创业管理计划书

创业管理计划书组内成员及其分工：姓名专业考号组内分工付海峰材料成型及其控制工程1102040405编写摘要，制定本公司特色路线刘欢材料成型及其控制工程1102040415编写企业简介的背景及意义刘文强材料成型及其控制工程1102040416分析国内外社场各行各业的情况刘鑫材料成型及其控制工程1102040417分析行业状况前景及其潜在价值陆勇其材料成型及其控制工程1102040418制定营销计划路进生材料成型及其控制工程1102040419制定生产经营计划邱明星材料成型及其控制工程1102040421制定研发计划任超材料成型及其控制工程1102040422统筹整个工作，并安排每个组员的工作，最后把所有材料装订成册，制定本公司整体运营路线任少强材料成型及其控制工程1102040405分析风险识别和应对手段刘恒利化工-21109020109管理财务及其分配 制定退出策略组长：任超目录摘要 4一． 企业简介 51.1背景 51.2意义 51.3国内外现状 51.4方法 5二． 社场分析 52.1国外 52.2国内 52.3行业 5三．行业状况 63.1前景 63.2竞争对手 63.3主要客户 63.4潜在竞争对手及客户 6四． 创业团队 6五． 管理模式与细则 6六． 创业前期准备 7七． 营销策略 7八．营销计划 78.1店铺的选址： 78.2阶段目标： 8九．风险识别和应对 89.1店铺问题风险 89.2安全问题风险 89.3前期销售风险 8十． 财务 8十一．退出策略 9摘要我们计划涉入服装、服饰行业，开一家复古风情品牌店。我们团队做了深入细致的市场调查，现今市场中休闲服装类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。虽然休闲服饰领域的竞争者越来越多，竞争也越来越激烈，但反映乡情、民俗、浪漫传统、古典风情等各种怀旧风格的服饰仍然极有市场。它们有机融合在现代服饰审美中，迎合了现代人怀旧的休闲服饰观。复古风情逐渐升温，传统的正装突破以往的限制，开始融入休闲服饰的设计理念，不论色彩、样式，以及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。比如样式不再严谨而走向宽松，搭配愈发自由等，均说明休闲服装正在成为服装行业的主导潮流。相关资料显示，今年服装生产企业的产品订单中，休闲装所占比例达到总量的45%，而其中复古款式的休闲服装占总的休闲服装产量的65%，更有甚者，如在广州，服装品牌中70%都是休闲品牌。而本店正是顺应休闲服装市场的发展趋势，推出不同于别的品牌的复古休闲样式，满足消费者的对复古风情的追求 企业简介1.1背景我们创业团队拥有60万的创业启动资金。其中大部分前期资金来自于创业团队自身筹资，公司总部设在哈理工大学，得到学校的充分支持。1.2意义不断推广我们vintage风潮的品牌，以期形成连锁规模和品牌效应。1.3国内外现状现今市场中休闲服装类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。虽然休闲服饰领域的竞争者越来越多，竞争也越来越激烈，但反映乡情、民俗、浪漫传统、古典风情等各种怀旧风格的服饰仍然极有市场。它们有机融合在现代服饰审美中，迎合了现代人怀旧的休闲服饰观。复古风情逐渐升温，传统的正装突破以往的限制，开始融入休闲服饰的设计理念，不论色彩、样式，以及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。比如样式不再严谨而走向宽松，搭配愈发自由等，均说明休闲服装正在成为服装行业的主导潮流。相关资料显示，今年服装生产企业的产品订单中，休闲装所占比例达到总量的45%，而其中复古款式的休闲服装占总的休闲服装产量的65%，更有甚者，如在广州，服装品牌中70%都是休闲品牌。而本店正是顺应休闲服装市场的发展趋势，推出不同于别的品牌的复古休闲样式，满足消费者的对复古风情的追求。所以我们公司致力于推广我们vintage风潮的品牌。1.4方法邀请其他有兴趣的投资者加盟，扩大资金流转力度，制造企业利润最大化效应。社场分析2.1国外现今国外市场中休闲服装类型大致可分为：大众休闲（佐丹奴、班尼路）、运动休闲(如耐克、阿迪达斯)、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。2.2国内现今国内市场中休闲服主要有李林、安踏、特步、拷贝等。2.3行业（1）虽然休闲服饰领域的竞争者越来越多，竞争也越来越激烈，但反映乡情、民俗、浪漫传统、古典风情等各种怀旧风格的服饰仍然极有市场。（2）样式不再严谨而走向宽松，搭配愈发自由等，均说明休闲服装正在成为服装行业的主导潮流。（3）本店正是顺应休闲服装市场的发展趋势，推出不同于别的品牌的复古休闲样式，满足消费者的对复古风情的追求。三．行业状况3.1前景在休闲服饰中，反映乡情、民俗、浪漫传统、古典风情等各种怀旧风格的服饰具有极大的市场。不断推广我们vintage风潮的品牌，以期形成连锁规模和品牌效应。3.2竞争对手目前我们的主要对手主要有：国外的耐克、阿迪达斯，国内的李林、特步等。3.3主要客户做有中国本土特色的服装服饰品牌，顾客群体主要为青年人，以价格优势不断扩大消费群体。3.4潜在竞争对手及客户一些在正在发展的小企业都是我们的潜在竞争对手，有压力才会有动力。然而大部分的成年人都是我们下一个的奋斗目标。创业团队店长、财务主管、营销主管、采购主管、技术主管。管理模式与细则1.要制定行之有效的管理制度，对任何人都不例外，创业团队人员要依据各人所长分工好，各司其职；2.要制定分明的奖惩制度，赏罚分明，对员工形成有效的激励机制；3.要营造独特温馨，有人性化的企业文化，关注员工的职业发展和规划；4.人无我有，人有我优，这是亘古不变的商业真理，特色性和超高的性价比是我们最大的优势。5.尊重员工的独立人格，加强团队凝聚力。下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务.互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.营造集体氛围:既要上下属感受到纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干部门设置与职责,店长负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时接受顾客的监督,做好服装店店与顾客的交流工作.。创业前期准备资金是第一步，在资金到位的前提下，我们就可以开始创业前期准备了。由于我们要做具有纯真古典兼具怀旧复古特色的休闲服饰品牌，因此我们重点在于款式设计和市场推广，由我们招纳的服装设计师在技术主管的带领下设计出具有我们自身特色的服饰。同时由采购主管和技术主管负责与生产商的接洽并保证产品质量。另外我们将在哈尔滨推出我们第一家实体店并同时在淘宝网开设网店。我们还将招揽市场推广方面的人才，进行实体店的连锁扩张。我们需要招揽的人才：（1）服装设计师2名；（2）市场营销人员5名（3）店员1名；（4）网店营销人员1名；注：管理层均由我们的创业团队成员担任，各自负责财务、采购、技术、营销等各个方面。（我们的创业团队成员可以身体力行，补充店员、服务员、营销人员数量的不足）营销策略7.1随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场空间的不断扩大，新的国内休闲品牌也纷纷崛起并在短时间内迅速在全国铺建了庞大的企业品牌营销渠道。在经营模式上，“美特斯邦威”和“森马”为代表的新兴品牌把“耐克”的“虚拟经营”模式模仿的淋漓尽致。7.2我们“vintage风潮”同样选择“虚拟经营”模式。虚拟经营也叫做“没有工厂的工业企业”，它专管产品的设计和营销，充分发挥其知识密集、掌握市场擅长创新和管理的优势，至于产品的生产则全部虚拟化，通过定牌生产、委托加工等形式，组织一批分布在各地的，人工成本或原材料成本、场地使用成本较低的小企业严格按其计划和要求进行。7.3大品牌在产品推广时往往凭借其强大的资本优势，通过高空广告轮番轰炸达到传播的速度和效果。但对中小企业而言，因为品牌的区域性，资源的有限性，高空传播非常有限，更多的是辅以地面宣传：大面积POP张贴的覆盖，不断的刺激消费者的消费神经。在地面宣传方面，王老吉做的非常优秀，招贴、便利店的海报能见度非常之高。这些活动要持之以恒，因为品牌概念的形成不是短时间能实现的，特别是地面宣传更需要慢慢积累。八．营销计划8.1店铺的选址：地区经济：我们打算在经济发展水平在二线以上的城市中开始我们的创业计划，这既符合当地市民的消费能力，也充分考虑到了我们为数不多的创业资金。区域规划：针对我们休闲品牌的主要消费群体，我们会将店址选在靠近大学城和城市居住地集中的地方。文化环境：消费者的文化层次较高，文化素养较好。对文化环境的要求较高。消费时尚：店铺所在的区域要求是现代文化密集的区域，代表着时尚与运动的品味。商店的交通通达度和形象特征：我们会尽量选择在市区交通较为方便的地方，并在建筑物高处标识以鲜明的品牌店名。8.2阶段目标：第一年上半年：第一季度完成店面选址及装修，人员招聘。由设计师做好服装样品，同时接洽生产商，保证货源渠道与产品质量；第二季度，实体店开始营业，在本市范围加大宣传力度，在哈尔滨市各大高校内重点推广。着手网店开设。第一年下半年：第三季度，进一步打开市场，使得“vintage风潮”成为高校学生们喜闻乐见的品牌。强化设计能力，产品推陈出新，满足不同的消费需求。网店建设完毕，开始运作；第四季度结束时基本收回投资成本。第二年上半年：保证实体店的销售收入的同时，销售主管分派销售人员在周边城市进行业务推广，扩大品牌影响力，使得网店收入比重大幅增加，逐渐成为主要收入来源；进行分店选址规划。第二年下半年：开设分店，选择成本较低的服装生产商，提高服装产量，同时选择适合我们品牌风格的代理商，建立并逐步完善销售网络体系。第一年计划时间目的第一季度店面选址及装修，人员招聘。由设计师做好服装样品，同时接洽生产商，保证货源渠道与产品质量；第二季度实体店开始营业，在本市范围加大宣传力度，在哈尔滨市各大高校内重点推广。着手网店开设。第三季度进一步打开市场，使得“vintage风潮”成为高校学生们喜闻乐见的品牌。强化设计能力，产品推陈出新，满足不同的消费需求。网店建设完毕，开始运作；第四季度结束时基本收回投资成本第二年计划时间目的上半年保证实体店的销售收入的同时，销售主管分派销售人员在周边城市进行业务推广，扩大品牌影响力，使得网店收入比重大幅增加，逐渐成为主要收入来源；进行分店选址规划。下半年开设分店，选择成本较低的服装生产商，提高服装产量，同时选择适合我们品牌风格的代理商，建立并逐步完善销售网络体系。（表格8）预想图：九．风险识别和应对9.1店铺问题风险有的房主，看你的生意做得好的，他突然来收你的店铺，要不就要求提高房租，三天一小闹，五天一大闹，你还有心思做生意嘛？还会有顾客吗？这个时候你就要调解不成，就得拿起法律武器了，所以在签店铺合同的时候，一大要写的仔细点，怎样你才不会吃亏。9.2安全问题风险安全方面,就是要注意防火防盗，用电安全。下班一定记得关水关店关门，不然，一步小心，你的货物被水淹了，被火烧了或被偷了，这些都是很麻烦的问题。所以在找店址的时候一定要注意安全问题了，也要提高自己和店员的安全意识。9.3前期销售风险前一两个月服装销售不一定理想，这个时候你就要注意资金问题了，开服装店最怕的就是没有一定的流动资金，所以一定要做好开服装店的资金预算,要是资金周转不过来，也许就要关门大吉了，所以一定要把好流动资金这一关。财务10.1我们创业团队拥有60万的创业启动资金。其中大部分前期资金来自于创业团队自身筹资。我们重点在于款式设计和市场推广，由我们招纳的服装设计师在技术主管的带领下设计出具有我们自身特色的服饰。同时由采购主管和技术主管负责与生产商的接洽并保证产品质量店铺采用租赁的形式以节省资金，首付租金控制在12万以内；10.2店铺装修布置的成本控制在3万以内，为节约成本，装饰品从美术高校等艺术专业的学生中购买优秀艺术作品，既保证了艺术品的质量，也为大学生创造了一个艺术展示的平台，同时对于店铺在大学生这一巨大群体中打响知名度大有裨益。10.3行销费用的预算是20万，对于一个中小规模品牌服装店来说是足够的；10.4余下资金全部用作服装店的流动资金。各资金分配资金作用12万店铺首付租金3万店铺装修布置20万行销25万流动