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精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档国际事业部业务科销售代表岗位说明书岗位编号: 004 岗位名称业务科销售代表所属部门国际事业部直接主管国际事业部业务科科长直接下属无编写日期2003年2月编写部门国际事业部工作目的为了实现上级下达给业务科的销售指标,在公司发展战略和相关规章制度的指引和业务科科长的领导下,积极开拓海外市场,努力完成各项任务。工作职责为了全面完成集团公司下达的各项销售和其他目标,做好如下各个方面:海外市场信息的收集、整理、统计及汇总;组织参加有利于扩大海外市场的行业性展览会;代表公司与海外客户洽谈相关业务和合作;熟悉国际贸易法律法规,了解国际惯例及国家各种关于国际贸易的法律;熟悉公司的产品及工程项目;代表公司与客户签定产品及工程销售合同并监督实施;负责开拓海外市场,建立海外销售分支机构;代表集团开展对外交流与合作;负责针对海外市场的宣传推广工作;客户及合作伙伴的日常联系和沟通;对于客户提出的售后服务等,积极配合相关部门来解决;维护公司形象和信誉;努力完成集团公司下达的各项指标和任务;配合公司其他部门作好各种涉外工作;积极学习,提升自己作好国际业务的能力;加强回款力度,确保没有尾款。工作权限1,在国际事业部的指导下,代表公司与客户签定公司产品的销售合同;2,全面负责国际事业部业务科布置的各项工作。素质要求年龄:40岁以下;所需知识技能:较扎实的国际贸易知识和丰富的实战工作经验;出色的英语语言表达能力;较强的市场开拓能力,较强的谈判能力和应变能力。熟悉了解国际市场动态,熟悉集团及下属企业产品和业务;较强的责任心和事业心。教育背景:学历:大专(含)以上学历;专业:国际贸易、机械设计制造及相关专业。工作经验:2年以上进出口业务工作经验,2年以上牧羊集团工作经验。所需相关培训:企业文化与组织规范;行业基础知识与行业信息;5.3专业知识和技能,销售知识和技能。精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档国际业务部部长岗位说明书岗位名称国际业务部部长岗位编号QK-05-01所在部门营销中心岗位定员1直接上级营销副总经理职系管理职系直接下级报关员所辖人员岗位分析日期本职:负责国际业务客户的开发、培育、接待、关系维护工作;负责国际业务合同的洽谈以及出口订单的执行监督工作;负责货物出口整个过程的安排工作职责与工作任务:职责一职责表述:拟定上报公司国际出口业务的战略规划,为公司的整体营销战略的制定提供支持;工作任务负责整理上报国际出口业务的市场情况,为公司整体营销战略的制定提供决策支持;负责发现国际市场的新动向,为公司的整体战略的制定提供决策支持;职责二职责表述:执行公司的出口业务销售计划工作任务负责国际业务客户的开发、培育、关系维护、接待等工作负责向国际业务客户宣传公司的产品、品牌负责建立顺畅的出口货运渠道负责出口合同的谈判事宜遇到特殊合同、特殊订单负责申请成立合同谈判项目组职责三职责表述:全面负责国际出口的各项事务工作任务负责国际订单的生产情况的监督工作负责审核出口单据的制定工作负责安排出口各项流程的日程负责选择货运代理公司、船代公司遇到特殊情况时,负责和客户联系接洽职责四职责表述:负责本部门的日常管理工作工作任务负责将本部门的培训需求上报有关部门,按照上级要求组织本部门的培训工作;参与本部门的人员招聘事项,负责本部门的员工的考核,并上报人力资源部;负责制定本部门的规章制度并监督执行负责职责五职责表述:负责和其他部门的协调工作职责六职责表述:完成直接上级交办的其他任务权力:出口业务的谈判权出口订单生产情况的监督、反映权预算业务费用的支配权产品出口、运输、报关等协作单位的选择建议权对于特殊订单谈判,申请成立谈判项目组的建议权对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权对所属下级的工作的监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权工作协作关系:内部协调关系营销规划部、采购部、生产部、仓储部、质量管理部、财务部、人力资源部、战略发展部、行政部外部协调关系海关、报关行、外贸公司、货代公司、船务公司、港务局、码头、集装箱运输公司、银行任职资格:教育水平专业培训经历经验知识技能技巧其它:使用工具设备计算机、
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