月份桂林阳朔乐满地旅游计划

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车次始发站终点站列车类型发站发时到站到时停站历时硬座硬卧上中下铺

k652/653成都东桂林北快速怀化6：10桂林16：52810：425097/100/103

详细：怀化（火车5：54到怀化6：10发车）→靖州（8：20）→牙屯堡（9：33）→三江县（10：12）→融安（11：24）→融水（12：02）→柳州（13：40）→永福（15：50）→桂林（16：52）

2.回怀化的火车

车次始发站终点站列车类型发站发时到站到时停站历时硬座硬卧上中下铺

k6521/654桂林北成都东快速桂林13：31怀化00：02910：315097/100/103

详细：桂林（火车13：21到桂林13：31发车）→永福（14：03）→鹿寨（15：20）→柳州（16：37）→融水（18：06）→融安（18：43）→三江县（19：45）→牙屯堡（20：42）→靖州（21：42）→怀化（00：02）

第一天

到了桂林后，由桂林站出来，到十字街附近入住（住一晚，住宿费用在150左右），吃完晚饭去逛两江四湖的夜景

第二天

早上乘去七星公园→乘坐30路公交→中午在广西师范大学附近→购买阳朔乐满地景点的学生票，顺便咨询有没有乐满地的景点门票出售→桂林下午广西师范大学→傍晚时分从桂林站乘车去乐满地→入住乐满地附近的酒店（预定门票）

第三天

在乐满地玩一天（上午8：30开园----下午18：00闭园）→下午5点钟左右乘车→桂林→阳朔→入住驴宸酒店（已预订三晚）→晚饭→逛阳朔西街→阳朔夜景

第四天

游玩阳朔的景点→上午三个景点（图腾古道→蝴蝶泉→聚龙潭奇后宫，均为国家aaa级景区）→中午在路上吃饭→下午三个个景点（鉴山寺→月亮山→菩萨水岩，均为国家aaa级景区）→傍晚游漓江→晚上回去休息

第五天

接着玩阳朔的景点→上午三个景点（世外桃源→葡萄山→愚自乐园，均为国家aaaa级景区）→中午在阳朔吃饭→下午一个景点（荔浦银子岩，为国家aaaa级景区）→傍晚阳朔碧莲峰公园（免费）→晚上印象-刘三姐（外围）

第六天

上午坐车回桂林，下午坐火车回怀化，晚上12点回到怀化

备注：

1.乐满地度假世界距XX市有多远。乐满地主题乐园位于广西壮族自治区XX市XX县区志玲路。距离XX市有66公里。

2.交通路线。桂林火车南站乘桂林—兴安乐满地旅游快巴可直接到达乐满地主题乐园门口，车票为18元/人。

3.乐满地主题乐园有几种入园门票。通游券110元优惠通游券55元（现役军人，残疾人，110-140cm儿童，60岁以上老人）青少年通游券70元（18岁以下青少年凭有效证件）一票全通（投币设施及蹦极跳等除外）

4.乐满地主题乐园开闭园是什么时间。除除夕当日休园以外，全年天天营业。开园时间：3-6月9：00-17：307-8月8：30-18：009-10月9：00-17：30

1、

2、

11、12月9：00-17：00。

5.买门票后，可以无限次乘坐游乐设施吗。除部分投币及有奖游戏、弹射飞人、蹦极跳、骑马、车、船照相需付费外，其他大部分设施无限畅游。

6.进入主题乐园游玩可以携带食品、饮料吗。食品、饮料是不可以带进园区，但园区提供免费寄存物品服务。

费用预计：1700

第二篇：2013桂林阳朔乐满地动感英语夏令营2013桂林阳朔乐满地动感英语夏令营夏令营须知

一、签订夏令营报名合同，内容要真实、准确，同时详细填写《2013“与清华北大骄子同行领袖素质锻造营”报名表》，以方便我们更好的为您服务。报名合同只限本人使用，不得转让他人。

二、不满十六周岁的营员报名及出团时需携带全本户口本原件，十六周岁以上需携带本人有效身份证原件，如无身份证原件，需携带本人户口所在地派出所开具的有效户籍证明原件。

三、旅游交通途中的用餐为便餐。

四、凡遇不可抗因素，旅行社可视情况更改或取消游程，超出原定费用部分，由营员承担，缩减支出部分，退还营员。如营员自愿放弃用餐、游览景点或住宿，我社不予退款。

五、旅行社必须明码票价，所有线路的游览景点，交通工具、住宿标准均在行程单中如实标明。旅行社因不可抗拒因素在旅游中不能实行原定项目，应退还该项目费用。

六、营员因故申请退团，旅行社可按以下情况处理：

营员出发当日退团，收取旅游费用总额80%的退团损失；出发前3日至1日退团，收取旅游

费用总额60%的退团损失；出发前7日至4日退团，收取旅游费用总额50%的退团损失；出发前7日以外退团，收取旅游费用总额15%的退团损失。如实际损失高于以上比例的，按实际损失收取。

七、如因人数不足无法单独成团的解决方式按《团队国内旅游合同》第二十四条约定执行。

八、除因人数不足无法单独成团外，旅行社因其它原因取消旅游班次，出发当日取消

班次的，应按旅游费用总额20%赔偿旅游者；出发前3日至1日取消班次的，应按旅游费用总额15%赔偿旅游者；出发前7日至4日取消班次的，应按旅游费用总额10%赔偿旅游者；出发前7日以外取消班次的，应按旅游费用总额3%赔偿营员。

九、因我公司财务实行统一管理，营员的退团手续需各营业部工作人员持相关单据到财务部办理退款后，才可退给营员。故XX市区营员需在办理退团手续后的24小时内，非XX市区营员需在办理退团手续后的48小时内，到各营业部领取退款，敬请配合。

十、提倡文明游览，注意安全。营员由于旅行社过错发生的人身伤亡事故，旅行社投保旅行社责任保险，按旅行社责任保险条款处理。同时我社建议您购买旅游意外险。十

一、营员应妥善保管好随身携带的财物，旅行社对营员随身携带财物的遗失，不承担赔偿责任。

十二、在途中，如因营员自身原因造成的人身安全、财物损坏所产生的相关责任及损失由营员自行承担，旅行社不承担任何责任。

十三、我社在保证供应标准不降低、景点不减少的情况下，保留调整行程和车次（航班）的权利。

十四、遇国家政策性调价，核收差价。

十五、营员签订合同后，半年内凭合同到我公司领取发票，过期不予领取。

outlook——桂林阳朔乐满地动感英语夏令营动感英语：畅游在山水画卷中，面对面的与外教沟通，用英语相互交流，让动感英语与美丽山水相融生辉，在中国最大的外语角——阳朔西街，

细细品读中西文化的完美结合，找到学习英语的最佳方法，提升营员的英语口语表达能力和实际应用能力。

梦幻山水。零距离感触桂林的山山水水，泛舟漓江，感觉它的静、清、绿，再加上空中云雾迷蒙，山间绿树红花，江上竹筏小舟，让您感到像是走进了连绵不断的画卷，亲眼目睹课本中讲述的喀斯特地貌，了解喀斯特地貌特点，体验美仑美奂的溶洞之美。

快乐升级。走进乐满地主题公园，玩尽西部风情，梦幻的王国，清澈的水池，多彩的滑梯，互相嬉戏的水泡，彩虹般的喷泉伴随从天而降的水花，让您在这里乐一夏。

锻造素质：通过一系列具有娱乐性、趣味性、知识性的活动，不断增强营员自信心，培养领导能力，锻造领袖素质。第一天：我要去桂林（早中晚餐，均为便餐）

上午：06：30山西太行国旅焦作分公司集合，乘车赴郑州，伴着韩晓的《我想去桂林》的动听歌声，离开父母，离开家乡，开始梦幻旅程，在车上由辅导员组织“破冰”游戏，营员自我介绍，打破陌生人的隔阂，营造团队氛围。在夏令营活动中，让我们自己来管理我们的团队。我们的团队将按照10人1组，3组1班建立编制，我们要在每班、每组中通过竞选的方式选出班长、组长，还要在每组中选出环保员、生活委员、文艺委员、安全保卫员、纪律监督员….您可以担任哪一项工作呢。利用途中的时间，开展我们的“竞选演说”吧。竞选成功的组长组织本组营员一起动脑，设计我们自己小组独有的名称和自己的组歌。记住，这将是我们自己团队的称号，这将是我们夏令营期间共同的财富。另外行程中我们还精心策划了一系列比赛，获胜小组能得到我们颁发的奖品。带着美丽的憧憬乘k1627次/11：12或k457次/12：35赴桂林。

第二天：走进广西师范大学——靖江王府（早中晚餐，早餐为便餐）宿：桂林

上午：k1627次/07：05或k457次/09：38抵桂林，走进广西师范大学——靖江王府（约120分钟），举行开营仪式，辅导员致欢迎词并宣布开营，北大或清华骄子发言，讲解员发言，营员代表发言，这座有着600多年的藩王府曾经是明代的王府、清代的贡院，在这里了解古代科举制度，登上独秀峰，一览桂林城的美景，体会“桂林山水甲天下”的意境。

下午。步入广西唯一的青少年生态环保教育基地――古东瀑布森林景区（约120分钟），探奇目前国内唯一的，由地下涌泉汇集形成的多级串联瀑布群，呼吸森林气息、享受天然氧吧。开展您来比划我来猜等活动，目的是让营员在五彩缤纷的活动中锻炼自己，让营员在困难面前不断地激发自己的潜能，培养团队协作精神，明白打败我们的不是对手或别人而是我们自己，体验成长，这是一个快乐和收获的过程。

第三天：快乐升级（早中晚餐）宿：桂林

全天：乘车前往“中国的迪士尼”——乐满地主题公园（约360分钟），玩尽西部风情，让营员沉浸在欢乐的海洋中，最新最酷的“戏水”设施，奇妙奇幻的祛暑空间，到处洋溢着清凉的气息，梦幻的王国，清澈的水池，多彩的滑梯，互相嬉戏的水泡，彩虹般的喷泉伴随从天而降的水花。每个人都会在这里体会到伙伴间追逐戏水的乐趣。园区由七大不同特色风格的主题区和森林游乐区组成，主要设施有：飞天龙、鬼屋历险、碰碰车、海盗船、醉酒桶、飞艇冲浪、破浪过山车等二十多项游乐设施。带着兴奋的心情乘车离开乐满地。途中探讨什么才是真正的快乐。如何让快乐升级。

第四天：印象漓江挑战自我

ok。don’tworry。let’sspeakenglishtoday。（早中晚餐）宿：阳朔

上午。走进阳朔历史上最早的县治――兴坪县，乘渡船往返渔村（约90分钟）。在欣赏美丽

漓江风光的同时和北大或清华骄子学唱英文歌，营员们可相互英语口语交流，让营员在快乐中学习，在学习中感受快乐。

下午：走进图腾古道（约90分钟），在此大家可以看到穿着色彩斑斓兽皮的甑皮岩人，听到

让人听不懂的原始话语，再现了万年前桂林先民居住、生活、宗教、狩猎和甑皮文化的历史风貌。漫步中国的洋人街――阳朔西街，这里是中国最大的天然英语角，世界各地的洋人聚集于此，在这里我们才是老外，让我们与外教面对面沟通，在这个环境里迅速提高英语口语知识。这里有最真实的外语环境，随处的老外是您练习口语的最佳老师，您将在最短的时间得到最集中的口语突破，让您从此“洋”话连篇，“洋洋”得意。晚上：与清华或北大的骄子一同探讨提升英语口语的方法，如何在最短的时间内突破英语口语。

第五天：了解喀斯特地貌（早中晚餐）

上午。乘车前往被国际岩溶专家评称为世界溶洞奇观的天下奇洞——银子岩（约90分钟），观洞中音乐石屏、广寒深宫、雪山飞瀑“三绝”和佛祖论经、独柱擎天、混元珍珠伞“三宝”，体验银子岩的雄、奇、幽、美，亲眼看一看地理课中讲述的喀斯特地貌。

下午：前往桂林的文化新地标——日月双塔（约30分钟），俯瞰桂林山水和XX市容市貌，其中日塔荣获三项世界第一：世界上最高的铜塔、世界上最高的水中塔、世界上最高的铜质建筑物。步行欣赏桂林环城水系两江四湖之一的榕湖、杉湖景区，观日月双塔，古南门，在大榕树下开展“优秀领袖必须具备的素质”研讨会，领袖人物到底应该具备哪些必备的素质呢。到时就让我们的辅导员为您一一解读，领袖不是天生的，而是后天培养的。举行闭营仪式，由北大或清华骄子向获胜小组营员颁奖，获胜小组组长发表“获奖感言”，营员代表发言，讲解员发言，辅导员致辞并宣布闭营。乘k22次/18：55或其它车次返郑州，带着对桂林的留恋、怀着对家人的思念与美丽的桂林说再见。

第六天：满载而归（早中餐，均为便餐）

全天：k22次/14：05抵达郑州，乘车返山西太行国旅焦作分公司散团。从桂林归来，给爸爸妈妈一个崭新的自我，他们一定会非常惊讶，原来自己的孩子能力这么棒。他们的英语沟通能力很强，自理能力也不错，学习也是非常优秀的。

供应标准：交通标准：郑州往返桂林空调火车硬卧、当地空调旅游车。住宿标准：普通双人标间、独立卫生间。

用餐标准。3早8正餐（含1餐肯德基、1餐集集小镇套餐、1餐禾豆美食套餐），途中含6个便餐，每天2瓶矿泉水。

门票标准。景点第一道大门票、活动费用。

纪念品。营服、营包、营帽、营卡、营员手册、集体彩照。

其它项目：辅导员、随团北大或清华骄子、讲解员、随团保健医生、旅行社责任险。备注：此行程无自由活动，无购物店，无自费项目。标准版：2390元温馨提示：

1、营员请务必携带身份证原件或全家户口本原件。

2、此行程为参考行程，准确行程及车次以辅导员上团所发行程为准。__2013年桂林、内蒙夏令营销售说明

所有夏令营的线路，签合同时，请一定备注清，出行时请客人携带全本户口本原件，达到16周岁需携带身份证原件。名称天数用餐住宿交通特色销售指南

怀着梦想读桂林——桂林丰鱼岩青少年拓展素质提升夏令营

5天2早6正（含3个特色餐），

1餐麦当劳、1餐集集小镇、1餐和豆美食，另含6便餐，每天1瓶水。双人标间，独立卫生间

郑州往返桂林空调火车硬卧、晋城往返郑州空调旅游车、当地空调旅游车

1、价格相对来说便宜。

2、安排各地代表景点。七星公园、古东瀑布、兴坪江、丰鱼岩等。特别安排素质拓展活动，培养营员的沟通能力、团队协作能力。

outlook——桂林阳朔乐满地动感英语夏令营

重点销售

6天3早8正，途中含6个便

餐，每天1瓶矿泉水。（含3个特色餐）含1餐肯德基、1餐集集小镇、1餐和都美食

双人标间，独立卫生间

郑州往返桂林空调火车硬卧、晋城往返郑州空调旅游车、当地空调旅游车

行程丰富，包含营员们爱玩的景点。靖江王府、古东瀑布、乐满地主题公园、兴坪江、图腾古道、西街、银子岩、日月双塔等。特别安排外教与营员面对面交流，让营员学唱英文歌、相互英语口语交流。从而让营员明白学习英语的重要性，提升口语能力，让营员一次夏令营多种体验。

收客时一定要和客人讲点清，桂林当地天气较闷热，因夏季多雨酒店会潮湿，蚊子也挺多，走时带上花露水。

我是草原小雄鹰——内蒙快乐体验夏令营

5天4早6正，途中含3个便

餐，每天1瓶矿泉水。含1餐草原风味餐普通双人标间，独立卫生间，草原为4—6人蒙古包，公共卫生间

全程空调旅游车

1、价格便宜

2、安排当地代表性景点：XX省博物馆、希拉穆仁草原、北方兵器城、库布其沙漠、蒙牛、伊利广场

草原牧歌

——内蒙生态科普夏令营

重点销售

5天

2早5正餐，另含4个便餐，每天1瓶矿泉水，含（3特色餐）1餐肯德基、1餐麦当劳、1餐莜面宴双人标间，独立卫生间，草原为双人蒙古包，独立卫生间

太原往返呼市空调火车硬卧、晋城往返太原空调旅游车、当地空调旅游车

行程丰富。安排伊利工业园、大青山野生动物园、希拉穆仁草原、库布其沙漠、XX省博物馆（欢乐大课堂智力竞赛），实现寓教于乐的目的。

天之骄子——内蒙领袖素质锻造营

6天

3早7正餐，途中含4个便餐，每天1瓶水（含3特色餐）1餐肯德基、1餐麦当劳、1餐莜面宴

双人标间，独立卫生间，草原为双人蒙古包，独立卫生间

太原往返呼市空调火车硬卧、晋城往返太原空调旅游车、当地空调旅游车

XX省全线，行程更丰富。安排蒙牛工业园、大青山野生动物园、希拉穆仁草原、北方兵器城、库布其沙漠、成吉思汗陵、XX省博物馆（欢乐大课堂智力竞赛）

第三篇：桂林漓江阳朔乐满地双飞四日游贵州民族旅行社

桂林漓江阳朔乐满地双飞四日游

d1：贵阳乘飞机赴山水甲天下的桂林，入住酒店.（不含晚餐）。宿桂林d2：乘车往兴安，在“东方迪斯尼”—【乐满地世界主题乐园】

（aaaaa），开始梦幻

王国历险记。热情洋溢的南太平洋区；时空交错的欢乐中国城；玩旋转木马、

飞天龙，让您感受古老的东方文化和现代化高科技的完美；奇幻梦幻世界区；

神秘的北欧海盗村；风景宜人的森林公园（中餐自理）。宿桂林

d3：乘船游览--【市内漓江】

，远观两岸漓江风光（斗鸡山、伏波山、南溪山、叠彩

山、桂林城徽象鼻山等十大名山），游览【独秀峰·王城景区（即独秀峰、靖江

王府，60）】

，登南天一柱—独秀峰（aaaa）俯瞰桂林全貌、感受宋代诗人王正功

提笔的桂林山水甲天下的出处，观赏历代藩王府--靖江王府，园内有全国仅存的

“生辰太岁”石刻，寻找自己的本命太岁，参加模拟科举考试，做一次古人，

求一回功名，体会金榜提名的喜悦。乘车往阳朔，乘竹排漂流堪称小漓江的--

【遇龙河（120）】

，远观遇龙河两岸高田风光，车览阳朔陆地十里画廊，远眺骆

驼过江，乖熊山等景点，在田野间放飞心情，体验人与自然的完美结合，从不

同的角度探寻月亮阴晴圆缺的闪动瞬间—【月亮山】

，观刘三姐、阿牛哥的浪漫

爱情之地--【大榕树】

，领略具有纯正欧美风情的洋人街—【阳朔西街】

。自费

欣赏张艺谋导演的大型歌舞表演—【印象刘三姐（自费）】

。宿阳朔d4：兴坪码头乘渔船游览—【漓江风光（兴坪/渔村/兴坪，130）】

。沿途可以欣赏黄

布倒影（贰拾元人民币背面图案），兴坪佳境，浪石仙境，等特色景点.国父孙

中山和美国总统克林顿曾慕名前来参观。游览人间仙境—【世外桃源（90）】

，

远方群山耸翠，村树含烟，阡陌纵横，屋宇错落，“芳草鲜美，落英缤纷”，

参观水晶世界。欣赏广西少数民族茶艺表演，游览国家风景名胜区、桂林目前

最大综合景区之一的【南溪山】

。游览桂林山水精品园—【虞山公园】

（五福塔、

观音洞、美泉宫）桂林最大的土特产超市。桂林乘机返回贵阳，结束欢乐桂林

游。。

接待标准：

1三星或预备三星双标间（产生自然单间以以加床或三人房调整，如客人不愿

拼房，补房差由客人自理）；

2用餐3早5正/八菜一汤/十人一桌；

3空调旅游车；

4行程内景点第一门票和船票；

5优秀导游服务；

6贵阳—桂林往返机票、机建、燃油（不含航保）。

价格：1600元/人（底）

第四篇：易贝乐少儿英语市场部8月份市场工作计划下：

①使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；

②让市场人员掌握适合教育培训行业的业务专业技能，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等基本的岗位职能；③心态培训；

3、电话招生部门驻点开展咨询、贴近市场

从8月17日开始电话咨询人员将分批、分阶段到个招生点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。

三、重点工作安排

1、市场招生部门业绩提升市场招生部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部2013年战略目标和招生计划，我认为应该通过“开拓、挖掘、协调”四个方面来实现市场招生部门的业务提升：开拓：市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的学校或住宅片区，制定一个较长期的开拓计划，其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息，日常设点宣传。挖掘：挖掘：

重点小区的更深层次消费能力，寻求与小区管理处，并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式招生活动，目标客户为铺面，小区，学校等。协调：市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场招生部门、电话招生部门、网络招生部门之间的工作配合。

2.学校口碑推广

学校口碑经过几个月的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我校的市场份额，并使我校获得长久的发展，我校将学校的发展战略为核心，从学校的品牌形象、教育市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划口碑推广策略。

（1）品牌形象

为了树立有爱教育品牌在业界和家长者心目中的品牌形象，建议学校采用“学校名师+名校考试机会“的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣传，完成开拓市场的目标。（3）市场网络建设

整合教育培训市场资源，建立市场招生网络始终是各种市场招生手法当中相当重要的一种手段。目前我考虑和市场上一些培训机构（书法、舞蹈等）合作，整合双方的资源：如果双方达成了合作，可以介绍他们学校的学生来我校补习文化课，并返还该机构应得的业务提成；作为回报，我校在以后的发展不断完善管理模式和教学模式，以满足家长的需要，从而达到双赢的目的。

3.市场推广（1）网络招生。

家长或学生通过点击“有爱教育”的网站进行了解情况。必须将网站里面的内容做好（版面设计、有爱特色等）。（2）学校门口招生。1>发放传单：早晨上课，家长会调查好各个学校的上课及开家长会时间2>发放礼品：再学校门口发放有爱教育的精美小礼品（如书皮、手提袋、文具盒等），同时留下自己的信息（家长手机号、家庭住址等）。3>设立咨询点：和各个学校附近的商户商量，看能否在其门口长期摆放有爱教育易拉宝作为宣传，每周固定的几天，有专门的咨询师进行咨询答疑，一年给相应的报酬。4>设立代理宣传点：和各个学校附近的商户商量，将有爱教育的名片放在其店里，如有家长来店购物，就给其一张有爱教育的名片（该名片写商铺老板的姓名）。如有家长拿该名片来，报名有爱教育可以打九五折。一个学生给商铺老板20元提成，如没有人报名，则给商铺老板30元（看情况而定）报酬。（3）蹲守其他教育附近招生：

在报名高峰期，我们可以派几个人在其他教育机构（如学大、学海、兴邦等）附近，对咨询出来的的家长介绍我们有爱教育的优势（如价格、师资、教学环境等）说服家长来有爱教育参观。（4）现场招生：在我们有爱教育的门口处摆放一套桌椅、易拉宝、宣传单和报名表等。如有家长前来咨询，引导家长上教室参观或直接报名。（5）同学引导招生：平时多于报名的学生（初中、高中）交流，告诉他们如果感觉有爱教育使自己的成绩进步，那么可以介绍你们同学来我们有爱教育，只要报名，我们有爱教育将给其一定的奖励。（如报名费打折、送礼品等）（6）举牌走街：在即将开学的前几天，招收一些兼职人员（可以是有爱教育的学员），每人发放一个写着有爱教育的宣传牌，从文化街出发。。文化街。（宣传知名度）（7）街道招生：

贴报栏：每天利用2个小时将周边的所有报栏贴上有爱教育的宣传单。发传单：在发放传单时，我们主要以放在汽车上为主，如果有家长要或者咨询的话，知道的可以直接告诉，不知道的千万别乱说，告诉家长可以打电话详细咨询。篇二：市场部工作计划

市场部工作计划

一、工作重点阐述在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。

市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：

①市场占有率达到××%，进入行业前三甲；

②新产品利润贡献率达到××%；③重点商品利润贡献率达到××%。

二、支持与辅助工作

为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。

（一）统一思想、明确责任

市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，主要目的如下：①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。

（二）驻点营销、贴近市场

从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：

（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；

（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；

（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

（5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。

3.充实成员，完善组织

随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。市场部人员需求计划表

岗位名称需求人员主要工作内容需求时间

市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华XX县区的市场开发工作××月～××月市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作××月～××月广告策划人员1负责企业广告及宣传的策划工作××月～××月

三、重点工作安排1.品牌推广

公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

（1）品牌形象

为了树立“×××”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。

（2）产品定位

通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“××”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“××”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。

2.销售网络建设

销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司

的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。

3.市场推广

（1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。（2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。

（3）积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

四、工作进度

市场部对上述工作内容的工作时间安排具体如下。

1.第一季度工作进度

第一季度工作安排表

工作事项一月二月三月

上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

确定本年度的广告宣传策略

结合市场情况制定出活动计划

抓好市场信息和客户档案建设

策划好经销商年会

完成墙体广告的设计计划

策划推出春节有奖销售活动2.第二季度工作进度

工作事项四月五月六月

上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策划推出二季度促销活动配合分公司推出市场活动

参加全国性的行业展会一次

配合各分公司做好驻点营销工作开展系列促销活动夏季文化衫的设计制作3.第三季度工作进度

工作事项七月八月九月

上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市场工作总结与评估

夏季广告宣传工作计划的落实

文化衫的发放

制作pop张贴广告，强化宣传力度夏季市场推广活动的开展4.第四季度工作进度

工作事项十月十一月十二月

上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬两节促销的落实开展

挂历、年历的制作与发放篇三：2016年市场部重点工作计划2016年度市场部重点工作计划思路

一、市场部存在的价值及使命

如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。

如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。

所以从这个点上来说，市场部的使命就是。使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。

站在消费者的角度来说。买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。

二、市场部的常规工作方式

市场部最常规的工作方式之一就是。采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。

那么，何为策略。策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。那么，又为何要有策略。我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。什么是以客户为中心的市场策略。无外乎如下几个方面：

（1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠）

（2）渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利）

（3）品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案）

（4）区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持）

目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。什么是以消费者为中心的营销策略。它包括：

（1）品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一）

（2）宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控）

（3）推广策略（消费者互动、现场导购、新品试用）

她的目的是。培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度，以确保未来市场产品的持续优势地位。

很显然，我们现在之所以部分市场如此胶着，甚至于部分市场竞争生存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机的统一并灵活运用这两个市场策略。

三、市场部的常规工作之广告与促销推广

从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做。促销及推广如何来搞。这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应该如何去做。

（1）广告宣传----攻心

提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度，信任度。

（2）促销推广----利诱

提升消费者现场购买的积极性，维持购买热情，拉动销售氛围。

共同之处。都是围绕着品牌在做拉升。

何谓品牌。品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。

广告的投放的基本方式：

（1）媒体广告（优点：可信度高。缺点：时效性短，信息量少，费用较高）

（2）平面广告（信息量大，时效性长，可信度低）

空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点。单项沟通，互动性不强。

促销推广：可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过高，需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队”的促销推广方式，却是在预算费用有限的前提下，不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说。下面我们来分析一下：

（1）促销推广活动能解决什么。1）提高现场购买的积极性；2）扩大一次性购买量；

3）提供产品近距离沟通平台；4）培育重点消费群体。

（2）促销推广活动不能解决什么。1）不能解决渠道布建的局限性；2）不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷；质量问题3）不能解决销售团队的士气、信心问题；4）不能解决客户对售后服务的不满和投诉。

所以归结起来一句话。单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说，她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花。

在具体使用过程中，一定是要搭配广告宣传，特别至少是与平面广告宣传相结合，配合有效的、专业的、生动化的培训，公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制，成功的终端产品辅市，才能产生事半功倍的效果。

四、市场部整体工作方向及2016年重点跟进目标如果说销售部做的是现在的销量，那么市场部做的就是未来的销量。

如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单，那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。从这个角度来讲，市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。

1、市场洞察和市场调研调查研究是一切工作的开始，没有调查就没有发言权，就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪。重点分为两个板块：一是消费者调研，二是渠道调研。2016年市场洞察及市场调研工作重点目标为：（1）消费者调研1）媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力，并对后期媒体的选择、广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购买欲望进行数据预留。

2）产品品质感知调研。分为纯茶、调和及纯油两个板块进行。。纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度，包括食用茶油的好处及必要性的认知；对比橄榄油的选择倾向性及原因；对于目前价格的接受区间；对于目前包装的理解及建议；对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费习惯，为后续纯茶的销售模式是否需要调整提供支持。。调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择习惯，包括价格、促销方式、品种选择爱好、影响购买动机的因素等。用以检视目前市场上对于此类产品的需求点，为后续产品精进及销售推广模式的选择提供支持。3）竞品及行业发展态势调研。包括竞品目前的陈列方式，促销模式及费用投放情况，产品品类搭配选择，品牌推广诉求操作手法，消费者消费选择趋势中的价格选择趋势、油品选择趋势、促销活动选择趋势，各区域各类型终端我品牌销售占比，同类型细分品项销售占比等，用以检视竞品目前的发展情况及未来消费者的选择倾向，为后续产品竞争性手段及行业发展方向性数据进行储备，并为调整现有品类结构及市场终端消费者操作手法进行支持。

（2）渠道调研1）渠道操作手法适应性调研。包括现有渠道政策对于渠道销售提升效果、竞品渠道销售策略及效果、各区域性市场渠道销售风格及特色等。为我司渠道政策制定的有效性提供支持。2）区域性产品适应性调研，主要调研各区域在产品销售上的特性与区别，竞品的产品投放特性，产品之于渠道销售流转的效果等。为我司制定区域性产品及政策投放重点提供支持。3）品牌广告投放效果调研，主要调研我司空中媒体广告、地面平面广告等我司产品在渠道中的拉动情况，渠道对于广告的认可度及建议，竞品广告及渠道政策的搭配情况等。为我司广告投放及配套渠道政策制定提供支持。

2、新产品及概念性产品研发产品都是有生命周期的，即使再畅销的产品，总是有没落的时候，所以储备和研发新产品特别重要，而研发的来源一般在市场部的产品概念，通过前面对消费者的研究和对零售市场的跟踪调研，会对未来消费趋势有一些感觉和线索，比如什么口味、什么包装、什么形象、什么成分、什么颜色等等，新产品开发并不一定是完全崭新的产品，很多时候在原有产品基础上做一些升级和改良就成了新产品，关键是新产品要包装成新的概念，让大家感觉是完全新的产品。

2015年新产品及概念性产品研发的工作重点目标为：

（1）现有产品生命周期的核算，建立末位劣汰的品项机制，优化品项结构，减少生产浪费，以优化产品结构。

。对现有品项中，按照月销量进行排名对比。。对长期处于最后三名内的品项提交公司决策层做出淘汰评估核准。。对公司决定淘汰的品项终止包装订购，对现有原材料和包装库存进行盘点，并集中时段和定向区域进行市场消化，待消化完成后彻底退出公司产品目录。

推出末位淘汰机制的目的是。减少库存占用和减低产能消耗，以完善公司产品结构和宣传资源占用。

（2）确立主力品项和辅助品项，战略产品和战术产品，并以此为方向制定相关渠道及终端推广促销政策。。将纯茶系列及营养油定向培养为战略产品，确保金浩品牌在茶油领域中的定位，以巩固茶油第一品牌的地位。。调和中系列作为战术产品，时刻关注行业领导品牌的动态，采取紧追战术，以价格、渠道利润为主要攻占手段，实施区域分片包割抢占市场。。调和低系列作为公司辅助产品，补充产品线的完整，满足重点客户需求进行品项开发。战术产品、辅助产品的终极目的是通过抢占市场份额，利用紧逼政策迫使主要竞争对手无法腾出更大空间来对我们公司的战略产品（纯茶及营养油系列）市场地位进行挑战。

（3）结合市场调研中竞品的产品布局及我司产品的销售贡献情况，检视我司现有产品线的分布布局是否合理，并对因已经末位淘汰的品项所产生的产品线布局缺口进行产品的重新规划以确保产品线的完整性。。新品立项前：需明确公司相关部门在新品开发环节的责任权限：如销售部门市场前景预估，生产部门的技术论证、市场部门的竞品分析、市场测评，实验基地的实验结果、贸易采购部门的原料供给价格行情，生产部门的成本分析，工艺论证等。目的是避免新品开发的盲目性和冲动性。。新品立项后：由市场部牵头明确新品上市的进度流程，各相关部门的时间分配，具体如包装设计完成时间、原料采购完成时间、设备调试完成时间等等，以避免快速上马带来的衔接不上，失去市场良机等现象发生。。上市前：区域目标任务划分，新品广宣物料准备、推广方案策划，价格渠道区域策略的修正等准备充足，以提高新品上市的成功率。

④上市后。信息反馈，实际评估建立有效的新品上市追踪机制，包括辅市进展，重点终端渠道销售情况反馈等，为以后的新品推出提供借鉴和经验模式推广。

3、品牌定位和推广主题

这是市场部的核心工作，目的就是做好费用预算的合理分配，也是品牌经理的最重要工作，要对每一个品牌今年推广的主题是什么、设置几个窗口、投入多少资源、要不要请代言人、线上线下的资源是如何分配的，最后要落实到一个预算表，包括销量多少、增长多少、各地区各渠道的增长率、媒体拉力预算多少、终端促销推广推力预算多少、推拉结合预算多少、各地区各渠道的策略和预算分配如何，这些都应该逻辑清晰具体可执行，当然要和各销售部门负责人反复商量和确认。2015年品牌定位和推广主题的工作重点目标为：篇四：市场部工作方向规划及2015年重点工作计划

市场部工作方向规划

暨2015年重点工作计划

一、市场部存在的价值及使命

如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。

如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。

所以从这个点上来说，市场部的使命就是。使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。

站在消费者的角度来说。买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。

二、市场部的常规工作方式市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。

那么，何为策略。策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。

那么，又为何要有策略。我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。

什么是以客户为中心的市场策略。无外乎如下几个方面。

（1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠）

（2）渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利）

（3）品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案）

（4）区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持）

目的就是。满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。

什么是以消费者为中心的营销策略。它包括。

（1）品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一）

（2）宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控）

（3）推广策略（消费者互动、现场导购、新品试用）

她的目的是。培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度，以确保未来市场产品的持续优势地位。

很显然，我们现在之所以部分市场如此胶着，甚至于部分市场竞争生存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机的统一并灵活运用这两个市场策略。

三、市场部的常规工作之广告与促销推广

从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做。促销及推广如何来搞。这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应该如何去做。

（1）广告宣传----攻心

提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度，信任度。

（2）促销推广----利诱

提升消费者现场购买的积极性，维持购买热情，拉动销售氛围。

共同之处。都是围绕着品牌在做拉升。

何谓品牌。品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。

广告的投放的基本方式：

（1）媒体广告（优点：可信度高。缺点：时效性短，信息量少，费用较高）

（2）平面广告（信息量大，时效性长，可信度低）

空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点：单项沟通，互动性不强。促销推广：可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过高，需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队”的促销推广方式，却是在预算费用有限的前提下，不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说。下面我们来分析一下：

（1）促销推广活动能解决什么。1）提高现场购买的积极性；2）扩大一次性购买量；

3）提供产品近距离沟通平台；4）培育重点消费群体。

（2）促销推广活动不能解决什么。1）不能解决渠道布建的局限性；2）不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷；质量问题3）不能解决销售团队的士气、信心问题；4）不能解决客户对售后服务的不满和投诉。

所以归结起来一句话。单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说，她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花。

在具体使用过程中，一定是要搭配广告宣传，特别至少是与平面广告宣传相结合，配合有效的、专业的、生动化的培训，公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制，成功的终端产品辅市，才能产生事半功倍的效果。

四、市场部整体工作方向及2015年重点跟进目标

如果说销售部做的是现在的销量，那么市场部做的就是未来的销量。如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单，那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。从这个角度来讲，市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。

1、市场洞察和市场调研调查研究是一切工作的开始，没有调查就没有发言权，就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪。重点分为两个板块：一是消费者调研，二是渠道调研。

2015年市场洞察及市场调研工作重点目标为：

（1）消费者调研1）媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力，并对后期媒体的选择、广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购买欲望进行数据预留。

2）产品品质感知调研。分为纯茶、调和及纯油两个板块进行。。纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度，包括食用茶油的好处及必要性的认知；对比橄榄油的选择倾向性及原因；对于目前价格的接受区间；对于目前包装的理解及建议；对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费习惯，为后续纯茶的销售模式是否需要调整提供支持