“污涤”洗衣粉商业计划书

（初稿）商业计划书 目录TOC\o"1-3"\f\h\z\u摘要 4第一部分公司概况 6第二部分产品 8第三部分研究与开发 10第四部分行业及市场、竞争情况 11第五部分营销策略 12第六部分产品的生产制造 16第七部分管理 18第八部分融资计划 20第九部分财务分析 21第十部分风险控制 22第十一部分公司相关证书 24摘要1、公司基本情况：公司名称：深圳市***生物科技有限公司法人代表：成立时间：2010年1月19日注册资本：人民币3000万元实收资本：人民币3000万元。注册地点：公司性质：私营有限公司2、董事会主要成员简介:第一部分公司概况深圳市***生物科技有限公司是一家专业研发、生产和销售洗涤用品的高新技术企业。预计总投资8.5亿，目前，已建设完成的工厂面积有5000多平米，共自然人股东5人，分别是许德仕占35%股权，张家荣占15%股权，颜楚潮占20%股权，陈树锋占20%股权，陈奕波占10%股权。其研发、生产和销售的产品全部为环保产品，在生产过程中无废水、废气、废渣排放及无噪音污染，为节能零碳无任何公害的绿色家用洗涤用品。公司具有广泛的国际背景和雄厚的经济技术实力，以世界上最先进的技术、最优质的原料以及最先进的设备向广大用户提供新颖、优质、环保的新型洗涤用品，促进中国洗涤用品市场环保无毒的理念与国际先进水平接轨经营范围：洗衣粉的生产与销售；生物产品的技术开发；日用品、洗涤用的技术开发与销售；国内贸易及经营进出口业务（法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目除外）。目前主营业务为污涤系列产品的开发、生产和销售。公司目前职工情况：公司目前拥有员工73人，其中管理人员12人，生产工人61人；管理人员中，大专文化程度的有12人，占员工总数16%，大学本科以上的有8人，占员工总数11%。组织架构图第二部分产品产品介绍：“污涤”洗衣粉A）外观：不起球的粉状或粒状B）PH值（0.1%溶液25℃）≤11.0C）去污力（实验溶液浓度：粉剂0.2%）D）甲紫溶液0.01%5分钟后外观清澈E）碘酊溶液0.01%5分钟后外观清澈F）达克斯墨水0.01%5分钟后外观清澈本产品目前是国内市场唯一的高科技生物制品，独特的纯天然原材料配方。安全、环保，是其他洗涤产品无法替代的新型家用绿色环保洗涤产品。据调查，与本产品相似的产品制造商在国际上尚屈指可数。主要原材料采购技术要求:对于主要的原材料的质量要求、技术标准、按符合以下国家标准：GB201.1-2004,GB1887-2007,GB/T20973-2007,GB/T637-1997,GB6009-92产品图片1.产品的竞争优势： 2.3本产品集去污、抑菌、祛味、柔顺、抗静电于一体，无需添加任何消毒水、柔顺剂等产品，洗涤后衣物更加洁净亮丽，蓬松柔软，不易沾尘，经济实惠、环保，快捷方便洗涤后排出的污水不会对水源造成污染，不但能净化水质，还可以用来浇灌花草、植物或农田，无任何危害性。第三部分研究与开发1.公司研究与开发的项目本公司历经3年的努力，研制出新型的绿色环保洗涤用品，已批量生产，并得到广大消费者的认可，该产品已获得“中国环境标志产品认证”证书，是第六届世界杰出华商大会、第六届中国诚信企业家大会重点推荐产品。2.公司未来的开发方向和重点：以质量求生存，以品种求发展，未来开发的重点将放在新型的环保系列产品上。并进一步提高产品质量和经济效益，紧跟国家政策导向，为人类开发更多的绿色环保产品，服务社会。3.研发投入及对研发人员的激励机制我司前期投资的研发费用约1000万，预计再投资2000万，用于高薪吸纳高端研发人才，为他们提供一流的生活环境，高水准的研发设备，为他们解决一切个人问题上的后顾之忧，让他们潜心致力于研发出系列环保洗涤产品。第四部分行业及市场、竞争情况1.行业历史2.市场现状及预测第五部分营销策略4.6人才战略：

A.人本智源观念。牢固树立人才本位思想，大批吸收各类高素质人才，注重人才培养，充分平衡“才”和“财”的关系。

B.终身学习观念。树立全员培训观念。

4.7文化战略：

企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。它不仅是提高企业凝聚力的重要手段，同时，它又以企业精神为核心，把企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来，它又通过对企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成员的思想、行为施加影响、控制。

4.8形象战略

在知识经济时代，广告宣传也随之进入“印象时代”，企业用各种广告宣传和促销手段，不断提高企业声誉，创立名牌产品，使消费者根据企业的”名声”和“印象”选购产品。2对销售人员的激励机制：2.1底薪提成制目前，企业处于起步阶段，为能更有效地刺激销售人员的工作积极性，我司暂采用低工资高提成的薪酬制度。当企业发展中期，企业销售网络壮大，客户群趋于稳定，公司将采用高工资低提成制，并在每年年未依据绩效考评结果，给予销售人员额外的奖金，对在公司工龄较长的销售人员每年增加一次工龄工资，以保证销售人员的绝对工资收入维护一定的水准，用此来维护和巩固企业现有的市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，平稳发展。

2．2

给销售人员提供良好的个人发展空间

需求能否满足，影响着销售代表的忠诚度。公司给予销售人员的不应仅仅是他们对于物质上的渴望，更应给予他们事业和精神上的追求。对于优秀的销售人员，他们的生存需求和关系需求已经基本得到满足，他们更看重成长的机会。如果企业不能很好地给销售人员一个成长发展的空间，那么优秀的销售人员就有可能离开，通过跳槽来实现晋升。有的甚至去比他原来的薪水还要低的但有很大潜力和发展的好企业。因为优秀的销售人才非常重视个人成长的价值和发展机会。有些中小企业的销售主管，销售经理却往往跳槽到国际大公司去做实习生，薪水比原来少很多，这就是他们看重大公司的成长机会。鉴于此，本企业采取的严格的晋级考评制度，让优秀的销售人才得以发展，实现个人价值，与企业共发展。2.3

组建高效的销售团队

团队合作氛围对于销售人员工作积极性有很大的影响。个人和团队的荣誉感对销售人员也有很大的激励作用，尤其在以效率为导向的销售团队里，这种激励方式的作用更大。团队建设的本质是激励与沟通，尤其对于销售团队中的核心成员，销售经理要与他们沟通，了解他们的思想，关心他们的困难。目的是帮助团队成员和整个团队提升绩效，通常有销售竞赛、销售晨会和销售沟通等三种基本形式。此外，公司还要因势利导地辅以增进感情的社交活动、商品奖励、旅游奖励、象征性奖励，以及放假等非货币性团队建设工具，改变销售人员的行为。并将成功的团队建设经验文档化，做成模板，以利于其他团队复制。2.4用企业文化激励销售人员

从心理学和行为学的角度看，任何附有激励性质的举措都存在一定的生命周期，其给目标受众带来的愉悦刺激及随之产生的行为冲动，会因时间的推移而呈现出递减效应。真正的解决之“道”是改变单纯依赖利益驱动、致使销售人员工具化的既有思路，依靠企业文化的力量将与销售相关的员工、团队及各类合作伙伴“整合”起来，进而提升其尊严感及归属感，只有奠定了坚实的文化基础，再辅以指向明确、操作简单的激励措施，才有可能收到事半功倍的效果。第六部分产品的生产制造1.原料：本产品主要原材料是天然生物材料，来源十分广泛，进货价格相对较低，主要材料有：天然活性物、膨润土、溶解剂、膨化粉，柠檬酸粉等。对于第七部分管理企业精神：以市场为导向、以人才为根本、以发展为前提、以质量为保证，以服务为宗旨。企业目标：建立一流的公司，引进一流的管理理念，广纳一流的管理人才，采用一流的管理制度，将环保洗涤产业做大做强本公司致力于建立一支优秀的管理团队，引进国外先进的管理理念，用科学化、现代化、规范化的管理模式管理公司。人事计划：一、人员配置管理1、根据公司管理体制设置及人员定编，外骋或内部抽调优秀人员到管理岗位工作。2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到最佳合理配置。二、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。做好劳动合同到期员工的续订工作。对生产工人及其他工作人员拟采用中期（2年）、短期（1年）合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。三、人事考核评价为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。四、奖惩管理结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工；完不成生产任务或工作任务的；不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众闹事，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。五、人才储备工作根据公司现状，结合先进企业的管理经验，做好招聘工作计划，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在2010年招聘应届大学本科生13-20名左右，专业主要有：生物工程3-5人，生产管理5-8人，财务管理5-7人。六、员工职称评定、职业资格证年审工作：1、做好2011年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。七、其他人事管理工作：1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性；3、严格按照公司规章制度，认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交接监督，不留后遗症，并做好人事部门工作总结。目前已完成的事项有：公司已与每个雇员签定了劳动用工合同公司已与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：公司已与每个雇员签定了保密合同公司已为每个雇员购买了基本养老保险、失业保险、工伤保险、医疗保险，生育医疗保险等第八部分融资计划1.融资计划及资金用途为保证项目的逐步实施，公司计划再追加投资1.5亿，主要用于在国内外各销售区域的开发及建设新厂房的选址及生产线设备的购置、市场前期开拓及企业流动资金，建立深圳生产、研发、人才招骋与培训基地。当国内市场开拓后，便准备走出国门，向全世界推广，这都需要一定的资金支持。2.投资及回报如为借款：双方合作初期暂定1-5年（具体年限由双方商定），可一次性或分次向我公司投入资金1000-3000万元（具体金额由双方商定），借款利息及本金的归还由双方另行商定如为投资：按双方商定的股权比例转让，每年终按所占比例分得红利。3.投资方可享有的权力3.1如果是借款，投资方可委派一名财务总监，负责监督投资金额的具体使用方向，确保资金的安全，直至还清借款。3.2如果是入股，可根据股权比例确定在公司的职位并按公司的章程规定行使相应职权。第九部分财务分析经济技术指标表序号指标名称单位数值一项目预计投入总资金万元850001厂房装修万元70002生产设备购置、安装万元150003中心实验室、检、化验设备万元50004预备费万元150005流动资金万元150006原材料万元220007销售市场策划、开拓万元6000二年销售收入万元160000三年利润总额万元10750四劳动定员位250五项目财务内部收益率%38.75六资本金收益率%27.6七财务净现值（所得税前，折现率Ic=15%）万元91172.18八静态投资回收期（不含项目建设期，所得税前）年2.94九投资利润率ROI%36.8十盈亏平衡点（按达产的比例）%12.1销售收入预测(未来4年的销售收入)第十部分风险控制风险无处不在，无时不在，一个企业的成长一定会遇到这样或那样的风险，意料不到的事项时有发生，并可能引起公司末来一定时期内收益发生变化的潜在性风险。这些风险可能是以下几种：风险类型1）技术风险：随着科学技术的发展，技术更新换代快，技术落后必然为其他新技术替代，这必将给企业造成致命的打击。2）战略风险：因不符合宏观经济政策、产业、行业政策；战略与规划错误，经菅目标不明确，没有战略合作伙伴等失误。3）财务风险：现金流不畅，资金回笼慢、三角债困扰、其至资金断链、负债率高、应收账款高、产品存货高（企业“三高症”）、内控不完善，效率低、利润低等。4）市场风险：市场变数极多，因市场突变、人为分割、竞争加剧、通货膨胀或紧缩、消费者购买力下降、原料采购供应等而事先未预测到的风险，导致市场份额急剧下降，或出现反倾销、反垄断指控。5）经营风险：企业内部管理混乱、销售不畅、费用超高，股东撤资、银企关系不