农村养殖投资计划书

PAGE1-一、产品(服务）介绍1、产品（服务）名称及概念：普通鱼类：草鱼、鳙鱼、鲤鱼、鲫鱼、鲢鱼、桂鱼；特色鱼类：大头鱼、青鱼；普通鱼类能起到控制水质，控制池内野杂鱼；特色鱼类能产生较高的经济价值。2、性能及特色：特色鱼类：大头鱼、青鱼属于大型经济鱼类，肉嫩味鲜美，富含脂肪，又无细刺。而且在湖南地区批发价能达到14元每公斤以上。而且饲养过程中使用的饲料都是自己配制的，能基本控制鱼的品质。3、质量控制：（1）、鱼苗普遍投放2-5厘米以上规格的。（2）、养殖过程中全部使用自己配制的饲料。（3）、定期给池内的鱼消毒，饲养各种鱼药，做到科学养殖。（4）、不出售不达规格的成鱼，病鱼。（5）、聘请专业养殖鱼的专家作为技术指导。二、市场分析1、目标客户描述：（1）、梅州市景焱生态园休闲农庄。（2）、广东省兴宁市合水镇四管区周边的市场及消费者。2、市场现状及发展趋势：当前经过我司慎密的调查，梅州市市场的鱼养殖基地较少，鱼缺口大，目前市场需求是剧大的，提供给市场的还不能真正满足。随着广大消费者的收入不断提高，生活品质的不断提高，通过合理的宣传，鱼的市场需求，预计每年按20%速度递增。3、竞争对手分析：目前广东梅州市内养殖鱼才刚刚起步，还未形成规模，产量不高，养殖技术的成熟还需一段时间，造成市场不能平稳供应，市场销售环节增加，造成成本增加等。而现在市场上的鱼基本都是外地鱼占领全部市场，在消费者心中已经有一定的知名度。4、自身优势分析：长期聘请专业养殖专家作为技术指导，依托人际、网络来提高知名度，且自己有一定的销售渠道，人际关系好，另外还有鱼塘的租金十分便宜。六、市场营销选择该地址的主要原因：1、远离大城市，无水污染。2、没有工业区和厂房，没有工业污染。3、人力资源价格低廉，鱼塘租金便宜。销售方式：将产品或服务销售或提供给：最终消费者、零售商、批发商选择该销售方式的原因：一、主要采取自产自销的方式销售，保证资金的回笼快。二、采用少量零售给附近场镇的最终消费者，现金交易，信息反馈快，容易和顾客沟通。促销策划：人员推销：1、让销售人员到市内各大鱼类批发市场进行推广。2、以老顾客带新顾客，以亲朋好友带顾客来的形式进行推销。广告投放：发放名片，在报纸上做小型广告，在各大网络论坛，等发宣传帖子。价格策略:1、主要是随行就市2、竞争价格比较法。3、成本加价法。销售渠道的拓展：1、建立市内主要销售点（通过联营）。2、把市场拓展至周边城市。3、通过网络销售。资金使用规划第一年：总投入2500000120亩鱼池挖掘每亩需12.5小时，挖掘机每小时160元。挖掘计算:120×12.5×160=240000元2、增氧机5亩每只，4500元每只。增氧机计算：120÷5×4500=108000元3、每年人工工资：经理：5000月，年60000元。技术员：2000月，年24000元×4人，合计96000元。销售员：2500月，年30000元×4人，合计96000元。财务：2500月，年30000元每年人员工资总计：282000元年鱼苗2013年投入鱼苗数（2013年-2016年相同,2016年以后详见附表）品种成鱼（尾）净重（斤）单价（斤）合计（元）育鱼（尾）单价（条/元）合计（元）大头鱼1700019153000220000.36000青鱼1700019153000220000.36000草鱼1700016102000220000.36600鳙鱼100001660000130000.33900鲤鱼50000.551250060000.31800鲫鱼150000.5537500180000.35400白鲢100001440000130000.33900总计910005580009800031600年鱼苗总计需投入589600元每年鱼饲料：鱼饲料平均每日投放30包，每包100元，年投入365天。计算：30×100×365=1095000元。8、水电、设备投入：捕鱼船、鱼网，鱼用药，饲料机等大约合计需185400元。收益2013年至2016年始捕鱼量及收益表（2016年以后详见附表）品种捕鱼（尾）成活率98%年长总重量（斤）卖出价（元）合计（元）大头鱼170001666059749700青鱼170001666059749700草鱼170001666076699720鳙鱼10000980056294000鲤鱼500049003573500鲫鱼150001470035220500白鲢10000980053147000总计910002934120三年还款计划项目还贷款年收益鱼苗投入鱼饲料投入工资（水电）纯利润2014年1000000293412055800010950002820001000009991202015年1000000293412055800010950002820001000009991202016年500000293412055800010950002820001000001499120合计30000009537360146280032850005760003000003497360工员管理员工的培训：每季度对员工进行技术、安全、岗位制的培训。每月对员工进行一次江团鱼知识培训。劳动保障：按照国家劳动合同法与员工签订劳动合同，并购买保险。按时给员工发放足额的工资和津贴。十、固定资产情况办公及生产服务工具和设备：名称数量单价总费用(元）鱼船2台3500070000投饵机4台20008000抽水机2台10002000渔网2张30006000饲料粉碎机1台50005000饲料混合机1台50005000饲料成形机1台40004000合计100000十一、财务计划资金来源：自筹资金、风险创业金、借贷。投资资金和资本补助金的使用计划：固定资产投资10万元，前期启动费2314600元，其余854