从职业生涯角度总结工作

从职业生涯角度总结工作杨永华2005第12期封面专题

浏览数：4760“春夏秋冬忙忙活活，急急匆匆赶路搭车。”这可以说是销售人员一年四季工作生活的真实写照。但是，忙碌不是理由，如果你想出人头地，就一定要想清楚自己未来的职业目标是什么，看清楚自己现在所处的位置以及忙忙碌碌对实现自己的目标起到了多大的作用。正如那首老歌所唱的一样：“生活就得前思后想，想好了你再做。”

如何知道自己这一年有没有虚度呢？我经过对诸多营销职业成功人士的研究，发现了他们成长、成功的轨迹。在这里提出“一三五原理”，以供那些在一线市场苦苦拼搏多年又渴望成功的营销人员做参考。

认识“一三五原理”

所谓“一三五原理”，就是营销人员以有计划的自我提升为前提、以职业阶层晋升为核心做出职业生涯规划，并在每一个职业工龄周期内实现晋升目标的超速成长模式。

1.一三五是个时间概念，是指营销人员的职业工龄。可以简单地理解为：新手进入营销职业的第一年；在营销岗位上做了三年；从事营销工作五年。

2.这个原理描述的是营销人员职业生涯的成长轨迹。第一年是基本素质检验，如身体素质是否适合出差和长期的奔波；心理素质是否能够承受不断加大的压力；性格是否能从内向逐步改变为外向等；第三年是成长年，经过第二年的实践和学习，是否能从一个具体的市场操作者走向一定范围的市场管理者，或者说成为区域市场的管理者，如职务从业务员提升为区域经理，个人的营销基本功较扎实，营销知识较为丰富等；第五年是发展年，经过在区域经理岗位上一年的实践和学习，个人已经具备了经营思想和管理技能，自身的综合能力较强，如市场的经营意识和能力、团队建设能力、培训能力等。

3.“一三五原理”告诉营销人员成长过程中职业年龄的“黄金分割点”和“黄金年”。因为营销职业有较为残酷的一面：首先，营销人员吃的是“青春饭”，因为如果不能在一定的年龄内实现应有的职务阶层，你在营销这条道上就很难跑到头，你能容忍自己当一辈子业务员吗？事实上，超过30岁的业务员很难在现有的单位有所提升，即使到一个新企业求职也很难受欢迎。从某种意义上讲，营销生涯就像百米冲刺，你必须以最快的速度在最短的时间内冲过去，否则所有的努力都将付之东流。其次，营销很“毁人”。这不是危言耸听，因为没有足够的自律能力和强烈的发展欲望，用不了多久你就会两手空空，最后只能留下“嘴皮子”来结束自己的营销生涯。再次，五年对于每一个人来说，无论做什么事都是一个分水岭。每个人踏入社会五年，都会发生很大的变化，从向往自由、闯荡走向了寻求归宿和寄托，从“一人吃饱全家不饿”到开始承担应有的责任和义务，因为“你已不是你自己了”。

4.“一三五原理”还告诉大家一种观念，即打破常规实现超速成长的观念。运用“一三五原理”，摆脱循规蹈矩式的发展观，走出在“暗箱”中挣扎的困境，让自己的职业生涯目标和计划更清晰、更可控。同时也树立自我发展的目的性和紧迫感，因为你职业生涯的“黄金期”只有五年，你必须在五年内实现“三大步上篮”。

如何利用“一三五原理”

首先，利用“一三五原理”检讨你的职业工龄和你在目前这个职业中所处的阶层。

1.检讨你目前的年龄和你从事营销职业的时间。假如你刚好在一三五的点上，那么你达到那个对应的层次了吗？假如你还有一年的时间就踏上了一三五的点上，请问你做好为下一步目标冲刺的准备了吗?

2.检讨你自身所具备的素质和岗位工作技能。假如你是业务员，请问你是优秀的吗？你具备了一个区域经理应有的基本素质了吗？假如你是一位区域经理，请问你的管理能力和经营意识怎么样？你知道自己离上一级职位还有多远吗？

3.检讨你的提升速度和发展路径。假如你已经经历或正在经历自己的职业黄金年，但还没有走上这个阶段应该担任的更高岗位，那么你知道是什么原因吗？你还有哪些条件不具备？如何尽快补上这些不足呢？

其次，利用“一三五原理”设计自己的职业规划目标。

1.无论你是准备走上营销职业还是已经在这个职业上走了一段路程，相信你都渴望自己能尽快地成长、成功，希望比别人走得快些。那么就请你设计好自己的发展计划吧，按照“一三五原理”，找准你职业发展的黄金分割点，抓住你的发展黄金年。

2.“一三五原理”展现了职业发展的非常规模式和路径。你应该强化自己的发展欲望，打破常规，重新找回并定位自己，做好自我认知和自我职业生涯管理。

最后，实践“一三五原理”，实现自己职业生涯的超速成长目标。

1.假如你是刚踏上营销职业一年的新手，你应该回顾你一年来走过的道路，问一问自己：我真的喜欢营销吗？我适合吗？我能坚持到底吗？如果答案是肯定的，你就要做好自己明年的规划，提高自身的素质，如交际能力、表达能力、沟通能力、心理素质等。

2.假如你是处在从事营销工作的第三年，你应该回顾前两年走过的道路，问一问自己：我渴望做一个区域经理吗？我知道做区域经理应具备什么样的素质吗？我知道区域经理应具有的能力是什么吗？我适合吗？如果答案是肯定的，你就立即行动，向你的领导充分展示你的能力和潜力，更重要的是展现你的工作热情。

3.假如你是在从事营销工作的第五年，