2023丽人赛道专题研究报告-巨量引擎城市研究院-2023.09

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南2023丽人赛道专题研究报告ýß引擎城^|究ö出品数据说明ç^所用数据g源于ýß引擎城^|究ö2023€1o-2023€6oÿö特{说明_ĀTGIÿ本þÿ总þÿ的_}度，数|说明该本þÿþ总体þÿ对该Ï物s注更高，TGI=本s比/总体s比*100丽þßÓ{增ÿßÓëõ品分÷ÿ营势ÿûÿ体1ÿÓ1ÿ甲ÿ睫均衡Ó]Ìþp~õ的势和×赛道概况丽þßÓ‰包括ÿÓ1ÿ甲ÿ睫1ÿûÿ体等，Ðø音Õû1搜索和打tý度，用户对þs品的s注度日益提W2内û热度：丽þ赛道持续火热，美发品类尤丽þßÓ‰包括ÿÿÓ1ÿûÿ体1ÿ甲ÿ睫等P用户nþ形象þs的ï业2随着þ们对Ùÿ的追n，丽þþsÕûý度持ÿ走高，2023€，ø音P丽þþs打tÕûo播ß均过€ÿ2wo，ÿÓ品ý度g高，s丽þþsÕû总播ß的比ύ过45%22023€ø音丽þ品打tÕû播ß2023€丽þßÓT品Õû播ßs比美甲美睫美发：45%ÿ6o

VS1oĀ美发美容美体：41%美甲美睫：12%美容美体2023-012023-022023-032023-042023-052023-06数据g源ÿýß引擎城^|究ö，2023.01-203.06搜索热度：}户ú在抖音探索丽þ周边服ó，o搜索量过ÿÿ视频ú1ö观的\Ā形式~用户ÓĀÿ1ã索ÿ提ß了õĀ，ß的用户_始ú在ø音了ë|¿活2过û一€，ø音P丽þ品þs搜索持ÿ增ÿ，均o搜索ß过ÿ，wo，在春节高峰期，丽þþsÕû搜索ßo日~水的à一倍2Ð搜索s键词<ÿ甲店附àö购=1T<Ó型=尤wØ用户s注22022H2-2023H1丽þ品þs搜索ߐ势2023€丽þ品þsý搜词春节202206202207202208202209202210202211202212202301202302202303202304202305202306数据g源ÿýß引擎城^|究ö，2022.06-2023.06区域热度：成渝、o东部w区城市丽þ品类消费ÿ盛Ðø音PO\城^丽þ品打tß和¬单ßg，Ѕ`在一定的þss系，u体èĀ~打tߏ¬单ß_þ应的态势2在2023€P[€，y国T城^用户在ø音对丽þ品的打tß和¬单ß，重庆1pý1深圳等城^o用户打tý情g高的城^，Ñß用户的消费ß则领Yy国2p渝1ÿOÛ1珠OÛ及ø分oßw区城^，丽þ品的打tý度和消费潜力þ对领Y，o|ßs注的潜力^22023€H1丽þ品ö购¬单ßTOP20城^Ñß重庆P海pý杭ß深圳pm广ßXð

ÿý青ßÛ波苏ßÿ安\¥南ð济南

ßß^莞Ñ_数据g源ÿýß引擎城^|究ö，2023.01-2023.06}户势：丽þt¯}户稳增长，在抖音的消费习惯逐渐养成用户侧，ø音已ÿp~用户ã索t¯，Ó掘|¿活消费的重‰Ā，2023€，ø音P_o点ß过2k及以P丽þþsÕû的用户数ß{增ÿ，Þ们çp了ø音丽þt¯用户态的Ā本þ2\÷，随着ø音活服áĀx设ý的健y，ø分用户已ÿ`惯了通过ÿ视频或ö播Õû获×ï息并随即Q单消费的`惯22023€，ø音Pp丽þ品oÞ记_的用户数ß_\Ā快Ÿ增ÿ的势，以2023€6o数据，比€_增ÿ了74%22023€ø音P丽þ品t¯用户数ß2023€ø音P丽þ品oÞ用户数ß202301202302202303202304202305202306202301202302202303202304202305202306数据g源ÿýß引擎城^|究ö，2023.01-2023.06丽þt¯用户ÿ_o点ß过2k及以P丽þþsÕû的用户}户画像：女性、o青€}户~丽þ品类核心消费者丽þ品Ø_[~s注ë身形象，p{定爱ÿ1Ùÿ需n的€轻女性用户，O并非女性用户专^，_并非€轻用户专^2Ðø音P丽þ品ö购Q单用户性{分_，女性用户s比76%，~流þÿ，OÏp24%的w性用户在ø音s注丽þþsÕû，wo，w士Ó型的s注度高，wÛT品_均p一定w性用户Ø_2Ѐ龄分_，18-40Ý消费力ÿÿ的o青€用户s比过90%，41Ý以P的€ÿ用户s10%þ右，àß益于互Ô网对€ÿ用户Ÿ，Þ们ý爱活，ïØÿ，追nÿ的需n被商ÿr和满¿22023€ø音P丽þ品oÞ用户性{分_2023€ø音P丽þ品oÞ用户€龄分_男性女性18-2324-3031-4041-5050+数据g源ÿýß引擎城^|究ö，2023.01-2023.06}户t¯：爱美爱活，÷尚、娱乐类内û更受丽þ}户喜爱ÐÕût¯_}，丽þ品用户_o一ÿý爱活，懂ßïØÿ}þ的用户，Þ们对÷尚Õû1萌宠1明1旅游1d影1_÷等þsÕûp着更高的t¯_}，尤wod影和_÷娱乐þsÕû，丽þ用户的点ß~向均过200，à€出~×的þÿt¯特ß22023€6oø音P丽þQ单用户Õût¯_}丽þ用户点ßßs比TGI0.350.3250200150100502232180.250.21791771681531531541411401391351331301231221161180.150.1112104106

104106989591937471540.0500随拍÷尚ÿßþ子ú物b÷€体育明剧情舞蹈Ðk元u视剧旅行汽车音乐游o情教育校园活ÿ]O农u影þ艺çWù技母婴财ÿù普d影d像_÷娱乐艺o数据g源ÿýß引擎城^|究ö，2023.06品类分析ÿÓ1ÿ甲ÿ睫1ÿûÿ体等‰丽þ品均衡Ó]2品类}户：丽þT垂类t¯}户整体稳，美û美体增长快2023€，丽þßÓt¯用户数ß\Ā~×的ÞW势，wo，ÿÓ1ÿ甲ÿ睫用户ßþ对{，ÿûÿ体增Ÿ快，

以2023€6o数据«算，ÿûÿ体t¯用户数ß比€_增ÿ了35%22023€ø音P丽þßÓT品t¯用户数ßÿûÿ体t¯用户数ß比€_增ÿ35%ÿÓÿûÿ体ÿ甲ÿ睫202301202302202303202304202305202306数据g源ÿýß引擎城^|究ö，2023.01-2023.06品类商ÿ：商ÿ陆续通过抖音获客，供给侧逐渐多元丽þßÓT品商ÿÖÿ通过ø音获客，以pú•的商ÿ数ß«算，2023€丽þßÓO垂ÿ营p果

~~Ā，pú•商ÿ数ß\ĀO\幅度的增ÿ，ß给侧\Ā出[元W的势22023€美发品pú•商ÿ数ß2023€美û美体品pú•商ÿ数߀

品pú•商ÿ数ß2023

美甲美睫+3%+7%+12%2023-01-312023-06-302023-01-312023-06-302023-01-312023-06-30数据g源ÿýß引擎城^|究ö，2023.01-2023.06品类订单：O大垂类均衡发展，美甲美睫订单量领涨，美发次之ÿÓ1ÿûÿ体1ÿ甲ÿ睫o丽þßӀ心的O品，Ь单ßs比，2023€P[€，ÿÓ以丽þßÓ40%的¬单ß]Ÿ，ÿûÿ体k之2¬单ß分_，O品Ó]均衡2Ð增Ÿ，ÿ甲ÿ睫由于体ß尚小，u体增Ÿ高，2023€6o比1o¬单ß增ÿ了157%ĀÿÓ则在体ß的ĀxPÏß持76%的增幅，p~þ前丽þßÓ需ngÿÿ的品22023€丽þßÓT细分品¬单ß分_2023€丽þßÓ‰细分品¬单ß及增幅2023-012023-06增幅157%美容美体美发36%40%76%美甲美睫23%6%ÿÓÿ甲ÿ睫ÿûÿ体数据g源ÿýß引擎城^|究ö，2023.01-2023.06品类打卡：}户打卡热情O减，美û美体受}户s注度高Ð打tß，ø音用户对丽þßÓ的打tý情Ï]于PW期，2023€丽þßÓ总打tß持ÿ增ÿ，6o打tß比1o增ÿ了79%2x体r品P，ÿûÿ体的用户的打to提Wg快，2023€6o比1o，ÿûÿ体品打tß增ÿ了109%，àÿÓ品22023€丽þßÓ打t用户数ߐ势2023€丽þßÓ‰细分品打tß及增幅+79%2023-012023-06增幅5000000450000040000001.2109%137%46%2023-012023-022023-032023-042023-052023-06ÿûÿ体ÿÓÿ甲ÿ睫数据g源ÿýß引擎城^|究ö，2023.01-2023.06品类搜索：美发等品类pn显节点高峰，春节前后s注度g高搜索o用户ú获×ï息的行~，潜藏着用户强烈的t¯和消费~向2Ð过û一€ø音用户对丽þT品þss键词的搜索ß，ÿÓ和ÿ甲ÿ睫p着更明~的节点高峰~向，即春节节W日前^用户的s注度þ对于y€wÛ÷õp着明~的增ÿ2对比[€的搜索总ß，2023€P[€，ÿ甲ÿ睫1ÿûÿ体等品搜索ߏ2022€Q[€均\Ā{增ÿ的势，wo，ÿ甲ÿ睫增幅g，¿50%22022H2-2023H1€ø音P丽þT品s键词搜索ߐ势2022H1-2023H1€ø音Pÿ甲ÿ睫þss键词搜索ߐ势ÿÓÿ甲ÿ睫ÿûÿ体wÛ+50%2022H22023H1数据g源ÿýß引擎城^|究ö，2023.01-2023.06品类}户：T垂类目标受众存在细微差异，美发品类þ对大众Tn€龄段的女性用户o丽þ品的Ā本þ用户，O\品Ø_upÿ_2ÿÓ品þ对_，性{1€龄分_u体þ对于wÛ品更à均衡2ÿ甲ÿ睫p明~的女性W1€轻W的特ß，2023€P[€，在ø音购~过ÿ甲ÿ睫þsö购的用户o，95%以P~女性用户，y们€龄[集o在30Ý以Q，wo18-23Ý用户s比çà40%2ÿûÿ体用户则þ对€ÿ，更高的消费力和普Ý的ù衰1ÿûß养需nÿŸ\rTn€龄段22023€H1ø音丽þT品Q单用户性{分_2023€H1ø音丽þT品Q单用户€龄分_女4.4%w18-2324-3031-4041-5050-15.0%85.0%ÿûÿ体41.4%ÿÓÿ甲ÿ睫ÿûÿ体33.2%31.1%6.5%95.6%32.3%23.2%4.0%58.6%9.7%33.4%37.0%ÿÓÿ甲ÿ睫数据g源ÿýß引擎城^|究ö，2023.01-2023.06品类}户t¯：娱乐、Ì、活类内û更w引ÿ品类}户q鸣ÐO\品丽þ用户对ø音ÿ视频的Õût¯_}，ÿÓ用户[~Ì丽þ，Þ们对Ìþs话题p着~×的t¯，wk~d影d像和_÷娱乐2ÿûÿ体用户öÌ和_÷娱乐Õû_，ß对母婴Õûp着~×的t¯~向，Þ们o\÷}顾Ï业Pÿ庭的ý^丽þ，o拥p消费潜力Ì业o坚2ÿ甲ÿ睫用户P前两…upO\，Þ们更注重记_活，日~喜ld影1þ艺1÷尚1明和萌宠þsÕû，更às注nþ的娱乐活和t¯体验，由于€龄P普Ý更à€轻，öŒ在t¯èĀP_~{出更ë由洒脱的|±2ø音ÿÓ用户Õût¯_}ø音ÿûÿ体用户Õût¯_}ø音ÿ甲ÿ睫用户Õût¯_}休闲娱乐职场295职场222214212生活记录286268236224221203192188217205200179摄影摄像休闲娱乐生活记录旅行摄影摄像综艺母婴生活记录摄影摄像旅行174169时尚明星时尚158176169169动物电影157153财经旅行财经时尚休闲娱乐教育校园电视剧教育校园母婴147美食160155152148146生活家居数据g源ÿýß引擎城^|究ö，2023.06丽人赛道经营趋势ø音t¯ûú的活服áĀ，

~p~丽þßÓ商ÿÿ营的õ所，ÌþnþIPp~商ÿ流ßÿ·的重‰Āp单元2经营态：抖音t¯驱ú的丽þ经营态广受s注ÿ视频Ā~富的Õû，浓Û的交氛围，能_Ā于用户t¯à]获ß用户s注，调ú用户消费1打t和晒单的欲望2通过<Õûý草=r<ÿP消费=1<ÿQô草=，Þr<消费…晒单=，普通用户实的à™和Ïÿ进一o在Ā传播，影响O\_^的用户2àý围绕用户t¯的活服á消费和ÿ营þ路，ÿ在O影响用户}度的ĀxP提W|_的深度和广度，öŒ广Øs注2ø音作~一款国}级的ÿ视频应用，庞的用户盖，健y的Õû态已ÿwp~活服á商ÿÿ营的重‰Ā2Ā于ÿ视频的活

á消费和ÿ营þ路t¯ã索传播ÊÙ消费ÕûïÕû经营历程：O¸段常态获客，丽þ商ÿ在抖音搭建内û经营·wú应视频W势和ÿ视频活服á×，丽þßÓß商ÿÖÿu驻ø音2Ðÿ营历程，õu\商ÿ的ÿ营ôÿ分~On¸段，第一¸段通过注Ý企业号1认领POImþÕûÿ营·w，并通过商ÿ商品1Í饰页等ú作，~流ßÿ营Z准_Ā第и段，借ûÿ视频1ö播1¿þ1商业流ß等Ā资源，~店þ和品牌Z曝ZĀ第O¸段，借ûÌþÿ营ÿ·和ÿQ物料1ÿPý单1搜索资源等获ß{定的ý_，并在特定ÿ体o持ÿ曝Z，通过ö播1ÿ视频等ý式引Ó转W和]购2打地Ā做曝Z常态Wß营商品~富þ配置达人视频/大场öí搭建职人矩·s注搜+榜单ß营常态Wöí私域复购ß营u驻/认领POI/装修内容ß营渠道Í划商业流量追÷ò曝Zø音线Q物料进店第и段第O¸段第一¸段第四¸段1周2周3周4周5周6周7周8周9周10周11周12周商家u驻Ā建短视频ß营+大场öí曝Z+商业流量÷放职人视频矩·搭建+线Q物料进店+榜单ß营常态Wöí+私域流量ß营经营体：50O丽þ商ÿ在抖音获得订单，T品类稳发展随着丽þ商ÿÖÿu驻ø音，g[的商ÿ进ur~态Wÿ营和获客的¸段，2023€6o，ø音Ppú•的丽þßÓ商ÿ过50O，比€_增ÿ了8.5%2ÿÓ1ÿ甲ÿ睫1ÿûÿ体等Tn垂的pú•商ÿ数ßs比u体ÙWO，行业商ÿ侧\Ā{1均衡Ó]的态势22023€丽þßÓpú•的商ÿ数ߐ势丽þßÓT品pú•商ÿ数ßs比+8.5%ÿÓÿ甲ÿ睫ÿûÿ体wÛ1.7%2.1%43.5%22.7%44.9%22.4%30.6%32.2%2023-01-312023-02-282023-03-312023-04-302023-05-312023-06-302023€1o2023€6o数据g源ÿýß引擎城^|究ö，2023.01-2023.06经营转化：九成以P订单来自ÿ视频，ö播转化量快Ÿ增长Ь单g源，丽þßÓÿ视频和ö播均pß的Ø_，两ýþ路的¬单ß均\Ā~×增ÿ的势2þ对Œ言，ÿ视频Õûxp持ÿ性和ÿ期性的特ß，öŒu体<ý草=效果}，2023€P[€，_p以P¬单gëÿ视频2ö播Õûß给ßPÿ视频þ比Ïp一定ÿ距，Ow实÷性的特ß_ó定了w高效转W的特ß，2023€3o以^，ö播转W的丽þßÓ¬单ß快Ÿ增ÿ22023€丽þßÓÿ视频路ßoÞ¬单ß2023€丽þßÓö播路ßoÞ¬单ß2023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-012023-022023-032023-042023-052023-06数据g源ÿýß引擎城^|究ö，2023.01-2023.06经营势：nþIPP商ÿÔ\经营，Ìþ新玩法带来赛道机遇Ìþog拥p精湛技艺的手ý艺…，包括ÿÓ师1ÿ甲师1k摩师1健身教ÿ等Û色22023€，ø音活服áPÿÌþß营ß能，商ÿÿ通过~Ìþ进行¯号认Ëw拥p营•è广能力2对于商ÿŒ言，à一模式，实Ā了Ìþ¯号P店þ的ÿ定，Ќ~û商ÿþ立ÿÕûÿ营·w，借ûÌþ影响力增à店þ曝Z和获客ßĀ对于ÌþŒ言，îÿ通过店þ的背n作用，获ß用户的ïÿ，形pÕûÿ营P流ß转W的良性ÿÿ2<商ÿ+Ìþ=Õûÿ营·手艺人相互背书，增加用户信任ÿ销售角色，减少信息差Ā教练流量阵地，增加曝光和转化技师个人IP分散经营，扩大圈层渗透ÿ手艺人角色，展示手艺价值Ā……Ìþ转化：Ìþ成经营转化的重要介质，季度转化GMV千OÌþ在商ÿÿ营的过程o扮演着g重‰的Û色，据ø音活服á数据~{，2023€7-8o，通过Ìþÿ视频或ö播转W的GMV总ߍ过SO，woÿ视频由于Õû[1作用÷õÿ，w转Wß_þ应更2Ð增Ÿ，Ìþÿ视频的转W潜力快Ÿ爆Ó，2023€8oþ比于6o，转Wß增幅¿280%Āö播_毫O{弱，\期以102%的增幅Pÿ视频`势互í，盖O\Õû用户2丽þßÓÌþÿ视频路ßoÞGMV丽þßÓÌþö播路ßoÞGMV+280%+102%202306202307202308202306202307202308数据g源ÿýß引擎城^|究ö，2023.06-2023.08一佳

型：快Ÿ搭建Ìþ运营体系，借ûÿ视频获千O流量曝光一

型~pý本_ö营品牌，品牌定O~o端品，[服á于24-40Ý女性用户ÿ，300/499/799û染拉1蛋矫正等~品牌ý•套™22023€5o，一

型在ø音_通g客¯号，正式启úß营，wß营þ标一o通过打

品牌形象ó]ÿQ客源，唤醒老客户，âs区域^ÿ额ĀÐo在ø音_óÿP{定获客nÓ，借ûÿ视频1ö播1POI°架1搜索等û转W，增à营w2~快Ÿ启ú，一

型在ÿQú\1000OÌþ_通ø音ß营，快Ÿ½w了Ìþÿ训并设立激励v，通过þ立ï息qïÿ促进Ìþ交流ÿ营，并监çÕû频率，g终通过ßþv{选出了`±的IP¯号2截óþ前，一

型过700OÌþ已ÿÿ定¯号，wo过100OÌþ的S余g视频已ÿ在ÿP获߬单，单g`±视频g高播ߍ过30O2拉齐目标：y员绑定激发士气：荣誉激励统一ý法：提ß模建立荣誉_系激发手艺人动力，òP流量激励让美发师愿意尝试õß营模式美发师每周2-5条内容，并`识别出_质内容òP商业÷流放大流量曝Z跑马机制筛选出_质IP账号，突出职人个性W1内容_业Wn个S}ϟr立职人_项推进群ÿ用于发型师们交流ÿ验，ÿ¯师群内给到职人实质性建°Āÿ定Ìþ¯号ÿ÷Ìþ数ÿú•Ìþ¯号ÿú•视频数ÿ数据g源ÿýß引擎城^|究ö，2023.08一佳

型：巧}线Q物料增ò渠道曝光，点燃线P榜单流量一

型通过在ÿQ店þÕÞ设ø音Ðþy物料，^ÿQ客流引rÿP，Ќ实Ā了ÿPPÿQ的贯通，并进一o^ÿQ资源o集rÿPÿ营·w2通过àýý式，一

型的ÿPþ|ß以o集，店þþ||骤增，Ќ在ø音ÿPý单ó]o获ß更的曝Z2Ìþ¯号则通过nþIP1官ý¯号和ÿQý店的Ôú，在区域ý单o获ß良}的曝Z，Û<pý一

型Ð姐=通过ß的}

1换Í和型设«作品，ß托Ìþ¯号获ßßý_s注，并在pýÓ型师þ|ý]于ýŸO置，_连带着<一

型=品牌和对应ý店实ĀÿP的曝Z2ÿQý店物料þ设y型Ìþ]区域þ|ýŸ数据g源ÿýß引擎城^|究ö，2023.08芳香世ÿ：成立大流量o心，落wÌþÿ·化分层运营芳™世ÿ

SPICERYHOUSEo国Õÿûæ¤品牌，[立于2012€，在杭ß和广ß分{拥p数前ý的ß营总ø}1数_Wï业Āw和|Óo心，\÷设置流ßo心ß营ö队，~y国过1300ÿý店提ß流ßß营o持22023€，芳™世ÿ级流ß«划2.0正式启ú，以ÿ·WÕûß营~€心u在ø音快ŸmþÌþö队，进uÌþùþ~态Wß营¸段2截óþ前，芳™世ÿy国Tý店Ìþ¯号总数¿1500余n，w流ßß营o心P区域\aþ1ý店