保健品26种促销方法

营销总监培训资料（三－1）营销总监须知的二十六种促销策略2021/5/91DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission1、产品折价让利要点：直接价格折扣实例：打折销售，减价销售分析：损失利润，恶性竞价2021/5/92DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission2、赠品销售要点：提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合实例：买手机，送拉杆箱分析：城门失火，殃及池鱼2021/5/93DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission3、现金返还要点：购买成交，返还现金实例：购物200元，返还50元分析：收支两条线，税费规避，经手风险2021/5/94DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission4、凭证优惠要点：凭卷凭票凭证优惠实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值2021/5/95DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission5、集点购买要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠实例：集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒分析：快速消费品2021/5/96DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission6、联合促销要点：直接价格折扣实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社分析：互相优惠，目标对象统一2021/5/97DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission7、免费试用要点：提供试用产品实例：化妆品试用装食品、保健品试用装分析：尝试接收，消费体验，直观感受2021/5/98DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission8、抽奖销售要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖实例：中兴助你看奥运分析：普及面、中奖率问题可信度、公证度问题2021/5/99DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission9、有奖参与要点：设置活动，参与有奖实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。分析：针对购机未购机顾客都可2021/5/910DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission10、游戏参与要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品实例：如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等分析：调动消费者参与热情2021/5/911DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission11、竞技活动要点：参与竞技活动，赢得相应奖品实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等分析：调动消费者参与热情2021/5/912DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission12、公关赞助要点：赞助社会公益事业和重大赛事实例：特困助学，希望小学，体育赛事分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力2021/5/913DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission13、现场展示要点：在重要场所展示新奇特产品实例：模特展位，行业博览会、订货会，专柜分析：体现产品特征，成本费用较高2021/5/914DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission14、顾客会员俱乐部要点：位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠实例：顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠2021/5/915DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission15、人员推介要点：卖场设置专门促销推介人员实例：促销员，临促等分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通2021/5/916DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission16、经销商政策激励要点：给经销商更多的政策激励或者包装政策实例：返点，返利，实物奖励分析：提高经销商积极性，活用政策手段2021/5/917DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission17、捆绑销售要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售实例：手机和号码捆绑销售分析：利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让2021/5/918DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission18、限量特供要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售实例：1元手机限时限量特供，每店每天限5台分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果2021/5/919DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission19、服务举措要点：提供更多的服务和更高的服务承诺实例：终生包修，异地联保，手机清洗分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责2021/5/920DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission20、老顾客回访要点：对老顾客进行定期的回访，跟踪服务实例：24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客2021/5/921DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission21、社会热点炒作要点：针对社会热点事件稽核产品进行炒作实例：中兴助你看奥运分析：利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事2021/5/922DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission22、产品概念炒作要点：炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念实例：绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机分析：针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广2021/5/923DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission23、独特卖点炒作要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化实例：手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机分析：集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户2021/5/924DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission24、顾客消费引导要点：提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯实例：彩铃手机，彩信手机分析：适用于新品客户培养，新业务顾客培养2021/5/925DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission25、免费咨询指导要点：提供顾客消费信息咨询实例：24小时咨询服务热线分析：提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助2021/5/926DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission26、其它创新促销策略要点：全新的或者改进的有效促销方式实例：文化促销，情感促销等分析：新奇特促销手段，更好的促销效果2021/5/927DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission七种武器营销总监培训资料（三－2）2021/5/928DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission1、飞机※电视广告中央电视台地方台广播电台2021/5/929DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission2、大炮※期刊报纸广告全国性报纸地方性报纸杂志期刊2021/5/930DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission3、手榴弹※新闻造势报纸软文企业新闻相关新闻事件2021/5/931DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission4、步兵※促销活动渠道内对商家的促销对终端顾客的促销公司内的人员促销2021/5/932DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithout