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文档简介

《销售人员谈判训练》PPT课件本课程旨在帮助销售人员提高谈判技巧，通过模拟训练，掌握实战技巧，实现销售目标。课程介绍课程背景介绍营销趋势和客户需求，解析谈判失败的原因和问题。培训目标提高谈判成功率，掌握谈判技巧，对客户需求进行定位和满足。谈判概论1谈判的定义和原则阐述谈判的含义，以及谈判时应遵循的原则，如沟通、合作和包容。2谈判的流程和技巧介绍谈判的基本流程和常用的技巧，如积极倾听、挖掘需求和赢得信任。准备阶段明确和定位客户的需求和诉求，通过收集信息准备策略，判断客户需求和改善销售技巧。实战技巧1洞察对方利益通过理解对方的需求和诉求，更好地满足客户需求，提高销售技巧。2调整策略和技巧在谈判过程中不断调整策略和技巧，通过积极倾听、明确需求和赢得信任，提高销售技巧。模拟训练1实战模拟演练通过模拟训练，实战演练，评估销售人员的谈判技巧，从而提高销售业绩和精神面貌。2分析反思总结整理和总结训练中的问题和实战技巧，评估销售人员的表现和能力，为下次训练提供反馈和改进建议。提高谈判能力制定个人提升计划根据分析和总结，制定个人提升计划，包括加强技能训练、提高沟通能力和改进工作方法。学员反馈课程心得分享以上课程收获颇丰，尤其是模拟演练，帮助我更好地掌握实战技巧，提高销售业绩。改进建议反馈希望增加更多实

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