农产品电子商务探析

题目：农产品电子商务探析目录论文摘要（中文）……………6一、农产品电子商务概述…………………7（一）电子商务概念…………7（二）农产品电子商务产生背景……………7二、以往农产品销售情况概述……………8（一）直接零售……………8（二）商品批发……………8（三）公司企业收购…………8三、电子商务下的农产品销售情况概述……9四、偏远地区农产品电子商务现状…………9（一）交易对象对电子商务的认识程度不深，电子商务应用程度低……9（二）农产品电子商务人才缺乏……………10（三）电子商务网站未建立或信息不全面，更新缓慢……10五、偏远地区农产品电子商务发展对策……10（一）多方面加强宣传力度，提升交易主体的电子商务应用程度………10（二）重视农产品电子商务人才的培养与引进……………11（三）政府大力投资，建立农产品电子商务综合平台……11（四）加强研究制定电子商务相关法律法规……………11结论…………12参考文献………………………13

摘要纵观以往农业发展的情况和农产品出售情况我们从以前的木牛流马发展到现在海陆空运输。不管什么样的运输都需要比较大的人力、物力、财力做支撑，人们出售和采购商品往往需要借用各种交通工具在各地辗转。电子商务的发展给商业领域开辟一片全新的景象，作为网络时代新型的营销模式，未来商业的发展方向必有电子商务的一席之地。本文对农产品电子商务与以往农产品销售模式进行对比式研究分析，在充分剖两者的优势和劣势的基础上，得出只有改变以往的农产品销售模式与电子商务结合起来，才更适应当前形势下农业的发展。关键词：农产品电子商务

农产品电子商务概述（一）电子商务概述电子商务是以互联网为媒介，在网络平台上实现商品交换的活动。通过网络的载体使每个环节具有电子化、网络化、信息化的特征。“网上购物”即是电子商务营销模式的一种最直接的体现。现今大部分品牌商品，都在网络上有销售，这样就大大减少了商品地域性限制，网上购物也深受人们的青睐，同时也是一种趋势。对顾客来说足不出户可以享受最大化的利益，既方便又快捷不用来回辗转即可浏览心仪的商品。随着电子商务的兴起，进而掀起了一股“网购热潮”。（二）农产品电子商务产生背景电子商务具有地域上的优势，突破了空间局限性。使消费者坐在家里就能选购自己心仪的产品。同时电子商务也缩减了一些不必要的中间环节，大大节约了成本。省去了传统商业开店面、装修、储存、管理人员等费用，在节约成本的同时也就形成了价格方面的优势。电子商务能够给人们提供更多的销售渠道，为电商提供更多机会的就是第三方平台的兴起。电子商务自上世纪60年代起步，到如今已经经历了以下几种形式:一为Internet企业的兴起(网络服务提供)。二为传统的电子商务网站的兴起，分为三类:B2C(企业与个人)，标准化、品牌化是所销售产品的特征;B2B(个人与个人)，如网上拍卖等;B2B(企业与企业/企业与政府)，如网上采购等。三为传统的大型百货零售商与电子商务的结合。四为耐用消费品和投资类产品供应商进军电子商务。在此背景下综合各方面的利弊情况考虑人力、物力、财力的投入与效益农产品电子商务也就应运而生。可以说农产品电子商务是顺应时代发展的产物，只有和电子商务相结合才能最大限度的促进农业发展，存进农村经济发展。以往农产品销售概述（一）直接零售直接零售顾名思义就是由农户把产品直接出售给消费者，中间不经过其他下家。那么农户将农产品运输到城镇、乡村的农贸市场，把农产品直接销售给城镇居民，因为是直接销售，产品价格农户可以根据实际成本自由定价，出售的时间也可自由掌握，在交易过程中拥有很大的灵活性和变通性；可是，农户在这期间就需要考虑运输费用、场地费用和冷藏费等费用，并且更要考虑商品变质、滞销的问题，这些问题都是有农户需要去承担的。因此，直接销售的方法并不能够给农户带来长期稳定的收益。（二）商品批发目前绝大多数的农户在农产品收成之后为了快速出售免去产品变质、滞销的问题都会考虑选择把产品批发给有能力的批发商。那么农户将农产品出售给批发商，批发商再把农产品卖给下级经销商。相对于直接零售来说，农户把自己的农产品在农村或城镇集贸市场直接卖给批发商，农户可以迅速获得收益，并且不用承担各方面的费用和风险，看起来是一种比较稳妥的方式，也是目前农村农产品最主要的销售渠道。但是，采用批发出售的方式使得农户成为农产品最底层供应者，对于农产品销售渠道的其他成员根本没有机会接触到，因此也就失去了在价格方面和批发商商讨的能力，最终的结果是只能以较为低的价格出售自己的农产品，获取的利润也是最低的。商品的批发只能是解决农户的燃眉之急，为了避免农户所承担的各方面风险。从农户的利益角度考虑是不可能为农户带去稳定有效的收益。（三）公司企业收购公司企业销售主要集中于具有特色的农产品市场，对于一般的农产品来讲没有太大的意义。农户与相关公司企业签订收购合同之后，将产品按收购合同出售给公司。公司与农户签订收购合同之后按照合同协议价格进行购买。特色农产品的生产需要的人力、物力和财力的投入要比一般农产品大得多，见效也比一般产品慢的多，并且有很多特色产品受自然环境影响很大，想要解决这些问题还有要投入更多的资金，承担的风险也更大。所以这种方式也只能是小部分有能力的农户可以，不能够普及。三、电子商务下的农产品销售概述随着电子商务的迅速发展，农户的农产品的售卖可以在网络平台上进行。与以往销售方式完全不同，网络可以连接到全国各地，农产品在网络平台上销售可将农产品直接展示给全国各地的消费者，通过网络也可以获得更多渠道。农户直接面对的是最终端的顾客，不再是最底层的供应者，在价格方面可以掌握主动权。这样就可以保证农户最大的经济收益。农户维持自己的农产品生产流程只需要维护一小部分顾客即可。网络销售比传统销售渠道在地域、时间、和效益方面更具优势。目前，农产品在网络平台上进行销售已经在农村地区得到了广泛认可和应用。但是，随着销售规模的不断扩大，网络销售的成本也再不断上升。如何降低网络销售的物流、仓储成本成为当前农产品网络销售急需解决的问题。从调研结果中我们可以看出，以往的线下销售有着太多的环节，所要承担的风险大。由于对渠道掌控的欠缺，近几年兴起的有机生态农产品市场农户也无法直接参与，农户所能依靠的还是线下经销商，依靠经销商只能赚取微薄的利润，有机生态农产品所投入的资金比一般的农产品大的多，这样长此以往就难免入不敷出导致资金链出现问题。通过网络销售的方式农户能够掌握更多更稳定销售渠道，不必再依赖于线下渠道经销商。使得农户售卖农产品更加方便、快捷能够掌握价格主动权，进而也就实现了快速增加收益的目的。四、偏远地区农产品电子商务现状（一）对电子商务的认识程度不深，电子商务应用程度低目前虽然电子商务在许多农村已经得到广泛认可，农户也都比较积极的投入到电子商务的大军之中，可是仍然有大多的农户对电子商务的认识和操作还停留在最基础甚至是不太了解的阶段，例如在一些农业基础不发达的山区和偏远地带。农产品电子商务进行交易的对象是以农民和农产品企业为主，因为受以往交易方式的影响和对电子商务的认识有限。农民和农产品企业在进行网络销售之前对网络支付的可操作性和安全性存在较大的疑虑，担心上当受骗或者不能及时收到货款，因此只是在网上查看或是在电视上看到一些农产品的供求信息。对政府针对农产品电子商务的相关政策做一下了解，所以大部分农户还是停留在线下交易阶段，并未认识到电子商务能够对农产品市场带来巨大的商机。（二）农产品电子商务人才缺乏随着电子商务的迅速崛起，大批学子投入到电子商务的学习当中这就促使大批的电子商务人才的涌现，由于农产品企业大多处于地理位置较为偏僻的地区，因此大部分人才不会选择该地区发展，而是投身到农产品产业发展当中导致农产品企业电子商务人才的严重缺乏。那么在一些偏远山区农产品企业相对很少甚至是没有的情况下，相关的人才更是凤毛麟角，这就对农产品电子商务市场的发展有了较大的制约。（三）电子商务网站未建立或信息不全面，更新缓慢电子商务主要依赖于网站信息，由政府主导的农产品网站和企业的专业农产品网站这两类网站的建设规模较小，信息量匮乏，信息的更新时间更是缓慢，各种农产品信息的整合不完善整合率太低，导致网站资源浪费，应用效率低下，对于一些还没有建立电子商务网站地处偏僻的农村，更是不能很好的了解农产品相关的信息资源。五、偏远地区农产品电子商务发展对策（一）多方面加强宣传力度，提升交易对象的电子商务应用程度当今是信息时代，各种信息传播工具更是不胜枚举，对于电子商务的宣传可以起到很好的作用。像电视、宣传单页、报纸书籍和网络等宣传手段都可以用于宣传农产品电子商务的相关知识和应用操作；同时开展农产品电子商务知识系列讲座，树立成功运用电子商务的优秀典型，鼓励农户和农产品企业积极参与到农产品电子商务的应用当中，使之亲身体验到电子商务为农产品带来的方便、低成本高收益等优势，从而提升人们对电子商务的认识和应用程度。（二）重视农产品电子商务人才的培养与引进农产品企业应思贤若渴，对于农产品电子商务知识丰富的人才需大量引进。特别是学校、企业培养的专业对口的电子商务人才。同时政府应出台相关优惠政策鼓励吸引农产品电子商务人才自发的投身其中，特别是所处地域较为偏僻之处，为该地区提供服务和技术支持；针对农户，要进行知识下乡活动的举办，能够让农户了解掌握到更多的电子商务知识。对于不了解怎么使用电子商务网站进行信息查询和在网站发布产品信息的农户进行特别指导，特别是如何在网站平台上进行交易。帮助农户解决有关电子商务的疑难问题。（三）政府大力投资，建立农产品电子商务综合平台关于网站平台的建设政府和行业协会应加大力度，建设网站首先网站信息要全面，其次对网站上面的信息内容要结合当下实时情况跟进更新，提高网站的整合率使网站资源得到充分利用。农户和农产品企业能够在网站上查看、发布、交易、讨论所有农产品相关的信息，还可以通过该网站平台与各级县网、市直部门网站、省级农业网等多个农产品网络站点连接，形成综合的农产品电子商务平台。加强研究制定电子商务相关法律法规电子商务蓬勃发展的同时我们也面临着许多问题。我们最直观的印象和感受就是网络的虚拟性，对于对电子商务认识不深的大部分农户来说，网络的安全成为很大的问题。交易是否安全，对方身份的真实性，网站信息是否真实等等这些问题就导致大部分人一直是在观望。因此国家政府应针对这些问题进行研究制定与其相关的法律法规进行约束管制，同时对网络环境进行整顿。为农产品电子商务能够更好更快地发展保驾护航。结论电子商务商业已成为社会发展的趋势，我们可以看到电子商务给我们带来的便利，电子商务也能够很好的推动各行业的发展。我们在欣喜电子商务给我们带来巨大效益的同时也应该要认识到，我们在电子商务方面还存在比较大的问题。怎么样有效的解决这些问题使我们每个人都应该关心的。可以有效地解决问题那么就可以给电子商务带来空前的发展盛况，各行业和个人都可以利用电子商务进行商业活动。这不仅仅是惠及行业或个人，同时对我们国家的发展也会起到很大的推动作用。个人认为农业发展在国家发展中占有很大比重，大力推行农产品电子商务，特别是