2023年注册会计师《战略》模拟卷4

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1.[单选][1分]甲公司是一家国有百货公司，由于日常管理不善，内部控制措施制定不当，最终导致企业效益持续下降。乙会计师事务所对该公司进行审计和分析时，发现日常资金运营管理控制措施有不当之处。在乙会计师事务所列出的下列事项中，属于甲公司不合理措施的是（）。

A.财务专用章和企业法人章统一保管

B.出纳根据资金收付凭证登记日记账，主管会计登记分类账

C.会计对相关凭证进行横向复核和纵向复核

D.授权专人保管资金，定期、不定期盘点

2.[单选][1分]某化工企业打算新建一个项目，计划投资2000万元，建设期为3年。该企业预测到影响该项目净现值的不确定因素很多，如初始投资、销售收入、建设期等，企业从定量角度出发，将这三个因素作为分析对象，分析每一个因素的变化对于新建项目净现值的影响。该化工企业采用的风险管理技术与方法是（）。

A.敏感性分析法

B.情景分析法

C.统计推论法

D.头脑风暴法

3.[单选][1分]甲公司聘请咨询公司对企业进行风险管理评估，咨询顾问刘某向甲公司相关人员提出问题：贵公司希望保持多高的资产负债率？甲公司相关人员按照公司相关制度规定回答了刘某的问题。咨询顾问刘某提出的问题属于（）。

A.风险偏好

B.风险承受度

C.风险范围

D.风险度量

4.[单选][1分]甲公司是一家餐饮公司。2022年。一场传染病的流行使餐饮业进入“寒冬”，该公司在进行风险评估后认为，这场传染病的流行将使消费者的健康饮食意识大大增强，于是组织员工迅速开发并推出系列健康菜品。使公司营业额逆势上升。甲公司的上述做法体现的风险管理特征是（）。

A.专业性

B.战略性

C.系统性

D.二重性

5.[单选][1分]甲公司是一家玩具生产企业。在企业运营过程中，该公司表现出如下特征：（1）该公司数十年聚焦于生产拼插玩具；（2）该公司产品属于优质优价；（3）该公司采用纵向一体化策略，将从原材料供应到最终产品的销售的整个过程合并到公司内部，提高技术效率。根据以上信息可以判断，甲公司选择的战略组织类型是（）。

A.开拓型战略组织

B.分析型战略组织

C.反应型战略组织

D.防御型战略组织

6.[单选][1分]Q公司是一家国际知名化妆品公司，收购国内某企业建立合资企业。双方谈判中，由于中方坚持保留自有品牌。Q公司最后同意在合资企业中同时采用外方和中方两个品牌。根据以上信息可以判断，Q公司的这种行为模式属于（）。

A.对抗

B.折中

C.协作

D.和解

7.[单选][1分]当战略推进一段时间之后，原先对战略环境条件的预测与现实变化发展的情况之间的差距会随着时间的推移变得越来越大，战略所依赖的基础就显得越来越糟，从而使失效率大为提高，这是（）。

A.早期失效

B.偶然失效

C.晚期失效

D.中期失效

8.[单选][1分]甲企业不能对环境变化和不确定性做出适当反应、总是处于不稳定状态，根据其特点，下列选项中，适合甲企业选择的战略组织类型是（）。

A.防御型战略组织

B.开拓型战略组织

C.反应型战略组织

D.分析型战略组织

9.[单选][1分]甲公司是一家集团企业，主要从事化工、电力、市政、建筑、环保等工程建设、服务及相关业务，其拥有11家全资二级子公司，1家控股二级子公司，主要通过各子公司开展业务。各个子公司独立经营，并保留其原本的企业名称，集团公司较少参与其子公司的市场战略。根据以上信息可以判断，甲公司采用的组织结构是（）。

A.战略业务单位组织结构

B.M型企业组织结构

C.H型结构

D.事业部制结构

10.[单选][1分]L公司的L品牌是全国知名的辣酱品牌，在业内享有较高的市场地位，且面临的竞争压力不大。L公司决定扩大生产规模，将L品牌辣酱推向国际市场。结合上述信息，从战略选择角度看，L公司的战略属于（）。

A.防御者

B.躲闪者

C.扩张者

D.抗衡者

11.[单选][1分]对于出口市场上的定价策略，有经验的出口商通常使用的定价策略是（）。

A.定价偏高，以期获得大于国内市场的收益

B.制定使海外市场与国内市场收益水平接近的价格

C.在短期内定价较低，即使收益偏低甚至亏损也在所不惜

D.只要在抵消变动成本之后还能增加利润，就按能把超过国内市场需求量的产品销售出去的价格定价

12.[单选][1分]B公司是计算机相关行业内的一家私营企业。该公司已创立5年，并由其主要股东，即最初的创始人管理。无论利润如何，该公司一直按照每股0.6元人民币的比率派发股利。根据以上信息可以判断，该公司采取的股利政策是（）。

A.固定股利政策

B.固定股利支付率政策

C.零股利政策

D.剩余股利政策

13.[单选][1分]甲公司是一家小型制造企业，受规模限制，该企业一直采用低成本的战略，通过招聘娴熟的工人，加强培训，以提高生产效率，该公司的产品在市场上一直很有竞争力。但近年来，甲公司发现市场上竞争对手同类产品价格越来越低，尤其是某些大型企业，通过引进先进的技术与生产设备，批量生产，这样相对甲公司主要靠人工操作而言，生产成本更具优势，从以上信息表明，甲公司采用成本领先战略的风险是（）。

A.目标市场狭小导致难以盈利

B.技术的变化使得原来的成本优势消失

C.竞争对手模仿

D.市场需求发生变化

14.[单选][1分]对于房地产业来说，交通、家具、电器、学校、汽车、物业管理、银行贷款、有关保险、社区、家庭服务等会对住房建设产生影响，进而影响到整个房地产业的结构。上述内容表明产业内存在（）。

A.供应者讨价还价能力

B.互动互补作用力

C.购买者讨价还价能力

D.替代品的威胁

15.[单选][1分]多乐玩具生产商开发出一款儿童射箭玩具，后被媒体曝光此类玩具具有重大安全隐患，多乐公司遂决定不再生产此类玩具，转而生产软质毛绒玩具。上述事件中，多乐公司采取的风险管理策略为（）。

A.风险补偿

B.风险控制

C.风险规避

D.风险转移

16.[单选][1分]下列关于风险管理资源配备的描述中不正确的是（）。

A.由于全面风险管理覆盖面广，资源的使用一般是多方面的、综合性的

B.企业应当统筹兼顾，将资源用于管理需要优先管理的重大风险

C.企业可以使用内部和外部的资源

D.许多资源可以从外部获得，如信息、知识、经验、技术等

17.[单选][1分]万圣公司每年需要的最低运营资本是10亿元，但是有8%的可能性需要15亿元维持运营，有2%的可能性需要18亿元才能维持运营。请指出98%的生存概率需要的风险资本为（）。

A.5

B.8

C.10

D.18

18.[单选][1分]甲公司是一家中型规模的管理咨询公司，主要为客户提供财务、生产、工程、管理方面的咨询，咨询方案的质量需要由项目经理和职能经理共同控制。甲公司应采用的最佳组织结构类型是（）。

A.职能制组织结构

B.事业部制组织结构

C.矩阵制组织结构

D.H型结构

19.[单选][1分]顺阳制衣有限公司成立十多年来，生产和经营规模逐步扩大，服装的品种不断增加。为了提高工作效率并实现规模经济，该公司应采用的组织结构是（）。

A.M型组织结构

B.事业部制组织结构

C.创业型组织结构

D.职能制组织结构

20.[单选][1分]甲企业即将执行国际化发展战略，欲在A国、B国建立分支机构负责当地的事务，开辟新的销售区域。但由于现有结构已无法满足企业开拓的需求，因此需要对其进行调整。下列适合甲企业的组织结构是（）。

A.区域事业部制结构

B.产品事业部制结构

C.客户事业部制结构

D.M型企业组织结构

21.[单选][1分]P公司是一家服装制造公司，起初其产品主要销往Y市。随着P公司的发展，P公司为了独揽S市的服装制造业务，迅速并购了S市的某大型服装制造厂，并获得了该服装制造厂在当地的市场份额。P公司并购的动机是（）。

A.迅速进入，争取市场机会

B.克服企业负外部性

C.获得技术创新

D.实现资源共享

22.[单选][1分]某创业三年的净水器生产企业，大股东以其拥有的国内先进的渗透膜技术以及部分现金投入企业进行生产经营，近两年销售额年均增幅在25%以上。为了获得拓展污水处理工程业务所需的资金，并将长期借款置换为权益资本，企业刚完成向机构投资者募集资金。根据财务风险与经营风险搭配理论，该企业属于（）。

A.高经营风险与高财务风险

B.低经营风险与高财务风险

C.高经营风险与低财务风险

D.低经营风险与低财务风险

23.[单选][1分]SZ电脑制造商原来只生产价格较低的低端笔记本电脑，现在开始逐渐推出一系列高配置的、价位较高的高端产品。这种做法属于产品组合策略类型的（）。

A.产品向下延伸

B.产品双向延伸

C.产品向上延伸

D.以上都不是

24.[单选][1分]P公司是M国一家餐厅企业。在经营中发现很多上班族中午不去餐厅吃午饭，自己带饭甚至不吃饭，原因要么是中午时间紧、要么是在外吃饭不健康。P公司根据此项发现，改进了就餐流程，从浏览、取餐到付款离开，保证不超过90秒，食品也以健康三明治为主打，年销售额高达2亿美金。根据以上信息可以判断，P公司是依据（）原则发现了这个蓝海市场。

A.重建市场边界

B.注重全局而非数字

C.超越现有需求

D.遵循合理的战略顺序

25.[单选][1分]安泰保险公司主要业务为财产保险，其客户以煤矿居多。安泰公司按照所需融资数额的一定比例，向投资者支付一笔费用来购买一种特定权利。安泰公司与投资人约定，一旦在约定时期内发生煤矿事故灾害，且煤矿企业和保险公司由此遭受的煤矿事故损失达到约定规模后，保险公司将立即向投资者发行资本票据，筹集现金或其他流动资产，用于处理煤矿事故灾害风险的赔款。根据以上信息可以判断，安泰公司的这一做法属于（）。

A.损失融资

B.风险资本

C.应急资本

D.套期保值

26.[单选][1分]甲公司今年非常重视企业的风险，财务部王经理指出，企业风险是未来的不确定性对企业实现其经营目标的影响。下列说法中，不正确的是（）。

A.企业风险与企业战略相关

B.风险是最有可能的结果

C.风险既具有客观性，又具有主观性

D.风险总是与机遇并存

27.[多选][1.5分]甲公司是一家大型基础设施承建企业，根据业务发展需要，甲公司需要在美国采购一套大型机械设备。管理层经过讨论确定了与此次设备采购相关的主要风险。下列各项与该设备采购相关的风险中，属于运营风险的有（）。

A.采购部门可能由于不熟悉美国市场供应商的情况，无法在有限时间内寻找到最佳设备供应商

B.该套设备由于采用了某项国防科技核心技术，可能受到美国政府的监控，甚至可能限制外国厂商购买

C.财务人员可能由于疏忽发生错误的外汇套期操作指令

D.该套设备资产专用性程度较高，供应商议价能力较强且价格处于不断上升中

28.[多选][1.5分]根据《企业内部控制应用指引第16号——合同管理》要求，下列属于合同管理需关注的主要风险的是（）。

A.未经授权对外订立合同

B.合同内容存在重大疏漏和欺诈

C.合同未全面履行或监控不当

D.合同纠纷处理不当

29.[多选][1.5分]甲企业为了扩大企业的规模，通过向银行和债权人借款实现企业可利用资金的不断增长。根据《企业内部控制应用指引第6号——资金活动》，下列属于甲企业在资金的筹集和营运的过程中可能面临的主要风险有（）。

A.筹资决策不当，引发资本结构不合理或无效融资，可能导致企业筹资成本过高或债务危机

B.投资决策失误，引发盲目扩张或丧失发展机遇，可能导致资金链断裂或资金使用效益低下

C.资金调度不合理、营运不畅，可能导致企业陷入财务困境或资金冗余

D.资金活动管控不严，可能导致资金被挪用、侵占、抽逃或遭受欺诈

30.[多选][1.5分]甲公司是一家集团企业，公司最近制定了未来五年的发展战略。为保证战略得到有效贯彻落实，公司采取了一系列措施，但仍未取得理想效果。从一般意义上讲，下列选项中导致战略失效的原因有（）。

A.企业内部缺乏沟通

B.战略实施过程中各种信息的传递和反馈受阻

C.用人不当

D.公司管理者决策错误

31.[多选][1.5分]美的集团是一家在深交所上市的科技集团，有六大事业部，分别负责研发和生产消费电器业务、暖通空调业务、机器人及工业自动化系统业务、智能供应链、芯片业务和电梯业务。每个事业部都拥有多个产品线。公司总部对各个事业部统一进行资源配置。美的集团采取的组织结构类型的特点有（）。

A.能够通过资本回报率等方法对事业部进行绩效考核

B.集权化的决策机制放慢了反应速度

C.职权分派到各个事业部，并在事业部内部进行再次分派

D.为各事业部分配企业的管理成本比较困难

32.[多选][1.5分]一个企业使用比率来进行绩效评价的主要原因有（）。

A.通过比较各个时期的相应比率可以很容易地发现这些比率的变动

B.相对于实物数量或货币价值的绝对数，比率更易于理解

C.比率可以进行项目比较并有助于计量绩效

D.比率提供了总结企业结果的途径，并在类似的企业之间进行比较

33.[多选][1.5分]美福粮是一家知名的粮食加工公司，经过一段时间的考察，计划通过股权收购的方式，收购位于中部地区某省的一家产品品质较高、但品牌知名度较低的江华粮食加工公司的全部股权。美福粮所处的行业和业务模式得到了某私募股权投资机构AP公司的关注。AP公司拟通过分批股权投资的方式，获取美福粮60%的股份。上面资料涉及的并购类型包括（）。

A.横向并购

B.杠杆并购

C.金融资本并购

D.产业资本并购

34.[多选][1.5分]企业在经营过程中，可能受某种原因影响而采用收缩战略，下列属于被动原因中的外部原因的有（）。

A.由于竞争对手的高薪诱惑，甲公司的核心人才流失，使得其竞争优势大为降低，不得不从扩张改为收缩

B.由于政府的限购令，使原来快速增长的房地产行业出现拐点，乙房地产公司于是采用收缩战略

C.丙公司由于过分高估市场，在扩张过程中发现没有达到预期效果，且已经无力支持快速的增长，管理层决定纠正之前的战略，进行收缩防御

D.由于电子商务的崛起，部分实体店深受影响，不得不缩小规模

35.[多选][1.5分]乙公司是一家集团企业，业务涉及金融、出版、饮用水、水泥生产等。公司管理层针对饮用水业务进行分析时，发现该产业新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑。对此，乙公司应重点关注的有（）。

A.提高效率

B.降低成本

C.市场营销

D.生产能力

36.[多选][1.5分]下列关于企业资源能力分析的价值链分析的说法中，正确的有（）。

A.价值活动的联系只存在于企业价值链内部

B.价值活动和它们之间的联系是组织的竞争优势的源泉

C.支持企业竞争优势的关键性活动事实上就是企业的独特能力的一部分

D.资源分析必须是一个从资源评估到对怎样使用这些资源的评估过程

37.[多选][1.5分]M公司刚刚进入冰箱行业，目前冰箱市场的70%被该行业的龙头企业W公司占有，M公司经过市场分析后，决定大幅降价，但是W公司获得消息后拒不降价，结果使得M公司的销售大幅上升，W公司的市场失掉“半壁江山”，这一情况说明（）。

A.W公司相信它的产品拥有市场上最高的顾客忠诚度

B.W公司关于其公司情形的假设不正确

C.M公司对W公司的假设是不正确的

D.M公司对W公司的分析基于“竞争对手假设分析对本公司制定竞争战略的作用”方面

38.[多选][1.5分]甲公司是一家手机制造企业，经过多年的发展，其不断地进行产品和流程等方面的创新，逐渐形成了以甲公司为核心，以众多中小企业为支撑的科技产业生态圈，包括耳机、电源、蓝牙音箱、智能手表、空气净化器等多个不同的科技产业。每个企业都为甲公司提供各自领域的优质资源以增强甲公司的产品竞争力，而甲公司则为各个企业带来强大的资金以及平台支撑，以解决各个企业的资金问题和信息匮乏问题。依据战略创新的不同方面的特点，下列关于甲公司的说法正确的有（）

A.甲公司科技生态圈的形成属于突破性的创新方式

B.甲公司科技生态圈的形成属于渐进性的创新方式

C.甲司科技生态圈仅体现了架构层面的创新

D.甲公司科技生态圈体现了组件层面以及架构层面的创新

39.[多选][1.5分]维华公司是一家手机生产企业。该公司致力于比竞争对手更加快速的响应顾客需求，并及时按约交货，同时提高产品合格率，保证产品质量，不断优化产品设计和流程设计，降低手机使用成本，最终为顾客带来优良的产品及体验。根据以上信息，维华公司生产运营战略竞争重点包括（）。

A.交货期

B.质量

C.成本

D.制造柔性

40.[多选][1.5分]佳奇公司是一家由多方投资组成的民营企业。经历过一段高速增长后企业经营开始陷入停滞不前的局面。该公司管理层迫切需要改善当前不利的局面。下列选项中，该公司管理层为增加企业价值可以控制的主要因素有（）。

A.投资资本回报率

B.资本成本

C.增长率

D.可持续增长率

41.[多选][1.5分]随着市场的扩大，机构投资者的规模也越来越大，在国内证券市场上的地位和作用也逐渐上升。下列关于机构投资者的说法中，正确的有（）。

A.相对个人投资者而言，机构投资者具有显著的人才优势

B.机构投资者往往奉行稳健的价值投资理念，投资具有中长期投资价值的股票

C.机构投资者主要通过“用手投票”和“用脚投票”两种途径参与公司治理

D.相对个人投资者而言，机构投资者可以利用股东身份，更加可能参与上市公司的治理

42.[多选][1.5分]广琪通风工程有限公司主营人防门的生产及安装，该公司欲通过数字化转型打通生产与管理全流程的数据链，提高产品质量和生产效率。广琪公司选取了数字化仓储物流设备占比、订单准时交付率以及ERP系统覆盖率作为企业管理评价指标。根据上述信息判断，属于广琪公司数字化转型主要方面的有（）。

A.生产数字化管理

B.营销数字化管理

C.业务数字化管理

D.财务数字化管理

43.[问答][6.5分]2022年之前金宝集团着重于公用事业，主要围绕城市燃气来推动企业发展。从2022年开始金宝集团专注于清洁能源的开发和利用，依托技术创新和商业模式创新，形成从能源开发、能源转化、能源物流到能源分销的上中下游纵向一体化的产业链条，为客户提供多种清洁能源组合的整体解决方案。金宝集团“清洁能源生产与应用”的宗旨日益清晰。

随着集团清洁能源战略目标的日益清晰，金宝集团于2022年初进行了重大调整。

一是调整组织结构，将金宝集团的原有3大产业集团调整为能源分销、能源装备、能源化工、生物化工等产业板块，总部下设的支持保障机构也做了相应的变更。

二是人力资源政策调整，实施以科技牵引集团发展清洁能源的战略升级。金宝集团启动科技人才梯队建设，努力实现拥有科研人员、工程设计人员、技术管理人员、项目管理人员、技术工人五类人才和领军人物、核心人才、骨干人才三级智力网络的优秀科技人才梯队。

三是在科技人才激励体系、运行机制方面，金宝集团依据价值共创与价值共享的人本思想建立科技人才激励机制。金宝集团的激励政策致力于激发员工创新能力，重实绩、重贡献、重成果，向优秀科技创新人才和关键技术岗位倾斜，实行“智慧参与分配”和“技术参与股利分配”政策。技术与资本、劳动、管理一起，作为集团价值分配要素，以引导技术人员创造性地工作，全力攻克技术难关。建立以项目为基本单元，以项目成果为导向的激励机制，使激励和项目运作有机地结合起来。

要求：简要分析金宝集团还可采取哪些人力资源战略措施。

44.[问答][6.5分]德宝公司是世界著名的汽车制造企业，于1916年在慕尼黑成立，是高档汽车生产业的先驱。一直以来德宝公司重视技术的革新，追求制造高性能、高安全性的汽车。在国际汽车市场中，德宝公司相当活跃。

随着汽车市场的进一步发展，汽车企业逐渐增多，经济型汽车的生产和流行使得越来越多的人们开始热衷于购买此类车型，而作为高档车的德宝在销售量上受到了一定影响。并且由于汽车制造商增多，零部件的需求量急剧增长，德宝公司的采购部门面临巨大的压力。市场渗透战略是实现市场逐渐扩张的拓展策略，已经被众多的企业所采取，德宝公司在该方面也取得了一定的成绩，但是在应用上依旧存在着一些问题，这些问题主要表现在：（1）相关人才的缺乏。德宝汽车的产生虽然较早，但是发展时间并不是很长，这一切导致德宝公司在市场渗透战略的应用上出现了人才缺乏和专业经验匮乏的状况。（2）其产品多采用代销模式，而德宝是一个独特、个性化且技术领先的品牌，锁定的顾客并非大众化的普通客户，其汽车市场必须采用细致的、个性化的手段，用直接、有效的方式把信息传递给客户，直销才是最能符合这种需要的销售方式。

要求：根据材料分析德宝公司面临的主要风险类型。

45.[问答][6.5分]太阳公司是G省的一家于2022年挂牌上市的公司，其主营业务是从事水泥及水泥制品的生产和销售。2022年5月，某财经媒体深度报道了太阳公司存在的多种经营违规行为。该报道在微博等网络平台上成为热门话题后，G省证监局迅速反应，立案调查。根据证监局的调查结果，太阳公司经营违规行为主要有以下几点：

（1）2022年9月，太阳公司与银行签署一笔担保合同，为大股东星科集团5000万元的贷款提供担保，承担连带保证责任。2022年11月，星科集团向龙辉公司借款2亿元，太阳公司为该笔借款提供担保，到期后星科集团没有偿还借款，龙辉公司向法院提起诉讼，法院做出判决，太阳公司作为该笔借款的担保方，须与星科公司共同偿还债务本金和利息。这两笔担保均没有在2022年年报中进行信息披露。（2）太阳公司从甲公司购进熟料等重要原材料，双方签订了长期供应合同，价格比市场价高40%。太阳公司还从乙公司以租赁的方式引入一台机器设备，租赁费用每年5000万元，同样的设备市场租赁价格为4000万元。经查，甲公司和乙公司均为星科集团全资控制的子公司。（3）太阳公司在2022年年底完成一项定向增发，向星科集团以每股6元价格增发1亿股，当时太阳公司的股价为每股12元，相当于5折进行定向增发。（4）太阳公司发布公告，拟购买丙公司100%股权，由于丙公司拥有物联网概念，所以太阳公司发布公告后10个交易日内，股价大涨70%,发布公告前几天，星科集团实际控制人刘某买入太阳公司股票100万股，在公告发布后卖出，获利600多万元。经查，刘某买卖股票的时间都属于证监会认定的敏感期。（5）2022年5月，太阳公司发布了一份收购方案，计划收购大股东星科集团100%持有的丁公司的全部股权，收购价格为20亿元，丁公司被收购时净资产为5000万元，盈利能力较差，业内专家质疑是超溢价收购。（6）2022年太阳公司1.4亿元的销售费用未及时入账，造成2022年年度报告虚假记载。此外，由于与星科集团多笔资金往来事项并未披露和记账，导致太阳公司在2022年和2022年年报中存在信息不实、虚假记载的情况。而太阳公司2022年和2022年年报经过注册会计师审计后，审计师都出具了标准无保留的审计意见。证监局对太阳公司及其大股东星科集团立案调查后，依法对其进行行政处罚及公开谴责。

要求：

简要分析公司治理基础设施在本案例中发挥作用的情况。

46.[问答][6.5分]原本是地方特产的辣椒调味品“乡中情”辣酱，如今成了全国乃至世界众多消费者佐餐和烹饪的佳品。乡中情公司在国内65个大中城市建立了省级、市级代理机构。2022年，乡中情公司产品已出口欧洲、北美、澳洲、亚洲、非洲多个国家和地区。一个曾经的“街边摊”，发展成为一个上缴利税上亿元的国家级重点龙头企业。

“乡中情”产品热销多年，其他产品无一能与其抗衡，关键原因就在于其高度稳定的产品品质和低廉的产品价格。

“乡中情”辣酱恰到好处地平衡了辣、香、咸口味，为大多数消费者所接受。“乡中情”辣酱制作从不偷工减料，用料、配料和工艺流程严谨规范，保持产品风味，俘获消费者的舌尖。乡中情公司对辣椒原料供应户要求十分严格，提供的辣椒全部要剪蒂，保证分装没有杂质。只要辣椒供应户出现一次质量差错，乡中情公司就坚决断绝与他的合作关系。为了确保原料品质与低成本的充足供应，乡中情公司在Z地区建立了无公害干辣椒基地和绿色产品原材料基地，搭建了一条“企业+基地+农户”的农业产业链，90%以上的原料都来源于这一基地。

中低消费水平的人群是“乡中情”产品的目标客户，与此相应的就是低价策略。“乡中情”相继开发的十几种品类产品中，主打产品是风味豆豉和鸡油辣椒，210克规格产品的价格锁定在8元左右，280克产品的价格锁定在9元左右。其他几种品类产品根据规格不同，大多也集中在7～10元的主流消费区间。“乡中情”产品的价格一直非常稳定，涨幅微乎其微。

多年来“乡中情”产品从未更换包装和瓶贴，乡中情公司的理念是，包装便宜，就意味着消费者花钱买到的实惠更多，而节省下来的都是真材实料的辣酱。事实上，“乡中情”产品土气的包装和瓶贴，已固化为最深入消费者内心的品牌符号。

乡中情公司不做广告，不搞活动。公司产品推广有两条绝招：一是靠过硬的产品让消费者口口相传；二是靠广泛深入的铺货形成高度的品牌曝光，直接促成了即时的现实销售。

乡中情公司的经销商策略极为强势：（1）先打款后发货，现货现款；（2）以火车皮为单位，量小不发货；（3）没有优惠政策支持，而且利润很低，一瓶甚至只有几毛钱；（4）大区域布局，一年一次经销商会。乡中情公司如此强势的底气来自其产品，把产品做成了硬通货，经销商只要能拿到货，就不愁卖出，流通速度快，风险小，是利润的可靠保障。

多年来，乡中情公司专注辣椒调味制品，着力打造“乡中情”品牌，坚持不上市、不贷款、不冒进、不投资控股其他企业，规避了民营企业创业后急于扩张可能面临的各种风险，走出了一条传统产业中家族企业稳健发展的独特之路。

要求：.简要分析乡中情公司的营销组合策略。

47.[问答][24分]资料一

甲公司是一家已经上市的家