企业沙盘教学大纲

课程教学大纲公司竞争模拟（课程代码：

）实验教学大纲

（第1版）

商学院电子商务系5月

课程名称：公司竞争模拟

实验学时：32合用专业：信息管理与信息系统专业、市场营销专业、工商管理、人力资源管理课程性质：必修

一、实验课程介绍沙盘模拟训练由军事战术模拟演化而来，呈现和商场同样的真实经营场景，是进行经营理念实践的“实验田”。在这里可看到激烈的市场竞争、部门及团体间的亲密协作、新经营理念的快速应用，通过在现场发明的经管案例，把枯燥的理论通过实践的引导，转化为可操作的工具，从而在实战演习中提高经济管理学生的综合能力。“商略罗盘”沙盘模拟培训，以沙盘独特的参加性、体验性，让学员在课程进行过程中，亲自体会到团体、沟通、管理、财务、计划等诸多问题。实验课程重要内容涉及：1.建立制造型公司原型制造型公司经营所涉及的因素；公司物流运作的规则；公司财务管理、资金流控制运作的规则；公司生产、采购、销售和库存管理的运作规则；公司面临的市场、竞争对手、将来发展趋势分析；公司的组织构造和岗位职责等。2.公司经营的本质资本、资产、损益的流程、公司资产与负债和权益的构造；公司经营的本质-利润与销售和成本的关系、增加公司利润的核心因素；影响公司利润的因素-成本控制需要考虑的因素；影响公司利润的因素-扩大销售需要考虑的因素；脑力激荡-如何增加公司和利润？3.市场战略和产品、市场的定位产品需求的数量趋势分析；产品销售价位、销售毛利分析；市场开拓与品牌建设对公司经营的影响；市场投入的效益分析；产品盈亏平衡点预测；脑力激荡-如何才干拿到大的市场份额？4.生产管理与成本控制采购定单的控制-以销定产、以产定购的管理思想；库存控制-ROA与减少库存的关系；JIT-准时生产的管理思想；生产成本控制-生产线改造和建设的意义；产销排程管理-根据销售定单的生产计划与采购计划；脑力激荡-如何合理的安排采购和生产？5.全方面计划预算管理公司如何制订财务预算-现金流控制方略；如何制订销售计划和市场投入；如何根据市场分析和销售计划，制订安排生产计划和采购计划；如何进行高效益的融资管理；脑力激荡-如何理解“预则立，不预则废”的管理思想。6.人力资源管理如何安排各个管理岗位的职能；如何对各个岗位进行业绩衡量及评定；理解“岗位胜任符合度”的度量思想；脑力激荡-如何更有效地监控各个岗位的绩效？7.课程点评培训学员实际训练数据分析；综合理解局部管理与整体效益的关系；优胜公司与失败公司的核心差别。二、课程目的同窗们通过实验和实战演习全方面地体验了财务经理、运行经理、市场经理、销售经理、人力资源经理、研发经理等角色职能，提高公司运行能力，洞悉公司成功的重要因素，理解公司战略与经营应如何亲密配合，学会提高公司的运行效率，以及发明价值的能力，掌握衡量公司运行状况的指标与办法，并能在公司的战略与运行中不停创新。三、考核方式及成绩评定原则该课程考核成绩分为两部分：小组基本得分、个人体现得分。独立实验课程是小组集体决策和组员共同运行的成果，因此小构组员基本分数相似。同小构组员之间在模拟公司整体经营中体现有差别，若有体现优秀者，其在公司经营中有突出奉献，能够根据实际状况酌情予以加分。实验结束后，每位学生必须提交一份实验报告，其中涉及公司经营过程统计、公司介绍(名称、理念和公司目的)、公司组员(组员、职务和岗位职责)，并写一份经营实战演习体会(3000字)。评分按优（90-100），良（80-89），中（70-19），及格（60-69），不及格（60分下列）分级。由于课程的特殊性，没有平时成绩。不参加实验者，或缺学时较多者，不提交实验报告者视为不及格。

评分原则权重模拟公司经营体现（以经营模拟结束后沙盘与报表上反映出的全部者权益，净利润为重要参考指标）40%模拟公司组织体现（检查小组同窗模拟角色与否高效称职；团体与否分工明确，团体协作与否高效有序；实验报表与沙盘盘面与否一致；报表与否完备）20%模拟公司决策体现（决策与否合理；与否能够根据模拟公司的经营状况与市场状况进行及时调节经营思路；与否拥有清晰明确的战略；在竞争过程中能否拥有清晰的决策思路与理由）10%模拟公司理论体现（学生能否纯熟运用所学的课本知识与理论模型，为自己的经营决策做根据；市场分析与否有理论框架的指导；与否能用所学的知识来分析解决具体的实际问题）10%实验报告（含经营实战演习体会）3000字以上20%

四、实验指导书及重要参考书工业沙盘模拟演习教师指导书（自编）、学生实验报告（自编）五、实验项目实验项目一览表序号实验项目名称实验类型实验学时必做/选做实验一沙盘介绍与规则的解说1公司模拟经营决策的课程介绍2公司模拟经营的规则解说（生产规则，原料采购规则，厂房与生产线购置原则，广告投放订单管理规则，贷款利息与还贷规则，模拟经营体现的评定规则）综合性、设计性3必做实验二初始年：公司全貌认知-熟悉操作流程1、财务管理基本知识及原理；2、资金的流动过程；3、公司的经营目的；4、公司的组织形式；5、公司的产品构造综合性、设计性3必做实验三第一年公司战略1、公司经营目的的制订（利润最大化——短期行为与长久规划；股东财富最大化——资金运作效率）；2、市场预测（市场占有率与盈利能力；目的市场的选择与定位）综合性、设计性3必做实验四第二年公司早期布局与市场定位1公司产品组合与市场前景分析（目的市场与产品生产次序；公司产品选择与公司市场细分）；2安索夫矩阵的运用；3财务预算与核心比率分析：流动比率、速动比率、资产负债率；4市场情报分析与公司决策综合性、设计性3必做实验五第三年资金链的重要性1盈亏平衡分析；2原料采购，生产能力与订单的平衡；3现金流量表的编制；4资金周转效率分析：存货周转率、应收帐款周转率、流动资产周转率、总资产周转率；5如何保持资金链的有效性综合性、设计性3必做实验六第四年公司成本控制与生产管理1成本分类与成本分析办法；2原料采购与库存管理；3生产线组合与生产的安排；4.物流的流程设计

综合性、设计性3必做实验七第五年公司盈利能力1资本构造管理与风险；2财务杠杆分析；3盈利能力分析：销售利润率、成本费用利润率、投资回报率、资产收益率综合性、设计性3必做实验八第六年公司竞争与共谋1.公司竞争分析（市场主导者，市场跟随者，利基市场博弈者）；2公司合作与共谋（如何对竞争对手的打压；价格战的得失与条件）；3差别化的竞争方略；4公司的战略同盟；5公司间沟通与谈判综合性、设计性3必做实验九第七年公司持续发展能力1公司成长性分析：销售增加率、资本积累率、3年平均增加率、技术投入比率；2.杜邦分析；3.销量导向型和利润导向型战略对公司财务成果的影响；4公司产品的