千金湘江山西连锁营销规则考试

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一、填空题（32空，共计32分）

1.销区员工薪酬由___、___、___、___构成。[每空1分]

2.2022年山西销区连锁板块销区利益额排名前三的品种：___、___、___、[每空1分]

3.、2022年成立___，用服务达成连锁三大开发。提供有价值的服务是连锁当前唯一、紧急、重要的工作。[每空1分]

4.专项活动借助___、___、___、及___开展满足连锁品牌提升、团队建设、学习交流等需求。[每空1分]

5.连锁服务小组内，按组长为组员的___设计分成比例。[每空1分]

6.2022年公司规定八大重点品种分别是：___、___、___、___、___、___、___、___。[每空1分]

7.连锁代表绩金=___*___+___*___。[每空1分]

8.组长与组员必须采取___的方式。[每空1分]

9.门店单产：连锁门店年度单产在2022年基础上提升___/家。[每空1分]

10.端开发：三品上柜率达成___以上，连锁总部开发产品个数合计___个。要求所有的开发在10月底之前完成，上半年开发占70%，下半年开发占比30%，___是产品开发第一负责人[每空1分]

二、单项选择题（9题，共计18分）

11.1、百强连锁及分子公司8大重点品种每开发一个品种购进100盒，奖励（）元。[2分]

A1000元

B1100元

C1200元

D1300元

12.2022年省区重点促销工作中的驻店促销每场公司给予（）元专项费用补助。[2分]

A150元

B100元

C200元

D300元

13.2022年省区标杆连锁是（）[2分]

A鸿翔一心堂

B山西同丰

C国大益源

D临汾竹林

14.三大开发中，品种开发的开发成功的标准是，首次购进大于（）[2分]

A30盒

B50盒

C100盒

D一件

15.非百强连锁开发费用专项报销标准（）[2分]

A800元

B900元

C1000元

D1200元

16.连锁代表要求：代表两走每月不低于（）天（春节例外），非驻店、培训日，两走家数不得低于（）家，至少至少打造1家标杆门店[2分]

A18天5家

B20天5家

C22天6家

D25天4家

17.2022年人员考核评价办法中代表的评价项目包括：（）、三大开发、门店单产。[2分]

A销区收入

B销区贡献

C销区团金

D销区利润

18.薪资率：销区职金与绩金月度累计不得超过该销区纯销金额的（B）（含税）[2分]

A11%

B12%

C13%

D15%

19.驻店促销采用帮扶制，一般要求每场驻店代表不低于（B）次参与。[2分]

A1人

B2人

C3人

D4人

三、判断题（5题，共计10分）

20.营销规则中被称为“指挥棒”的是薪酬yl[2分]

21.月度职金百分制考核，考核后的职金额不得低于职金标准的[2分]

22.2022年月度考核中代表的考核指标不包括三大开发答案：[2分]

23.销区团金结余不能超过销区利益20%，超过部分还原薪酬，按工资系数进行二次分配。此部分不受工资率上限影响。[2分]

24.省区基量利润提成率17%。[4分]

四、简答题:(共1题,共40分，请计算出连锁代表的绩金及工资)

25.某连锁总部组长为成员A，该总部下设一个组员B，连锁基量利润为20万，2022年销售缬沙坦14S共计3.2万盒，单价16元/盒，结算价8.26元，产品费用1元/盒，成员B差旅费合计为1000元。销区营销规则规定组长与组员的系数为1.5:1，基量利润提成率17%,增量1挡提成倍数是1.5倍，增量1挡提成倍数是2倍。请计算下列问题：（1）组长和组员的基量利润