商业计划书模板

商业计划书模板商业计划书[时间：年月][联系人][职务][电话号码][传真号码][电子邮箱][地址][邮政编码][网址]保密须知本商业计划书及其附件属商业机密，全部权归[公司或项目名称]全部。其所涉及的内容和资料只限于已订立或者初步达成投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并恪守下列商定：1）若收件人不但愿涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在未获得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、影印、通过多个传输渠道传递给别人、泄露或散布给别人。授权方（公司名称）：负责人签字：日期：目录第一部分：摘要7第二部分：公司概况8一、基本信息8二、组织构造8三、公司价值观及战略规划8四、专利技术与知识产权8五．场地资源与设施设备9六、协作与公共关系资源9第三部分：项目描述（含产品与服务）10一、项目背景10二、产品和服务10第四部分：行业及市场分析13一、行业分析13二、市场分析14三、竞争分析15四、SWOT分析16第五部分：项目执行计划17一、总体战略目的与规划18二、研发与生产计划20三、营销计划22四、经营管理计划26第六部分财务预测与融资计划29一、历史财务状况29二、财务预测29三、投资分析34四、盈亏平衡点分析36五、融资计划37第七部分：项目风险与机遇39一、项目风险分析39二、项目机遇40第八部分：管理团体概述41一、管理团体组员介绍41二、管理团体整体描述42第九部分：附录43第一部分：摘要摘要是对本商业计划的概述，也是对本计划基本框架（每个部分重要内容）及特点的描述。其基本功效是用来在短时间内吸引投资者的注意力，因此摘要不要过长，不超出两页的篇幅，越短越好。应着重突出：行业与市场分析、产品或服务及其客户价值（特殊或独有商业机会）、获取成功的核心战略、管理团体、融资规定以及投资回报前景。（用最简洁、最能打动人的语言描述下列内容）A．你公司的宗旨及概况；B．你的商业模式，即你的产品或服务；C．你的创新及时解决了顾客的问题，甚至弥补了市场的空缺，即为客户带来的新价值；D．巨大的行业或市场规模以及潜在的远景；E．你的竞争优势（重要与竞争对手比较）；F．你的行动计划（实现计划的具体环节、方案，获取成功的核心战略）；G．你的管理团体状况，即能够支撑计划的管理团体；H．你的资金需求以及筹措办法阐明；I．你能够为投资者短期内带来的回报以及能够看到的将来前景。第二部分：公司概况一、基本信息1.项目公司与关联公司的关系以及基本信息；2.成立日期、发展历程、所属行业、业务范畴、法定名称、全部制形式、办公地址、特许经营权、人员规模、硬件资源、技术力量、公共关系资源、生产能力、历史经营业绩等。二、组织构造1.董事会：董事会背景及治理机制介绍。（董事会组员资料能够以附件形式体现）2.管理层构成：管理队伍构成、有关背景介绍，突出组员的技术、经验等优势。（具体内容可在背面管理团体介绍部分重点叙述）3.股权构造：重要描述现在的股权分派状况。4.各部门职能及经营目的：重要指公司组织构造的阐明、重要岗位设立状况以及经营目的分解状况。三、公司价值观及战略规划重要指公司追求的愿景（久远目的）以及近期（最少近两年的）战略规划，涉及研发、生产、市场等方面的战略目的、规划。四、专利技术与知识产权1.公司所拥有的专利技术及知识产权2.专利技术的应用状况（重要指在具体产品或服务方面的应用以及体现出来的独有优势、发明的价值，特别是对本商业计划所涉及产品或服务的支撑作用）3.知识产权的保护方略五．场地资源与设施设备重要指公司所占土地资源、拥有设施设备等硬件方面的条件状况，涉及设备的先进性、生产能力等状况介绍。（如果需要进一步融资扩建、加大投入可做有关阐明）六、协作与公共关系资源1.供应链合作：重要指公司在供应链方面的某些战略合作关系，例如合作研发、委托加工、供应商战略合作、联合营销、售后服务支持等合作关系阐明；2.外部智力支持：重要指公司与外部智力机构的合作关系等，例如会计师事务所、律师事务所、顾问或咨询公司等。3.政府、媒体及社会资源：描述所获得或积累的行业政策支持、政府支持、媒体支持等资源。第三部分：项目描述（含产品与服务）项目描述属于概述性内容，尽量言简意赅，其目的是让读者快速理解项目的性质及其背景状况、项目的商业模式及其商业理念、创业者对项目的热情以及创业者获取成功的承诺与能力，并树立投资人对你的信心。具体描述内容涉及项目的历史（发展阶段）、基本性质、项目（产品和服务）所发明的价值、市场前景、发展目的、获取成功的承诺与能力、现在财务状况以及经营主体（公司或者创业团体）概况。需要注意的是：项目描述内容与整个商业计划书的摘要内容要有所分辨，且侧重点不同。前者侧重于项目背景、商业模式及其产品或者服务介绍，而后者则是侧重于整体商业计划的亮点叙述。一、项目背景1.项目基本性质；2.项目的历史（发展阶段）及现状；3.项目产品或服务及其所发明的价值（具体内容见“产品和服务”）；4.市场前景；5.发展目的；6.获取成功的承诺与能力；7.现在财务状况。二、产品和服务注：（1）下列所列为内容清单，具体描述过程中，可将其中重复内容予以整合，例如产品或服务介绍中的“无形资产”与研发与生产中的“研发成果”；（2）整体突出产品和服务的基本信息、特性、优势及其独特的客户价值；（3）下列研发与生产、储运、包装、服务与支持，是对“产品和服务介绍”的补充阐明内容，内容仅供参考，撰写过程中，应根据实际需求进行内容项目的选择，不要追求面面俱到，内容选择原则是：突出产品和服务的优势及独特价值，突出影响产品和服务的核心成功要素，例如研发能力、原材料供应、质量控制、售后服务体系等等；（4）研发与生产有关内容应当注意与背面“研发与生产计划”内容的协调，这里只需突出现状、突出亮点即可；包装有关内容，在背面“营销计划”中的产品方略部分可能会提到，这里不用展开描述；服务与支持有关内容在背面的“营销计划”中也会提到，若这里着重叙述，背面就不适宜赘述；（5）聚焦于现状（现在能够做到的），而不是将来。部分涉及将来计划、项目发展所需资源及资金、经营管理（核心成功要素有关）等内容，可在商业计划书中背面的营销计划或者经营管理计划中再进行重点描述，这里只需要根据个人需求简朴陈说或者不用陈说。1.产品或服务介绍1.1产品或服务目录：重要指产品的分类、名称、规格、型号、产量、价格等。（能够以表格形式体现。）1.2产品特性、功效及提供的客户价值1.3产品生命周期1.4无形资产（商标知识产权专利等）1.5知识产权方略（与“公司概况”部分有关内容相重，这里仅指产品有关知识产权）2.研发与生产2.1正在开发/待开发产品的介绍（或者将来服务规划）规定描述新产品或者服务的具体介绍以及突出为客户提供的新价值。2.2公司已往的研究与开发成果及其技术先进性2.3公司现有技术开发资源以及技术储藏状况2.4资源及原材料供应2.5现有生产条件和生产能力2.6扩建设施、添加设备、规定及成本，扩增后生产能力（与“公司概况”部分有关内容相重，注意前后内容的一致性以及不同的侧重点）2.7产品原则、加工工艺、质检（质量控制）和生产成本控制2.8HSE管理方略2.9研发计划（含资金、人员投入计划）、产量计划及时间表3.包装包装工作需要使储运方和客户都相信你的产品会安全离开货架，且包装的设计与风格最佳是含有一定的差别化，能够快速对外树立良好的品牌形象，并博得客户的认同。4.储运现有的库存、储运条件，以及需要改善的规定、所需资源与成本。5.服务与支持具体介绍产品的售前、售中服务有关规定以及售后服务网络和顾客技术支持。涉及倡导的服务理念、服务原则、服务流程、服务质量体系、服务考核机制等有关内容。（有关文献能够以附件形式体现）注：有关公司概况内容（公司经营主体介绍），若已在第二部分中具体叙述，这里无需重复描述，但是能够结合项目背景内容强调一下公司的某些能力与资源优势。第四部分：行业及市场分析这里所指的行业及市场分析，是广义的行业及市场分析，涉及整个行业的发呈现状及趋势分析、公司所在市场细分领域的发呈现状及发展前景分析、竞争分析、项目发展SWOT分析四部分内容。内容重点：行业大环境发展机会；细分市场发展前景；目的市场定位（涉及选择目的市场的理由，以及为什么目的市场中的客户将购置你公司的产品或服务）；竞争者对比分析（突出竞争优势）；最后结合SWOT分析得出总体结论：进入行业及市场的机会如何，含有哪些优势，存在哪些劣势与威胁，采用哪些方略来确保项目发挥最大优势、抓住机会并获取成功。一、行业分析行业是指为市场生产和销售产品或者提供服务的一群公司，行业决定着你的同行与竞争者。这里所言的行业分析，是指公司所处行业大环境分析，而并非细分市场或者细分行业的分析。固然，分析过程中，我们应当尽量选择对公司所处细分市场或者产品及服务定位的目的市场影响较大的因素进行分析，而千万不要摘取某些大的行业分析报告内容，甚至是安排某些与项目“不相干”的行业分析内容。（一）行业发展历史、现状与趋势（涉及行业市场前景分析与预测）；有关图表：行业产值增加趋势图、行业近年投资热度分析表；（二）行业准入与政策环境分析（涉及进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等分析）；有关分析工具：PEST分析法、五力模型等等。（三）对产品利润、利润率影响较大的行业发展因素，例如哪些行业的变化、哪些政策的变化、技术的变革、竞争者数量规模及成长速度，等等。二、市场分析市场是指产品或服务出售的地方，市场决定着你的机会和客户。这里的市场，实质上就是指你的产品或服务所定位的目的细分市场。市场细分是指营销者通过市场调研，根据消费者的需要和欲望、购置行为和购置习惯等方面的差别，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。因此，该部分内容，一定要让读者清晰理解你所选择的目的市场、选择该目的市场的理由，以及为什么目的市场中的客户将会购置你公司的产品或服务。（一）目的市场定位阐明（细分市场定位）重要描述细分市场特点：消费者构造特性（年纪、性别、学历、职业等）、分布区域、购置动机、购置习惯、购置需求、购置能力等等。有关分析工具：目的市场特性调查分析及方略制订、消费者分析工具。（二）细分市场现状及需求预测1、市场发呈现状：现在的消费者数量、销售额（含单位销售额与总销售额）、增加速度以及目的市场供应状况及竞争者分析（重要竞争者及所占市场份额，具体的竞争分析内容另见“竞争分析”章节）；2、市场增加空间：潜在消费者数量、预计销售额（含单位销售额、总销售额，根据市场的增加速度进行判断）、预计市场供应状况（竞争性）；3、影响市场需求的重要因素（尤指良好的发展机遇）：例如行业变化、技术变革、竞争性、政策变化，等等。有关分析工具：有关细分市场消费者数量及产品销售额数据统计表、细分市场可行性分析。（三）选择该目的市场的理由1、市场增加空间以及市场机会如何？2、你的产品和服务是如何满足市场需求的？与否发明了新的客户价值？3、你含有哪些竞争优势？（可结合“五力模型”分析、竞争分析、SWOT分析内容，简要叙述）4、如果存在劣势或者面临新入者威胁、替代品威胁等，你将采用哪些方略获取成功？（可结合“五力模型”分析、竞争分析、SWOT分析内容，简要叙述）5、将来3-5年预计销售额多少？预计市场占有率多少？预计利润率多少？（能够用表格形式呈现）三、竞争分析竞争分析，即行业垄断性以及重要竞争对手对比分析，其核心内容为竞争对手分析。竞争对手重要指那些在同一行业里生产同样产品或提供类似服务的那些公司，他们将对你的创业项目的成功构成威胁。全方面理解你的竞争者，能够减少遭致失败的风险，同时还能够协助你采用有效的竞争方略获取竞争优势。读者普通需要理解的是：1.谁是你直接和潜在的竞争者？2.你的产品和服务与竞争对手的有什么区别?3.你的竞争对手对你的项目构成了多大的威胁?4.你的竞争方略是什么？（一）行业垄断性分析（根据需要安排，大部分都不涉及行业垄断性分析）行业垄断性分析，要注意判断行业垄断的可持续性，由于随着政策或者行业市场的变化，垄断地位可能会发生变化。（二）重要竞争对手分析（规定选用5家以上）1.竞争对手概况（名单、所占市场份额、特性、基本信息）2.行业内重要竞争对手比较分析重要从细分市场的市场份额、增加速度、公司实力、研发能力、产品价格、产品质量、成本、营销渠道、客户群、服务支持、管理水平等方面进行比较。（能够以表格的形式进行比较分析）3.竞争分析结论：公司产品竞争优劣势，并指出公司的竞争优势能够持续多久。重要分析工具：竞争者分析有关分析工具。注：重要突出公司的竞争优势，因此在以上比较分析过程中，不要过于介绍太多的细节，应当抓住核心的竞争要素（例如技术创新的高水平、产品质量的优越性、成本控制的优势、营销渠道的资源优势等等）进行对比分析，从而得出公司含有较强竞争优势的结论。（三）竞争方略或消除壁垒针对竞争对手，特别是针对竞争分析中存在的劣势，采用哪些方略，如何扬长避短、如何攻克单薄点；面对进入目的市场过程中可能碰到的壁垒，如何来消除这些壁垒。四、SWOT分析这里采用的SWOT分析法，普通是将上述分析过程内容或者部分分析结论，采用SWOT分析工具，对项目的优势、劣势、机会、威胁进行总结性分析，从而得出总体结论：进入行业及市场的机会如何，含有哪些优势，存在哪些劣势与威胁，采用哪些方略来确保项目发挥最大优势、抓住机会并获取成功。（一）项目优势分析例如：研发、团体、技术、产品质量、营销渠道等方面与竞争者比较，含有较强优势。（二）项目弱势分析例如：新创立公司品牌影响力弱、产品更新速度相对较慢、融资前生产硬件条件有待改善，等等。（三）项目机会分析例如：行业发展前景巨大、细分市场增加空间大、政策支持行业发展，等等。（四）项目威胁分析例如：行业新进入者威胁、替代品威胁、行业进入技术壁垒、贸易壁垒、资质规定壁垒、政策限制等等。SWOT分析结论：现在，你的项目（产品或服务）进入行业及市场的机会如何；与竞争对手相比较你的项目含有哪些得天独厚的优势；与竞争对手比较又存在哪些劣势；同时，你的项目发展可能见面临哪些威胁？你将采用什么样的方略来消除竞争劣势与发展威胁，从而构建竞争优势、抓住最佳机会并获取成功。第五部分：项目执行计划这里所指的项目执行计划，事实上是公司的“战略规划”，具体涉及公司总体战略规划、各项细分职能战略规划（研发与生产计划、营销计划、经营管理计划等等）。事实上，本部分内容是基于描述完公司概况、项目基本状况、产品及服务、行业及市场分析（涉及竞争分析）之后，提出项目将要实现的总体战略目的以及达成预期目的的具体实施方案。需要注意的是：第一，部分内容与商业计划书中前后文可能存在某些重复，需要重点协调，例如在公司概况中可能会涉及到公司战略规划内容，但在公司概况中只需简要扼要的描述，又例如研发与生产计划中，涉及到研发与生产现状的某些内容，在产品和服务中可能会突出描述，用以突出研发与生产能力，那么这里着重描述将来计划部分内容即可；第二，有关具体的阶段目的、计划及实施进度，既能够在总体战略目的与规划中叙述，也能够在经营管理计划中描述；第三，有关财务计划内容，严格意义上也是属于执行计划部分的内容，但考虑其重要性，普通都是安排独立章节予以叙述，但是在本部分中能够强调某些财务目