心态左右你的一生

中山曾维邦2010年09月01日心态左右你的一生应具备的心态

上帝造人的时候在人的心上放了把锁，把钥匙放在人的心里。从此，这把锁从外面打不开，想开启它，只有从内部找到打开锁的锁匙。幸福的感觉同物质拥有程度没有关系，关键在于心态。有什么样的心态就决定了有什么样的人生。幸福就像一只蝴蝶，你追它时追不着，当你静下来的时候，蝴蝶就会栖息在你的身旁…积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮。人不要输在心态上。

应具备的心态

人生仿佛一艘航船.它满载着我们的希望.扬帆远航。在写艰辛的旅途中.它会穿越无数的险滩暗礁.会经历无数的惊涛骇浪.我们就是这艘航船的舵手.能否驶向成功的彼岸.需要依靠我们所掌握的知识.积累的经验以及危机时刻所调动出的智慧.在当今的21世纪.世界在不断进步.知识在不断更新.我们要尽快的去适应社会.路漫漫其修远兮.吾将上下而求索。正所谓.逆水行舟.不进则退.我们必须有了这种学习的心态.才不会被时代所抛弃.“物竞天择.适者生存.”你没有这个能力去适应这个自然.也就意味着你将被淘汰.我们应当不断学习和进步.才能更好的发展。

应具备的心态

好心态就像一颗魔力药丸，让你心中时刻充满欢乐。所以我们有一颗平常和乐观的心态也很重要。成功的人并不是因为他们拥有了比别人更多的东西。也不是因为他们从没有经历过失败，而是因为他们都有一颗平常、乐观的心态。也许改变环境很难，改变别人很难，但改变自己的心态却不难。换一个角度，变一种心态，你就会豁然开朗。人生有得有失，有辉煌也有落魄，有欢笑也有泪水，但拥有一个积极的心态却是你一生的资本和财富。“人可以通过改变自己的心态来改变自己的人生。”

我们还得有宽容的心态，不为别人打翻了自己的牛奶而哭泣。我们敢于放开紧握的双手。这样，你的人生才能过得更多。生活带给我们的挫折和幸福，我们都应该学会去享受。要把握住人生的每一分每一秒，你会发现你的人生每一天的阳光都是如此灿烂。我们做任何事，都得有它自身的原则，无规矩不成方圆。时时刻刻都能约束自己，今天我失败了，不可能就这样停止不前。要是大家都这样，这世界还会运作吗？“一个悲观的人，把所有的快乐都看成不快乐，好比美酒倒入充满胆汁的口中也变苦一样。生命的幸福与困厄，不在于降临的事情本身是苦是乐，看我们如何面对这些事。”

应具备的心态应具备的心态

有了付出的心态，到最后也将有了我们成就的结果。播下一种心态，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。我们前半生没有犹豫，那么后半生就没有后悔。敢于放下，有舍才能有得。我们没有命中注定的不幸，只有死不放手的执着。很多东西不是每一个都值得我们去做，生活太累了，也只是因为我们索要得太多。

应具备的心态别让坚持成固执。要懂得感恩，才会有我们成功的希望。大海能接纳百川是因为它总把自己放在最低点。我们既然不能选择自己的命运，那我们就选择自己对待命运的态度。我们选择属于自己的生活方式。好心态就像是一把万能的钥匙，让你开启任何艰难的关卡大门。大家需要拥有一颗好的心态，尤其是我们21世纪的人，我们不能输在心态上。应具备的心态

“三种心态”，即“空杯心态”、“感恩心态”、“换位心态”。有了和保持这三种心态，或许能扬长避短，脚踏实地，自觉提升自己的沟通能力、执行力与定位能力。【空杯心态】

“归零心态”。这样的心态对于行走工作至关重要。不少人以为自己满腹经纶，高人一等。就业中的这也不如意、那也不顺眼；在团队里自以为是，缺乏团队精神。殊不知，就目前的发展而言，你所学几乎很难应付所从事的职业要求，相反常常导致眼高手低，力不从心。即便你再有书本知识，可你的经验几乎没有，你的技能不怎么熟练，也还得在游泳中学会游泳，在实践中完善提高。【空杯心态】

如果从一开始你就以“空杯心态”投入到竞争中，你就发觉自己有显而易见的短板，有学不完的东西，有思考不尽的问题。更主要的是你能有自知之明，一切从头开始的自觉实践的精神与作风。假若如此，你就会心平气和、勤奋不怠的去超越自我，提升自我。一个没有“空杯心态”的人，很容易自负，也很容易因大事做不好、小事不愿做而让人生厌。

【感恩心态】

这是一种自然流露的情怀，更是一个正常人所必须具备的品德。在当下功利与市场盛行，焦虑与浮躁普遍的情况下，一个人有无感恩的心态，直接影响着自身的人际关系。尤其在工作，缺乏感恩心态者，往往会忘恩负义、恩将仇报、以怨报德。如此而来，就不可能发乎内心的。以多奉献、少索取的观点，去善待他人、勤恳工作、不计得失，而是斤斤计较、唯我独尊、讨价还价。这样的人自然不受旁人青睐，不受欢迎。说到感恩，别以为仅仅只是感恩父母，感恩亲人，其实人在职场乃至置身社会应该感恩的对象太多。

【感恩心态】感恩时代，给了我们自由迁徙、自由择业、自由恋爱的机遇，更给了我们人尽其才、脱颖而出的机会；感恩同事，给了我们推心置腹的“传帮带”，让我们尽快成长起来；感恩团队，给了我们施展才干、自由发挥、尽心创造的舞台；感恩朋友，给了我们困难中无私的帮助，迷茫里的真诚指点，进步时的善良喝彩……只要有了感恩的心态，你不仅工作快乐，生活愉悦，而且内心充实。拥有感恩心态的人，常常焕发出非同凡响的工作精神与持之以恒的战斗力。

【换位心态】

意即换位思考。你可能知道那句“己所不欲，勿施于人”的话，更应该明白那句“将心比心”的俗语。换位心态，可以让你对此加深理解。一个缺乏换位思考的人，往往只会强调自己的正确，而忽视了自己的缺憾；只要求别人应该怎样，而忘记了自己应该怎么样、不应该怎么样。随之而来，要么成天抱怨别人，从不察省自己；要么总是以己之心度人之腹；要么老是讲客观，而不自觉论主观；要么以偏概全，少了辩证看待事物的眼光。【换位心态】这种凡事以我为中心，过分强调一己私欲与私利的人，一般难以取悦于同事，更难获得上司的欢心。比方在团队，你老是埋怨老板的苛刻，可自己也应该想想：假如你是老板会容忍员工的自由散漫，出勤不出力、干活绩效差的人吗？！个人要生存与发展，团队更需要生存与发展。换位心态到位了，人能变得心甘情愿的真正做到理解老板、尊重同事，与团队一道成长，真正做到有难同当，有福共享。如此善解人意者才能被别人理解与接纳。做一个优秀的销售代表

销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？一、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳地对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

三、做个有心人

处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者