二、三

房产品。项目分析：“海客瀛洲”规划方案的构思原则是有效利用自然景观资源，使小区充分享受海景、山景、河景优美风采，使成为具有现代滨海特色、园林生态环境、智能配套齐全、物业管理先进的高尚的示范性住宅区。建筑布局以明晰的层次，通过区内不同层次的绿化景观拉开视距，体现出海观视野，成为自然风景与内部优雅环境相结合的高档社区。项目目前为前期宣传，价格未订（预计在3800元）。◎高新技术开发区板块区域发展概况：

由于连云港市政府重点建设连云区，目前连云区墟沟可开发地块很少，而高新区拥有大量的可开发的土地，成为连云区重点建设的区域，区域基础设施、生活配套的加大建设。目前区域内生活、市政配套尚不完善，但区域发展前景被市民所看好，逐渐形成了独立的一个房地产板块。房地产开发分析：

该区域的房地产开发主要由05年开始，以连云区最大的项目百万平方米的久和国际新城为代表，多层及小高层是开发的主要形态，二房三房是开发的主力产品。06年上半年随着05年供应土地的大量面市，区域内房地产将呈爆发式增长，预计06年新增案量在百万平方米以上，区域内竞争加大。◎高新技术开发区板块市场表现：

新项目的销售的价格均价为2700—2800元/平方米左右。购买客层以墟沟自住客层、墟沟投资客为主，有部分新浦投资客。

总体市场销售量由05年的相对火爆，转为平稳，去化速度弱于连云区墟沟板块。项目分布图本案爱丁堡公馆龙禧深蓝广场康桥半岛久和国际新城◎龙禧·深蓝广场项目分析：项目目前售楼处在建，将于近期推出市场，是我们项目酒店公寓的强劲竞争对手。◎龙禧·深蓝广场开发商：浙江龙禧集团项目位置：位于连云港市经济技术开发区管委会大楼西侧。具体位置位于连云港市排淡河公共绿地以南，开发区北入口道路以东，黄河路以北，管委会办公大楼用地以西。项目规划：该项目将拟建综合性建筑，二幢高层南北设立，中心是绿地，二幢高层分别为12层四星级酒店及24层

酒店式公寓（精装修），沿北入口道路设置沿街商

业建筑。项目概况：该项目总用地面积为10010平方米（15亩），建筑

密度＜45%，容积率＞3.0，绿地率≥30%。总投资16000万元，于2005年11月动工，预计在2007年年

底交付使用。◎龙禧·深蓝广场项目优点分析：

位于开发区中心地段，紧临开发区管委会

拥有四星级酒店配套，有利提升酒店式公寓品质

龙禧集团拥有管理酒店及酒店式公寓的团队

集中供热，地板采暖

24热水

24小时酒店式礼宾服务

酒店式专业保洁服务、专业维修服务…

公寓同样拥有酒店的礼遇：桑拿按摩、娱乐休闲、健身美

容、网球运动、

精致餐饮、主题商务……

公寓底层设大堂吧、洗衣房、小型超市等功能性配套，提

供现代化便捷生活。

公寓产权：70年，比酒店、商业物业更久的“悠长假期”。

21种经典户型，主力50-70平方米

纯粹精装修，品牌家用电器组合，拎包即住。◎久和——国际新城户型规划：项目以经济性二房、三房产品为主力销售状况：均价2800元。◎久和——国际新城项目简介：久和国际新城总占地面积800多亩，总建筑面积近百

万平方米，容积率约为1.33，分四期开发。2005年4月28日，久和国际新城开工，05年8月20

日，久和国际一期欧洲印象开盘。11月26日，久和

国际新城二期米兰阳光开盘。项目分析：项目为区域内第一大盘，拥有完善的生活、商业配套；项目旁的火车东站规划更将提高项目的价值；目前项目总体销售状况良好。但未来在区域多个高品质楼盘推出后将加大该项目的销售压力。◎久和——国际新城项目位置：国际新城北依墟沟，南接连云港技术开发区，位于连云港连云区与开发区交汇处。项目东临新城大道，南至新光大道，连接开发区进出口加工区与建设中临港开发区；北至工运路，连接未来连云区新政治经济中心。项目优点：百万平方米超大盘开发，项目配套完善拥有大型

MALL、写字楼等生活商业配套全部户型均为南北

朝向区域内规划有未来火车东站，将成区域中心◎久和——国际新城户型展示2房2厅（83平方米）3房2厅（111平方米）◎天惠——爱丁堡公馆项目位置：新港城大道与新光路交汇处开发商：天惠房地产公司项目经济指标：占地11万㎡，总建筑18万㎡项目规划：项目集住宅、单身公寓、办公、商业为一体。规划为多层住宅（六层）、小高层住宅（12层）及

一栋18层小高层。以二房三房为主力项目价格：均价2700元，起价2580元/平方米。销售状况：项目从一月开始销售VIP方式预订，

金卡10万元，每平方米可优惠100元。

银卡8万元，每平方米可优惠80元。

铜卡5万元，每平方米可优惠50元。

目前已预订150户左右。◎天惠——爱丁堡公馆客层分析：项目目前投资客50%，自住客占50%，以墟沟客层为

主。项目卖点：1000米景观水岸

皇家会所

地中海式皇室贵族中心园林

酒吧街

国际化智能生活，周界防御系统

南北朝向项目分析：项目位于开发区，借助运盐河的景观进行规划，在会所、景观、智能化等因素上加大项目附加价值。目前为前期预订，受到了投资客及部分自住客的关注，但项目的运作未能与超大盘久和国际新城形成差异性，且推广较为粗糙，缺少必要的酝酿，在推广手法上也较为单一，不利于项目的销售。◎康桥半岛项目位置：位于新港城大道，开发区管委会旁开发商：兴业房地产项目概况：项目总建筑20万平方米左右，规划五层情景洋房、五

六层多层公寓、18层小高层、高层。户型规划：70——140平方米，规划有一室一厅、二室一厅、二室

二厅、三室一厅、三室二厅等。◎康桥半岛项目卖点：三条天然河道水岸生态景观兴业公司的品牌多元化户型设计兴业物业管理项目分析：项目分二期开发，在墟沟新港城大道设置商业中心，现场也将设营销中心，目前工程在打桩，销售为意向登记。三、项目开发机会点与不足点分析1、项目开发机会点◎政策

连云港市政府大力发展东区连云区，而开发区区域是市政开发的重点，区域有着良好的发展前景，其区域发展价值也被广大市民认同。◎项目区位优势

项目为开发区的中心地块道路设施完善三、项目开发机会点与不足点分析1、项目开发机会点◎景观优势

项目南面直临排淡河，

项目南侧的蝙蝠山将投资三千万元建设，大瀑布，

界时将成连云港市标性人造景点，有利提升区域及

项目价值◎项目规划优势

项目户户面南，户户观景

拥有会所、泳池等配套设施三、项目开发机会点与不足点分析2、项目开发不足点◎区域内生活机能尚不完善◎

区域内距城市中心区域较远，公共交通不便捷◎项目体量，相对周边几个项目，在规模及自身配套

上难以形成优势贰、产品修正篇一、A型复式下层入户门对冲楼梯1、建议用屏风装修隔档2、楼梯上口转向二、H型复式201m2及217m2的客厅面宽稍窄4.2m2

（88m2）客厅面宽4m2三、H型复式201m2厨房太小不方正

建议与后通道联成一片四、为加强住宅部分的生活方便性

建议是否可连小区设置

约1500m2的商业、超市配置叁、销售策略篇一、全案精神1、项目整体定位：

奢侈的规划理念、高档建筑设计、考虑项目地块的地形风

貌做合理自然的结合，客源层属中高端的客群属性。2、概念定位：

精致非豪华、时尚非通俗、品味非富丽、讲究规划的专、

精及建筑的风格与创新，求市场上“唯一”“创意”“仅有”。3、概念示意：●月亮湾·实在忍不住!!让您多瞄一眼的“建筑”“家”●月亮湾·0～100岁你我共同的梦BabyToOnehundred—OneDream●月亮湾·不可能实现的梦●月亮湾·港市—

居家的“代言”●月亮湾·超越住宅的“新建筑”一、全案精神4、SWOT分析（一）Strength优势①区段位置优势，具增值潜力。②环境优美，依山傍水。③视野景观佳。④规划新颖超前。⑤产品力强。⑥有巢氏丰富实战操盘的经验。⑦开发商经营理念市场概念新，建

筑规划较专业。（二）Weakness弱势①公摊比例大。②住宅部份缺少商业服务配套。③地块附近公车、商业相对缺乏，

生活方便性稍显不足。（三）Opportunity机会①小单位、低总价。②随着经济不断的提升，港市相对

其他一线城市上涨空间较大。③政府招商项目，服务支援相对较

强。（四）Threat威胁①市场竞争个案多。②受05年国八点政策影响，现行房

产政策对投资型的物业较为不利。一、全案精神5、诉求重点●地段优势开发区中心位置。●环境优美、依山傍水、唯一性、不可替代性。●

视野佳、景观好。●规划新颖超前、低容积、小高层。●产品力强、1梯2户(小)入户花园、大露台、景观电梯、板

式楼规划、南北通透。●强调工程品质、工程形象、树立开发商口啤。●以客为尊、贴心舒适的会所配套，提升项目竞争力。事项期别目的作法使用媒体备注一、前期自合同签定日起5个月建立项目在市场的知名度，树立口啤，形成耳语、建立品牌形象，让购屋大众者，有预期等待的心理。引颈企盼为后期的公开热销期创造有利的条件。《酝酿、包装、引导、告知、造势、讯息发布、客源搜寻、积累、潜销》①重要道路，主要动线、设置大型户外定点。②运用媒体关系，发布新闻稿（消息稿）。③不定期举办小型记者座谈会（体会方式）诱以小利动以人情。④透过黄页或原有公司名单寻找特定客群制作D.M挨个寄发通知或电话拜访。⑤在财讯经济、产经等商业杂志,刊登广告、搜索一些投资理财的客源。⑥本阶段过末期再辅以Radio的告知从点、线、面遂步推广达到全面广泛的传递。⑦案场观址，悬挂大型看板，先行告知，即将公开敬请期待。⑧预先客房登记,以为后期实战销售客源的积累。①户外定点看板②现场布条③P、R公关稿④Mg⑤Radio⑥DM未映先轰动，积累1200组的有效客群。二、阶段策略事项期别目的作法使用媒体备注二、公开热销期，取得预售许可证日起3个月全面热销，积累前期工作的效益，造势成市，全力冲刺争取最高的销售业绩，并积极签约，尽速办理按揭手续，完全落实全部买卖手续。①广泛积累前期作业的客源，热点引爆公开。加大、加强媒体力度（NP、TV、车箱、DM、广告、派夹报…）。②详尽落实业务，日报表、周报表、详填作业，每日检讨，及时修正.寻求项目最有效性的亮点（客源、客户反应、抗性、来人来电…等，可用参考性的咨讯详实记录）。③加强样板房的说服力。④加强市场调查的可比性。⑤贯彻客户追踪作业与企划部门共同动脑适时举办可炒作性的S.P活动。①Np②CF③Radio④Mg⑤DM⑥Sp活动（酒会…促销活动…）⑦车箱广告⑧大型定点⑨派夹报⑩整合行销（与港市大型商场高档餐厅联手出击做促销…）以80%销售率为目标事项期别目的作法使用媒体备注三、尾盘期3个月延用广告预算剩余媒体做持续的扫荡，以不放过任何一组客户,为全体业务员的重要使命，创造全案最高的销售率100%将本项目划上完美的句号。做到开发商、业主、代理公司三赢局面。①加强D.S务必将所有来人来电做最后全面的接触。②采用优厚介绍的方式，借以增加成交的机会点。③通盘全面性的扫荡，随时掌握状况，适时修正、补强。④加强项目个案的新闻操作性，建立优良口啤，树优质品牌形象。①NP②SP（装修设计大赏）③PR新闻稿④整合行销SP活动。⑤派夹报树立优质口啤、创完全销售。三、广告预算以总销售金额1%提列（不含售楼处）分配比例：前期酝酿公开热销尾末期35%50%15%四、人员编组

连云港项目营策划专业团队组织表项目总负责人副处长：程尚文企划部总监

文案

设计项目策划及营销总监主委项目现场经理专案、副专、行政女专、另率现场营销人员8名合计11名市调与研展部高级经理五、案前作业事项（一）开发商（二）代理公司1、平面的确认2、销售面积核实3、建材确认4、合约书确认5、付款方式确认6、物业管理（是否提供酒店式管理）7、开发商业绩背景资料提供8、银行按揭确认9、广告媒体内容的确认10、五证的确认与提供11、外观立面的确认12、答客问内容说词的确认13、发包作业的确认14、进度表的确认15、广告预算的确认16、交屋条件的确认17、售楼处方案探讨并确认18、会所方案的确认1、户外定点的寻找与确认2、人员组训（专业、个案、礼仪…等）3、答客问资料作业完成4、售楼处制作、讨论参与5、销售工具的提列准备6、现场作业流程安排7、公关媒体的整合8、客源名单的收集与整理9、作业报表的制定10、销控表格制定11、销售销控演练12、DS的训练与执行13、样板房的设计14、销售策略拟定15、个案卖点的搜寻16、市场资讯的搜集17、各类媒体的设计与制作（DM、Radio、NP、定点、派夹报、贴纸）18、网站的网页制作19、会所提案配套提案20、价目表的制定与付款方式的建议。21、广告预算表的编定。六、会所建议1、目的

提供住户业主，高端的休闲、健身、娱乐等生活享受，完善日

常生活的机能，藉以提升项目的亮点，增加项目的可诉性。2、会所功能

健身、休闲、运动、会议、餐叙、商务机能。3、类别①健身：健身房、韵律操、有氧舞蹈室、美容三温暖、spar