国际贸易综合模拟实操-报价核算

第二章报价核算在此输入您的封面副标题出口报价方法

在交易磋商阶段，进出口双方应首先确定交易产品、数量和贸易术语，出口商再根据工厂的采购成本填写出口预算表来计算报价，最终出口预算表上所填报价金额要与实际签订的合同金额一致。计算报价之前需要先计算几个国内费用并将其填入预算表中，包括收购价（含税进货价款）、报关费、其他和出口运费，再假设一个预期盈亏率（也就是期望的盈利率），然后利用报价公式计算报价:FOB/FCA报价方法CFR/CPT报价方法CIF/CIP报价方法对外报价（FOB/FCA）1、计算公式其中，“其他”包括报检时申请的证书费用（“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”），产地证费用（包括一般原产地证书、普惠制产地证)，申请鉴定费用（包括“货物运输条件鉴定书”）,T/T方式下的DHL寄单费。考虑银行最低手续费的情况下，公式为：推导过程FOB/FCA报价=FOB/FCA成本+预期盈利额=实际采购成本+国内费用+预期盈利额=实际采购成本+（商检费+报关费+出口税+银行费用+其他）+FOB/FCA成本×预期盈亏率预期盈亏率指期望达到的盈亏率，是一个假设的值，比如出口商希望该笔合同盈利10%，则这里的预期盈亏率就是10%，即0.1。商检费=FOB/FCA报价×报检手续费率在没有押汇的情况下，银行费用=FOB/FCA报价×银行手续费率一般产品没有出口税，我们先忽略；“其他”费用包括报检时申请的证书费用（“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”），产地证费用（包括一般原产地证书、普惠制产地证)，申请鉴定费用（包括“货物运输条件鉴定书”）,T/T方式下的DHL寄单费。实际采购成本、报关费、其他这几项费用的计算不涉及FOB/FCA报价，因此我们将这些费用的和设为D代入上述公式得：FOB/FCA报价=FOB/FCA成本+预期盈利额=（D+报检手续费+银行费用）+FOB/FCA成本×预期盈亏率=（D+报检手续费+银行费用）+（D+报检手续费+银行费用）×预期盈亏率设：FOB/FCA报价为x，报检手续费率为k，银行手续费率为m（不考虑最低费用），预期盈亏率设为n，代入上述公式得：x=D+kx+mx+n（D+kx+mx）解得：x=D(1+n)/[1-(1+n)(k+m)]在上述计算公式中：1、实际采购成本实际采购成本=收购价-出口退税收入收购价就是出口商从国内工厂购货所支付的费用：收购价=国内工厂生产单价×采购数量：国内工厂生产单价查询方法：在MyCity（城市中心）点“国内工厂”，再点“购买商品”，可查看商品的国内工厂生产价格。出口退税收入出口退税收入=收购价/(1+增值税率)×出口退税率增值税率和出口退税率查询方法：在MyCity（城市中心）点“国内工厂”，再点“购买商品”，点击交易商品的编号或名称，在打开的“商品基本资料”中找到商品的H.S.编码。然后进入MyCity（城市中心）的“海关”，点“访问网站”，进入海关的机构网站，在“HS编码”中输入商品的海关编码（即H.S.编码），即可查到该商品的增值税率和退税率了2、报关费报关费查询方法：在MyCity（城市中心）点“海关”，再点“访问网站”，进入海关的机构网站，在“办事指南”的“费用及计算”中查询报关费用。3、其他：“其他”指报检时申请的证书费用、产地证费用、申请鉴定费用、T/T方式下的DHL寄单费。证书费用指报检时申请的品质证书、健康证书、数量/重量证书、植物检疫证书收取的费用。证书费用查询方法：在MyCity（城市中心）点“海关（检验检疫）”，再点“访问网站”，进入海关（检验检疫）的机构网站，在“费用查询”中可查看各项证书的费用。<!>具体需要哪些证书应由进出口双方在磋商中决定，并订立在合同的“DOCUMENTS”一栏中。产地证费用指申请一般原产地证书或普惠制产地证收取的费用。产地证费用查询方法：在MyCity（城市中心）点“海关（检验检疫）”，再点“访问网站”，进入海关（检验检疫）机构网站，在“费用查询”中可查看产地证书的费用。<!>产地证必须要申请，并订立在合同的“DOCUMENTS”一栏中。如果进口国为美国，需申请一般原产地证书；其他国家一律申请普惠制产地证。申请鉴定费用指出口某些化学产品，需要前往“化学材料测试中心”申请货物运输条件鉴定书收取的费用。鉴定费用查询方法：在MyCity（城市中心）点“化学材料测试中心”，再点“访问网站”，进入化学材料测试中心的机构网站，在“服务项目”的“项目介绍”中可查询申请鉴定书的费用。<!>在POCIB中，出口商品商品21001（磺胺氯哒嗪钠）、40001（7号电池）、40002（锂电池）、06002（环保涂料）时，需要申请货物运输条件鉴定书。DHL寄单费指T/T方式下出口商寄送货运单据的费用。寄单费用查询方法：在MyCity（城市中心）点“邮局”，再点“访问网站”，进入邮局的机构网站，在“服务指南”的“收费标准”中可查询寄单费用。4、报检手续费率：1.报检手续费率查询方法：在MyCity（城市中心）点“海关（检验检疫）”，再点“访问网站”，进入海关（检验检疫）的机构网站，在“费用查询”中可查看报检手续费率为0.25%。2.在MYCITY（城市中心）海关建筑点击“访问网站”至“HS编码”页面查询，只需要输入商品详细资料里的商品H.S编码，看查询结果里的监管条件，有B的商品才需要出口报检；若合同中的（Documents栏位）选择了任意商检证书（品质证书、质量证书、重量证书、健康证书）,即使监管条件没有B,也需出口报检。3.监管条件没有“B”且合同中没有选择任意商检证书的商品，出口成本预算表里的商检费为“0”，无需填写。5、银行手续费率：银行手续费率查询方法：在MyCity（城市中心）点“银行”，再点“访问网站”，进入银行的机构网站，在“基本费用查询”中可查看出口地银行基本费用。不同支付方式下的银行费率略有不同。例如：T/T方式下的出口地银行入账手续费率为0.1%。若T/T方式下需要分别支付定金和尾款，这里的银行费用需计算两次，即：T/T银行费用=定金的入账手续费+尾款的入账手续费=定金金额×T/T入账手续费率+尾款金额×T/T入账手续费率，将两次总额填入出口预算表T/T方式下银行费用。6、预期盈亏率：预期盈亏率指期望达到的盈亏率，是一个假设的值，比如出口商希望该笔合同能盈利10%，则预期盈亏率就为10%。：然后将上述各项的值带入报价公式，计算出口报价。第二步：计算商品单价，得出最终对外报价（FOB/FCA）商品单价=出口报价/商品销售数量（这里的出口报价就是我们在第一步中用公式计算出的值）计算结果可以适当四舍五入，考虑到计算单价时四舍五入对最终报价金额的影响，我们还需计算一次最终的报价金额：对外报价（FOB/FCA）=商品单价×商品销售数量这个对外报价（FOB/FCA）就是进出口双方即将签订的合同金额，接下来我们就要利用这个报价金额来填写出口预算表。第三步：根据对外报价（FOB/FCA），发盘，并在订立合同前填写出口预算表FOB/FCA出口成本预算表范本通过上述介绍，预算表中目前所有可以填写的已知栏位如下：1、成本栏收购价（含税进货价款）、出口退税收入、实际采购成本2、费用报关费、其他3、报价栏对外报价（FOB/FCA）接下来我们继续介绍预算表中剩余栏位的填写：1、汇率：本币与美元这里填写本币与美元的汇率。POCIB中的运费一律按美元计算，此处填写本币与美元的汇率是为了方便将运费换成合同币别。汇率查询方法：在MyCity（城市中心）点“银行”，再点“访问网站”，进入银行的机构网站，在“汇率查询及换算方法”中可查看本币与其他币别的汇率。本币与合同币别首先选择一种币别为合同币别，然后在横线上填上汇率，以便将下面的费用换算成合同币别。在POCIB中，可用4种国际通用币别作为合同币别，分别是：美元USD，欧元EUR，日元JPY，英镑GBP。2、费用：商检费商检费=对外报价×报检手续费率监管条件没有“B”且合同中没有选择任意商检证书的商品，出口成本预算表里的商检费为“0”，无需填写。出口税POCIB中的商品一律没有出口税，这里填0。银行费用不同的支付方式银行收取的费用是不同的，具体如下：L/C方式下：L/C方式下的出口地银行费用主要是信用证入账手续费（押汇和修改信用证的费用不算在内）：L/C银行费用＝对外报价×信用证入账手续费率D/P方式下：D/P方式下的出口地银行费用主要是D/P入账手续费：D/P银行费用＝对外报价×D/P入账手续费率：D/A方式下：D/A方式下银行费用主要是D/A入账手续费：D/A银行费用＝对外报价×D/A入账手续费率T/T方式下：T/T方式下银行费用主要是T/T入账手续费：T/T银行费用＝对外报价×T/T入账手续费率国内费用国内费用=商检费+报关费+出口税+银行费用+其他出口总成本（FOB/FCA成本）出口总成本（FOB/FCA成本）=实际采购成本+国内费用<!>注意：如果合同的成交方式为FOB/FCA，出口商不必支付运费和保险费，所以出口预算表的费用栏只需填写到“FOB/FCA成本”。下面的运费及CFR/CPT成本、保费及CIF/CIP成本均无需填写。3、报价栏：预期盈利额或亏损额预期盈利额或亏损额=对外报价（FOB/FCA）—FOB/FCA成本预期盈亏率报价公式里的预期盈亏率是自己假设的，这里需要用最终对外报价重新计算盈亏率。预期盈亏率=预期盈利额或亏损额÷总成本（FOB/FCA）<!>如果计算出的预期盈亏率符合最初的要求，即与最初设定的盈亏率差不多，就可以证明我们计算出的最终对外报价是正确的。出口商可以通过邮件把这个价格发给进口商，向进口商报价。注意事项:

（1）预算是POCIB重点训练能力之一，请大家务必认真核算并填写预算表。凡不做预算的合同将无法发送，预算的准确度也直接影响最终的成绩评定。（2）由于汇率是会变动的，因此实际发生额会按发生费用当时的汇率计算，可能与预算金额有所误差。（3）预算表正确率按做预算当时的汇率评判，不以实际发生额为依据。也就是说，汇率变动不会影响预算表的得分。（4）预算表得分不按实际发生额评分，进口商确认合同时系统就已经算好了正确答案。实际发生额只是实际发生的费用，信用证修改费、押汇费、贷款利息、仲裁相关费用都不用算入预算，也不需要填入预算表，但是它们如果在业务过程中发生了，实际发生额就计入了。第四步：计算预期盈亏率，验证对外报价预期盈亏率报价公式里的预期盈亏率是自己假设的，这里需要用最终对外报价重新计算盈亏率。预期盈亏率=预期盈利额或亏损额÷总成本（FOB/FCA）如果计算出的预期盈亏率符合最初的要求，即与最初设定的盈亏率差不多，就可以证明我们计算出的最终对外报价是正确的。出口商可以通过邮件把这个价格发给进口商，向进口商报价。/skills/solver/classView.do?courseKey=412087&siteKey=412166进口核算进口商收到出口商发来的报价邮件后，根据出口商的报价，核算该笔贸易的成本和利润，从而确定这个报价是否合理，自己是否能够接受。如果接受，按照出口商报价填写进口预算表，最后订立合同。注意：1、出口商把计算出的报价发送给进口商，如果对方还盘了，出口商需要用还盘的价格重新填写预算表，确定利润率。如果价格太低，出口商需重新制定一个可接受的利润率，重复上述步骤计算新的报价，直到双方达成最终价格。2、预算表中的报价必须用最终合同上的总金额来计算，如果报价变动了就必须要修改预算表，否则会影响预算表的得分。3、发布供求信息、公司广告费用、贷款利息、押汇手续费、仲裁相关费用均无需计入预算表中。汇率填写汇率是为了方便后面费用的计算。汇率及换算方法在银行网站“汇率查询及换算方法”里查询。需要注意的是，汇率随时会发生变化，请留意网站新闻公告，以规避汇率风险。本币与美元因为运费一律按美元算，此处填写本币与美元的汇率是为了方便将运费换成合同币别。本币与其他币别首先选择报价币别，然后在横线填上汇率，以方便将费用换算成报价币别。注:这里选择的报价币别应与收到的合同币别相一致。成本首先按出口商的报价填好相应术语的成交价，具体如下：如果报价为FOB/FCA，填写FOB/FCA成交价；如果报价为CFR/CPT，则填写CFR/CPT成交价；如果报价为CIF/CIP，则填写CIF/CIP成交价。注：应先在汇率栏选择报价币别，填写报价后，需换算为本币，以便于计算其他费用。换算方法详见银行网站首页“汇率查询及换算方法”。FOB/FCA成交价如果报价为FOB/FCA，应首先填好此处的FOB/FCA成交价，再换算成本币，换算方法详见银行网站首页“汇率查询及计算方法”。国外运费如果报价是FOB/FCA，填好FOB/FCA成交价后需依次往下填写国外运费。运费计算方法详见国际货运有限公司海运部网站首页“办事指南”下的“海运费计算方法”或者空运部网站首页“办事指南”下的“空运费计算方法及例题”。CFR/CPT成交价如果报价为CFR/CPT，首先填好此项，再换算成本币，换算方法详见银行网站首页“汇率查询及计算方法”。；如果报价为FOB/FCA，3=1+2，也就是CFR/CPT成本价=FOB/FCA成交价+国外运费；如果报价为CIF/CIP，此项无需填写，直接填写CIF/CIP成本价。国外保费保费是交给本国保险公司的，所以都以本币计算，填写保费前，应先填写总保费率、投保加成率、投保金额，再计算保险费。（1）总保费率各险别的保险费率可在国际保险公司网站首页下方“业务介绍”项下“保险条款费率表”中查询。海运为8.8‰，空运为4.3‰（2）投保加成投保加成是为了保障被保险人的利润和已支付费用的补偿。因为若直接以CIF/CIP价值作为保险金额，当保险标的发生损失时，被保险人的利润和已经发生的费用并不能得到赔偿。所以，允许保险金额在CIF/CIP成交价的基础上适当加成，一般投保加成为110％，当然，出口人也可以根据进口人的要求与保险公司约定不同的保险加成率。注意：POCIB中投保加成可以定为110%、120%或130%（3）投保金额投保金额＝CIF/CIP成交价×投保加成只有CFR/CPT或FOB/FCA方式下才需要计算进口保费，需先换算成CIF/CIP价再计算投保金额，假设总保费率为r,投保加成为110%，则（推导过程略）：投保金额＝CFR/CPT成交价×1.1/(1-1.1×r)投保金额＝(FOB/FCA成交价+运费)×1.1/(1-1.1×r)（4）保险费保险费＝保险金额×保险费率CIF/CIP成交价如果报价为CIF/CIP，直接将报价填至此栏，再换算成本币，换算方法详见银行网站首页“汇率查询及计算方法”。如果报价为FOB/FCA或CFR/CPT，需计算CIF/CIP成交价，具体计算方法为：CIF/CIP成交价=3+4=CFR/CPT成交价+国外保费进口关税进口关税=该项商品CIF/CIP总价×进口关税税率，CIF/CIP总价即为CIF/CIP成交价。进口关税税率查询方法：在海关网站首页点击“HS编码”，输入商品海关编码进行查询。进口关税分为普通关税和优惠税，POCIB中统一采用优惠税(例如输入商品02001的海关编码6107210000，查到普通进口关税为90%，优惠税为14%)。如果一笔合同涉及到多项商品，则须分别计算再累加。完税成本7=5+6，即完税成本=CIF/CIP成交价+进口关税国内费用

国内费用B为以下（1）到（5）各项费用的总和。注意：一些费用的计算需要用到合同金额，因此计算前要先填好报价额。（1）商检费在海关（检验检疫）网站首页的“费用查询”中可以查到，进口商检费只包括报检手续费。例：一个中国外贸公司办理一笔进口报检，出口商报价（CIF）为USD38562.8，试计算商检费用。解：第一步，在海关（检验检疫）网站查到进口报检手续费为货值的0.25%得：进口报检手续费=38562.8×0.25%=USD96.407第二步，在银行网站中查得，人民币对美元的汇率为0.12839，将进口报检手续费换算成人民币得：96.407/0.12839=750.89（保留两位小数），即商检费为RMB750.89注意：1.在MYCITY（城市中心）海关建筑点击“访问网站”至“HS编码”页面查询，只需要输入商品详细资料里的商品H.S编码，看查询结果里的监管条件，有A的商品才需要进口报检；2.监管条件没有A的商品无需进口报检。进口成本预算表里的商检费为“0”，无需填写。（2）报关费在海关网站的首页“办事指南”下“费用及计算”中可以查到。（3）消费税在海关网站首页点击“HS编码”，输入商品海关编码进行查询(例如输入商品10001的海关编码3304100000，查到消费税从价计算，为价格的30%)。如果一笔合同涉及到多项商品，则须分别计算再累加。如果没有显示，则没有消费税。可得：从价商品消费税＝(该项商品CIF/CIP总价+进口关税税额)×消费税税率/(1-消费税税率)＝完税成本×消费税税率/(1-消费税税率)从量商品消费税＝应征消费税的商品数量×消费税单位税额（4）增值税在海关网站首页点击“HS编码”，输入商品海关编码进行查询(例如输入商品20005海关编码6108310000，查到增值税率为17%)。如果一笔合同涉及到多项商品，则须分别计算再累加。可得：商品增值税＝(该项商品CIF/CIP总价+进口关税税额+消费税税额)×增值税税率＝（完税成本+消费税税额）×增值税税率（5）其他在POCIB中，目前暂没有其他费用，此项可填“0”。银行费用

首先确定好付款方式，L/C方式下需要填写信用证费用和开证手续费，D/P、D/A方式下需要计算托收手续费，T/T方式下需要计算电汇手续费。各项银行费用在银行网站首页左边“基本费用查询”中查询。总的银行费用为以下各项费用之和：（1）信用证费用这里的信用证费用是开证手续费（信用证修改费不需要计入预算表），开证手续费在银行网站首页“基本费用查询”里查询。（2）信用证付款手续费信用证付款手续费＝成交金额×信用证付款手续费率其中，成交金额为报价金额，信用证付款手续费率在银行网站首页"基本费用查询"里查询。（3）D/A、D/P付款手续费D/P付款手续费＝成交金额×D/P付款手续费率D/A付款手续费＝成交金额×D/A付款手续费率D/P、D/A付款手续费率请查看银行网站首页“基本费用查询”。（4）T/T付款手续费此项填写T/T付款手续费T/T付款手续费＝成交金额×T/T付款手续费率具体费用和计算方法请查看银行网站首页“基本费用查询”。总成本即总成本=7+8+9=完税成本+国内费用+银行费用国内市场销货收入在“MyCity（城市中心）”市场里查询产品的销货价格，乘以数量即得出国内市场销货收入。盈亏盈亏额=11-10=国内市场销货收入-总成本预期盈亏率=盈亏额/总成本预期盈亏率为进口商对于该笔合同期望达到的盈亏率，这里计算出的盈亏率若达不到期望盈亏率的要求，可通过邮件磋商，要求对方重新报价。CFR/CPT报价方法

CFR/CPT方式下的报价公式为：第一步：运用公式，计算报价第二步：计算商品单价，得出最终对外报价（CFR/CPT）第三步：根据对外报价（CFR/CPT），填写出口预算表第四步：计算预期盈亏率，验证对外报价第五步：进口商填写进口预算表，核算利润CFR/CPT方式下的报价核算实例：CFR/CPT方式下的报价公式为：第一步：运用公式，计算报价第二步：计算商品单价，得出最终对外报价（CFR/CPT）商品单价=出口报价/商品销售数量（这里的出口报价就是我们在第一步中用公式计算出的值）计算结果可以适当四舍五入，考虑到计算单价时四舍五入对最终报价金额的影响，我们还需计算一次最终的报价金额：对外报价（CFR/CPT）=商品单价×商品销售数量这个对外报价（CFR/CPT）就是进出口双方即将签订的合同金额，接下来我们就要利用这个报价金额来填写出口预算表。第三步：根据对外报价（CFR/CPT），填写出口预算表第四步：计算预期盈亏率，验证对外报价

预期盈亏率报价公式里的预期盈亏率是自己假设的，这里需要用最终对外报价重新计算盈亏率。预期盈亏率=预期盈利额或亏损额÷总成本（CFR/CPT）如果计算出的预期盈亏率符合最初的要求，即与最初设定的盈亏率差不多，就可以证明我们计算出的最终对外报价是正确的。出口商可以通过邮件把这个价格发给进口商，向进口商报价。第五步：进口商填写进口预算表，核算利润

进口商收到出口商发来的报价邮件后，根据出口商的报价，填写进口预算表，核算该笔贸易的成本和利润，从而确定这个报价是否合理，自己是否能够接受。进口预算表的填写方法请参考“进口核算”。注意：1、出口商把计算出的报价发送给进口商，如果对方还盘了，出口商需要用还盘的价格重新填写预算表，确定利润率。如果价格太低，出口商需重新制定一个可接受的利润率，重复上述步骤计算新的报价，直到双方达成最终价格。2、预算表中的报价必须用最终合同上的总金额来计算，如果报价变动了就必须要修改预算表，否则会影响预算表的得分。3、发布供求信息、公司广告费用、贷款利息、押汇手续费、