产品销售方案怎么做实用(六篇)

第页共页产品销售方案怎么做实用(六篇)产品销售方案怎么做篇一1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建立方面，初步预计明年的销售人力到达十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而进步工作效率。3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4)建立新的销售形式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资做好销售与行销之间的配合。5)销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带着销售部全体同仁竭尽全力完成目的。今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以到达一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监视之下，勤奋工作，以身作那么。我相信，就一定能有一个更高、更新的开场，也一定能做一名合格的管理人员。20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建立方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立，个人的努力是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作习惯是我们工作的关键。产品销售方案怎么做篇二前言通过推广it资管理的平台，因此建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务互相促进，形成良性安康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目的，产品销售工作方案。企业宗旨：始终坚持“以技术求开展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心安康的工作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量效劳理念：1》99某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业获得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品效劳为线索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供给链为线索，向中国电信，中国挪动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资。高速开展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目的。方案我们的方案旨于树立团队奋斗目的，以集体部署带发动工成长，帮助渠道代理商开展业务，培养协同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。1.1.2、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。1.1.3、产品渠道架构定制渠道拓展工作方案，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术效劳资质，向用户及渠道提供售后效劳支持。1.2、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券搜集及录入，会后联络工作1.3、业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。1.4、知识交流环境1.4.1、产品知识讲座1.4.2、产品推广技巧研讨会1.4.3、产品问题及解决方案知识库1.5、客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。1.6、技术支持向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询，反响和转达问题的解决方案，现场或在中解决技术问题。1.7、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下安康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次构造：1)优先支持增值效劳商建立下级渠道。增值效劳商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值效劳商2)增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和工程的定位跟踪，进步做单成功率3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值效劳商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励对增值代理商设产品推广奖，加大工程支持政策倾斜4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道安康开展1)增值效劳商考核销售额、二级渠道建立数量、二级渠道建立质量及平衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流奖励，其他工程设立“年度最正确分销奖”进展考核2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“工程合作奖”进展考核3)代理商(二级)：考核销售额1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，进步代理的积极性及销售才能。1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。2)区分不同代理(增值效劳商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，进步代理售前咨询和营销才能。2、直接销售2.1、销售人员技巧培训2.1.1、目的设定的原那么2.1.2、时间管理的原那么2.1.3、个人绩效与团队绩效2.1.4、化解冲突、携手合作2.1.5、销售人员的客户效劳2.1.5.1、不同视角看效劳2.1.5.2、积极效劳的步骤2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成时机2.1.6、销售人员解决问题技巧2.1.6.1、解决问题的流程2.1.6.2、常用工具2.1.7、建立个人客户关系2.1.8、直销2.1.9、踩点2.1.10、培养日常习惯2.2、人员职责分工魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副;欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环产品销售方案怎么做篇三展会是公司形象的一种表达也是展示企业最新资讯和动态的一个舞台;当销售队伍进入一个新的市场时，公司开发出一种新的产品的时候，最常用的且传播成效最快的一种方法就是行业展会;销售部门应该定期和市场部一起开会来理解市场活动的安排，同时市场部也可以有效的配合销售的进展。销售代表应该经常在客户的采购设计阶段使用技术交流与客户沟通。在这个阶段，客户需要理解产品的指标来确定客户的方案，这时销售代表可以在技术交流中播种自己的“种子”，将自己独特的优势参加客户的方案之中。当然,不仅仅在设计阶段，当销售代表有了客户可能会关心的主题时，就可以做一个技术交流，这样可以发现客户的兴趣点在哪里。通过技术交流后的反响表，销售代表也可以在老客户内发现新的销售时机。销售一种可以直接挑选目的客户，并且是最节省时间与费用的销售方法，前期的目的客户信息的选择和挑选通常会采用这种方法。登门拜访是最常用、最有效的销售方法，但是同时也是最费时间和费用的销售方法但是这种方法可以直接到达一些目的:1、面访可以比拟容易挖掘到客户的真正需求;2、面对面的交谈有利于介绍我们的产品优势并引导客户需求;3、见面三分亲，见面容易建立互相的信任感，信任感建立起来有利于后期工作的开展。当其他因素竞争对手都具备，销售代表决定要依靠测试来赢取定单，测试的结果就非常重要。要准备一个成功的测试，销售代表需要让工程师进展充分的准备。所以销售代表要与工程师充分沟通，使他们理解测试的重要性，否那么可能适得其反。这就需要销售与测试工程师的配合。赠品是客户关系的光滑剂，选择礼品并不容易，书籍、是不错的赠品，销售人员可以有意去理解平常客户喜欢读什么书，据此选择书籍工业品营销的九大方法工业品营销的九大方法。演出票，体育比赛和电影票等也是好的赠品。此外，公司通常定制的各种各样的礼品。每个公司常常定制一些有特色的礼品给客户，这些礼品虽不昂贵，但要别具匠心。商务活动有很多类型，吃饭和卡拉ok是最原始的，客户如今已经把吃饭和应酬当作负担，因此销售人员应该学会与客户一起培养一些和谐、安康的共同爱好。另一方面，销售人员天天和客户打交道，假如把这些交往当作工作去应付，销售人员会越来越不开心，从而影响到销售人员的心态。为什么不享受你的工作呢?超级的销售人员是与客户真正交朋友的那些人，他们喜欢和客户在一起，客户也一样喜欢与他交往。因此，商务活动就为销售人员提供了这样一种舞台。参观考察不仅可以安排客户参观公司，也可以邀请客户参观自己成功的案例。在客户的内部酝酿阶段邀请决策层客户参观成功案例是非常有效的销售方式。留心客户的行程可以创造出很多免费的时机。在这方面海尔给我们树立了一个很好的成功的典范：每次海尔的参观考察，他们都会邀请客户参观他们在西北地区——的世界最大的中央空调的样板工程。为将全新的售后效劳理念落到实处，并让每位车主都体验到别克关心，上海通用汽车推出了6项标准化“关心效劳”包括：1.主动提醒问候效劳，主动关心;2.一对一参谋式效劳，贴身关心;3.快速保养信道效劳，效率关心;4.配件价格、工时透明管理，诚信关心;5.专业技术维修认证效劳，专业关心;6.两年或四万公里质量担保，品质关心。这些都充分表达了别克对于会员的至真至诚的效劳和关心。客户俱乐部可以拉近我们与客户的间隔。案例分析^p到底什么样的市场推广方式才是最有效的?20xx年昆明某家装饰材料公司，由于前几年来销售状况良好，企业经过这么一段时间的创业阶段，准备趁此大好形式展开一系列的市场扩张，翻开新的市场场面。为了有效并快速的实现这些想法，公司高层经过商量决定请一家专业的公司来筹划这次的市场拓展大行动。他们请了当地比拟有名气的一家广告公司a，这家公司据当地企业反映，口碑还不错，也曾经做过很多成功案例，特别是在烟酒等行业。a公司以三百万重金接下案子之后，经过一系列周密的市场调研和市场分析^p后，提出了一本相当有分量的市场推广策略方案。经过大半年的工程施行后，企业发现市场反响并不明显，而且经最近一段时间的销售数据统计，市场销售分额不但没有上升，反而下降了。企业非常困惑，20xx年下半年他们找到了imsc，imsc相关专家经过一系列的沟通和调查之后，发现了一系列的问题：1、目的客户群的定位有偏向;此装饰材料公司的目的客户群大局部是设计院和设计公司而非直接的终端客户。他们需要找这些设计公司把他们的材料设计到给客户的方案当中去工业品营销的九大方法营销管理。a广告公司把客户群错误的定位为终端客户，所以导致后面一系列的推广失误2、在广告选择上，他们采取了电视广告的方式，这样虽然受众面广，但是这些观众中却没有很少是他们的目的客户，而且电视广告也是一个非常昂贵的广告推广方式。3、随着市场的开展，客户购置趋于理性化，但是此广告公司的推广却是在这方面相当欠缺，只是限于一些直观的广告宣传，企图用广告来获取客户的认同和信任。发现这一系列的问题之后，imsc针对此公司的现状，提出了一些建立性的方案，这些方案就包括“九阴真经”的多种手法的综合运用:1、由于工业品与消费品的本身的特质决定了他们推广方式上的本质区别2、建议此公司采用行业媒体来进展推广，包括行业杂志和网站，以及用户行业的杂志和网站，尽量防止采取一些消费品常用的电视广告的形式;3、在和设计院的沟通上采取技术交流的形式，在产品质量过硬的前提下，运用一些灵敏的手法，例如：赠品、管理费等拉拢设计师，让设计师把这些材料设计进去，从而来获取定单。4、参观一些样板工程，进步信任感。5、积极参与行业展会，展示公司的最新产品和技术，进步企业的整体形象。产品销售方案怎么做篇四为搞好20xx年度公司销售工作，确保公司正常消费经营，进步公司经济效益，增加职工收入，充分调动销售业务人员工作积极性，结合公司实际，拟定以下方案。结实树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力满足现有客户的正当要求，做好客户在接收期间的思想转变工作，让他们看到与我们合作是一个双赢的选择，为营销公司的业务承包创造良好的市场条件。力争在最短的时间内严密结合省的销售区域实际及我公司实际构建辐射全省，延伸周边省市的销售网络区域，我们都知道好的销售行为离不开一个团结奋进的销售群体，为了构建一支良好的销售队伍，我准备做好以下几点：1、制定科学合理的薪酬方案，员工薪酬控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的根本工资、岗位工资和绩效工资等。充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目的顺利实现。2、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析^p报告》，逐月编制《三包效劳报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。3、在不违犯企业根本利益的前提下，销售人员享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。4、业务招待及公关费用控制可以到达总提成的10%左右。5、定期免费培训销售人员的业务素质，进步他们的营销才能，创造条件给与销售人员一定的外出旅行和研发时机，进一步激发他们的积极性和主动性。(一)市场概况据20xx年底统计我们的销售区域已经辐射到本省的太原、大同、朔州、阳泉、长治、忻州、吕梁、晋中、临汾、运城、晋城等11个地区，85个县，23个市辖区，人口到达3593.3万，并且还向外省区有所延伸，这给我们的医药销售创造了很好的前置环境条件，但是由于我们目前只能进入一些二级医院进展销售，所以我们要紧紧赶在国家新医药目录出台之前，制作一个良好的营销方案，争取让我们的医药产品进入更为高级的医院，详细是以产品代理形式进入医院：我们委托各家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式：①全面代理形式，由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是有我们企业将适宜的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性；②半代理形式：是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由我们销售人员完成。这样就有利于我们企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助。(二)目的任务1、定员：每个市级区域5人，其中主管公司销售经理1人，区域经理3人，销售内务1人。2、定量：定人，定区域，定任务。根据公司全年销售总量，将任务按区域分解到每个月，由区域经理详细将任务落实到每家医院，以确保每月销售任务的完成。每月各品种销售任务分解明细各区域经理必须根据管辖区域市场情况制定实在可行的销售方案，确保公司消费经营顺利进展。1、各区域经理根据自己管辖区域，深化市场调查研究，积极搜集市场第一手资料，每次出差回到公司后必须以书面报告将每次走访及开发市场汇总市场调查报告，缺一份扣100元，连续两次不写报告者，调离销售岗位。市场调查报告必须真实反映当地市场情况，包括当地市场用肥构造，需务实量、品种，同行同类产品销售方法，销售价格，走访用户的根本情况等根底资料，以供公司决策。2、各区域经理应严格要求自己，遵守公司各项规章制度，遵守社会各项经济法律法规，不违法乱纪，出差在外在确保平安的同时不惹是生非，与公司保持严密联络。3、严格财务制度，非特殊情况，销售人员不得将货款打入自己账上，不允许业务人员向客户借款。按时与用户做好往来账对账工作，随时对每家用户双方账务往来做到心中有数，及时处理商务纠纷事务，不得无故拖延，否那么造成的经济损失由业务人员自己承当，赊销者谁经手谁负责到底。4、出差回到公司严格遵守劳动纪律，严格按照值班制度执行，有事互相通气，手机24小时不允许关机。积极深化消费现场，监视产品质量及包装和运输质量，防止破包、短件、打湿等现象出现，发现问题后及时向主管消费领导反映并纠正，确保产品出厂后用户的满意度。5、根据自己区域全年各品种销售任务，层层分解，落实到每个用户，每月初应以书面形式将本月发运方案提供给销售内务，内务人员将各区域发运方案提早提供给驻站人员，将每月追外及下月正式方案提早准备，以确保运输畅通，非特殊情况不允许口头通知报方案，防止出错，无法追究责任。6、货物发走后应及时将车号通知用户，需取货小票的，销售人员应及时将票据传递给用户，假设发现因票据传递不及时造成用户取货罚款之类造成的经济损失，由业务人员自行承当。7、配合公司财务部门，提供准确的用户结算单位及价格，以便财务开具发票，需购货发票的业务人员应及时将发票寄给用户。8、严格按公司定价进展销售，低于公司定价必须经业务经理和公司总经理同意前方可执行。超出定价销售，超的局部业务人员与公司按5:5比例分成。9、针对销售业务人员，每月根据公司年度方案下达每月销售任务，销售业务人员应根据情况努力去完成任务，每月一考核，季度一兑现，连续三个月未能完成销售任务者，自动调离销售岗位，听侯公司安排，有岗位的继续上岗，没岗位的自动下岗。10、销售业务人员在做好销售业务的同时，应养成良好的学习习惯，对公司订购的《医药导报》、《市场分析^p与调研》等相关知识有所理解，丰富自己的理论，开阔自己的视野，并定期互相交流，促进销售业务开展。11、公司竭力贯彻全员销售观念，广纳贤才，只要是公司员工，有权利有义务去努力销售公司产品，销售政策一视同仁。12、搞好公司内部团结，不允许勾心斗角，不说不利于团结的话，更不做不利于团结的事，尤其是销售人员，代表着公司整体形象，是公司的窗口，举止言谈须慎重，不能损害公司形象。13、销售人员在做好自己本职工作的同时，积极认真完成公司领导交办的其它任务。产品销售方案怎么做篇五一、销售筹划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售筹划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。装备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘假设干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售筹划方案产品的设计由于老产品的价格透明、构造老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进展市场销售方案调查，跟进产品，到达产品构造的最正确组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立销售筹划方案对原有的经销商网络进展有效的整合，先帮助原有的经销商进展助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案内幕。为下一步营销工作打好根底。新产品上市工作可按以下销售方案筹划步骤向市场销售方案推进。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目的市场销售筹划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商效劳，由一级商对业务人员进展考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进展全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后，强化和挑选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售筹划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进展合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4、对客户采取晋级管理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展才能的销售一、二级网络。四、销售筹划方案市场销售方案资的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资统一调度，统一管理。五、产品利益分配和销售筹划方案的费用〔一〕产品利润分配销售筹划方案合理的分配各个环节的利益关系，做到资的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售筹划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进展嘉奖。2、销售产品进展的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。〔二〕销售筹划方案营销费用的管理；1、对销售产品采用费用包干的方法，公司承当业务人员的根本工资、出差费用、费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的方法予以发放，根本任务保根本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。〔三〕销售筹划方案直销工作的步骤；计直销操作方法〔一品一策〕；2、公开招聘业务人员，进展短期培训，安排详细岗位；3、制定直销产品上市造势活动方案；通过直销运营可以有效的对市场销售筹划方案进展掌控，对市场销售方案的进展不断的补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的根底。产品销售方案怎么做篇六在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常剧烈，目前我又理解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据理解他们的销售形式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的英语是一个不错的有利条件。推销对象：xx理工大学20xx级本科新生对象总人数：预计本科新生在5000人左右对象需求分析^p：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目的，考过英语四六级，然后像更高的目的奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是英语推销的有利切入点。(3)如今英语四六级的试题改革，对当代大学生英语程度有了更高的要求。进步英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并进步自己英语整体才能的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目的。(1)推销市场实地分析^p：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析^p，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。宣传主题：读英语，做将来的