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文档简介

影响力读书笔记影响力的武器互惠心理基础负债感感恩图报应用不公平交换回绝-退让方略对策分清敌友+主动对抗恩惠用恩惠图报，诡计则不必回报承诺和一致心理基础要与我们过去的所作所为保持一致决策捷径：习惯的力量，自我逃避应用承诺诱导，进而一致书面声明承诺提前：主动+公开+付出努力+自主对策建立反击模式反思承诺提前社会认同心理基础以别人的行为作为判断原则楷模的力量应用多元无知效应需要协助时减少人们责任和处境的不拟定性体现精确需要协助观察别人消除不拟定孤岛效应：陌生环境，模仿别人对策伪造数据无视反击无意错误不盲目行动自动+手动喜好心理基础人们乐意答应自己认识和喜欢的人提出的规定喜欢因素外表魅力相似性恭维接触和合作合作前提：目的一致应用友情为影响别人而交朋友关联名人文化圈子文化球迷疯狂对策关注效果而非因素抓住反击时间把交易者和交易分开权威心理基础对权威的服从应用头衔衣着制服外部标志名车对策做好充足思想准备识别与否是正真的专家伪装的真诚：权威与否说真话点菜小费稀缺心理基础维护既得利益心里抗拒理论对稀有资源的竞争物以稀为贵应用发明稀缺数量有限政策截止日期政策对策警惕冲动判断与否是来自其使用价值，而非占有

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