零售3月营销规划

3月-4月营销规划3月营销规划市场营销中心储值会员导入17W+蓝鲸会员导入3w+鲸选APP+三方平台1+N线下门店200+3月春季生活提案打造200+线上线下点位20w数字化会员导入投放媒体2000w+自有媒体2000w+私域流量1000w+公域流量5000w+1亿+媒体巨量引擎活动总述20233月&4月营销规划3月营销4月营销3月营销以女性客群（辣妈、职场女性、银发女性等）为目标客群，围绕樱花季、女王节、家纺换季等时令热点和市场趋势进行重点规划，通过各档期的主题和场景规划逐步推进活动。在装饰上围绕樱花季打造卖场春日氛围。让消费者在卖场享受春光，让女性消费者在消费中寻找快乐。4月营销以年轻/家庭客群（z时代、辣妈、亲子家庭、银发等）为目标客群，围绕出游露营季、清明节、好好吃饭等时令热点和市场趋势进行重点规划，通过各档期的主题和场景规划对活动逐渐推进。3&4月整体营销规划3-1档期2.21-3.8（女王节、春分）3-2档期3.9-3.15（大促前档）3月折扣日3.16-3.19（大促）4-1档期3.31-4.13（清明）女王范不退场云上生活节低至4.9折起甜睡充电站3&4月场景商品陈列落地家纺（床品、换季）全品类折扣日休闲食品洗化生鲜联合利华/保洁互动活动多渠道爆款打造档期主题春季装饰重点品类PR活动3&4月营销场景规划3-3档期3.20-3.30（春分）4-2档期4.14-4.27（谷雨）逃离城市计划蓝鲸宠粉节生鲜家百收纳母婴用品洗化饮料冷冻冷藏家百出游生鲜（春菜、食材）露营烧烤粮油樱花主题装饰打造整体春日氛围煮红酒樱花主题馆一辆开往春天的列车外场特卖享睡就睡醒来不累书菜计划逃离城市计划3&4月份

资源位虚位以待海量档期邮报45w+按照主题规划匹配活动和特价商品活动画面制作及私域宣传1000w+档期品类大活动进行画面制作，同步门店朋友圈、小区群和社群公域渠道宣传3150w+高价值品类券（如洗化券）大型品类/品牌活动主题匹配内容和活动活动吊旗每档1w+品类（供应商）大型活动供应商吊旗费用支持主题场景打造122家门店重要品类节/时令热点提前规划主题场景，主题场景位单独匹配且大综精全门店执行季节装饰/品牌冠名122家门店每年有4档季节装饰，每档季节装饰持续3月，井道挂轴、吊旗、门店、侧板等整体氛围装饰公域渠道预计曝光(w)预计券回笼可发券型媒体支付宝（流量支持）20000.6到家小程序500.25抖音400.1都市快报300.1内容曝光型小红书100—直播号10—公众号350—微博号100—钱江晚报(每日）100—每日商报(每日）30—杭州日报(每日）40—联商网100—腾讯大浙网100—新浪浙江100—2-2情人节规划：心动“颜”究所2-2档期：活动总述

正值情人节节点，本次活动主题为：#心动“颜”究所#，通过主推商品营销结合场外pr打卡以及场内情人街打造做整体话题输出，加深品牌感知度，针对不同年龄段的会员展开情感式营销。拓宽商品在以往常规类别基础上，新增主推类别，打开各品类的机会窗口深化节日将以往情人节主要针对女性的固有思维做深化——爱是相互的话题输出结合#胡子与玫瑰#的pr打卡点，强化话题输出2-2档期营销规划：#心动“颜”究所#心动“颜”究所——商品营销pr互动打卡话题营销拓宽主推商品类别常规商品类别：糖果巧克力、鲜花红酒等本次建议增加主推：①外在护理：区分男士/女士美容保养、彩妆类；②内服调理——各类养生品、花茶等；③黄金首饰等场外设立pr打卡墙场内打造情人街联动飞利浦/飞科/博朗品牌共创目的：烘托节日氛围，增强与会员的互动话题营销：胡子与玫瑰线上线下多渠道全域联动，共形成500万曝光目的：通过话题营销联动消费者，

增加情人节期间话题度2-2档期:心动“颜”究所心动“颜”究所（执行时间：2.6-2.20）活动主题甜蜜心动篇外在修护篇内服调理篇闪闪发光篇目标客群情侣、单身、家庭细分品类糖果巧克力鲜花红酒小家电美容保养保健养生花茶黄金首饰生活场景送礼情人节指南精致生活内调外养——吃出好气色开不开心，囤点黄金品类活动满49元送10线下爆款+线上满减爆款+买送品牌折扣+爆款爆款品牌折扣品牌折扣专柜折扣/满减+爆款营销目标去年同期完成零售：567.25w批发：471.77w今年目标：零售提升5%批发持平去年同期完成零售：5.43w今年目标：零售提升5%单品销售同比增幅10%单品销售同比增幅10%单品销售同比增幅10%品牌销售同比提升5%去年同期完成零售：26.20w今年目标：零售提升5%去年同期完成零售：354.13w今年目标：零售提升5%品类经营策略糖果巧克力做类别满送鲜花线下爆款+线上满减联动pr活动做整体输出红酒板块爆款五折起，部分品牌买一送一剃须刀类男士本次主推新增类别以品牌形式做活动输出——折扣、满减男士/女士护肤：水乳精华面霜各类护肤套装；彩妆

主推美容养颜养生品——即食燕窝、即食花胶、原浆、芝麻丸等各类花茶——主推玫瑰系列建议以情人节特惠价+品牌专柜买送展开情人节银泰往期活动：中国黄金：满8g送1g周大生：每克立减60元。。。3D黄金一件8.5折，两件8折2-2档期：pr互动+氛围打造胡子与玫瑰pr打卡墙选取萧山南环、庆春、新塘店为样板店——3+N形式展开（2.6落地）——2.12-2.14期间每晚6-8点2人同行（情侣/夫妻/父女皆可）拍照打卡即可参与联动松下品牌冠名共创现场呈现：巨型背景墙以品牌代言人形象露出，每一根胡子拔出均是一朵玫瑰花提升节日氛围，促进顾客互动与共鸣打造情人街利用前期国潮棚子做主推类别露出，并选取不同主推类别单品做成花束——*钢丝球：永不生锈的爱等打造情人节主题地堆（主推类别商品共同演绎）联动整体情人节氛围装饰营造整体氛围场外pr打卡墙——聚人气场内情人街——造氛围2-2档期话题营销：胡子与玫瑰2.6-2.10：情人节品类海报预热2.10：情人节短视频出圈文案海报结合品类作内容输出围绕各品类打造不一样的心动颜究所策划拍摄《胡子与玫瑰》主题短视频，针对不同年龄、身份的人群的体现。人群1：年轻情侣场景2：中年夫妻场景3：父亲和女儿将胡子与玫瑰的矛盾感通过以上3个不同人群的情人节日常串联起来。2.10视频输出2.10-2.14：关联品类的量感宣传，海陆空全域轰炸自有媒体：公众号、小红书、抖音、直播、线上专区私域流量：员工朋友圈、社群、门店小区群公域流量：支付宝、杭州之家、联商网、每日商报、杭州日报目标曝光：500w+3月营销规划：女王从不退场，少女心永不打烊3-1档期：女王永不退场女王范儿，永不退场（执行时间：2.21-3.8）品类洗化生鲜家百母婴目标客群女性客群（辣妈、职场女性、银发女性等）细分品类卫品生活用纸美妆清洁个护食材收纳孕婴童食品、用品生活场景囤货囤货护肤、美妆、防晒个人防护/囤货春日家庭食补方案，补充营养换季整理收纳囤货活动主题#女王霸气不侧漏#纸品节#光彩照人从春天开始#身体清洁大扫除#春日食补计划#精致女王的整齐秘诀#追求完美是女王的必修课品类活动商品营销;卫品品牌折扣满58送20（券重新分配）联营专柜活动：美容保养品满299送100满58送20（联动纸品）供应商活动结合生鲜单页，以菜品推单品单品特价活动联华的收纳秘诀，均价节爆款+品牌折扣营销目标去年同期完成零售：1939.49w批发：37.15w今年目标：零售提升5%批发持平去年同期完成零售：673.61w批发：136.93w今年目标：零售提升10%批发持平去年同期完成零售：584.76w批发：71.49w今年目标：零售提升5%批发持平去年同期完成零售：2358.99w批发：415.93w今年目标：零售提升5%批发持平单品销售同比增幅10%去年同期完成零售：281.58w批发：113.05w今年目标：零售提升15%批发持平去年同期完成零售：646.07w批发：648.86w今年目标：零售提升5%批发持平品类经营策略纸品、清洁品类券建议增加向零售顾客发放比例，到家小程序、抖音、支付宝（流量支持）线上平台和PMS线下平台联和发券卫品品牌折扣活动量感宣传美妆联营专柜增加互动活动：空瓶换新装可延续，券活动可结合内容加强输出联合利华、保洁等大供应商资源导入以食补菜肴的形式推生鲜单品，联合营养协会联名/直播推荐家百收纳商品进行聚集陈列，并匹配配关联文案装饰：#装得下美学情怀，也放得下生活琐碎#收纳不仅是对物品的梳理，也是对生活的编辑妙喵城门店结合游乐区开展周末亲子互动活动从孕婴童食品用品安全营养的角度进行商品推荐结合线上活动补贴输出活动3-1档期：女王节声量打造

话题：#女王范儿，永不退场女王节品类海报女王节短视频出圈文案海报结合品类作内容输出围绕各品类如何打造你的女王范儿策划拍摄《女王范儿》主题短视频，针对不同年龄、工作的女性女王范的体现。片段1：阳康后身体虚弱，作为家里的女王掌勺开启春日食补计划，补充营养增强免疫力场景2：职场小白第一次去面试非常紧张，进入联华彩妆专柜后，光彩照人的出来，自信和女王范儿一展无遗场景3：宝妈在超市进行孕婴童商品的选择，并与同伴交流品牌的优劣，最后霸气说道：在孩子吃的用的上，一定要追求完美关联品类的量感宣传，海陆空全域轰炸自有媒体：公众号、小红书、抖音、直播、线上专区私域流量：员工朋友圈、社群、门店小区群公域流量：支付宝、杭州之家、联商网、每日商报、杭州日报目标曝光：1000w3-1档期：女王节供应商资源联动联合利华

力士品牌“99”周年庆&宝洁供应商资源导入和活动联动品牌线下场景导入（场外装置+特卖）按照联华主题，装置VI进行整体更新，于门店场外进行落位，在品牌宣传体验之余，可进行系列商品特卖品牌线下场景导入（场内地堆+品牌券导流）供应商购买联华地堆位，整体进行氛围打造，并在联华公众号等各媒体渠道发放品牌导流券门店路演互动增加到店人气联合联动门店和供应商开展路演活动，通过打卡点设置、舞台表演等活动增加门店人气线上话题联动鲸选专区满减联华和联合利华和宝洁携手女王节话题营销，集聚双方媒体渠道资源打造活动声量鲸选专区增设品牌满减界面联华樱花季，少女心永不打烊OFFLINE

（1+10+N模式）ONLINE

（内容种草+媒体渠道）一个樱花季季节装饰10家+樱花季外场特卖200余家门店樱花季场景打造本年度春季装饰将强化樱花主题执行时间：3、4、5月份装饰上新时间：2月21日在疫情放开后的3月，门店场外场地将可以大力投入使用，营销中心将收集可以做场外活动的门店清单（新塘、转塘以及购物中心门店等），请采购匹配门店场外特卖资源，并设立销售目标。商品：以洗化、休闲食品、饮料樱花季商品&粉红色系为主，请采购做好商品提报。陈列：规划大卖场2个连续地堆，综超1个地堆作为樱花季场景，以樱花火车为形象，以22年国潮架子为陈列道具进行主通道组合陈列，江城店/萧山南环店作为样板店主要陈列，全门店做好执行形成传播热点引发本土民众关注撬动粉丝自我传播提高活动曝光与转化打造本土舆论场为活动蓄水KOL探店

扩大曝光内容种草小红书媒体渠道#联华赏樱地图，体味春日美好#樱樱少女，落落凡尘#少女心永不打烊#联华koc计划：小红书、抖音联华樱花季，还你少女心#联华樱花季，还你少女心官方公众号、视频号报媒电视媒体3150W+媒体曝光以樱花粉嫩的视觉印象，打造联华独特VI，并赋予限定概念。强化樱花季创意文案输出，并以插卡进行提升卖场氛围。以樱花主题设计限定的购物袋。#春日樱花茶花会#樱花是春日来信，邮戳一颗少女心#吃早茶，赏樱花，人间美好次日抵达#春天娇羞犯红晕，天边飘起樱花云#娇娇樱花种，眷恋凡世尘#樱樱少女，落落人间200+卖场地堆场景打造一辆开往春天的列车商品：以洗化、休闲食品、饮料樱花季商品&粉红色系为主，请采购做好商品提报。陈列：规划大卖场2个连续地堆，综超1个地堆作为樱花季场景，以樱花火车为形象，以22年国潮架子为陈列道具进行主通道组合陈列，江城店/萧山南环店作为样板店主要陈列，全门店做好执行联华樱花季—OFFLINE

（1+10+N模式）1个樱花季季节装饰本年度春季装饰将强化樱花主题执行时间：3、4、5月份装饰上新时间：2月21日10场+春季场外樱花季特卖会在疫情放开后的3月，门店场外场地将可以大力投入使用，营销中心将收集可以做场外活动的门店清单（新塘、转塘以及购物中心门店等），请采购匹配门店场外特卖资源，并设立销售目标。于江城店整体打造樱花季主题馆美陈：樱花热线、樱花巴士、光合作用区打卡点：樱花美照取景框互动活动：参与打卡拍照并转朋友圈/小红书，领取鲜花一束樱花季限定VI樱花主题馆打造联华樱花季—ONLINE

（内容种草+媒体渠道）

公众号、直播、小红书、抖音、直播量感输出联华樱花季，还你少女心#联华樱花季，还你少女心设计联华赏樱地图，体味春日美好赏樱地图设计：将杭州市最主要的赏樱圣地和附近的联华超市结合起来，并一起参与鲸选生活、小红书的话题打卡活动外景拍摄，直播互动按照赏樱地图，进行外景直播：外景直播互动，联华带你看樱花，自然带货，零食，防晒等商品，同时增加到店环节，增加门店樱花季场景露出老夫的少女心！最强赏樱攻略西湖赏樱花最强路线：太子湾花园一-花港观鱼(汉服)一-乌龟潭(早樱)一杨公堤-9茅家埠(桥底樱花)龙井路_个中国茶叶博物馆(大草坪樱花仿佛在京都)回到杨公堤-杭州花圃(寥寥几颗)曲苑风荷-友好公园(面积大，风荷景区-纪念品商店是经典机位)杭州植物园(30多种樱花)孤山(日本樱花)一-·玛瑙寺·连横纪念馆(寺庙樱花。)赏樱小贴士：推荐穿浅色系(白色/粉色)为主的服装最佳注意做好防晒工作，准备好遮阳帽和防晒霜防止景区人满为患，最好带上一些食物饮料拍摄小技巧：相机镜头长焦是最佳选择，尽量利用光线去拍摄而不是纯靠大光圈拍樱花的特写可以让画面更加干净通透拍局部枝干时一般采用仰拍的角度，天空作背景更加添彩拍一些古建筑可以用樱花作为前景可以带上一些小道具，类似模型相机，书本，增加画面的丰富度和互动性公域渠道预计曝光(w)支付宝（流量支持）2000到家小程序50抖音40都市快报30小红书100直播号10公众号350微博号100钱江晚报(每日）100每日商报(每日）30杭州日报(每日）40联商网100腾讯大浙网100新浪浙江100春季折扣日蓝鲸商品需求执行时间3.16-3.19执行范围全省直营门店执行要求爆品地堆陈列+常规品货架陈列选品要求重要维度1：铺市率铺市率为基础要求，总部和门店宣传后确保大范围门店有售重要维度2：价差（商品会员价-蓝鲸价）蓝鲸权益价值主要通过价差体现，所以商品会员价与蓝鲸价格需要有差距，商品原则不高于原价6.9折重要维度3：渗透率大促期间常规货架商品关注较低，重点品类需提报渗透率相对较高商品，利用蓝鲸专享地堆进行宣传，提高蓝鲸会员销售额重要维度4：趋势性、专业度尽量选择趋势性商品或品类专业度较高的商品蓝鲸价生效期间，可同时设定折扣价，但为了保证蓝鲸价的价值感，要求蓝鲸价不能高于促销价的80%部类比例SKU数量选品建议食品25%75重点类别：调味品、冷藏奶品、饼干点心、软性饮料、素食米面、粮油、蜜饯零食、冷冻面点、常温奶品等洗化20%60美容保养类：化妆工具、美容饰品、一次性洗脸巾等；趋势性商品：防晒霜、洗衣凝珠等；个人洗护类：洗发乳、沐浴露家百15%45运动休闲用品：休闲健身用品、球类；文化用品：室内娱乐、办公文具、礼品/装饰品等家纺10%30重点类别：套件、被子、毛巾、内衣等家电5%15厨房小家电、生活小家电、白色大家电婴童5%15重点类别：婴童洗、奶粉、尿不湿、婴童纸巾湿巾、玩具等生鲜10%30时令水果、预制菜类自有品牌10%30高品质差异化商品合计100%300——烟火早市

#致每一个闪闪发光的清晨商品聚焦-早餐相关商品&生鲜早市进口常温纯奶满减（以伊利为主）冷冻冷藏商品-折扣+爆款锅具、小家电百货商品折扣+爆品，组合价烘焙食品