销售副总裁岗位说明书

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档销售副总裁岗位说明书岗位名称销售副总裁岗位编号所在部门岗位定员直接上级总经理职系管理职系直接下级销售部部长、市场开发部部长所辖人员岗位分析日期本职：参与制定和实施公司总体战略、完成董事会下达的年度经营目标；领导销售部和市场开发部的工作；协调各副总之间的工作，行使总经理授权管理的工作职责与工作任务：职责一职责表述：参与制定和实施公司总体战略工作任务参与制定公司的发展战略参与组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革职责二职责表述：参与制定和实施公司年度经营计划工作任务根据董事会下达的年度经营目标参与制定、修改、实施公司年度经营计划控制经营计划的实施过程职责三职责表述：领导销售部的工作工作任务负责领导销售计划和营销方案的制定负责销售任务和回款计划的完成负责广告宣传工作负责销售分析职责四职责表述：领导市场开发部的工作工作任务负责市场调查研究工作，为开拓市场提供意见负责项目的可行性论证和项目策划等开发项目前期工作职责五职责表述：日常管理工作工作任务负责领导部门员工队伍建设，考核培训管理人员总经理安排的其他工作权力：分管部门日常经营管理决策权对董事会经营目标和重大投资决策的建议权对下属中层管理人员的人事任免建议权对分管各项工作的监控权对下级之间工作争议的裁决权对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权工作协作关系：内部协调关系高层管理人员，公司内各部门外部协调关系上级主管部门、政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等任职资格：教育水平大学本科以上专业房地产相关专业，或管理专业培训经历接受过管理、财务、营销知识培训经验8年以上工作经验，5年以上本行业或相近行业管理经验，3年以上高层管理经验知识通晓企业管理知识具备房地产经济、建筑、施工管理、财务管理、法律等方面的知识技能技巧掌握WORD,EXCEL等办公软件使用方法，具备基本的网络知识，具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力其它：使用工具设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、交通及通讯设备工作环境独立办公室工作时间特征无明显的节假日所需记录文档战略规划、工作计划、阶段性工作报告备注：精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档销售管理部部长岗岗位说明书岗位名称销售管理部部长岗岗位编号所在部门销售部岗位定员1人直接上级销售副总经理岗位工资直接下级销售副部长、分公司经理、办事处主任、代办处主任分析人所辖人员18人分析日期本职：全面负责销售部的销量任务完成、通路畅通、日常管理工作职责与工作任务:职责一职责表述：负责制订市场的年度、月度、周各项销售工作计划工作时间百分比：10％工作任务组织编订市场的年度工作计划：年度预算、销量计划、帐款额度频次：1次/年用时：200小时组织编订市场的月度工作计划：月度预算、销量计划、帐款额度频次：1次/月用时：20小时组织编订市场的周工作计划：销量计划、帐款额度频次：1次/周用时：6小时负责落实各项工作计划实施情况频次：1次/周用时：4小时职责二职责表述：负责制订销售政策，完成公司销售任务，负责分解目标并督导实施工作时间百分比：10％工作任务根据公司年度销售任务，全面掌握和了解各目标市场相关数据，分市场制定销售政策。频次：1次/年用时：200小时组织实施销售目标分解到各目标市场并沟通反馈频次：1次/年用时：100小时根据销售目标，关注日常督导完成情况频次：1次/日用时：1小时职责三职责表述：主持研究和探索各类市场的通路运做模式工作时间百分比：15％工作任务主持研究通路变化规律，制订适合招商类市场的通路模式频次：1次/半年用时：200小时根据市场状况，监督控制整合各市场通路模式的进程频次：1次/半年用时：100小时职责四职责表述：其他日常工作工作时间百分比：40％工作任务检查经销商培训、沟通、月度考核工作频次：1次/月用时：24小时主持驻外机构经理的月度例会频次：1次/月用时：4小时监督控制合同管理工作频次：1次/日用时：1小时监督控制市场的货款回收工作频次：1次/日用时：1小时职责五职责表述：领导建立部门内部各项管理制度并监督检查工作时间百分比：20％工作任务审批市场下属员工各项制度遵守执行情况频次：1次/月用时：12小时负责选拔、储备、评价下属人员，指导内部人员工作频次：1次/半年用时：36小时职责七职责表述：完成领导交办的其它工作工作时间百分比：5%权力：权限一：市场年度、月度、周销售计划制定调整的决策权权限二：对市场销售计划完成情况的监控权权限三：有市场销售政策制定的决策建议权权限四：对确定目标市场的审批权、选择通路模式的审批权权限五：对下级的销售日常工作的监督控制考核权权限六：对下级岗位调配决定权、任命提名权、奖惩权权限七：拓展招商类目标市场经销商及经销产品的审批权权限八：承担领导交办临时任务的督办权考核指标；1、市场的销量计划完成率大于90%2、市场的铺货率指标：基地市场不低于80%，外埠目标市场不低于30%3、市场的货款回收率大于98%4、市场的年巡视率达到100%工作协作关系：内部协调关系公司各部门及工厂外部协调关系经销商、技术监督局、工商局、卫生防疫站、交警任职资格：教育水平本科专业营销、管理等相关专业工作经验5年以上相关营销工作经验，3年以上管理工作经验能力要求通晓营销理论、销售管理等有关知识，熟悉战略规划、企业管理与公共关系等有关知识，了解与本公司业务有关的技术知识，了解业务运作情况，具备计算机应用和外语知识；较强的人际交往能力、组织领导能力、语言表达能力、文字表达能力、沟通能力、协调能力、时间管理能力、应变能力、公关能力、常用办公软件操作技能、驾驶技能、个性特征稳重、细心、强烈的责任心和开拓精神、较强的理性思维和创新性思维生理特征男性所需培训企业制度文化培训、营销培训、组织管理培训、营销相关财务知识培训、绩效考核培训、培训时间：8个月工作特点工作场所经常到外埠出差、辛苦、工作方式办公室和走动相结合体力精力消耗工作压力大、精力集中度高、体力消耗大、工作紧张程度高、工作时