东莞 东方新天地-招商发布会活动总结200807

CommercialDepartmentPAGE第4-页共5页招商会暨奠基典礼活动总结活动总体情况汇总项目奠基典礼和招商会顺利完成，报名参加的商家共48家，合计85人，实际莅临商家28家，合计47人，加上现场接待的临时客户3家、9人，活动当天接待客户共31家，合计56人。具体客户数据分布如下表所示（包括邀请客户和现场临时客户）：招商会活动出席商户统计行业出席数量出席人数商家名单品牌超市、百货612华润、百佳、易初莲花、好又多、人人乐、新世界购物手机电讯23时尚电器、先驱数码餐饮68星巴克、味千、皮记、港龙茶餐厅、腾龙阁酒楼、北方面食馆服饰、皮具、精品1123广州风雷贸易（NIKE、BALENO、PUMA总代理）、永骏皮具、鑫铭珠宝、CBA运动、哎呀呀、娜路多、华伦天奴、米兰圣罗兰、母婴世界、康踏、爱得乐眼睛休闲娱乐35智乐游艺设备、溜冰场、美容店（新）其他35海王星辰、圣心蛋糕、屈臣氏合计3156负责人负责商户数量出席商户人数王志辉37萧耀斌58邓娜48林丽君712芦茂君46元月47吴主清48合计3156招商会活动广泛邀请商户有助于形成招商气势，营造紧迫感和相互促进效应，有一部分品牌客户同开发商达成初步意向，同时有少数小客户提交项目进驻意向书，但会场商户众多，招商人员无法一一进行深入洽谈。会后招商人员对邀请客户进行了活动后的意见征询工作，商户反馈意见汇总如下表所示：邀请商家到访情况统计序号公司姓名邀请人数到会人数反馈信息跟进人员1华润（加盟）刘生3~43下午到现场，再详谈王志辉2星巴克黄生123屈臣氏何先生12下午到现场，有初步意向4沃尔玛莫先生1/临时有事，会再抽时间到现场萧耀斌5百佳廖生22与政府领导、开发商座谈，已有较大意向进驻项目6易初莲花黄小姐227味千苏生118国美郭生2/路上撞车，进医院9永骏任生22有意向，观望，看什么品牌进驻10乐美家陶生2/下午到现场，再详谈11堡狮龙刘生1~2/临时有事，会再抽时间到现场12一番姚小姐1~2/13好又多22与政府领导、开发商座谈，已有较大意向进驻项目，将意向书带回公司，过两天传真过来好又多担心停车场到大卖场的行车道，不方便芦茂君14时尚电器2215海王星辰杨生1/来过，但未找到地方16蒲发名艺廊袁雯1/昨天出差，没时间过来17天长地久黄女士1/临时有事，会再抽时间到现场18智乐游艺设备刘经理11中山赶过来，下午到19家和便利1/临时有事，会再抽时间到现场20圣心蛋糕陈总22有初步意向，明天再给电话回复元月21CBA运动吴生22过两天再过来，想买铺投资22361度林生1/今天有事去广州，一定抽时间过来23多比丹娜陈静1/临时有事，会再抽时间到现场24皮记叶生11有较大意向，晚上再详谈25鑫铭刘生22想在超市内场租柜台经营林丽君26哎呀呀尹生11出意向书，A区1楼27娜璐多魏生1~22出意向书，A区2楼28华伦天奴周先生11回去公司审查资料和图纸再联系29先驱数码袁生22参加会议中途有事离开，待跟进30广东全球通刘生2/今天没空，约下次过来现场31皮具店李小姐1/32三秦食府周生2/电话停机33娱乐设施刘生11下午过来现场34米兰圣罗兰刘小姐44已有初步意向，回去给公司审核35港龙茶餐厅王总22有意向，过两天再过来，考虑买吴主清36母婴世界颜静婷33回公司汇报，较大意向37康踏石生22总代理商，感觉不错，会带很多加盟商过来项目现场考察38广济医药付总2/今天没空，下周过来现场39服装店邝生2/今天没空，约下次过来现场邓娜40东江医药李经理2/41奥迪眼镜郭总1/42新世界购物谢生11下午过来现场详谈43安奈尔童装王生22再约时间过来现场详谈44美容蒋小姐33前天来过，过两天再过来45爱得乐眼镜陈经理22老总回馈已派人到现场，但手机关机，联系不上46三和皮具罗生1/手机无法接通47人人乐彭生22有意向，E区首、二层10000平米，回公司后传真资料和对项目卖场的硬件要求48KFC涂生1/公司开会，一定抽时间到现场注：添色部分为到场商家现场临时商家到访情况统计序号公司到会人数反馈信息跟进人员备注1广州风雷贸易2今天给客户意向书和申请表，过两天传真加盟商的意向书回执过来萧耀斌NIKE、BALENO、PUMA总代理2腾龙阁酒楼2有意向，考虑是买还是租吴主清3北方面食馆2已出意向书，D区50号铺元月活动存在的问题：虽然活动顺利举行，但存在一些问题和不足，提出解决后，为下次活动举行时准备。中原：主要问题在于招商会上投影设备的准备方面活动正式举行前一天，未对项目PPT的讲解进行预演，活动前才发现幕布光线太亮，无法正常显示PPT，临时应急准备新的投影幕布，造成PPT准备过程仓促。中原将充分考虑的各执行方案的应急策略，提前对各负责内容进行预判或预演。礼仪公司：对活动现场包装的时间把控不到位，造成工程严重推后，同时未即时将幕布安装，造成无法进行项目PPT预演。礼仪小姐对接待客户的态度差，同时，在项目招商会刚刚举行，活动还未结束之前，所有礼仪小姐全部撤离，造成没有人去迎送客户。因此，下次需加强对礼仪公司的监督，充分考虑准备时间。心道广告公司：未即时对项目导示系统、灯杆旗进行安装，导致项目导示系统匆匆了事，导示效果差。希望对项目导示系统的画面进行重新设计。项目保安人员：未对项目的礼品进行有效的看护和管理，造成部分礼品的流失。开发商加强对各执行人员的培训，清晰各自职责要求。活动方式经验总结经过对招商会活动方式的效果及举办情况进行总结，得出如下参考经验：在本次活动中，全面体现了政府参与项目活动的主导作用，直接增强商家对项目的进驻信心，以后系列活动都将考虑与政府互动举行；“项目奠基典礼+招商会”的活动形式收到了总体的效果，为招商提供了互动的话题，能吸引商户的关注、认可和支持，同时也给到媒体报道新闻的关注点和切入点——政府政策、奠基活动；结合媒体的公众活动形式及广泛的商户联系有助于在区域内建立东方新天地项目的知名度，在加强现有商户信心之余，吸引了社会其它商户的关注和到场洽谈。将众多知名品牌商家邀请到一起参加活动，有助于形成气势和商户之间紧迫感和相