第十章 合同的履行与违约救济

签济管理系嘉

约学

院

平

湖

校

区2021/9/19意的问题。第

一

节第

二

节■本章主要讲述进出口合同的履行程序和需要注出

口

合

同

的

履

行进

口

合

同

的

履

行2021/9/19

2出口合同的履行环节——货出

口

合

同

的

履

行

环

节

—

—

证

出

口

合

同

的

履

行

环

节

—

—

运

出口合同的履行环节——款出口合同的履行环节——索赔和理赔2021/9/193本

环

节

包

括

三

个

内

容备

货报

验出

口

答

应

证出

口

合

同

的

履

行

环

节

—

—货2021/9/19

4备

货■备货是指出口公司根据合同和信誉证的规定，按时、

按质、按量准备应交付的货物，以保证顺利出运。

在实际业务中，通常是出口公司根据合同和信誉证

规定，向消费加工或仓储部门下达联络单，要求有

关部门对应交的货物进展清点、加工整理、刷制运

输标志以及办理申报检验和领证等工作。出

口

合

同

的

履

行

环

节

—

—货2021/9/19

5出

口

合

同

的

履

行

环

节

—

—货备货时应注意的问题：图

备货要及时，不得延误装运期限；货物的品质、规格应与合同规定相符；图货物的数量应保证满足合同或信誉证的要求，并适当留有余地，

以备装运时调换之用；图货物的包装和唛头应符合合同或信誉证的规定。2021/9/19

6某贸易公司与加拿大客户签订葡萄干销售合同。合同规定：一

级

5

0

0

公

斤

，

每

公

斤

为

1

2

美

元

；

二

级

6

0

0

公

斤

，

每

公

斤为10美元；

一级600公斤，每公斤为8美元，此公司业务

人员，不细看合同条款，而且确定成交的卖方样品也没留样，不分等级，以通级出口。货到目的地后，客户发现货物与样品不符，回绝收货。试析，我方应汲取什么教训?2021/9/19

7案

例报

验报验凡属国家规定或合同规定必须经中国进出口商品检验局检验出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申

请

检

验

。出口公司向商检局申请检验时，应填制“出口报验申请

单”,并随附合同或信誉证副本，

以供商检局检验和发

证时参考。只有获得商检局发给的合格检验证书，海关才准予放行。2021/9/19

8B

岩

的

履

行

环

节

—

货报

验

时

应

注

意

的

问

题申请检验应及时，必要时提早申请，以给商检机构充分的时间；申请报验后，如出口公司发现“出口报验申请书”填写

有误或有修改，应填写“更改申请单”;经检验合格已发放检验证书的出口商品，应在检验证书

的有效期内报运出口。检验证书的有效期，

一般货物是从发证起

2

个月内有

效，鲜果、鲜蛋类为2-3个星期内有效，植物检验为3个

星期。假如超过有效期，装运前应向商检局申请复验。2021/9/19

9出

口

合

同

的

履

行

环

书

—

—货(三)申

领

出

口

答

应

证考虑到国际市场容量，或由于签订了双边、多边协定等，

我国会控制某些商品的出口，这种情况下，出口商出口商

品时，就需要申领出口答应证。2021/9/19

10出口单位向发证机关提出申领报告；发证机关收到上述申

请报告和有关证件、材料后进展审核，审核通过后，

由申

请人按规定的要求填制“中华人民共和国出口答应证申请

表”,并在表上加盖申请单位的公章；发证机关按规定签

发“中华人民共和国出口答应证”,并收取一定的办证费

用

。申

领

出

口

答

应

证

的

程

序2021/9/19

11题本环节包括三个内容催

证审

证改

证H□

合

同

的

履

行证E2021/9/19

12环

节

一

催

证催证是指以某种通讯方式催促买方办理开证手续，

以便卖

方履行交货义务。及时开证是买方的主要义务，

因此在正常情况下，不需要

催证。但是在实际业务中，有时国外进口方遇到国际市场发生变

化或资金短缺情况时，往往拖延开证或不开证。为了保证

按时交货，有必要在适当时候催促对方办理开证手续。2021/9/19

13出

□

合

同

的

履

行

环

书

-

正审

证审证是指出口商即信誉证的受益人对国外银行开来的信誉证内容进展审核的行为。原那么上，进口商通过银行开来的信誉证内容应与买卖合同的规定相符。但是在实际业务中，由于工作忽略、电文传递错误、贸易

习惯不同、市场行情的变化或进口商成心等原因，常常会

出现信誉证条款与合同的规定不符。为了确保收汇平安，应对外国银行开来的信誉证进展审核。2021/9/19

14出

□

合

同

的

履

行

环

书

-

正出口

合

同

的

履

行

环

节

-

E审证时应注意的问题对开证行的审核。主要审查开证行的政治态度和资信情况；假如资信较差，可提出必须经过其它银行保兑。

图

对信誉证性质和类型的审核。信誉证应是不可撤销的；

对于允许分批装运和转运的情况，应有“允许”字样。图

对开证行责任范围的审核。假如开证行附有各种减轻

其责任范围的保存和限制条件，而我方无法办到时，

必需要求修改。2021/9/19

15出

□

合

同

的

履

行

环

书

-

—E口

对

信

誉

证

内

容

的

审

核

。

收

益

人

名

称

、

地

点

、

商

品

名称

、

品

质

、

数

量

、

包

装

、

金

额

、

币

种

等

内

容

必

须

与合

同

相

符

，

否

那

么

原

那

么

上

要

求

修

改

。口

对

信

誉

证

装

运

期

和

信

誉

证

到

期

日

与

地

点

的

审

核

。

装运

期

必

须

与

合

同

规

定

一

致

。

在

我

国

出

口

业

务

中

，

一般

要

求

信

誉

证

的

有

效

期

规

定

为

装

运

期

后

7

-

1

5

天

，

以便

于

有

足

够

时

间

办

理

制

单

议

付

工

作

，

而

且

通

常

规

定在

中

国

境

内

到

期

。2021/9/19

16出

□

合

同

的

履

行

环

书

一

正口

对

信

誉

证

内

所

列

单

据

的

审

核

。

对

于

来

证

中

要

求

提

供的

单

据

种

类

、

份

数

及

填

制

方

法

等

必

须

仔

细

审

核

，

如有

不

正

常

规

定

，

应

慎

重

对

待

。口

对

信

誉

证

上

印

就

条

款

的

审

核

。

如

对

信

誉

证

空

白

处

、边

缘

处

加

注

的

打

字

、

缮

写

或

橡

皮

戳

记

加

注

的

字

句

，应

特

别

注

意

。口

对

其

它

特

殊

条

款

的

审

核

。

如

指

定

船

公

司

、

船

籍

、

转船

地

点

等

，

一

般

不

宜

承

受

。172021/9/19改

证改证是指假如在审证过程中发现信誉证与合同规定不符，那么必需要求国外客户通过开证行进展修改。信

誉

证

的

修

改

有

两

个

原

因受

益

人

的

原

因开

证

申

请

人

的

原

因信誉证的修改应由开证申请人提出，

由开证行修改，并经

开证行和受益人同意才能生效。2021/9/19

18出

□

合

同

的

履

行

环

书

-

正出

□

合

同

的

履

行

环

书

一

正图

改证时应注意的问题图尽量一次提出需要修改的内容，防止一证多改；在收到修改信誉证通知后，要对修改内容进展认真审核，如不同意承受，应及时退回；假如对一份信誉证包括两个或以上内容的修改时，要承受必须全部承受，否那么全部回绝；必须在收到开证行发来的修改通知书后才能对外发货；可以采用“锁证”的做法，即将修改通知书与原信誉证订在一起，

以防止修改通知书丧失。2021/9/19

19案

例我某进口公司与国外某客商订立一份轻纺制品的出口合同，合同规定

以不可撤销即期信誉证为付款方式。买方在合同规定的开证时间内将

信誉证开抵通知银行，并经通知银行转交给我要求出口公司。我出口

公司审核后发现，信誉证上有关货物装运期限和不允许转运的规定与

双方签订的合同不一致。为争取时间，尽快将信誉证修改完毕，以便

办理货物的装运，我方立即电告开证银行修改信誉证，并要求开证银

行修改完信誉证后，直接将信誉证修改通知书寄交我方。问：我方的

做法可能会产生什么后果?2021/9/19

20案

例

某公司出口一批货物，

国外开来信誉证规定：大米10吨，

单层新麻袋装，准许分运。该公司审证后致电进口方，要

求

将

信

誉

证

中

的

“

大

米

1

0

吨

”

改

为

“

大

米

1

0

公

吨

”

,

经进口方修改，信誉证变成：大米10公吨，单层新麻袋装，

不准分运。公司认为“不准分运”条款不符合规定，仍按

照原方案分批装运。问：该公司的做法是否合理?2021/9/19

21本环节包括三个内容图租船订舱图

报关图投保出

口

合

同

的

履

行

环

节

—

—运2021/9/19

22租

船

订

舱圈

在CIF或CFR条件下，租船订舱是卖方的责任之一。假如出口货物数量较大，需要整船运输，那么需要办

理租船手续；假如出口货物数量不大，不需要整船运

输，那么可由外运公司代为洽订班轮。出

口

合

同

的

履

行

环

节

—

—运2021/9/19

23出

口

合

同

的

履

行

环

节

—

—运图订舱的根本程序外贸公司填写托运单(Booking

Note,B/N),

作为订舱根据；船公司或其代理人在承受托运人的托运单后，发给托运人装货单(Shipping

Order,S/0);图

货物装船以后，由船长或大副签发收货单(Mate’sReceipt);托运人到船公司换取正式提单(Bill

of

Lading,B/L)。2021/9/19

24报

关报关是指进出口商品装船出运之前向海关申报的手续。出口公司在装船前，必须填写“出口报关单”,

向海关申

报，并应随附商业发票、装货单、商检证书、出口答应证

等，必要时提供合同、信誉证副本。海关对货、证核查无

误后，在装货单上加盖“放行”章，即可凭以装船。出口公司可以自行办理报关手续，也可以通过专业的报关行和国际货运代理公司来办理。2021/9/19

25出

口

合

同

的

履

行

环

节

—

—运圈

投保对于按CIF条件成交的出口合同，

出口商应在装船前，

及时向保险公司办理投保手续。出口公司填制投保单，将货物名称、保险金额、运输

道路、开航日期、投保险别等列明。保险公司承受投

保后，即签发保险单或保险凭证。出

口

合

同

的

履

行

环

节

—

—运2021/9/19

26本环节是指制单结汇收款。出口货物装运以后，出

口公司应按照信誉证的规定，正确缮制各种单据，

在信誉证规定的有效期内递交银行办理议付结汇手

续。由于开证行承担付款责任的前提条件是“单证相符、

单单相符”,

因此受益人在缮制各种单据时应该做

到“正确、完好、及时、简明、整洁”。出

口

合

同

的

履

行

环

节

—

—款2021/9/19

27信誉证条件下制单结汇的三种做法收

妥

结

汇押

汇

(

买

单

结

汇

)定

期

结

汇出

口

合

同

的

履

行

环

节

—

—款2021/9/19

28议付时需提交的主要单据汇

票图商业发票提

单图

保险单图

检验证书装

箱

单

和

磅

码

单图产地证明书普

惠

制

单

据出

□合

同

的

履

行

环

书

素欠2021/9/1929装

船

后

单

证

不

符

的

补

救

方

法假如在向议付行办理议付时，发现单证不符，

出口公司应

尽快更正，力争在信誉证有效期内解决。假如单据已经无法更改，可采取担保议付，

由出口公司向议付行出具担保书办理议付。议付行可以采用电提或表提的方式处理单证不符的单据。可以该为跟证托收。注意：上述第二、三种方式，实际上已经将银行信誉改为

商业信誉。2021/9/19

30出

□合

同

的

履

行

环

书

一

素款在实际业务中，履行出口合同时，常常是由于卖方违约，因此主要是处理买方的索赔。在处理国外客户的索赔时应注意真细致地审核国外客户提供的单证和出证机构的合法性，防止弄虚作假；认真作好调查研究，弄清事实，分清责任；注重商业信誉，该赔偿时要赔偿；合理确定损失程度、金额和赔付方法。2021/9/19

31H□合

同

的

履

行

环

节

—

—素

贝

赔

和

理奥音第二节进口合同的履行开

立

信

誉

证租船订舱和催装办理货运保险审

单

付

款接

货

报

关验

收

与

拨

交索

赔

和

理

赔2021/9/1932但凡进口合同规定采用信誉证支付，

由进口公司按

合同规定填写开立信誉证申请书，

向银行办理开证

手续。假如国外受益人提出修改信誉证的要求，经进口公

司同意后，可以向开证行办理改证手续。开

立

信

誉

证E2021/9/19

33开立和修改信誉证时应注意的问题在申请开立信誉证时，必须以进口合同为根据，信誉证的

内容应与合同条款一致，以减少和防止修改信誉证。假如合同中有开证时间的规定，应按合同规定办理。假如合同规定在出口方确定交货期后开证，应在接到出口方的

通知后再办理开证手续；假如合同规定在出口方领到出口

答应证或支付履约保证金后开证，那么应在收到出口方已

经履行上述义务的通知后再办理开证手续对于国外受益人提出的修改要求，应慎重考虑。如延长装运期、改变装运港口等。2021/9/19

343FF.

或

信nE誉按照FOB条件成交的进口合同，应由进口公司负责租

船订舱。

目前，进口公司一般把这项工作委托给中国

外运公司办理。出口方在交货前一定时间内，应将预计装船日期通知

我方。在接到上述通知后，我方应及时办理租船订舱

手续，并在规定期限内将船名以及船期及时通知卖方，

以备卖方备货装船。同时还应随时理解和掌握卖方备货和装船前的准备工

作情况，必要时催促出口方按时装运。2021/9/19租

船

丁

舱

和

催35按照FOB或CFR条件成交的进口合同，

由进口方办理

保险。我国大多数外贸公司与保险公司签订有海运进口货

物预约保险合同。在收到国外装运通知后，应将进

口货物名称、数量、船名、装运港、装船日期、

目

的港等有关情况通知保险公司，即作为已经办妥保

险手续。2021/9/19

36办

理

货

运

保开证行在收到国外寄来的汇票及单据后，对照信誉证的规

定，核对单据的份数和内容。假如经审核无误，那么通知银行对外付款。同时，进口公司按照外汇市场价格向银行

买汇赎单。而进口公司那么凭银行出具的付款通知书与国

内订货部门进展结算。

假如经审核发现单证不符，那么应将单据退回国外银行，

并以书面形式说明拒付理由，要求更正不符点。2021/9/19

37单

付素欠进口商发现单证不符的处理方法拒

付相符部分付款，不符部分拒付货

到

检

验

合

格

后

再

付

款凭卖方或议付行出具的担保付款付款的同时向开证行提出保存追索权2021/9/19

38单

付

素欠进口公司付款赎单以后，应立即着手准备接货。待

货物运抵目的港后，必须立即向海关办理申报，填

写“进口货物报关单”,并随附发票、提单、保险

单、检验证书等。经海关检验有关单据和货物后，

在提单上签章放行，即可凭以提取货物。注意：所有的报关、接货工作，可以委托外运公司

或报关行代为办理。2021/9/19

393

月

受进口货物到达后，应及时进展检验，并获得有效的检

验证明，

以便出现问题时向有关责任方提出索赔。■属于法定检验的商品，必须向卸货口岸的商检机构报

验，未经检验的货物不得销售和使用。货物经报关和检验后，

由进口公司委托货运代理提取

货物并拨交订货或用货部门。关于进口关税和运往内

地的费用，

一般由货运代理向进出口公司结算后，进

出口公司再向订货部门结算。2021/9/19