第七章 如何创办一家企业

第七章如何创办一家企业

11/12/20231学习目标:1、了解创办企业的一般步骤和程序2、学习进行市场调查的一般方法3、学会制定创业计划书11/12/20232第一节创业项目的选择案例：吴利忠创业一、创业构想的产生1、发现创业机会通过分析特殊事件来发掘创业机会；通过分析矛盾现象来发掘创业机会；通过分析作业程序来发掘创业机会；通过分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会；通过分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会；通过价值观与认知的变化来发掘创业机会；通过新知识的产生来发掘创业机会。11/12/202332、适合大学生创业的方向和项目方向一：高科技领域

方向二：智力服务领域

方向三：连锁加盟领域

方向四：开店

3、怎样选好创业项目（1）想好了再决定（2）找到一个好的行业就成功了一半11/12/20234（3）选项目要注意的问题一要适合自己。二要看准所选项目或产品市场前景。三要从实际出发，不贪大求全。四要尽量选择潜力较大的项目来发展。五要周密考察和科学取舍。六要做到三个“万万不可”。（4）项目选择不妨走冷门路线11/12/20235二、创业项目的分析和决策1、市场调查（1）市场调查的作用第一，市场调查有助于创业者把握宏观的市场环境；第二，所以市场调查是企业取得良好经济效益的重要保证；第三，可以发现一些新的商机和需求；第四，可以了解企业自身的产品和经营状况，发现企业产品的不足及经营中的缺点；第五，及时掌握企业竞争者的动态；

11/12/20236（2）市场调查的内容环境调查：政治、经济、文化、科学技术等产品调查：品种、规格、新产品等行业调查：行业前景、相关政策等消费者调查：消费者群体、潜在消费人群等竞争调查：竞争现状、竞争者的状况、竞争的手段等11/12/202372、市场预测（1）市场需求变化预测（2）消费结构变化预测（3）产品（服务）销售预测（4）产品（服务）价格预测（5）资源预测（6）生产技术变化预测案例：跟风的代价11/12/202383、决策决策就是为了达到一定目标，采用一定的科学方法和手段，从两个以上的方案中选择一个满意方案的分析判断过程。介绍盈亏平衡点法盈亏平衡点销量F：固定成本，不随产量的变动而变动，如固定资产的折旧费、人员的基本工资、固定的税收等；V：变动成本，随产量的变动而变动，如原材料成本、应产量变动而变动的人员奖金等；P：产品（服务）单价。11/12/20239第二节制定创业（商业）计划书一、创业计划书的作用1、为创业融资2、做好发展规划你必须要搞清楚：你的市场机会到底藏在哪里？你的产品该如何设计？怎样才能让你的产品打动消费者？谁是你主要的竞争对手，该如何迎战他们？你将如何去管理你的公司？你又将如何去拓展市场？11/12/202310二、创业计划书的基本类型1、为了吸引投资家的注意，称之为简报摘要计划书。2、为了满足投资评估上的需求，称之为评估创业计划书。3、作为创业者事业发展规划的自我参考书，称之为经营管理计划书。11/12/202311三、创业计划书的内容1、产品（服务）2、要把创业企业的竞争优势和投资者的利润回报呈现出来3、要把你的经营能力表现出来4、要展现你的管理队伍5、要把你的市场感觉表现出来6、表明行动的方针11/12/2023127、全部的行文要逻辑合理、前呼后应8、要实际，客观9、要明确10、要完整11/12/202313四、创业计划书的基本格式1、封面2、计划摘要3、企业介绍4、产品（服务）分析5、行业分析6、竞争分析7、人员和组织结构11/12/2023148、团队管理9、市场预测10、营销策略11、制造计划12、财务规划13、募资说明14、风险管理15、结论16、证明资料11/12/202315五、创业计划书的编写步骤第一阶段是经验学习阶段：你要广泛地学习别人的经验，为自己所用。第二阶段是创业构思阶段：在学习别人经验的基础上，你要开始构思自己的企业。第三阶段是市场调研阶段：要把你的构思去付诸实践，用市场调研去证明。第四阶段是方案起草阶段：调研完市场，你就可以