农产品茶叶品牌策划方案(汇总五篇)

第页共页农产品茶叶品牌筹划方案(汇总五篇)农产品茶叶品牌筹划方案篇一7月11-13日,18-20日3人，其中业务员及各品牌督导。xx品牌(叫卖方式促销)1.凡在活动期间，购xx750ml洗发水或者1100ml沐浴露送防紫外线晴雨伞一把。2.购xx白皙套盒,祛斑套盒,轻中度套装,细致毛孔弹力眼精华,粉底液返5元现金。3.购xx防晒霜送冰泉水漾面膜一合。4.购xx和红花面膜任意一款,送价值3元单片面膜。5.购xx产品，达38元者可送环保时尚购物袋一个,48元送价值38元红花面膜一盒。清一品牌(面膜体验式促销)：1.购该卖场任意产品皆可凭小票免费做面膜体验一次。2.购清一面膜买一合送价值10元红花面膜一片。现代品牌(以免染为主)：1、购现代任意产品送免染一次。2、购彩色免费加工。3、所有产品买一送一。以上活动赠品不累计重复赠送免费体验活动：免费提供面膜体验、祛死皮、祛痘、加工染发。请卖场给予支持!农产品茶叶品牌筹划方案篇二企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品品牌知名度还不高。行业内同质性，经营形式互相效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不明晰，主次客户不明确，媒介资泛滥，真正合适企业资不利于在短时间内发现。企业或组织团购：主要目的群体个人：辅助目的群体〔功能、卖点、利益点〕市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己市场，而不断追求质量与随社会开展或需求进步而不断创新产品才有可能占有更大市场。在营销导向下产品，首先，产品主要功能要与目的群用需求相对应，满足目的群使用；其次，产品宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客心理需求相对应；再次，增加产品附加值，附和顾客潜在感情需求，如效劳、文化等；〔一〕平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，进步潜在客户对企业认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司产品，但在爱展出产品同时，应以当前流行产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀产品，以给客户既紧追形势又具备高端研发潜力印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进展产品详细介绍，这样做目可以进步我公司知名度，而且还可以和其它客户进展交流，知己知彼，百战百胜。4、装材商场〔商家〕展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化行业，借助群众广告媒介所浪费可能不只是那说不出50%广告费，而且费用过高，新成立企业势必负担过重。找到与自己最贴近商场，无非也就找到了最大消费资，一个新生企业和消费者还相对生疏商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修效劳站费用。〔二〕信息推广资库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%利润通常来自于20%客户，我们可以对大客户进展详细调查，从他们哪里可以理解一些对我公司产品一些可取评价和要求，我们可以再提供更完善信息，满足对客户要求。另外，我们成立专门营销中心〔当然要有好管理与详细划分〕，对局部客户尝试营销，或先进展推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进展回访，关系维护。开拓我们新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得到客户一些资料，比方email或形式，来提供更详细资料，加大力度推销我们产品，询问对方一些要求。〔三〕通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目。在网络建立上，应先对目的市场进展市场调研，对市场潜力、成熟度有一定理解，将最后归整好主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此根底上增加产品份量，顺理成章将产品推给分销商。另外，对个别市场〔如工厂所在区或认识度很高区域〕，益守不益攻，应待根本成熟时候一举拿下。名不见经传商品如何在一个生疏市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路灵敏性，如给经销商更高折扣或鼓励措施，增加他利润，给他更多尊重与支持，想切入立即可以形成流统统路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌局部通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生企业，新消费品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。〔四〕有效捆绑1、与大品牌捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接推该消费者。2、相近行业关联捆绑如装饰专柜或与之相配套产品，可在消费者购置同时，引发关联，方便消费者关联购置。或引发消费者购置欲，引发关联购置。七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量效劳这我们企业是最重要一点，完善售后效劳，只有诚信好，以后才有更多合作时机，对于客户反应意见缺乏，我们要进展改正，不满意地方双方可以进展交涉，假如对方要求合理我公司尽量满足。〔可行性运转销售形式〕企业创始期营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力销售根底。企业开展期打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资优化。在企业战略调整下是企业利益最大化，市场坚决与市场成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品利润，对市场进一步深耕。精神文明期企业功成名就，品牌延伸，进展资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性开展之路。同时产品品种丰富，通路利润逐步降低，企业同时面临被新入企业冲击危险，或承受大幅度大范围风险打击。企业长期生存与开展离不开对通路长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业开展期就可将企业阻力t开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。农产品茶叶品牌筹划方案篇三1、农产品市场建立开展迅速。我国农产品批发市场不断开展，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益进步，市场运行质量日趋看好。2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。根本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式开展势头迅猛。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开场涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了剧烈竞争。4、农产品营销中介开展活泼，各种农产品购销主体：个体户、专业户、结合体不断开展壮大。(一)农产品市场经营观念的创新农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目的，农产品经营者必须进展市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。(二)农产品营销战略与策略的创新(即营销组合的创新)农产品市场营销观念那么通过协调市场营销即围绕目的市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，㈠农产品营销的新产品开发策略农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以致衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济开展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。㈡农产品营销价格策略农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，农产品消费经营者对所出售的农产品价格没有决策权，如我国曾长期实行过的酿粮棉油国家统购统销价;另一类是农产品经营者定价，根据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。㈢农产品营销品牌化策略品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于表达某个销售者或某钟产品或效劳的独特性，并使之与其他销售者的产品和效劳相区别，借以促进销售的记号。创著名品牌是解决农产品卖难和进步农民收入的根本途径品牌是高价格的根底，著名品牌会给企业带来高额利润。⒈以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。⒉以质创牌。严格按照质量标准消费、进步产品品位。⒊包装创牌。美化农产品外表。随着现代流通方式的开展，农产品包装将成为必然趋势。如今兴旺国家的农产品是一流的产品，一流的包装，一流的价格。而我们国家的农产品那么是一流的产品，三流的包装，三流的价格。⒋加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象除了企业和农民自身的宣传，地方政府也要积极做好特色农产品的宣传，扩大知名度，进步市场占有率。如我省砀山县财政出钱在中央电视台打广告，专门宣传“砀山酥梨”这一品牌，效果显著。⒌做好名牌保护工作进步商标意识，进步品牌质量，注重品牌保护。㈣农产品加工化策略农产品加工是指以农业消费中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程;农产品加工作为农业产业的延伸和农产品价值增殖的必要过程，是每一个经济体不可缺少的环节。㈤农产品促销策略农产品促销是指农业消费经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购置本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购置欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进展农产品营销的时候要把促销策略灵敏运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。㈥农产品营销渠道策略我国农产品流通业的现代化程度、管理程度和组织化程度低，导致渠道效率较低，与市场经济成熟国家相比，存在着较大的差距。⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓开展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通本钱，2.改造晋级原有的渠道组织，进步流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进展改造。3.加强对渠道体系的梳理和调整，进步渠道绩效。4.开展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。㈦农产品包装策略在现代商品社会，包装对商品流通起着极其重要的作用，包装质量直接影响到商品能否以完美的状态传输到消费者手中，包装的设计和装潢程度直接影响到企业形象乃至商品本身的市场竞争。1.突出食品形象的包装策略突出食品形象，是指在食品包装上通过多种表现方式突出该食品是什么、有什么功能、内部成分、构造如何等形象要素的表现方式。这一策略着重于展示食品的直观形象。2.突出食品用处和使用方法的包装策略突出食品用处和用法的策略是通过包装的文字、图形及其组合告诉消费者，该食品是什么样的产品，有什么特别之处，在哪种场合使用，如何使用最正确，使用后的效果是什么。3.展示企业整体形象的包装策略企业形象对产品营销具有四两拨千斤的作用，因此，很多企业从产品经营之初就注重企业形象的展示与美誉度的积淀。4.突出食品特殊要素的包装策略任何一种商品化的食品都有一定的特殊背景，如历史、地理背景，人文风俗背景，神话传说或自然景观背景等，包装设计中恰如其分地运用这些特殊要素，能有效地区别同类产品，同时使消费者将产品与背景进展有效链接，迅速建立概念。㈧农产品绿色化策略1树立绿色营销观念，不仅是营销部门，整个企业都应确立以可持续开展为目的的绿色营销观念，从农产品营销战略的制定到详细施行过程中都应始终贯彻“绿色”理念。2搜集绿色信息，在营销过程中，企业要及时搜集农产品的绿色市场信息，深化研究信息的真实性和可行性，发现和识别消费者“未满足的绿色需求”，结合企业的自身情况，制定和详细施行农产品绿色营销策略。3制定绿色方案，农产品绿色营销方案是企业开展农产品营销活动的根据和在营销过程中的环保努力方向。4开发绿色资，在农产品绿色营销过程中，对于农业资的开发与利用，必须遵循可持续开展原那么，加强对生态环境的保护，科学合理地开发利用农业资。5消费绿色产品，6应用绿色技术，在农产品营销活动中，以国内外市场需求为导向，以科研部门为依托，大力开发以农业资永续利用和促进人类安康为核心的农产品开发、消费、加工、销售技术体系。7产品包装绿色化，农产品包装绿色化策略有节约和简化包装、摒除有毒包装、采用可降解包装、使用可重复使用的包装材料等。8采用绿色标志，在农产品的营销活动中，选择具有权威性的符合目的市场要求的绿色标志非常重要。9制定绿色价格，绿色价格意味着环境资的开发利用不是免费的，产品的价格需要反映环境资的价格。10开发绿色促销绿色促销包括绿色广告、绿色公关、绿色人员推销和营业推广。11开拓绿色渠道农产品绿色营销在其流通各个环节中必须保持其产品的“绿色”。12弘扬绿色文化13引导绿色消费14施行绿色营销的监视农产品茶叶品牌筹划方案篇四做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建立的理解比拟片面。要实现品牌的树立，必须注意到：前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模拟名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业消费出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开场高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模拟，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。1)品牌的概念：讲述的就是产品的来以及历史，提供应消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进展的，比方为一个运动休闲服装进展品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的比照，这样产品的设计就以表达力度美以及年轻人活力而进展，产品的包装也会变得比拟前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来表达。2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。3)品牌的效劳对象：产品合适穿着人群以及这些对象的背景。4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来表达个性化。5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。6)品牌的效劳：提供销售中以及售后的系列效劳。现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以可以畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。koogi是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“koogi”这五个字母与“5001”四个数字严密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它可以合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了表达服装的个性化，防止服装间的雷同，koogi的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。koogi的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜欢。尽管koogi服装的价格不菲。通过对koogi服装的简单分析^p，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并开展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。将来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分根底上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深化的理解，并在此根底上进展的市场细分。比方：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢熞知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进展深化的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。1、产品自身设计主要包括：1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型消费数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品质量要求;8)品牌的包装;9)品牌的各种标牌设计;在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的亲密配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。2、价格定位。价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以明晰地锁定自己的产品消费目的人群，而实现这一切，都是必须通过对效劳对象的分析^p就才可以制定出相应合适的价格的。3、品牌的宣传品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了根据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场气氛，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。4、顾客效劳顾客效劳是一种非常有效的进攻手段，效劳也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比拟长。因此，顾客效劳在服装产品行销中占有非常重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的根本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的效劳是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。5、店面设计同时，要通过店面生动化、人性化、效劳化来表达品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、pop、辅助销售工具等，施行全面系统的筹划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加可以吸引消费者光临，最终促成消费者购置产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常合适国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造非常有效。1、多品牌的战略多品牌战略的开场施行，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资充分利用而展开的。它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的施行应注意遵从几个法那么：一是副品牌法那么。纽约的“唐娜凯伦”推出副品牌“dkny”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那局部客户。第二点是扩张法那么。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、进步市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。其他还有延伸法那么、伙伴法那么、姊妹法那么，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。多品牌战略的施行更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而esprit，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。2、如何施行品牌延伸服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。服装品牌延伸主要有如下四种形式：1)、服装品类的扩展一个服装品牌面世时，总是针对某一目的消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进展类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：a)男装、女装及童装间的互动假如以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌那么由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。c)某一特殊服装品牌的强势借用有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装着称，但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。2)、细分市场的跨越服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目的消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目的消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名消费高级成衣并获得辉煌业绩。随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联亲密的消费群落间进展，否那么会因名牌的联想效应缺乏而失败。假如将一高级女装品牌用于普通成衣消费，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生绝望和失落感而影响名牌声望。3、二线品牌或二线产品二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装群众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计风格的根底上降低材质及销售本钱以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳卡兰的二线品牌dkny在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万克莱因的ck卡尔万克莱因仅批发就超过1。75亿美元。从某种意义上看，局部二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装消费商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁开展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的形式迅猛开展，这就使得众多消费商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗消费批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深化人心却已是不争的事实。那么，从消费批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或答应称之为成功的捷径。首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装消费厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，消费出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类时机在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或开展加盟。产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、道路等等都要早有预算，产品的开发消费已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步施行，所以，产品开发设计作为品牌经营的根底，更是重中之重。其二，市场及价格因素。作为消费批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格确实定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类本钱。而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业获得和分析^p自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大局部的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。撘虼蟛糠峙发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深化民心的品牌形象cis系。还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功开展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并缺乏够，不仅要企业良好的实力，正确的开展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否开展加盟连锁，都必需先开设直营店。企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金程度，产品，定价，销售方法及本钱控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经历，亦可向更大的市场空间拓展，如开展直营连锁，加盟连锁等，企业的开展壮大只是指日可待的了。一个强势的服装品牌必须有一个明晰、丰富的品牌识别，否那么就难以发挥潜力，就会处于无差异产品和价格竞争夹击的危险境地。与相对单纯的品牌产品相比，品牌识别必须明确设计战略，才能在多样化的传播运作中建立个性识别。一个典型的识别管理过程,是从评估企业自身形象和消费者印象开场的，它是非常严密而系统的，它牵涉到一个企业对市场、消费者、竞争对手的直接分析^p和对消费者的品位和爱好有影响的更广泛的文化因素。品