国货与新媒体营销方案介绍

【国潮·新风尚】国货5G新时代弘扬国货品牌·传承匠心精神·展现东方魅力汇报人：XXX汇报时间：202X3新媒体与品牌的互融4讲好关于品牌的故事黄金珠宝行业现状12国货品牌新的定义目录黄金珠宝行业现状80后对黄金珠宝的消费欲望并不高，在中低端消费产品中，70后买家倾向于单价较高的黄金产品，90后偏向于彩金等设计时尚的低端产品。01

黄金珠宝行业多以门店销售为主品牌独立门店大型商超专柜黄金珠宝城独立门店/黄金珠宝城/大型商超黄金珠宝专区

疫情前，黄金珠宝品牌独立门店由于知名度高，具有较大的市场份额，增长迅速，成为消费者购买珠宝首饰的首选场所。而黄金珠宝城（零售）和大型商超专柜（零售），消费者更倾向于黄金珠宝城（零售）。金店存在的形式为品牌独立门店、黄金珠宝城和大型商超专柜，占比分别为85.5%、8.1%和5.6%。经济发展带来的销售形式

黄金珠宝品牌独立门店在各城市均属于主要店面类型。占比分别为直辖市90.9%，省会城市83.3%，地级市79.5%，县级市92.3%。黄金珠宝城投资大，且与城市规划有关。在不满足于城市规划的地区出现了其他金店类型和销售形式，比如：与银行联合发行，展厅售卖，旅游文化产品等。多聚集在商圈，因为人流量大，是消费者首选。

黄金珠宝店在落地商圈的占比：核心商圈：87%次级商圈：9.7%边缘商圈：3.2%不同形式的黄金珠宝店均以商圈为主

黄金珠宝店在核心商圈的比例分别为直辖市100%，省会城市80%，地级城市86.4%，县级城市89.7%。

以上数据均来自于2019年优秀金店解读报告今年的黄金珠宝行业又是怎样的呢？疫情改变了人们很多生活方式和习惯，实体店面也遭受到巨大的打击，各行业实体店都在转型......国货品牌新定义麦肯锡《2020年消费者调查报告》指出，中国企业不再着眼于生产廉价产品，而是努力升级产品的品质、性能和价值。02国货的二次崛起，“黄金时代”初现端倪巨量引擎特别推出了“国货品牌计划”互联网巨头们对国货的态度阿里天猫设立了双十一国货专区鹅厂拍了十分不错的国货主题纪录片31245新的消费催生新的品质新的消费催生新的价值新国货也需要新的品牌新国货也需要新的营销新国货也需要新的渠道传统国货品牌正在被重新定义，其核心就在于一个“新”字传统国货品牌正在被重新定义，其核心就在于一个“新”字每个品牌对“新”的理解和诠释都不相同比如：李宁的“新”是进军纽约时装周百雀羚的“新”是包装与跨界营销新媒体与品牌的互融在新的媒体环境变迁和数字美好生活的革新之下，需要有更新方式的彰显国货品牌内涵。如巨量引擎的“国货品牌计划”便是一个很好的例证，其核心点便是综合构建涵盖电商效果转化+线下场景互融等双重营销场景。03

在新兴的国货品牌中，有老炮的新生，也有新玩家的异军突起

在微信、小红书、B站、抖音直播等新媒体渠道，吃透了流量红利，赢得了品牌，也赢得了销量。不可否认，互联网流量红利所带来的营销变革与渠道变革，本质上就是为国货品牌提供一次机会，尤其是以营销驱动和渠道驱动为核心的品牌。谁抢占新渠道、新媒体和新产品，谁就能玩转一个新国货。每一次流量的变迁，都带来了一次全新的品牌创造迭代，新兴内容流量也成就了品牌崛起。无论是品牌形象、品牌声量，亦或是市场份额，国货品牌的增长势能已开始渐入佳境。

如果要给2020年的互联网流量变迁找几个关键词，“直播带货”大概率名列前茅。

据相关数据统计，2020年上半年直播经济规模超过5600亿。尤其是年初疫情影响，使直播进入了一个各个品牌、平台、达人努力争取的流量入口，使其成为一种新的营销形态。当淘宝、快手、抖音等平台亦纷纷开始化身直播卖场，把线下的销售搬到线上时，一条全新的营销路径已然形成：社交平台内容种草，直播间带货安利引导，电商平台形成闭环购买，无数人开始在直播间剁手上瘾。

用户消费习惯的变化，带来的是以抖音为代表的短视频这类新媒介渠道的兴起。同时，新的线上营销渠道，也打破了品牌过于依赖线下场景的困局，更容易贴合年轻一代用户的消费习惯。从营销角度来讲，疫情让传统广告的价值急剧降低，这也让数字化营销的作用更为凸显。有人可能会说，不就是在线上投广告吗？真正的营销全流程的数字化，并不是线上投广告这么简单。品牌们都在讲“整合营销”的重要性，简单来说，就是在不同的地方，用同一个声音说话。但现在媒介格局越发碎片化，这个时候谁都知道——把媒介整合在一起，才能覆盖更多消费者。在新媒体中，我们为什么很少看到国内黄金珠宝品牌的内容输出缺少资金？市场重心尚未转移？没有找到团队？尚未确定平台？还在继续拍摄着杂志照片？线下促销？门店优惠活动？在门店里守株待兔？讲好关于品牌的故事国货品牌需要在这个时代，借助新渠道、新流量、新营销来发出自己清晰的、本地的、有持久价值的声音。04【软文输出】新媒体不可缺少的重要部分，有助于品牌故事的完整性与延续性。

不同的平台，所针对的受众群体不同。包括年龄、性别、职业、爱好等都各不相同。对于品牌故事，根据不同的内容进行不同媒体的投放，去影响、带动一部分群体的认知，从而产生树立品牌形象和口碑的作用。同时，带有引导性的软文，更能做到产品的同类别对比，好，为什么好？优为什么优？通过文字占领消费者购买心理需求。

有助于提升产品的内容性、创意性、传承性、文化内涵，同时赋予消费者对美的理解及品位。【视频输出】短视频能提升大众带入感，强烈的产品刺激增强购买欲望。

短视频营销可以更加生动有序的将需要展示的产品特色、服务、品牌亮点给到我们的目标受众，从而提高成交率。可以把产品信息直观明了的呈现给用户，现在人有时候都懒得看文字，图片可能展示的信息有限，用视频有动态图像有声音，冲击感多强。

同时短视频的投入成本远远要低于传统广告的投入，不仅节约资金，降低成本，还有行之有效，非常精准的受众群体客户。斗金枫叶广点通金牛鲁班【二类电商】短视频能提升大众带入感，强烈的产品刺激增强购买欲望。

相对于一类电商没有竞争,不存在货比三家,客户看到了你投放的广告,感兴趣直接进去你的页面,他只有选择买或者不买,而不存在是否会去别家买。二类电商简单粗暴，不需要进入店铺，可以直接在单品页面下单货到付款。广告投放精准，根据兴趣决定买或不买，不用货比三家，相对于一类电商更有利润保障，高利多销。【公众人物效应】更强的个人魅力及私域流量，为产品带来新的活力。

公众人物包括明星、网红及粉丝数量庞大的主播。她（他）们在众多品牌及产品中进行选品并进行用户体验，在通过网络直播将产品进行推荐，庞大的粉丝流量，有利于品牌的推广和产品的销售。她（他）们具有自身的公信力，让人信服。

选择与品牌气质吻合，与产品属性相符的公众人物，是产品强有力的销售端。产品销售产品效力品牌故事产品品质4.产品销售营销手段的变更，当下最流行的也就是受众最广，消费者最能接受的消费途径。新媒体与品牌的融合程度决定了品牌当下的市场份额。3.产品效力产品的价值是有限的，创意、设计及工艺确是无价的财富。产品是为人服务的，精准的大数据会将产品赋予给适合的消费者，通过消费者提升品牌及产品。1.品牌故事无论是新锐品牌还是老字号品牌，都有属于自己的故事，故事是对品牌的定位，也是产品入市的基础。