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文档简介
M公司校园招聘计划书2013年11月招聘计划目录1.招聘目的与意义12.招聘原则13.招聘方案设计13.1招聘对象13.2招聘现场安排14.招聘的实施24.1.招聘的渠道和方法24.2.初步筛选34.3.公司的面试34.4.录用决策35.入职培训36.招聘效果统计分析与评估37.招聘的空间与时间配置38.附件4招聘目的与意义为了能更有效地完成公司的招聘任务,人力资源部现制定此招聘计划.以预期和指导工作,并通过更多渠道将公司的招聘信息传达到更多的求职者中去,为公司带来更多的意向求职者,并挑选出更适合公司发展前景的人才.招聘原则公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨;以面向社会,公开招聘、全面考核、择优录用、相关专业优先为原则;从学识、品德、能力、经验、体格、符合岗位要求等方面进行全面审核,确保为企业吸引到合适的人才.招聘方案设计3.1招聘目标:销售员3名3.2招聘会安排:3.2.1准备展位:与合作校园单位商洽,设立一个有吸引力的展位,并展出公司简介海报与招聘海报.3.2.2准备资料和设备:公司简介海报1张,招聘宣传海报1张,招聘广告宣传单(附件4)1000份,笔试试卷(附件1)500份,准备好现场需要的电脑,投影仪,照相机等设备.3.2.3招聘人员的准备:每场均安排3人负责招聘信息发单,面试人员3位,一线经理1名,资料员2名,后勤部4人,共计13人.3.2.4与协作方沟通联系:招聘会开始之前与协作方(校方)进行沟通,充分了解协作方(校方)对招聘会的要求,并提出公司需要协作方(校方)提供的事项,提前做好各项准备.3.2.5招聘会后的工作:资料员负责收集整理简历,并初步筛选出可用的简历.致电或电邮应聘者,取得联系.3.3具体方法:对前来应聘人员进行简单的笔试,,面试官根据笔试结果决定是否进行下一步甄选;结束笔试,面试官采用行为事件访谈法及评价中心技术对其进行素质测评.在面试官和一线经理的认可下,综合测试通过者可联系其参加公司统一面试.4.招聘的实施4.1招聘的渠道和方法:校园现场招聘会;笔试,行为事件访谈法以及评价中心技术综合使用.4.1.1笔试部分:笔试用于测量应聘者的基本知识,专业知识,综合分析能力等知识类技能(见附件1);4.1.2行为事件访谈:通过一个人过去的行为预测未来的动向,面试官通过对应聘者过去行为的全方位了解,预测其是否适合销售员这一职业.提出的问题必须有针对性,如:1.客户线索如何挖掘?(测试其勤奋学习能力以及个人性格)2.如何找到相关负责人?(测试其沟通能力)3.如何约见客户?(测试其激情及沟通能力,成就动机)等.根据销售员十项基本素质(勤奋,成就动机,自信,沟通能力,亲和力,洞察力,激情,学习能力,交际能力,职业形象)设计十个考察问题,面试官根据满意度打分,计算出最终得分(见附件2);4.1.3评价中心技术:依据素质模型综合运用各种测量手段,针对销售员,采用角色扮演法进行测试.面试官设计相关情景,让应聘者在情境中扮演一定的角色,模拟现实工作中的一系列活动,从而考察其实际驾驭能力,记录关键行为并借此对其进行评价.由此归纳整理出被评者的素质特征(见附件3).4.2初步筛选:根据简历及以上方法筛选部分明显不合格的应聘者4.3公司面试:实施合作性讨论,竞争性群体讨论以及公文筐练习测验,填充标准-练习矩阵(见附件2),分析所得数据,优胜劣汰.4.4录用决策:可采用多种淘汰式,应聘者必须达到面试官及一线经理的要求,方能合格.淘汰若干低分者,择优确定录用名单.入职培训5.1进行必要的培训需求分析,根据分析结果准备培训事宜.5.2培训实施:5.2.1前期准备工作:(1).确认并通知参加培训的学员;(2).确认培训场地和设备;(3).确认培训时间;(4).准备相关资料并邀请理想的培训师(可邀请资深销售员参与培训工作).5.2.2培训实施阶段:(1).课前工作;(2).培训开始的介绍工作;(3).培训器材的维护,保管.5.2.3销售知识或技能的传授.5.2.4对学习进行回顾和评估5.2.5培训后的工作招聘效果统计分析与评估6.1招聘效果统计分析:根据汇总的评估内容,结合预先设置的招聘目标分析此次招聘的效果.6.2招聘效果评估6.2.1成本效益评估:(1).招聘成本;(2).成本效用评估;(3).招聘收益成正比.6.2.2数量与质量评估:(1).数量评估;(2).质量评估.6.2.3信度与效度评估:(1).信度评估;(2).效度评估.招聘活动的反馈通过此次招聘分析的结果,分析招聘中存在的不足与优点,做出反馈文案并存档.下次招聘活动可借鉴其优点,并预防出现类似不足之处,以求公司获得更好的招聘效果,获得更适合公司发展的人才.附件附件1:销售员招聘笔试试卷你是几年级的学生?()A.大一B.大二C.大三D.大四你对销售是否有浓厚的兴趣?()A.非常感兴趣B.比较感兴趣C.想尝试一下你对M公司的移动通讯设备了解么?()A.非常了解B.比较了解C.不太了解你认为当下M公司的目标客户是哪些人?()A.青年人B.中年人C.老年人如果你是M公司的设计师,你会设计什么样的产品,或者你期望M公司会出品什么样的产品?()A.新鲜,时尚且有创意的产品B.简单大方且实用性较强的产品C.物美价廉的产品6.你如果是一名M公司的销售员,你会怎样向你的客户介绍并推销出M公司的产品呢?2013年11月谢谢合作!附件2:行为事件访谈法1.客户线索如何挖掘?2.如何找到负责人?3.如何约见客户?4.如何推进客户关系?5.如何设置客户内线?6.如何判断关键人物?7.如何取得决策者的信任?8.如何击败竞争对手?9.报价是如何产生?10.销售过程中的公关策略?附件3:评价中心技术测评指标练习合作性讨论竞争性群体讨论角色扮演书面分析练习公文筐练习面试勤奋成就动机自信沟通能力亲和力洞察力激情学习能力交际能力职业形象注:面试官非常满意计5分,满意计算4分,比较满意计3分,不太满意计2分,不满意计1分附件4:小组人员及负责任
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