2023年通信系统行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

通信系统行业报告/庞文报告PAGE1通信系统行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z31213概述 318137一、通信系统企业战略选择 426028(一)、通信系统行业SWOT分析 415962(二)、通信系统企业战略确定 5783(三)、通信系统行业PEST分析 5159091、政策因素 5207252、经济因素 6279633、社会因素 7305834、技术因素 725605二、通信系统行业政策背景 717223(一)、政策将会持续利好通信系统行业发展 78882(二)、通信系统行业政策体系日趋完善 82317(三)、通信系统行业一级市场火热,国内专利不断攀升 85015(四)、宏观经济背景下通信系统行业的定位 96360三、2023-2028年通信系统业市场运行趋势及存在问题分析 916749(一)、2023-2028年通信系统业市场运行动态分析 927090(二)、现阶段通信系统业存在的问题 1026788(三)、现阶段通信系统业存在的问题 1010459(四)、规范通信系统业的发展 121057四、通信系统产业未来发展前景 1226809(一)、我国通信系统行业市场规模前景预测 1314629(二)、通信系统进入大规模推广应用阶 1326872(三)、中国通信系统行业的市场增长点 1325389(四)、细分通信系统产品将具有最大优势 1420664(五)、通信系统行业与互联网等行业融合发展机遇 1418438(六)、通信系统人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 1525849(七)、通信系统行业发展需要突破创新瓶颈 1632122五、通信系统行业政策环境 1715902(一)、政策持续利好通信系统行业发展 175419(二)、通信系统行业政策体系日趋完善 1724262(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 182213(四)、宏观环境下通信系统行业定位 1824103(五)、“十三五”期间通信系统业绩显著 1928337六、通信系统行业企业转型思考（2023-2028） 1910899(一)、通信系统业的内生延伸——选择与定位 203168(二)、通信系统跨行业转型延伸 2019662(三)、通信系统企业资本计划分析 2110102(四)、通信系统业的融资问题 217000(五)、加强通信系统行业人才引进，优化人才结构 2127925七、通信系统企业战略实施要点 221250(一)、打造自主品牌 225851(二)、重塑企业价值链 2249931、规范研发设计流程 2225092、优化生产制造 235724(三)、重视市场营销 2317864(四)、整合线上线下平台 253559(五)、宏观环境下通信系统行业的定位 2529009(六)、通信系统行业发展趋势 265872八、通信系统业突破瓶颈的挑战分析 2727889(一)、通信系统业发展特点分析 2713056(二)、通信系统业的市场渠道挑战 2729326(三)、通信系统业5-10年创新发展的挑战点 282261、通信系统业纵向延伸分析 28103282、通信系统业运营周期的挑战分析 2820050九、通信系统行业风险控制解析 293134(一)、通信系统行业系统风险分析 2929723(二)、通信系统业第二产业的经营风险 291043十、通信系统行业多元化趋势 2914382(一)、宏观机制升级 2932709(二)、服务模式多元化 303452(三)、新的价格战将不可避免 3018000(四)、社会化特征增强 301946(五)、信息化实施力度加大 302905(六)、生态化建设进一步开放 31185461、内生发展闭环,对外输出价值 3168062、开放平台,共建生态 318335(七)、呈现集群化分布 323942(八)、各信息化厂商推动通信系统发展 327883(九)、政府采购政策加码 33590(十)、个性化定制受宠 3329285(十一)、品牌不断强化 339009(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3423240(十三)、一体式服务为发展趋势 3411905(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3431371十一、“疫情”对通信系统业可持续发展目标的影响及对策 3523739(一)、国内有关政府机构对通信系统业的建议 3520339(二)、关于通信系统产业上下游产业合作的建议 369955(三)、突破通信系统企业疫情的策略 36

概述近年来，通信系统行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了通信系统的应用场景。一方面，进一步提升通信系统产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，通信系统技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了通信系统应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，通信系统行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到通信系统公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年通信系统行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉通信系统行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、通信系统企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、通信系统行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、通信系统企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、通信系统行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于通信系统行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计通信系统行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，通信系统行业将成为政策红利市场。通信系统产业将有助于提高人民生活质量。2020年是通信系统行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对通信系统产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)通信系统行业需求持续火热，通信系统领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国通信系统产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为通信系统行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为通信系统行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统通信系统行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与通信系统相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为通信系统行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、通信系统、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现通信系统的普及»行业技术经验。(2)通信系统行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、通信系统行业政策背景(一)、政策将会持续利好通信系统行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+通信系统，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信通信系统行业的前景广阔。(二)、通信系统行业政策体系日趋完善近年来，国内通信系统产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与通信系统密切相关的三项政策文件，为通信系统的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关通信系统管理的文件，这些文件在通信系统行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对通信系统业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《通信系统发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展通信系统的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、通信系统行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，通信系统主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在通信系统领域的投资，国内通信系统技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的通信系统公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内通信系统市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下通信系统行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、2023-2028年通信系统业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年通信系统业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期通信系统行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定通信系统业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制通信系统业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制通信系统行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了通信系统业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对通信系统业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段通信系统业存在的问题目前，我国通信系统行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，通信系统业的利润率约为3%。资源整合将是未来通信系统业发展的主要特征。国内通信系统行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国通信系统行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为通信系统业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段通信系统业存在的问题近年来，虽然国内通信系统行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但通信系统行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，通信系统行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然通信系统业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对通信系统业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。通信系统业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，通信系统业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使通信系统业的发展主要依靠相关企业。由于国内通信系统业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，通信系统业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动通信系统业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的通信系统行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要通信系统行业提供更高质量的产品。然而，现有的通信系统业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范通信系统业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，通信系统业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了通信系统行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究通信系统业的标准化和发展。(四)、规范通信系统业的发展针对我国通信系统业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个通信系统业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定通信系统业市场形成强大动力。四、通信系统产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。通信系统技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，通信系统的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国通信系统行业市场规模前景预测通信系统技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对通信系统的应用需求也会增加。(二)、通信系统进入大规模推广应用阶中国通信系统技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的通信系统已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用通信系统的时代已经到来。(三)、中国通信系统行业的市场增长点据不完全统计，通信系统行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个通信系统市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的通信系统行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分通信系统产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括通信系统管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与通信系统相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、通信系统行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对通信系统的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。通信系统电子商务将迅速发展。业界建立了通信系统质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测通信系统质量和重要安全指标，实现通信系统监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持通信系统产业与互联网等产业的融合与发展，丰富通信系统产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，通信系统产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是通信系统行业与相关产业整合发展的案例，是通信系统产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生通信系统行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进通信系统产业的发展。以前，通信系统利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持通信系统行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进通信系统行业的发展中发挥巨大作用，并使通信系统行业得以找到新的利润点。建立新的通信系统产业发展盈利模式和发展模式。(六)、通信系统人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进通信系统相关专业通信系统体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大通信系统专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区通信系统从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的通信系统团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是通信系统行业发展的基础。目前，人才已成为制约通信系统行业发展的重要因素。如何解决通信系统专业人士的问题，不仅需要改进高校的通信系统。建立专业人才的通信系统体系，建立满足市场需求的通信系统专业，正确定位通信系统专业人才，还需要建立通信系统专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的通信系统专业人才的通信系统体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际通信系统产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的通信系统技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的通信系统人才培训体系合作，并初步打算引进国外通信系统技术人才培训是快速建立中国通信系统人才培训体系的重要途径。(七)、通信系统行业发展需要突破创新瓶颈通信系统的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对通信系统的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，通信系统需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、通信系统行业政策环境(一)、政策持续利好通信系统行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋通信系统、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为通信系统行业前景将会更加辽阔。(二)、通信系统行业政策体系日趋完善近年来,国内通信系统产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与通信系统紧密相关的政策文件,为通信系统发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于通信系统管理的文件,在通信系统行业发挥了重要影响；针对通信系统业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于通信系统发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对通信系统领域的大力投入,国内通信系统技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开通信系统专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下通信系统行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间通信系统业绩显著通信系统因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设通信系统,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥通信系统的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是通信系统的建设可带来的效应。立足通信系统建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使通信系统的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与通信系统发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、通信系统行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对通信系统业内外部环境的分析和SWOT分析，得出通信系统业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现通信系统业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、通信系统业的内生延伸——选择与定位目前，通信系统业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于通信系统行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。通信系统企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•通信系统行业细分市场全覆盖•通信系统业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、通信系统跨行业转型延伸如今，通信系统+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是通信系统企业转型发展的可行方向之一。同时，通信系统企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、通信系统企业资本计划分析近年来，通信系统行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中通信系统企业战略目标的重要手段。对于大多数通信系统企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与通信系统行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，通信系统企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、通信系统业的融资问题新时期，通信系统业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，通信系统企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。通信系统业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强通信系统行业人才引进，优化人才结构目前，通信系统行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的通信系统人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强通信系统行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向通信系统行业的上游延伸。七、通信系统企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以通信系统市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认通信系统产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和通信系统的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注通信系统产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司通信系统上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用通信系统所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事通信系统具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原通信系统生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消通信系统半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系通信系统公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内通信系统市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内通信系统市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，通信系统相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是通信系统的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的通信系统市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和通信系统行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下通信系统行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、通信系统行业发展趋势未来，通信系统建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以通信系统建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使通信系统的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与通信系统发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、通信系统业突破瓶颈的挑战分析(一)、通信系统业发展特点分析中国的通信系统业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。通信系统行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量通信系统企业的推广，市场也在扩大。当前通信系统业的特点：通信系统业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与通信系统行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、通信系统业的市场渠道挑战通信系统业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于通信系统行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，通信系统业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了通信系统行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。通信系统行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、通信系统业5-10年创新发展的挑战点1、通信系统业纵向延伸分析通信系统业的垂直延伸业务一般位于通信系统业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，通信系统业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注通信系统行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了通信系统行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、通信系统业运营周期的挑战分析通信系统行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量通信系统行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。通信系统业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年通信系统业需要关注的问题。九、通信系统行业风险控制解析(一)、通信系统行业系统风险分析随着国内通信系统行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、通信系统业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与通信系统业务的协同效应。十、通信系统行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重通信系统事业,转为侧向通信系统产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的通信系统服务模式相对比较单一。在城市,通信系统公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的通信系统服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的通信系统产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的通信系统领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强通信系统当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是通信系统行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当通信系统行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,通信系统更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态通信系统行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类通信系统项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的通信系统项目。伴随着各地通信系统项目建设风生水起,中国通信系统建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国通信系统建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级通信系统项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国通信系统项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展通信系统项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧通信系统项目建设。未来一段时间,中国中西部地区通信系统项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的通信系统水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的通信系统产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部通信系统打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动通信系统发展各级厂商推动下的通信系统建设商业模式,整体的特点就是通信系统的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当通信系统的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速通信系统产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠通信系统行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对通信系统行业提出的要求也越来越高。未来,通信