桌游吧项目的可行性分析

桌游吧项目的可行性分析摘要桌游从80年代开始引入中国，近八年逐步在大都市流行开来。本文针对以大学生为重要目的客户的桌游吧项目，分别叙述了项目盈利的可能性、社会效益以及潜在风险。中国大学生总数超万在客观上给创业者提供了分享蛋糕的可能。考虑到大学生的消费特点、行业内竞争以及桌游产业的发展，要想在竞争中生存下来并拥有持久的盈利，建议创业者考虑高校事件营销。

核心词桌游吧大学生客户群

一、项目背景

“桌上游戏”指一群人围坐在桌前，用游戏纸牌和多个精巧的道具进行游戏。游戏内容丰富，游戏过程多重视思考，重视人际沟通，考察玩家的信息筛选、逻辑分析、细节掌握能力；集娱乐性、竞技性、健康性于一体。桌游属于发行物范畴，在欧美已经风靡了几十年，国外的诸多网络游戏就源自桌游。桌游早在80年代就引入国内，受制于当时的国内文化认知和经济生活水平，没能普遍流行开来。近八年，桌游在北京、上海、广州、杭州等大都市逐步兴起，特别在大学生、白领阶层中风靡。

作为大学生的创业项目，基于实力和能力的限制，在桌游的产业链上，仅以桌游吧服务环节起步或许是适宜的。大学生、都市白领、学校社团等个人与组织均是重要目的客户。本文将仅针对大学生客户群来探讨桌游吧项目所含有的优势和风险。

二、市场分析

1.客户定位

在初创早期，依靠初创人员的学生身份，我们将项目的目的客户锁定为高校大学生。桌游文化在大学生群体中含有天然的风靡可能性：

（1）校园生活含有群体性特性，学生很容易在课余时间聚在一起，这种集体生活确保了桌游的集体参加性。

（2）大学生含有自我评价高、接受新事物快等特性。桌游过程中的沟通、推理、斡旋、分辨真假等技能的运用与展示，给大学生提供了证明自我的新途径。

（3）桌游无疑满足了大学生娱乐社交的需要。相比桌游，网络版游戏的道具和规则几乎同样，但桌游更受欢迎，由此可见一斑。

2.客户规模及盈利可能性

中国大学在校生总数已经超出万人，庞大的在校大学生人数，使得桌游吧有着广阔的潜在客户规模和市场前景。为此，我们还需要调查潜在客户中能够成为实际顾客的比例。

年末，我们通过问卷采集了杭州高校学生一年中参加桌游次数的样本。抽样成果显示，超出70%的人在调查中表达了每年最少参加桌游10次，1次下列的仅有5.88%。据此计算，一种含有1万学生规模的大学，每年可给桌游吧带来的潜在顾客消费人次数最少为7万。经验上一所学校临近最多能生存下两家桌游吧，则平均每家每天的潜在顾客消费最少有96人次。据杭州已营业的桌游吧经营状况，一种普通店铺每月最低开销在7000元左右，而桌游吧的收入来源于玩桌游的计时消费、桌游产品零售收入以及酒水费用，单纯考虑桌游吧在桌游服务上能获取的收益，按照每人次5-20元计，每日最少需要的客户消费大概在40人次水平。据统计数据来看，桌游吧含有相称的盈利空间。另外，大学生创业得到了学校和政府政策的多方支持，在房屋租金上含有优势。

三、社会效益

桌游含有集体参加性、娱乐性与益智性，丰富了学生们的校园文化生活，成为学生的良好的社交平台之一，甚至能引导学生找到自己的人生目的。

网游成瘾造成学业荒废，心理疾病引致的悲剧屡见不鲜，这些顽疾始终以来备受家长、学校、媒体关注。桌游欢愉的游戏过程能够增进沟通、加深友情、缓和压力，这是大行其道的网游所不能为的。桌游这种不插电的游戏事实上正扮演着抵制网瘾的角色。

四、潜在风险

1.准入门槛低，容易复制。以上海市场为例，据《商界·城乡致富》调查数据，9月有桌游吧260家，3个月后增至480家，六个月内在500多家桌游吧中，由于价格战和经营管理失败，故意向转让的占了近16%。

2.游戏与否齐全是评价一家桌游吧的首要原则。有相称一部分成本支出是配备于桌游的购置及更新的。盗版正在侵蚀那些使用正版桌游的桌游吧利润。而另首先，在价格上或者游戏方式上属于中高端的成熟产品也还没形成大量的稳定对口客户，中国高端玩家数量有限。

3.隆重、腾讯等巨头纷纷重资布局在线桌游。来自在线桌游的竞争稀释了桌游吧的潜在客户。

4.大学生的消费存在选择多、缺少忠诚度、流动性大等特点。由对参加问卷调查的部分调查者的回访反馈来预计，每年参加桌游的次数为10次以上的人中，有近40%的人参加桌游的次数在下降到每年5次下列。可见，客户的流失使得利润空间不如看上去乐观。新客户增加的速度有时甚至赶不上流失的速度。

五、建议与展望

由前述，高校大学生在消费上含有流动性大、缺少忠诚度的特点，且进入门槛低造成了激烈竞争，因而维持学生顾客消费人次的稳定成为盈利的核心。以桌游为主题的竞技赛事的举办及常规宣传手段能带来一定的客户凝聚力。另外，与高校社团保持亲密的长久合作，使桌游吧变成一种高校事件承接商也是个好选择，这将极大拓展桌游吧的顾客群并提高桌游吧的出名度，但同时也对创业者的事件营销思维与能力提出考验。

一旦顾客消费人次上了规模，其它利润便接踵而来。例如依