招商人员薪酬福利与绩效考核方案

招商人员薪酬福利与绩效考核方案为建立招商团体激励机制，提高招商队伍的主动性和业绩，发挥团体合作精神，根据行业规律并结合公司和项目的实际状况，特制订本方案。阐明：1、薪酬：基础工资+绩效工资+餐补+通信补贴+全勤奖+佣金。2、招商业绩是指，合作双方订立合作合同，乙方缴纳的代理费。3、佣金均为税前计算，税费由个人承当，公司代缴代扣，提供纳税证明。4、佣金分为公佣和私佣。招商价格及分成：序号招商等级代理费/3年组员组员经理经理总监总监1省级代理300万元37500/单30000/单22500/单2市级代理60万元7500/单6000/单4500/单3区县代理21万元2500/单/单1500/单4转介绍人享有3-5%1000/单800/单600/单三、招商计划（09-12）：项目101112123456789101112累计华东华南西南华北西北全国252535352540353530353535403040500完毕比例考核：1、不不大于100%，按120%；2、80%-100%,按100%；3、70%-80%，按80%；4、50%-70%，按60%；低于50%，按50%；市代每单按3单考核任务，省代每一单按15单考核任务；上述比例能够季度、年度追溯，力求提高全体员工的招商收入；公司资源、公司高管接引进来的客户不计分成，算团体任务；客服、其别人员起到收集信息作用，其分成原则不受考核比例指标约束，日常工作中收集整顿的客户享有成交的每单400元奖励分成；四、招商预算：项目101112123456789101112累计全国加盟商数252535352540353530353535403040500招商总额*21W52552573573552584073573563073573573584063084010500月费用2%10.510.514.714.710.516.814.714.712.614.714.714.716.812.616.8210月分成5%26.2526.2536.7536.7526.254236.7536.7531.536.7536.7536.754231.542525五、招商团体配备：岗位名称配备现状人均年分成备注招商总监1180w招商部建制5个团体，根据绩效管理方法评比卓越团体、精英员工及蜗牛团体、员工，并分别予以奖惩。2、现在刚刚起步的招商团体人员局限性，随业务增加补充。招商经理515w招商主管1545w其它六、薪酬福利原则：序号岗位等级基本薪资绩效工资交通补贴通讯补贴餐补全勤奖累计1二级专人240050010010030010035002一级专人290050010010030010040003二级经理330060010010030010045004一级经理380060010010030010050005二级总监450090010010030010060006一级总监55009001001003001007000公司内部行政基本分辨：1、2、3、4为专人岗，5、6为经理岗，其中专人岗拿个人的分成，经理岗拿团体分成；基础薪资其中为基本工资，超出部分为岗位工资部分；七、试用期、转正与绩效工资规定：1、办理入职手续后，公司对新员工集中进行3天的入职培训。培训期结束后工作未满一种月者不计发培训期的基础工资和其它补贴；工作满一种月者，在培训期只计发基础工资，不计发其它补贴。2、试用期3个月，试用期内完毕任务额后随即提前办理转正手续，基础工作随即按公司薪酬体系上调；订立正式劳动合同。3、绩效工资与业绩、绩效考核挂钩。若当月未产生业绩，则不计核绩效工资；若业绩超出任务额，则在计核奖励的基础之上，绩效工资按相似比例累计核发。4、当月缺席旷工一小时及其以上，累计迟到、早退三次及其以上，请病、事假者取消全勤奖。5、持续3个月累计不能完毕任务者予以辞退。八、转岗：招商工作推动过程中，或招商工作基本结束后，对业绩及体现合格的员工，公司将区别转为运行、营销等岗位。九、晋升：业绩突出及体现优秀者，公司将按晋升管理制度区别予以加薪晋级，或予以加薪晋级并同时晋职。招商人员个人业绩持续3个月完毕指标的可晋升到下一种级别，持续完毕任务并被评定为卓越团体的经理在该团体内享有业务总监工资待遇。十、任务额：1、招商总监个人每月最少完毕招商任务21,000元，公司业务总额658万；2、招商经理个人每月最少完毕招商任务21,000元，部门业务总额135万；3、招商专人个人每月最少完毕招商任务21,000.00元；4、乙方未全额支付有关费用不视为完毕任务额，不计核奖励；5、每月的计划按照实际下达为准；十一、月度绩效考核方法：月度绩效考核项目、内容、原则及权重比例：考核项目权重考核细则实际权重备注1招商任务完毕率85%实际完毕额÷任务额上不封顶2日客户汇总报表1%按任务数，不得重叠3周客户汇总报表1%按任务数，不得重叠4周工作总结与计划1%5月客户汇总报表1%6月工作总结与计划1%7工作体现10%1、敬业精神2、学习态度3、执行力4、团体协作5、忠诚度6、经验分享7、考勤8、遵章办事9、个人风尚10、礼仪行为进一步细化后每项按0.5—1.0评分8加权平均累计权重2、当月实际绩效工资总额＝绩效工资原则额×（实际任务完毕额÷规定任务总额）×月度实际加权平均累计绩效权重。3、届时再另行制订考核项目中2、3、4项所需的实施细节、具体规则、考核问卷、评分界定、配套表单及其它作业文献。4、在此后的日常运行管理过程中，上述表格中的项目和细则内容视具体状况变化会适宜调节。5、对招商人员3个月累加后平均的加权平均累计权重就是其完毕及超额完毕任务后的季度奖励考核权重；季度考核的具体实施方法届时另行制订。6、对招商人员四个季度累加后平均的加权平均累计权重就是其完毕及超额完毕任务后的年度奖励考核权重；年度考核的具体实施方法届时另行制订。执行时间：0930-1231*********有限公司