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清风纸巾营销方案竞争分析37市场分析3236前言1消费者分析5定价分析34目录营销方案营销概况郑雅莉施秀蕊王灵灵陈露虹成员名单纸巾是日常生活中必备品之一，其功能是显而易见的，对于所用纸巾的购买便成了众亲们的思想品，她的质量、价格、包装、香味等等因素都会影响到其购买力度！前言清风纸巾属于金红叶纸业的三大系列产品之一。金红叶纸业成立于1996年3月，注册于苏州工业园区，占地114平方公顷，总投资达10.6亿美元，第一期投资额为3.6亿美元。1998年8月开始投产，年产生活用纸12万吨，是亚洲最大的生活用纸产销公司。历史背景中国经济持续高速增长，GDP连续5年增幅为10%，2008年为9.6%，2009年为8.7%生活用纸量增长基本与GDP增长同步市场分析一、形象和个性

1.产品形象清风纸巾给消费者一种清新自然的感觉，重视产品质量，重视迎合消费者，消费者认同度比较高，产品的总体形象较好。

2.产品个性清风纸巾通过产品名称和不同的包装元素以及产品本身，带给消费者一种舒适清新的感觉。这是清风纸巾所独有的。市场定位

3.品牌文化品牌文化好比一个人的气质，清风的文化就在于对清新自然干净舒适的追求，这与年轻人对于时尚的追求是吻合的。

4.品牌价值清风功能支撑点：清新自然、干净舒适。清风的情感支撑点：满足消费者对于该类产品干净舒爽的心理需求。二、品牌文化和价值三、清风的品牌诉求

美感诉求“心有清风，纸有清风”这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。它很好地抓住了中国人的审美心理爱情与关爱清风邀请SHE做品牌代言人，广告片中，风景如画的场景里的有浪漫爱情，美丽的海滩上女主角用清风纸为小男孩擦拭伤口。使清风同爱情、关爱建立起品牌关联。恒安纸业具有品牌知名度高；技术先进，拥有多名高素质员工等竞争优势，在同类产品中具有很高的品牌声誉。但是产品种类单一，产品质量不高，不能满足消费者的需求

通过对竞争对手优劣势的分析，可以得出在清风的产品研发中要注重消费者的需求，尽量满足不同的消费者对产品的需求，同时要注重产品质量。主要竞争产品分析

针对性不高弱點男性市场機會知名名牌威脅優勢价格相对较低SWOT分析定价分析纸巾产品定价在2.5-7元之间，根据产品的定位以及产品的知名度，价格多元化。纸巾一般中低档消费的比较多，大概在3元左右的纸巾产品特别的受欢迎，也是消费者能接受的范围之内。随进时代的发展，社会的进步！女性和男性也在悄悄的发生着角色互换。女生的性格变得大大咧咧，一些常常冠之于男性豪放，粗狂也用到了女性的名号之上！男性则被温柔、体贴、家庭主夫的雅号而取之！因此，现代的男性对于纸巾的购买将主要会侧重于纸巾价廉物美的品质，价格处于首选位置！

消费者分析营销方案特价销售销售市场漳州市区女生市场男生市场1.产品采购：清风32条2.产品分析：清风是知名品牌，3.5的价格较实惠，容易激起消费者的购买欲。物美价廉，消费者用的放心，也是消费者所追求的。3.目标消费者定位：以男生市场为主，女生市场为辅。4.营销策略:锁定交通方便，人流量高的地段营

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