如何做终端提升销量

宏耐营销管理部培训如何做好区域运作，提升终端销量一、千秋大业，始于终端。终端为王。终端的力量在于创新、持续，创新会创造机会，持续会产生优势，战略形成竞争力，终端建设是一项长期持续的工作。要给终端运作装上“系统”。要做好终端，先要做好系统，没有系统的保证，就没有成功的终端。终端无小事，终端也无大事。优秀的终端始终属于那些勤奋的企业。共同努力吧，仁者不忧，智者不惑，勇者不畏。不作额外的工作得不到额外的报偿。小人无大志，天不助懒人。任何杰出的工作起初看起来都是不可能完成的。一、千秋大业，始于终端。终端为王。1、

如何提高终端的销售积极性？A、

打消顾虑B、合理利润C、利益激励D、维护价格E、促销支持F、情况沟通G、专业指导2、

如何提升终端的销量？A、店面陈列B、店面包装C、适销品种D、防止断货E跑店系统3、

如何加强终端的配送？A、

改进传统的经销提商高配送能力B、

通过二次批发完成配送工作C、

供货商联盟组建物流配送中心通过专门的配送商进行配送。

二、何做好社区终端的推广。社区推广的优势社区推广的意义、目的。社区推广的常见形式。A、设点进行现场促销B、组织讲座咨询和联谊活动C、开展表演，游戏和竞赛活动D、为社区的目标顾客提供服务紧密的营销配合三、如何做好二三线市场及中心城镇的终端销售

农村包围城市的战略，得乡镇终端者得天下。三、如何做好二三线市场及中心城镇的终端销售

（一）、常用的终端媒体1、

墙体广告2、

宣传小报3、

车贴广告4、

布幅广告5、

车载电视VCK广告6、

配货站宏耐塑胶包装袋7、

路牌广告8、

通达火车的区域车载广播9、

业务员乘车时点歌等方式三、如何做好二三线市场及中心城镇的终端销售（二）、常用的推广活动形式1、文艺演出2、示范活动（安装工人现身说法）

五、如何有效地实施焦点广告，提升销量只有创意才能引起注意（公司培训用）如何让经销商愿意接受焦点广告A、广告要对经销商有所助意B、广告要与焦点得整体形象相吻合C、设计广告时要考虑经销商得要求

五、如何有效地实施焦点广告，提升销量

（一）、如何发挥焦点广告得最大效力1、焦点广告纳入整体广告策划之中2、抓住顾客得关心点贺兴奋点3、要争取最吸引消费者目光得位置4、广告要有创意5、要与商品陈列相吻合，并融为一体6、整合使用各种焦点广告形成强势攻势7、精心维护焦点广告得形象8、把握好焦点广告统一的原则

五、如何有效地实施焦点广告，提升销量（二）、如何发布与维护焦点广告1、发布广告的操作要点2、焦点广告维护的操作要点3、操作“店招广告”的问题与对策六、如何做好商品生动化陈列

抢不到最佳店铺位置，如何脱颖而出？好的销售点是观察出来的六、如何做好商品生动化陈列（一）、生动化陈列是促成销售的最后机会六、如何做好商品生动化陈列（二）、商品生动化陈列的原则1、

最大化原则2、

全品项原则3、

满陈列原则4、

重点突出原则5、

伸手可取原则6、

整体性原则六、如何做好商品生动化陈列（三）、如何做好生动化陈列1、

争取好的陈列位置2、

价格必须正确醒目3、

正确摆放商品4、

用宣传品配合陈列先进先出、及时的原则

六、如何做好商品生动化陈列（四）、商品生动化陈列的实战技巧1、

如何借势设点如何做好店内陈列

六、如何做好商品生动化陈列（五）、如何有效开展陈列竞赛1、

策划陈列竞赛活动的步骤2、

陈列竞赛的操作方法（六）、如何赢取货架争齐战1、

货架侵略战2、

货架保卫战七、如何做好终端促销

（一）如何做好特价促销1、

为和特价促销越来越常见2、

不当的特价促销有那些副作用3、

如何用好特价则把“双刃剑”4、

特价促销的注意事