情侣装营销策划方案

——自主设计情侣装、亲子装专卖店创业策划

宝贝市场细分——按身份细分高中生：这个阶段的学生购买能力弱，且学业繁重，但是具有强烈的追求时尚的欲望，热衷于情感的表达；所以高中生在情侣装市场上还是占有一定的份额。大学生：这个阶段的学生有一定的购买能力，而且他们通常会通过购买情侣装来互相表达感情。上班族：这个阶段的人有较强的购买力，也会注重情侣生活的细节，所以也会购买情侣装传达爱意。有家庭的妈妈族：拥有自己的家庭和孩子，喜欢在闲暇的时间里购物，喜欢一家人幸福地穿着属于自家独一无二的“家庭装”晒晒幸福。市场细分—按地域细分※成都市区：人口密集，分布集中，交通便利，所以实体购买商品方便。※温江区（大学城、社区集中地带）：大学城各校区分布集中，大学生人口密集；各种大型购物商场少，商品种类较少，基本没有这种专门卖情侣装的店铺。社区集中地带开设专卖亲子装的门店较少。市场细分——按性别、行为因素细分★男性：购物快速，没有长期消费习惯，且不太喜欢逛街，购买次数少。所以在线上购买成为男性的一大购物特点。★女性：追求时尚、潮流、新奇、独特。喜欢随时关注新鲜事物，没有固定的购买时间，只要有喜欢的就会随时购买，购买频繁；对商品的喜爱度时间短，会随时更换新的。有较大的市场。市场选择~在校大学生年轻妈妈族SWOT分析机会1、市场上自主设计服装专卖店少，有很大的发展推广空间。2、年轻情侣消费比较随性，有利于商品的推广；也容易培养忠实顾客。3、国家鼓励学生自主创业；4、情侣装、亲子装已经被很多人所认知。威胁1、市场上出售同类商品的非专卖店多，竞争大。2、同类商品价格不一，竞争大3、会有潜在的新店产生，形成竞争。4、替代品的产生5、本产品针对的是大学生、年轻妈妈这类消费群体，消费人群比较特别，消费习惯不同于其他类型的消费者，对产品要求比较特殊。优势1、价格适中，容易接受。2、商品能遵循顾客的意愿制作。3、商品独一无二、有特色。进行校园、社区推广，培养稳定的在校大学生情侣、年轻妈妈族为长期顾客群。制定适合于现代大学生消费水平的商品价格，培养忠实的消费群体；定期推出数量有限的新产品，减少替代品对本店的冲击。劣势1、专营情侣、亲子服装，范围小。2、新开店铺，不易被顾客接受。3、没有成熟的营销渠道。厂商不易联系。4、作为学生首次创业，经验不足，对市场没有足够的了解。利用微信、微博等现代科技平台对商品及店铺进行推广，让更多的顾客了解本店商品特色；并采取与生产厂家直接合作，由本店给图样，厂家生产并直接发货给顾客的形式进行销售。运用020营销模式和制定独具特色的促销方式，加大对本店商品宣传的广告力度；加强商品本身的特色，努力寻找合适的厂商。提高服务质量，增加回头客。市场定位

＆一线品质，二线价格！4P之产品篇我们主要经营的是由本店自主设计的情侣装、亲子装；分为春、夏、秋、冬四季不同的服装。（每款采取定量生产、销售）另外，我们还提供一对一的服务，根据顾客需求，DIY定制专属自己的服装。服装展示4P之价格篇夏季短袖、裙子：29~69一件。春秋季长袖T恤：39~79一件。卫衣、运动装、开衫：49~99一件。冬季棉衣、外套、羽绒服：119~229一件。定制不同季节的情侣装、亲子装：根据不同材料不同价格。4P之促销篇★VIP卡：一次性购物满200就可赠送一张VIP卡成为本店的会员，注册只需双方的手机号码即可。持卡能在本店终生享受9折优惠；成为本店的会员后，可在本店登记定情日、家庭日（孩子诞生日），本店将在这些日子给予短信提醒（包括最新纪念品图样）并免费赠双方贺卡一张；定情纪念日、家庭日当天购买商品还给予8.8折优惠。★微信公众号：本店会开设一个微信公众号，我们会每天在微信中发布一些新产品的信息，且我们将会通过微信发布一些让爱情持久让家庭和谐的小方法供顾客参考。每周还会抽取10名幸运微信号主，并给予幸运星一个，凭幸运星购买商品享受9.8折优惠，另送一份小礼品。另外，顾客可以发布自己的个性装扮图片给我们，一经采用，我们将给予发布者一定奖励。★本店忠实顾客在购买本店商品的同时，本店皆送下期上线商品详细介绍图册，让顾客第一时间了解下期商品，为下次的购买做准备；从而增加了商品信息流通，增加顾客对本品牌的忠诚度。★在本店购买商品均可获得商品积分，积分满500分可兑换本店代金券50元。★在周围的大学里建立代销点，并对学校一些活动提供赞助，从而加大了店铺的宣传力度。代理人为喜爱我们商品的本校大学生，通过在校购买给予免邮优惠，由代理进行统一收订单，货到后统一领取。这样可引起关注，增加知名度。每年11月11号光棍节当天“寻找你的爱情，结束单身的日子”

购买了我们服饰的单身顾客，可免费参加公司举办的顾客联谊会。每年的2月14及农历7月初7全场9折（可使用会员卡享受折上折的优惠）和一些社区合作开展一系列亲子活动，吸引更多有孩子的家庭及情侣参加我们的活动，增进家庭间的感情、情侣间的默契，同时提高本店的知名度。4P之渠道篇利用020营销模式，采用线上线下价格不一样的价格策略，线下针对注重购物体验的人群，线上针对注重价格的人群；在线上购买可以到实体店进行体验，体验后可以获得一个产品二维码，凭二维码在线上购买可获得相关优惠。线上品牌和线下品牌建立一个品牌防火墙，统一商品采用不同的商品系列号，从而定制不同的价格，同时满足线上线下消费者的需求。线上不仅提供商品咨询，还建立微信、微博、QQ交流平台，本店还将采用微电影进行宣传推广，加大宣传力度，打响品牌知名度。即本店采用互联网＋传统营销模式，弥补单纯线上线下的不足，这对于我们刚起步的店铺是十分有益的，也是十分具有竞争优势的。这样不仅可以加强消费者对品牌的认知度，还便于我们改善商品的服务。为了降低成本，本店采取将服装样板及订单发给生产厂家，厂家生产好后直接发货给顾客，从而缩短渠道长度，减少流通时间。实体门店则由生产厂家直接发到门店。从而使我们与消费者的利益都达到最大化。寻找优秀的校园代理及社区代理。营销模式采用互联网＋传统营销的新模式，线下开设实体店；线上开设淘宝店面。店面选址：开设淘宝网店和在温江大学城开设以情侣装为主的实体门店，在温江社区集中的地方开设