第十三章磋商合同签订

第

十

三

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与展

行【

教

学

目

的

】理解交易磋商的形式、

内容和程序

掌握发盘与撤销的有关规定掌

握

合

同

有

效

成

立

的

时

间理

解

书

面

合

同

的

形

式

与

内

容理解电子商务的有关法律问题掌握进出口合同履行环节的操作标准下一页第

十

八

章进

出

口

合同

的商

订与

履

行【

才

能

目

的

】能

独

立

进

展

发

盘、

还

盘

及

承

受能

纯

熟

规

定

合同

条

款能独立操作进出口各项业务下一页上一页第十

八

章进

出

口

合同

的商订与履行【

重

点

内

容

】发

盘

与

承

受合

同

有

效

成

立

的

时

间书面合同的条款规定电

子

合

同

电

子

数

据

的

法

律

效

力下一页上一页第

十八

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

履

行■第

一

节

交

易

磋

商■

第

二

节

国

际

贸

易

会

谈■

第

三

节

书

面

合

同

的

订

立

第

四

节

电

子

商

务■第

五

节

进

出

口

合

同

的

履

行上一页

下一页

后

退

退

出一

、交易磋商的含义二、

交易磋商的形式三

、

交

易

磋

商

的

内

容四

、

交

易

磋

商

的

程

序五

、

发

盘

的

撤

回

与

撤

销六、

承受的撤回及逾期承受第

十八章进

出

口合同的商订与履行第

一

节

交

易

磋

商目

录

上一页下一页后

退退出一

、

交

易

磋

商

的

含

义指

买

卖

双

方

就

有

关

交

易

条

件

进

展

协

商

。〔

一

〕

是

签

订

合

同

的

准

备

和

根

据〔

二

〕

交

易

磋

商

的

质

量

决

定了

合

同

的

质

量主

页

目

录

上一页

下一页

后退

退出第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

履

行二、

交易磋商的形式客户来访，

洽

谈

，

交

易会

，

出

国推

销，或委托驻外机构、海外企业代为在当地洽谈等信件、电报、电传、

、

电子邮件及电子数据交换等形式进展洽谈目录

上一页

下一页

后

退

退出口头书面货物品质、数量、包装、价格、交货和支付条件，

以

及

检

验

、

索

赔

、

不

可

抗

力

和

仲

裁

条

件

等

。第

十

八

章

进

出

口

合

同

的

商

订与履行二、交易磋商的内容---交易条件目

录

上一页

下一页

后

退『

这

当

然

都

是

您

的

保

险

合

同

啦!

张

城

同

退出第十

八

章进

出

口

合同

的商

订与履行三、

交易磋商的程序发盘和承受是达成交易、

合同成立的根本环节和

必经的法律步骤。询

盘发盘还

盘接

受目

录上一页

下一页

后

退

退

出第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行〔

一

〕

发

盘发盘的定义和构成发盘的必备条件1、

发

盘

的

定

义向

一

个

或

一

个

以

上

特

定

的

人

提

出

的

订

立

合

同的

建

议

.假

如

非

常

确

定

并

且

说

明

发

价

人

在

得

到

承

受

时

承受约束的意旨，

即构成发价。主

页

目

录

上一页

下一页后退

退

出第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

履

行2、

一项法律上

有

效的发

盘必

须

具备的三

个

条

件

：〔1〕向

一个

或

一个

以上特

定

的

人提

出说

明：A

、特定

的人

：

是指在发盘中指

明个人姓名或

企业

名

称的受盘

人

。B

、广告的对象是广阔社会公众，

商品

目录、价

目单和宣

传品是普

遍寄

发

给为

数

众多的客商的。

这些对象都不属于特定的人。因此，这类行为一

般不能构成

发

盘，而

仅能

视

为

发

盘

邀

请

。主

页

目

录

上一页

下一页后退

退出第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行(2)内容非常确定说

明

：A

、一项订立合同的建

议

“

假

如

写明货

物

，并且明示或暗示

地规

定

数

量

和

价

格

或

如

何

确定

数量和价

格，

即为非

常

确

定”

。按此规定，

一

项订约建议只要列明货物、数量和价格三项条

件，即可被认为其内容

“非

常

确

定”

。主要交易条件主

页

目

录

上一页下一页

后退

退出B

、

为

了

防

止

误

解

或

可

能

发

生

的

争

议

，

我

外

贸

企

业

在

实

际

工

作

中

应

明

示

或

暗

示

地

至

少规定

六

项

主

要

交易条

件：货

物的品

质、

数

量、

包

装

、

价

格

、

交货

和

支

付

条

件

。

主

页

目

录上一页下一页

后退

退

出第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

履

行第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行〔3〕发盘人受其约束A发

盘

无

论

是

口

头

的

还

是

书

面

的

，

只

有

被

传

到

达

受

盘

人

时

才

生

效

。B

不

能

带

有

任

何

条

件主

页

目

录

上一页下一页

后退

退

出第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行〔二〕发盘的有效期是

指

可

供

受

盘

人

对

发

盘

作

出

承

受

的

时

间

或

期限，

逾

期

无

效

。在我出口业务中，

一般明确规定有效期：

X月X日

复

到

有

效

。节假日、非营业日顺延主

页

目

录

上一页下一页后

退

退

出〔

三

〕

发

盘

的

失

效■1

、

逾

期

承

受

无

效2、

对

方回

绝或

还

盘3、

撤回或撤

销■4、不可抗力的发生5、

发

盘

人

丧

失

行

为

才

能主

页

目

录

上一页第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

履

行下一页后退

退

出第

十

八

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

履

行发

盘

的

撤

回撤

回

，

即

发

盘

人

将

尚

未

送

达

受

盘

人

的

发

盘

之

前

，可以

改

变

主

意

将

其

撤

回

。?

公

约

?

第

1

5

条

〔

2

〕

款

规

定

：

发

盘

是

可

以

撤

回

的

，只

要

撤

回

通

知

先

于

发

盘

或

与

发

盘

同

时

到

达

受盘

人。

发

盘

一

经

对

方

在

有

效

期内

承

受，

发

盘人

将

受

其

约

束，

并

承

担

按

发

盘

条

件

与

对

方

订○立

合

同

的

法

律

责

任

。目

录

上一页

下一页

后

退

退

出第十

八

章进

出

口

合同

的商

订与履行发

盘

的

撤

销撤销，即发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取

消。

?

公

约

?

第1

6

条

规

定：

已

为受

盘

人收

到的发

盘，假如

撤

销的

通

知

在

受

盘

人

发出

承

受

通

知

前

送

达

受

盘

人

，

可

予

撤

销

。

但

在

以

下

情

况

下

，

发

盘

不

得

撤

销

：〔

1

〕

发

盘

规

定

了

有

效

期

或

以

其

他

方

式

说

明

为

不

可撤

销

的●〔2〕如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，美

对

该

顶

发

盘

的

信

赖

采

取

了

行

动目录

上一页

下一页后

退退

出第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行〔

四

〕

发

盘

的

终

止是

指

发

盘

法

律

效

力的

消

失

。发

盘

终

止

的

原

因

：1、

在

有

效

期内

未

被

承

受

而

过时

；2、

被

受

盘

人回

绝

或

还

盘

；3、

发

盘

人

在

受

盘

人

作出

承

受

前

对

发

盘

进展

了

有

效

的

撤

消

；

主

页

目

录

上一页下一页后退

退

出第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

履

行案

例我

某

公

司

接

到

美

国

出

口

商

发

盘

供

给

核

桃仁5

0

0

公

吨

，

限

7

日

内

复

到

。

我

公

司

经

调

查

研

究

后

，

于

第

五

日

作

出

决

定

欲

承

受

该

项

发

盘

。

但

此

时

外

商

又

发

来

电

传

称

撤

消

发

盘

。

请

问

在

此

情

况

下

，

该

公

司

应

怎

么

办

，

为

什

么

?主

页

目

录

上一页下一页

后

退

退出第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

履

行二

、

还

盘■1

还

盘：

受

盘

人

不同

意

发

盘中的

交易

条

件，

提

出

修

改

和

变

更的

意

见。

俗

话

称

“

讨

价

还

价”

,■“

价”

不

仅

仅

指

价

格，

而

是

泛

指

“

交易

条

件

N2

还

盘

与

发

盘

是

一

个

相

对

的

概

念·受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘，原

发

盘

人

成

为

新

盘的

受

盘

人3

原

发

盘

失

效

，

不

受

约

束4内容比发盘简单，仅对原发盘有异议的内容提

出

修

改

主

页

目

录

上一页

下一页

后退

退

出三

、

承

受(

一

)

承

受

的

定

义

和

构

成

承

受

的

条

件1、

承

受

的

定

义被

受

盘

人

同

意

发

盘

人

提

出

的

条

件

，愿

意

与

对

方

达

成

交

易

并

以

声

明

或

行

为

表

现出来，

即

是

承

诺

。

沉

默

或

不

行

动

本

身

不

等

于

承

受

。第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

履

行主

页

目

录

上一页下一页后

退

退

出第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

履

行2、

构

成

承

受

的

四

个

条

件A、

承

受

必

须

由

特

定

的

受

盘

人

作

出

；B

、承

受

必

须

表

示

出

来

〔

书

面

形

式

〕受

盘

人

表

示

承

受

的

两

种

方

式

：〔

1

〕

用

声

明

作

出

表

示

〔

信

函

、

〕〔

2

〕

用

做

出

行

为

来

表

示

(

开

出

信

誉

证

)主

页

目

录

上一页下一页

后退

退出第

十

章

進

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行C、承受必须在发盘的有效期内传到达发盘人；在

用

信

件

或

电

报

等

方

式

进

展

磋

商

时

，

各

国

对

承受

生

效时

间

的

规

定

：1、

英美

法：

采

用

投邮

生

效的

原

那

么2、

大陆

法：

采

用到

达

生

效的

原

那

么3、

公约：

采

用

到

达

生

效的

原

那

么

。4、

我

国

：

根

据

我

国

合

同

法

，

我

国

也

采

用

到

达

生效的

原

那

么。

主页目

录上一页下一页

后

退退出第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行D

、

承

受

必

须

与

发

盘

相

符

。公

约

将

承

受

中

对

发

盘

的

条

件

所

作

的

更

改

分

为：1

、

非

本

质

性

变

更

〔

除

发

盘

人

及

时

向

受

盘

人表

示

反

对

其

间

的

差

异

外

，

仍构

成

承

受，合同

得

以

成

立

)如

要

求

提

供

重

量

单

、

装

箱

单

、

商

检

证

等

单

据，要求增加提供装船样品或某些单据的

份

数

，

要

求

分

两

批

装

运

等

。主

页

目

录

上一页

下一页后退

退

出2、

本

质

性

变

更

〔

构

成

一

项

新

的

发

盘

〕如

对

货

物

的

价

格

、

付

款

、

质

量

和

数

量

、交

货

时

间

和

地

点

、

赔

偿

责

任

范

围

、

解

决

争

端

的

添

加

、

限

制

或

更

改

等

。第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行主

页

目

录

上一页下一页后退

退

出第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

履

行〔

二

〕

逾

期

承

受假

如

承

受

通

知

超

过

发

盘

规

定

的

有

效

期

限，

或

发

盘

未

详

细

规

定

有

效

期

限

而

超

过

合

理

时

间

才

传

到

达

发

盘

人

，

这

就

成

为

一

项

逾

期

承

受

。逾

期

承

受

三

种

有

效

的

特

殊

情

况

：1

发

盘

人

立

即

确

认

同

意

有

效

2

传

递

过

程

的

延

误3

节

假

日

、

非

营

业

日

的

顺

延主

页

目

录

上一页下一页

后

退

退出承

受

于

表

示

同

意

的

通

知

送

达

发

盘

人

时

生

效

。

因

此

，

在

承

受

通

知

送

达

发

盘

人

之

前

，

受

盘

人

可

随

时

撤

回

承

受

，

即阻止承

受

生

效

，

但

以

撤

回

通

知

先

于

承受或与承受

通

知同

时

到

达

发

盘

人

为

限

。承

受

通

知

一

经

到

达

发

盘

人

即

不

能

撤

消

。第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

履

行主

页

目

录上一页

下一页

后

退

退

出第

十

八

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行〔

三

〕

承

受

的

撤

回?

公

约

?

第

2

2

条

和

?

合同

法

?

第

2

7

条

规

定：

承受可以撤回，

但以撤回通知先于承受或与承受通

知同时到

达

发

盘

人

为限。承受

通

知一经

到

达

发

盘

人即不

能

撤

销。

目

录

上一页下一页

后退

退

出磋商程序性

质构

成

条

件询盘Inquiry价

格

仅

作

参

考，

无

法

律

上的

约

束

力

。询问价格

、

品质规格

、

数量

、

包装

、装运等成交条件；邀

请

对

方

对自己

作

出

发

盘

。发盘要约Offer向

对

方

提出

各

项

交

易条

件

.并

愿

意

按

这

些善筒达成交易、订立表明

订

约

意旨

；向

一

个

或

以

上

特

定

的

人

发

出

；内

容

十

分

确

定

；

传

达

到

受

盘

人

。还盘CounterOffer还

盘

即

新

发

盘；

对

还

盘

再

还盘即是对新发盘还盘

。受

盘

人

对

发

盘内

容

不

完

全同

意

而

提

出

修

改

或

变

更

；

或

有

条

件

的

接

受

。接受/承诺Acceptance同意对方的各项交易条件

，

并愿意按这些条件与对方

达成交易

、

订立合同

。由

特

定的

受

盘

人

作

出

；

必

须

在

有

效

期内作出并送达发盘人

；

必须与发盘相符

；口头/书面方式向发盘人明确表示；缄

默

或

不

行

动

本

身

不

等

于

接

受

。交

易

磋

商

各

环

节

的

性

质

及

其

构

成

杂

什第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行案

例

分

析

：1、

我

方

某

出

口

企

业

于

1

0

月

1

日

向

日

商

发

盘

称

：

阿

托

品

，

每

1

0

0

盎

司

一

批

，

大

连

船

上

交

货

价

为

5

美

圆

一

盎

司

，

5

日

内

复

到

有

效。日

商

于

1

0

月

7

日

回

电

表

示

承

受

，

我

方

立

即电

告

对

方

其

承

受

有

效

，

并

着

手

备

货

。

两

天后，日商来电称7日电传超出发盘有效期，属无效承受，认为合同不成立。请问日商

做

法

是

否

合

理

，

为

什

么

?主

页

目

录

上一页

下一页后

退

退

出第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

履

行2、

我

A公

司

向

国

外B公

司

发

实

盘

，

限

6

月10日前复到有效，B

公司于6月8日来电

要求降价，

A

公司于9日与另一家公司达

成

交

易

。

同

一

天

〔

9

日

〕

,

B

公

司

又

来

电要

求

撤回

8日

还

盘，

全

部

承受原

发

盘的

条件。A公司以货已出售为由予以回绝。

B

公

司

声

称

其

承

受

是

在

我

方

发

盘

的

有

效

期

内

作

出

，

要

求A

公

司

履

约

。

试

分

析B

公

司

的

要

求

是

否

合

理

，

为

什

么

?主

页

目

录

上一页

下一页后

退

退出第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与展

行第

二

节

国

际

贸

易

会

谈一

、

会

谈

的

特

点二

、

会

谈

的

步

骤三

、

会谈的策略下一页

后

退

退

出目

录

上一页第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行第

二

节

国

际

贸

易

会

谈一

、国际贸易会谈的特点以获得经济利益为

目的以价格会谈为核心注重合同条款的严密性和准确性国际贸易会谈会受到两国或地区政府的干预和影响以国际经济法、国际商法、结合国国际货物销售合

同

公

约

、

国

际

惯

例

等

为

准

那

么会谈更为复杂，难度更大国际贸易会谈涉及面较广目

录

上一页

下一页

后

退

退

出第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行二

、会

谈

的

步

骤制

定

会

谈

方

案确定会谈人员制定会谈步骤开

局

阶

段报价阶段

磋商阶段

成交阶段目

录上一页

下一页

后

退退出>

报价策略>对待对方报价的策略>

还价策略>面对对方还价采取的策略>迫使对方让步的策略>

让

步

策

略目

录

上一页下一页第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展行三

、会谈的策略后

退

退

出第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与展

行第

三

节

书

面

合

同

的

订

立一、

书

面

合

同

成

立

的

时

间二、

书

面

合

同

的

形

式

和

内

容目

录

上一页

下一页

后

退

退出第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行第

三

节

书

面

合

同

的

订

立一

、

书

面

合

同

成

立

的

时

间?合同

法

?

规

定，承诺生效时合同成立。

当

事人采用合同书形式订立

合同的，在双方当

事人

签

字

或

盖章时

合同成

立。

?公

约

?

规

定

，

承受送达发

盘

人时

生效，

承受生效的时间，

实际上就是

合同成立的时间。目

录上一页

下一页

后退退

出第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展行二

、

书

面

合

同

的

形

式

和

内

容形

式

：合

同

/

确

认

书协

议

/

备

忘

录

意向书内

容：约

首正

文约

尾目

录

上一页

下一页

后

退

退

出第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行二

、

书

面

合

同

的

形

式

和

内

容合同名称、合

同

编

号

、

签

订

日

期

和

地

点

、

双

方

名

称

和

地

址

、

号

和

电

子

信

箱

等

。目

录

上一页

下

一页

后

退退出约

首品名、品质、规格数

量

、

包

装

、

价

格、交货条件、运输、保险

、

支

付

、

检

验

、

索

赔

、

不

可

抗

力

和

仲

裁W目

录

上一页下一页

后

退退

出第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行二、书面合同的形式和内容正

文列明合同份数、使用的文字及其效力、附件

及

其

效

力

，

以

及

有

正

当

权

限

的

双

方

当

事

人

代

表

的

签

字

。第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行二、书面合同的形式和内容目

录

上一页下一页

后

退退

出约尾■

,三

、

书

面

合

同

的

作

用■1

明

确

双

方

的

权

利

和

义

务■

2

未

履

行

合

同

提

供

根

据

和

便

利3

为

仲

裁

和

诉

讼

提

供

了

法

律

根

据第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

履

行主

页

目

录上一页

下一页

后

退退出第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

履

行四

、

有

效

合

同

应

具

备

的

条

件〔

一

〕

自

愿

性■1

有

一

方

的

承

诺

和

另

一

方

的

要

约

为

根

据2

任

何

一

方

不

得

有

欺

诈

、

威

胁

、

强

迫

、

恫

吓

等手

段〔二〕代表性■1

交

易

的

双

方

必

须

是

法

人2合同上的签字人必须有法定资格和行为才能主

页

目

录

上一页

下一页后退退

出(

三

)

有

偿

性双

方

都

有

相

应

的

权

利

和

义

务

，“

对

价

”〔

四

〕

合

法

性不

违

犯

政

策

法

律

，

不

违

犯

协

议第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

履

行主

页

目

录上一页即

互

相

给

付下一页后退

退

出五

、

合

同

的

种

类〔

一

〕

销

售

合

同1

主

要

用

于

大

金

额

交

易2

内

容

全

面

、

详

细

(

指

各

项

交

易

条

件

)3

双

方

当

事

人

以

第

三

人

称

表

示

(

甲

方

乙

方

)第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

履

行主

页

目

录

上一页下一页后退

退

出〔

二

〕

销

售

确

认

书1

用

于

小

额

交

易2

内

容

较

简

单

(

写

明

主

要

交

易

条

件

)3

以

第

一

人

称

第

二

人

称

表

示

(

你

方

我

方

)(

三

)

其

他

形

式1

备

忘

录2

协

议

书主

页

目

录上一页下一页

后退

退

出第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

履

行第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行第

四

节

电

子

商

务电子商务的含义电

子

商

务

的

类

型电子商务的有关法律问题目

录

上一页

下一页

后

退

退

出第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行第

四

节

电

子

商

务电子商务的含义国家之间利用简单、快捷、低本钱的电子通讯方式(计

算机技术、网络技术和远程通信技术〕,交换各种业务

信息，在虚拟的市场空间进展产品及/或效劳的销售和交

易活动，实现整个商务买卖过程中的电子化、数字化和

网

络

化，

使企

业

或

个

人实

如

今网

上

寻

找

客

户

、

洽

谈

交

易

、

订购货物、收/付货款、开具电子发票、完成电子报关、电子纳税等的整个交易过程。、电

子

商

务〔ElectronicCommerce,EC〕是

指

企

业

、

个

人目

录

上一页

下一页

后

退退

出第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行第

四

节

电

子

商

务电

子

商

务

的

类

型◆企业对企业的电子商务〔

Business-to-Business,B-to-B,B2B〕企业对消费者的电子商务〔Business-to-Consumer,

B-to-C,

B2C〕◆

企

业

对

政

府

的

电

子

商

务〔Bus

iness-to-Government,

B-to-G,B2G〕消

费

者

对

政

府

的

电

子

商

务1

目

录

上一页下一页

后

退

退

出第

四

节

电

子

商

务电

子

商

务

的

有

关

法

律

问

题1

.

合

同

的

成

立

问

题2.合同的书面形式问题3

.

电

子

签

名

和

认

证

问

题4

.

电

子

数

据

的

证

据

效

力

问

题第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行下一页

后

退退

出上一页目

录第

四

节

电

子

商

务电子商务的有关法律问题1.合同的成立问题合同双方当事人以计算机网络为媒介，通过在网上发出要约和承

诺，达成意思表示一致而订立的

合

同

。第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行下

一

页

后

退退

出目

录

上一页第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行传统贸易中，

一项要约经另一方承受，

合同即告成立。

网络贸易中，合同成立的时间无

法确定。?合同法?采用了大陆法系的到达生

效原那么。但承受的“到达”终究是以它被

投入要约人在网络的信箱为准，

还是要等到

要约人实际阅读方的承受为“到达”?目

录

上一页

下一页

后

退

退

出?合同法?第33条规定：当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可以在合同成立

之前要求签订确认书。签订确认书时合同成立

。第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行目录

上一页

下一页

后

退退

出?合同法?第十一条规定：书面形式包括电子数据交换和电子邮件。以

法律形式确认了电子合同的数据电

文形式具有书面合同的效力。第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行目录

上一页

下一页

后

退

退出签名/盖章的功能■

说明合同各方身份■

说

明

签

字

者

已

确

认

文

件

所

载

之

内

容各

国

法

律

主

要

把

签

字

作

为

一

种

认

证

手

段■

书

面

形

式

是

签

字

的

物

质

根

底

，

签

字

的

实

现■

是以书面文件的存在为前的第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行目

录

上一页下一页

后退

退

出电子合同的内容可编辑。

电子数据成为合同、提单、保险单等存在的唯一证据。

电子数据易消失、易被篡改、平安难以

保证，在保持电子数据的原貌方面存在

着一定客观限制因素。第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行下一页

后

退

退

出目录

上一页九、索赔和理赔进口商不付款、不收货或不完全按照合

同规定支付货款、收取货物，使出口企

业遭受损失，

出口方应据理向进口方提

出索赔。出口方不交货或所交货物品质、

数量、包装或时间不符合同规定而引起

国外进口商索赔，应给予对方合理赔偿，

既不能推卸责任，也不能损害自己应有

的利益。正7

日四

、租船

、

订舱

、

托运第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行第

五

节

出

口

合

同

的

履

行八

、

制

单

结

汇七

、

装

运六、报

关五

、

投

保一

、

催

证二

、

备

货三、报验目

录

上一页

下一页

后

退

退

出进口合同签订后，进口企业

应

按

合

同

规

定

，

及

时

通

过银行对外开出信誉证。

在开证申请书中列明与合

同规定完全一致的各项交易条件，

以保证信誉证条款

与

合

同

一

致

。第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行第

六

节

进

口

合

同

的

履

行目

录

上一页

下一页

后

退

退出一、信誉证的开立和修改FOB进口，由买方负责派船到对方口岸接运货物。在接到卖方预计装船日期通知后，及时向承运人办理租船订舱手续。办妥租船

订舱手续后，

应按规定期限将船

名、船期通知对方，

以便对方做

好装船准备。

买方应做好催装工

作，

对数量、金额较大的重要商品，

最好委托出口地代理催促对

方按合同规定履行交货义务，

保

证船

货

衔

接

。目

录

上一页下一页后

退退

出第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行第

六

节

进

口

合

同

的

履

行二、租船订船，接运货物FOB

、FCA

、CFR

、CPT

条

件进口，保险由我方办理。进口货

物运输保险一般有两种方式：〔

一

〕

预

约

保

险〔

二

〕

逐

笔

投

保第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行目

录

上一页

下一页

后退

退出进

口

合

同

的

履

行第

六

节三

、

办理保险第

十

章

进

出

口

合

同

的

商

订

与

展

行第

六

节

进

口

合

同

的

履

行六

、

进

口

索

赔卖方不交货或不按期交货、数量缺乏、品质低劣、规格与合同规定不符、包装不良使货物受损等，进口方应向卖方索赔；卸货数量少于提单记载数量或由于船方过失导致