浅谈汽车销售中如何从轮胎营销

浅谈汽车销售中如何从轮胎营销

如果你想在社会中混淆视听，或者你有高科技，你可以销售。现在不少做产品区域独家代理挣得盆满钵溢,不少朋友跃跃欲试,但没做过销售,拿到产品独家销售权,一头雾水,不知从何做起,笔者结合自身多年的销售经验,谈下真实体会:谈下分经销商就要有追求女孩的精神选择一个产品做区域代理,一定要看它的市场前景,市场广不广,还有在同类产品中有什么优势,包括它的市场价格。做功效性的产品最好买点样品,试验下它的效果。效果好,确定做代理,接下就是考虑如何把生意做大做强?这就是销售的功夫了。情场高手总结出来追求女孩绝招:胆大、心细、脸皮厚,我觉得用在做销售上非常恰当。许多朋友拿到产品了,怕和陌生人说话,不敢敲商家的门,生怕被拒绝,甚至在大众面前说话就脸红,显得极为不自信。这是销售的大忌,一定要加强锻炼。我原来是搞文字工作的,读书的时候和女孩说话脸就红,后来积极参加演讲活动、会议交流,逼迫自己多和陌生人说话,多在广庭大众面前讲话,朋友们不妨多和一些性格开朗的人交流,一定进步不少。很多朋友追女孩采取送鲜花,细心照顾别人生活中的点点滴滴,被拒绝多次依然去争取,最后博得女孩芳心,娶得美人归。销售最好能找到拍板的人,就是店老板。比方说一个美容产品,找到美容院或者日化店的老板就成功了一半,美容院老板一般下午在店里。通过进店看一些人说话的语气包括看打扮、年龄等能迅速断定哪个是老板。有些朋友在销售过程中,如果遇到有些店员说不需要或者给老板说说这些话,可以留下自己产品的宣传单页和名片。如果几天不见老板回音,这时更要信心满怀去想办法。比方说多进几次店,混个眼熟面熟。通过和店员搞好关系找到老板。还可以通过装修或者送水等其它行业搞到老板的电话,再电话沟通,直到和老板面谈。“轮胎自补液”。补胎不扒胎,一秒即补好,扎洞几百个,车辆不停照样跑,有漏补漏无漏防,长期有效。最大可补汽车轮胎8毫米以内洞孔。在销售过程中,一定要表现得非常自信,推销产品要告诉经销商自己的产品与市场别的产品有什么不一样的地方,竞争优势等,话语不要多,要一针见血。当老板说到产品多不需要或者找多种理由拒绝的时候,千万不要泄气,就是自己觉得一点希望都没有了,要愈败愈战。可以让老板少拿些产品去销售,再不行,让他拿套产品先给客户用下,感觉效果好自然会好好销售,整个推销过程中一定要表现着极大的底气———我自己手中的产品就是世界上最好的,做我的产品销售将为老板挣来更多的财富。肯德基的创业人,山德士上校66岁的时候还一贫如洗,在推销他的技术和配料的时候,一开始的时候,没有人相信他,饭店老板甚至觉得听这个怪老头胡诌简直是浪费时间。山德士的宣传工作做得很艰难,整整两年,他被拒绝了1009次,终于在第1010次走进一个饭店时,得到了一句“好吧”的回答。有了一个人,就会有第二个人,在山德士的坚持之下,他的想法终于被越来越多的人接受了。销售产品一定要有不怕挫折、勇往直前、不达目的不罢休的精神。提高销售业绩就要八面玲珑产品打进市场了,可不能不管不问,就像老百姓把庄稼种进了地里,还要做好田间管理。同样一个产品,有的人一年能销一百万,可能有的人却只能销几千,这就是销售方法的问题了。经常到经销商那里走走,除了给老板足够的利润空间,搞好老板和店员的关系非常重要。举手之劳定会更加拉近你和老板的关系,经常走动走动,私下活动活动,记着老板的生日送个蛋糕,逢年过节送去祝福送去问候,就是发个短信,也给人无限的温暖,让老板总记着你的产品,总使劲替你销售。分经销商都联动起来,你的整个地方市场肯定做得好。逢年过节可以做下促销活动,对于功效性的产品,也可请求总部派老师下店开展一场活动。学习传统的营销手段更要掌握现代的营销工具。要把产品销售做大做强,一定离不了广告宣传。一些朋友,一提到投放广告,就想着自己要花很多钱,其实不然,广告完全可以从小做大。比方自己做一个女性产品地方市场,就是印五千份宣传单页才400多块钱,为了防止别人拿着宣传单页就扔掉,我在反面印了哪些食物相克的知识也加了常见疾病的食疗方法,就在一些小区女士多的地方很有针对性的派发。多派发几次效果很是不错。现在的县、地级市都有那种直投的媒体(免费往商户、高档会所、美容机构派发的),广告价格也很划算,可以在针对自己产品种类的栏目进行连续性的广告投放,起到招商零售一石双鸟的效果。做产品,一定要善于收集整理客户资料,那是你不尽的财富。一定要重视回访工作。我开始做产品的时候,销量平平,后来及时调整销售办法,建立回访团队,业绩翻了好几倍。有的朋友买了产品,回家还没用,做回访,及时强调产品效果,催促朋友及时用,用的效果不错,又购买了。有的朋友用得比较好,可回访回访联络感情,促进再次销售。比方让这些朋友再介绍其它朋友前来购买,每介绍一个都会有礼物送出。也有朋友由于使用方法不当或者没有连续性导致效果不明显,回访一下更科学的指导,确保了效果,又赢得了回头客。提高销售业绩,还要学会挖“潜”,及时了解发现客户多方面的需求。比方我卖女人茵子是治疗妇科疾病方面的产品,然后客户收到我的产品不仅是女人茵子而且还有美白、瘦身、去疤、去眼纹等其它产品方面宣传资料。这样不少消费者还对我公司其它产品感兴趣,又多次购买。不当总统,就做销售人;成功的老板,都是从做销售开始的。销售工作是最富有激情最具有挑战性的工作。做好销售,我们要