汽车类抖音代运营方案

2023/11/18数据来源：2019年1月29日《2018抖音大数据报告》截至2019年2月，抖音日活跃用户数已突破3.2亿，月活跃用户数突破5亿。随着“抖音网红汽车”风靡起来，众多抖音用户前往购买，“抖音同款”成汽车类及地域新晋“拓客”。3.2亿

DAU国内日活用户突破2.5亿1.5亿

MAU海外月活用户超过1.5亿5亿

MAU国内月活用户突破5亿2023/11/1825-29岁

（27.9%）20岁以下（20%）抖音用户年龄分布一线二线三线四线及以下抖音用户城市分布8.23%34.39%21.51%35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成为商场引流的必争之地。2019年2月，华经产业研究院发布的《2019-2025年中国短视频市场供需预测及投资战略研究咨询报告》显示，抖音平台聚集了20-39岁为主的年轻用户群体，90%以上人群分布在二三四五线城市，这些人群是汽车行业拓客未来最有潜力的增涨市场。20-24岁（32.8%）

40岁以上（1.6%）30-34岁

（13.5%）35-39岁（4.2%）2023/11/18目录ContentsPart01 什么样的汽车类内容能火？Part02 汽车类企业抖音号怎么做？Part03 汽车类抖音号代运营套餐2023/11/182023/11/18完播率90%点赞率评论率转发率权重/标签化机器审核抖音的流量推荐，是一个”去中心化“的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“全民造星的时代”，”路人变超级网红“成为了可能！首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推荐流量测试，通过互动率情况，给视频或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再人工干预深挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。人工干预/复审流量推荐/终止2023/11/18抖音的内容，是由PGC+UGC共同生产，以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点，激发互动、引发病毒式传播和流量推荐。以下我们梳理了抖音平台做火的五招内容，为汽车类内容运营做参考——1 2 3 4 5黑科技价格优惠颜值诱惑剧情反转轻松搞笑2023/11/181.2-1招式一：颜值诱惑外表吸引力比起其他的内容，更容易在第一秒就获取用户的好感。外表吸引力型内容，用户往往在第一时间就愿意点赞，反复观看的意愿更高，评论互动的动力也更强。汽车销售小姐姐播放量：17W获赞：5.3w高颜值播放量：10W获赞：2.1w2023/11/181.2-2招式二：汽车黑科技信息时代下黑科技其实很好地利用了用户的好奇心理，人们对于黑科技的好奇往往会印象深刻，这样的内容让刷了很久消遣内容的用户，也能在这里也学到了很多汽车知识。各类实用技巧、资源集合、必备清单都属于此类。车小微播放量：132W获赞：33.4w蓝天汽车播放量：51.3W获赞：15.1w2023/11/181.2-3招式三：剧情反转前后反转视频吊足观众胃口，成为抖音视频标配。配上前后反差比较大的音乐和结局，更让人意想不到。。@赣奇葩销售顾问播放量：22W获赞：3.1w@河马先生播放量：160W获赞：37w2023/11/181.2-4招式四：形式创新高级感有新颖的汽车装饰，与众不同的交车仪式等，一来增加顾客的体验感，二来也可以通过这种形式吸引顾客拍照拍视频传播，吸引更多人关注。视频内容和表达获取了用户的共鸣，甚至达到了价值观认同。San播放量：44W获赞：9.4w榆林德尔汽车销售播放量：67.3W获赞：24w2023/11/181.2-5招式五：轻松搞笑类现代人的生活压力通常很大，各行各业如此，以搞笑的剧情，帮助大众释压，容易被收藏和转发。这类内容会逗笑用户缓解压力更能激起大众的好奇心进而得到关注，在忙碌的生活中轻松搞笑的东西是最容易被大众接受，分享跟观看的。@车坛笑传播放量：111.3W获赞：32.1w@文化传媒播放量：60W获赞：10.9w2023/11/18做有期待感的视频1）标题期待

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用标题制造悬念标题是爆款视频的关键要素，抓人眼球的标题，简单明了，直击笑点痛点。2）人物期待

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出镜即巅峰好看和新奇能最大限度直接刺激用户的心理预期，比如观感上“好看”的人物、名气上有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物.......3）内容期待

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搞笑内容行业百搭搞笑视频在各行业都能直接运用，同样脚本可运用在各行业，穿插不同产品。虽然短视频只有15秒，但真正决定生死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。怎么在眨眼间抓住用户的注意力？2023/11/18内容期待获赞10.4W标题期待获赞25W人物期待获赞5.3W2023/11/18变着法让用户觉得：有用好玩有价值新鲜2023/11/18视频画面不清晰视频时长太短，少于7秒出现水印LOGO不做定位，乱发一通视频里加微信和二维码伪原创、搬运号画面单一，变化太小，降权2023/11/18正式发布内容前最好先养号3-5天增加账号的初始权重模拟真人行为关键是在线时长点赞、关注、评论、分享、看直播前期刷个几百条注意刷的内容要和你定位相关为什么新号要提前养号？2023/11/182023/11/18账号定位推广引流内容运营内容方向2023/11/18抖音蓝V号 功能权益视频内容置顶官网链接认领POI地址私信管理POI地址编辑昵称搜索置顶扫码拍视频领券评论管理店铺主页领券认领同步DOU+昵称锁定保护电话组件数据分析用户管理蓝V标识蓝V认证是企业号打通变现通道的第一步。抖音蓝V认证后，可将内容导流至更多的落地页，还享有蓝V权益，更好地展示品牌形象和实现流量曝光。官抖蓝V认证企业详情品牌名称2023/11/18汽车要想变成大众心中的“网红”，就要把汽车能给用车人群的优势展现出来，利用优势素进行创意官抖账号的定位。定位：红人化获赞：633.8W粉丝：401.9W定位：车展展示获赞：116W粉丝：11.5W定位：动画剧情获赞：121.9W粉丝：22.5W2023/11/18账号运营拍摄剪辑镜头脚本创意策划根据品牌账号的调性分析，洞察消费者行为习惯与爱好，对地产内环境，休闲，服务分析、打造爆款内容。根据官抖人设、确定视频拍摄方向，制作视频创意脚本。按照拍摄脚本制作视频。账号权重优化；用户运营及管理；抖音商品橱窗、商城活动卡券领取，POI地址详情页、评论管理等权限开通；评论、互动、转发等互动数据的优化。通过专业的拍摄设备：佳能摄像机、提词器、三脚架等拍摄视频。由多年从业经验的导演、编导、后期进行专业处理，打磨精品。2023/11/18做好竞争对手市场调查，洞察消费者行为习惯与爱好，对买车陷阱，购车必备配置，购车注意事项、打造爆款视频、对品牌的宣传点进行提炼。反转、反差或者一些令人疑惑的视频反而更能吸引人的兴趣。购车知识科普点赞：51.7W购车必备点赞：17.7W搞笑剧情购车陷阱获赞12.6W2023/11/18分镜头脚本的策划是视频爆火的关键。把所有创意、想法、抖音适用的火爆玩法，策划成镜头脚本。将想法落地，按步骤、计划拍摄出优质的视频内容。有剧本视频点赞：

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W按照镜头脚本拍摄的视频能让创意和呈现结果更接近。呈现效果更好：画面清晰、节奏感强、逻辑清晰、垂直内容更吸引人。无剧本视频点赞：

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3视频无脚本、拍摄内容不专业，清晰度低，时间短，无剧情，播放量低。VS2023/11/18运镜获赞3.8W瞬间转移获赞1.8W运用专业的摄影设备和运镜技巧，拍摄出重点突出、视角到位、清晰美观的视频。后期配合专业的剪辑，完善字幕、配音、卡点、加背景等细节，甚至通过酷炫的瞬间转移、隔空取物、遁地穿墙等特效制作，提高视频的可看度和吸引力。隔空取物获赞2.0W2023/11/18账号运营的重点永远是内容，而内容策划的本质是揣摩人性，更多地是利用用户的心理，用内容去戳中他们的痛点。我们计划汽车类企业抖音号，8个内容方向：内容表现方式教学类情感类颜值类剧情类创新类网红类对话类特效类2023/11/18卡券线上线下互补DOU+POI详情页企业号在成功认领POI之后，视频内可附带店铺地址，还能编辑包含商家头图

、企业官方相册及优惠券等信息，从而能直观展示企业宣传内容。用“DOU+”功能把视频定向推荐给精准的人群，为引爆视频提供前期流量。发布内容对活动进行预热，并在抖音发放电子优惠券。用户到店后，引导其发布带有门店定位的抖音视频，加速其他用户种草。通过优惠活动将线下种子用户吸引到线上。等线上粉丝积累到一定程度时，用卡券+POI等工具将流量吸引至线下。2023/11/18商家头图企业号在成功认领POI之后，视频内可附带店铺地址，还能编辑包含商家头图、商家地址

、企业官方相册及优惠券等信息，从而能直观展示企业宣传内容，第一时间吸引眼球，为企业提供信息曝光与流量转化。门店地址显示商家地址电话企业官方相册商家详情页2023/11/18神器“dou+”来袭，控制流量主动权！使用

dou+，视频会出现在首页推荐流里，得到更多展现。什么样的视频投放dou+，效果更明显？原创视频0102使用热门音频03使用站内特效04参与热点讨论05弘扬正能量06参与热门挑战2023/11/18同样的营销成本线上线下互动双向互补引流#

线下宣传线上活动#线上视频插入店面地址、推荐特色、优惠信息2023/11/182023/11/18套餐介绍：企业抖音全托管代运营搭建企业抖音号完整体系，全方位的账号设计，从零包装到网红账号，所有企业账号功能开启。账号策划定位，每日每周数据分析汇报，优化账号权重，养号，评论及粉丝互动管理内容运营：创意策划、镜头脚本、拍摄剪辑、账号运营、数据分析以达成1万粉丝、100万播放量为最终目的，服务至达标为止。1个月/10条视频。1万粉丝曝光量100万+视频数10条服务周期1个月￥xxx元xxx元全托套餐2023/11/183万粉丝曝光量1000万+视频数25条服务周期2个月￥xxx元xxx元全