市场营销-浅析炫迈的广告营销策略

浅析炫迈的广告营销策略摘要：随着经济水平的不断提高，炫迈不仅满足了消费者的偏好，也符合消费者追求个性的心理，但是口香糖在市场上的竞争也越来越大，不仅品牌多样，而且口味现在也越来越呈多样化发展，但是如今社会在日益更新，因此通过分析炫迈广告营销中的环境和现有的广告营销策略，找出炫迈广告当前存在的问题，如受众群体比较单一、广告的表现形式单调、传播媒介的选择不够全面等。并提出优化广告表现方式、丰富广告传播方式、运用情感策略等对炫迈广告策划有益的对策，从自己的优势出发，解决目前营销中的问题，完善其广告策略，期进一步提高市场竞争力，扩大品牌的影响力。关键词：炫迈；广告营销；问题；策略AbriefAnalysisofAdvertisingMarketingStrategyGowland(class1,grade17,marketingupgrade,departmentofbusinessadministration,aseanborenschooloffinanceandeconomics,weinannormaluniversity)AbstractWiththeconstantimprovementoftheeconomiclevel,showingnotonlysatisfythepreferencesofconsumers,alsoaccordwiththeconsumerpursuitofpersonalitypsychology,buttheguminthemarketcompetitionisbecomingmoreandmorebig,notonlythebrandisdiversiform,andthetasteisnowalsomoreandmorearediversifieddevelopment,butnowthesocietyisincreasinglyupdate,sothroughtheanalysisofdazzleWallaceinthemarketingenvironmentandtheexistingadvertisingmarketingstrategy,identifydazzleWallaceadvertisingthecurrentexistingproblems,andputforwardcountermeasures,beneficialtodazzleWallaceadvertisementplanstartingfromtheirownadvantages,tosolveproblemsinthecurrentmarketing,improveitsadvertisingstrategy,inordertofurtherimprovethemarketcompetitiveness,Expandbrandinfluence.Keywords:dazzlemaiad；vertisingmarketing；problem；strategy

目录浅析炫迈的广告营销策略 1一、绪论 3（一）研究背景 3（二）目的与意义 3（三）国内外研究概况 31.国外研究综述 32.国内研究综述 4二、炫迈口香糖市场环境分析 5（一）炫迈口香糖产品概述 5（二）炫迈口香糖市场环境分析 61.行业分析 62.消费者分析 63.目标消费者分析 74.竞争者分析 7三、炫迈的广告营销策略分析 7（一）情感化的广告营销策略 7（二）差异化广告营销策略 7（三）广告营销的途径 81.平面广告 82.与娱乐节目合作进行广告营销 9四、广告营销中存在的问题 9（一）受众群体单一 9（二）广告的表现形式单一 9（三）传播媒介的选择不够全面 10五、炫迈广告营销的改进对策 10（一）运用情感策略进行广告营销面向各年龄层受众 10（二）优化广告表现方式 11（三）增加广告传播媒介的选择 111.通过网络广告进行炫迈的广告营销 112.通过抖音APP进行广告营销 123.通过微信公众号进行广告营销 124.抓住网红经济，进行广告营销 135.可以通过微电影的方式进行广告营销 136.借助央视春晚，抓住春晚经济进行炫迈的广告营销 13六、结语 14致谢 14一、绪论（一）研究背景口香糖是一种现代生活方式下的时尚快速消费品，是随着人们不断增长的物质消费水而不断发展的。消费者正在增长并改变消费者需求。口香糖正在从清新口气转变为保护牙齿和健康减肥。因此，越来越多的消费者不知不觉地加强了对口香糖的关注，逐渐形成了购买。一种生活习惯。近年来，中国口香糖市场的销售规模每年增长12％，这提高了口香糖市场的竞争水平。每个口香糖品牌都不断开发出不同类型的口香糖，以提高自有品牌的市场份额。HyunmeiGum的凉爽“路线”和“持久味道”特征就是在这种背景下诞生的，“持久味道”的差异化定位填补了市场空白，避免与其他口香糖品牌竞争，从而加快品牌知名度和认知度。但是近年来，由于营销渠道选择的不恰当，徘徊于零售市场之间，同时没有系统有效的广告营销策略加以配合，导致错失了一些市场份额，在竞争压力下，目前面临着原材料成本上升、费用空间小窘境，使该产品的发展陷入瓶颈期。（二）目的与意义本文的研究目的在于，从炫迈口香糖的营销背景入手，介绍产品的广告营销现状，总结本产品在发展历程中的优势与不足，深入分析原因，应用广告营销的相关理论，提出建设性的改进方法，这有利于炫迈口香糖打破瓶颈期获得跨越式发展，同时为集团内部其他有发展资质的产品的营销方案的实施提供参考。本文的研究意义主要表现在：一是理论应用。广告营销是以促使消费者完成购买行为、扩大产品的销量、提高产品和企业的知名度为根本目的营销过程，在产品的整套营销战略中发挥着越来越重要的作用，是营销战略中一个重要的组成部分。口香糖产品借鉴一般商品的广告营销理论去规划广告营销理论是行的通的。因此对于口香糖广告营销的聚焦研究可以丰富食品营销领域，同时为食品营销打开了新的思路，提供了理论指导。二是实践意义。理论体系的完善是为了服务于实践并指导实践，这就要将理论运用到实践当中去，这也是对理论的检验过程。伴随碎片化信息时代的到来，广告营销的方式也多种多样，广告营销这一环节会越来越影响整个营销体系的实施结果，特别是针对快销零食品来讲，除了分销和促销，最能迅速、精准被大众接受的营销方式就是广告营销。（三）国内外研究概况1.国外研究综述菲利普·科特勒、凯文·莱恩·凯特在《营销管理（第12版）》（2009）中提出：即使是全球品牌，也会经历在不同市场对于产品包装、功能、渠道、价格或者沟通进行调整的情况，因而公司必须保证在每个不同的市场上他们的信息都是与消费者相关的[1]。马萨基·科塔比在《全球营销管理（第3版）》（2005）中做了相关阐述：在20世纪70年代大家对“标准化还是适应性”做了大量的争论，到了80年代争论的话题变成了“全球化还是本土化”，而到了90年代则变成争论“全球整合还是本土响应”[2]。营销专家西蒙·马伽洛也在其专著《国际市场要素分析》中提到：企业在制定营销组合策略时，必须充分考虑不同国家的环境变化因素，也就是说需要制定差异化的营销策略[3]。在产品研发和信息交流的结合方面，美国的克里斯托弗•H•洛夫洛克教授通过多年的研究提出了五种策略模式：产品和促销相结合拓展，产品的直接拓展、促销的直接拓展，产品改进、促销改进，产品与促销同时改进和产品创新[4]。美国的迈克尔·A·希特&R·杜安·爱尔兰等在《战略管理：概念与案例》中表述：尽管跨国化战略非常地难实施，但是随着越来越多的行业步入了全球竞争的市场环境，全球化的效率越来越重要；而且，需求的本地化让这个问题变得更加复杂，在一部份国家，全球化的产品和服务往往需要采用定制化的方式，目的是符合当地政府的法律法规或本地客户的口味与偏好[5]。2.国内研究综述2011年8月《营销解读》对曼妥思现象提出“创意并非天马星空和无限制的怪诞，精准营销和实效性是不可忽视的基本要素”[6]。邵声群（2015）提出：意大利口香糖市场竞争也是如火如荼，并且口香糖市场占到整个糖果销售额的18％，对欧洲的口香糖市场来说“18％”是一个偏高的占比。咀嚼型的口香糖和泡泡糖分别占销售总额的10%和80%。意大利市场延续了欧洲口香糖市场的发展趋势，功能型的产品、不含甜味剂以及不含糖的产品更受到消费者的青睐和喜爱[7]。高冬梅的观点是：消费者认识口香糖品牌的主要渠道是广告，企业通过广告可以提高产品的知名度，提升消费者的购买欲望；口香糖企业要抓住年轻人这个主市场，还需要不定期的推出多种口味的产品及一些有创意的包装；还要注意提升产品的附加功能，如防龋、减肥、戒烟等等[8]。杨飞（2016）提出：在糖果行业，口香糖是增长速度最快的一类品种。如今，人们在咀嚼口香糖的同时，不仅要求能清新口气、保护牙齿，还要避免摄入多余的热量[10]。二、炫迈口香糖市场环境分析（一）炫迈口香糖产品概述炫迈（Stride）无糖\t"/item/%E7%82%AB%E8%BF%88/_blank"口香糖于2012年9月9日正式登陆中国，属于亿滋中国（原\t"/item/%E7%82%AB%E8%BF%88/_blank"卡夫食品中国）糖果品类。作为深受年轻人热爱的品牌，Stride炫迈口香糖在全球一直以大胆创新的市场营销而闻名。炫迈在中国推出炫动薄荷、水蜜西瓜、跃动鲜果、薄香绿茶四种口味；全球首发28片SPOD独特包装，充分显示其便于携带和分享的特性。凭借其超酷超炫的“S”型品牌标志与“美味持久”的咀嚼体验，迅速在全球年轻人中掀起一股潮流风暴。同时，随着人们生活水平的提高，大多数人不再满足于普通口香糖带来的经验和已经普及的保健功能。一般来说，口香糖一直难以把握消费者的心，而且主要是“酷”。炫迈口香糖的路线和“持久味道”特征在此背景下形成，“持久口味”的差异化定位填补了市场空白，避免与其他口香糖品牌竞争，从而更快地扩大品牌。意识和认可。炫迈的出现将逐步引领口香糖行业从之前的“牙齿保护”战略转向“时尚”战略，掀起口香糖行业的时尚潮流。在短短七年时间里，它已成为世界领先的口香糖品牌。炫迈继续大力投资产品研发。它花费了4500万美元在美国，英国，巴西和日本建立了世界级的研发中心，并拥有200多名专业口香糖开发商。炫迈于2012年9月进入中国。截至2014年底，该市场的销售额已达1.5亿美元，约合人民币10亿元。欧睿咨询的数据还显示，从2012年到2015年，亿滋中国在口香糖市场的份额迅速从1％上升到9％。根据最近公布的财报，亿滋国际第一季度净利润为3.12亿美元。它在去年同期翻了一番，中国市场连续第三个季度实现了“单位数高位”增长。（二）炫迈口香糖市场环境分析1.行业分析中国的口香糖市场总额约为30亿元人民币，年均增长率超过10％，远远高于糖果市场8％的平均增长率。它是糖果市场中含金量最高的行业之一。炫迈是卡夫集团旗下的口香糖品牌。该品牌目前在国外市场占有率很高，但对于中国口香糖市场，亿达的市场份额仍然较高。然而，近年来，经济发展迅速，居民生活水平日益提高，对口香糖的需求逐渐增加。再加上新一代年轻人一般热衷于追求时尚创新，喜欢尝试新事物，他们的个性特征与炫迈口香糖“酷炫时尚、美味持久”的特点非常吻合。。2.消费者分析我们将口香糖消费主体划分为常规消费人群与针对性消费人群两大类。常规消费人群即指完全出于休闲、口味及冲动性消费等原因进行购买的人群，针对性消费即只出于某种非常具体的目的而进行购买的人群。不同类型细分人群的具体消费特点各有不同，分别如下：=1\*GB3①常规性消费人群儿童和学生是非常具备消费潜力的人群。产品的价格、包装形式、售卖渠道是影响儿童、学生消费的主要因素。社区小店、学校店、便利店的售卖渠道是吸引儿童购买的主要因素。青年人是时尚消费的主流人群。休闲是青年消费群体的主要消费动因，对于时尚和品质的追求，及对价格的相对不敏感造成以休闲为主导需求的青年消费人群，虽然不是销量的主要支撑点，但却是品牌塑造的主要着力点。在常规消费人群中，中年人对于口香糖消费相对谨慎，传统品牌口香糖是主要的消费选择。老年人由于年龄、身体等原因，口香糖消费极其有限。偶尔的消费也主要集中在传统品牌、和有特色口味的产品。 =2\*GB3②针对性消费人群属于特色口香糖的消费人群。该类人群分布较广。尽管消费者的宣教成本较高，但是实现消费转换后的消费者普遍忠诚度较高，具有稳定的消费规模。从购买主体看，儿童、学生消费虽然价格便宜，但是由于容量巨大，是口香糖消费重要的补充。以休闲及冲动购买为主的消费人群中青年消费人群虽然不是销售与利润的主流，但确是品牌塑造和建立的主要切入口。3.目标消费者分析消费者消费观念开放独立，追求个性；喜欢新潮时尚，个性的彰显，乐于尝试新事物；消费者消费心理和习惯：通过我们的市场调查发现有一些消费者一般在饭后或无聊时就会想到嚼口香糖；年轻女性消费者更加注重的是口香糖的包装和味道，年轻男性消费者则更注重对品牌的；“口腔清洁，保护牙齿”已不再是消费者最主要的需求，年轻消费群体对口香糖的需求日益呈现出多样化，时尚化；消费者购买口香糖最注重的因素依次是口味，品牌，护齿，包装。4.竞争者分析随着人们经济的发展，人们对生活质量的要求也是越来越高了，市场的不断开放，各类产品的竞争也是越来越激烈，与炫迈的市场竞争主要来源于益达、乐天、绿箭、好丽友、清至等众多口香糖品牌，益达目前是最主要的竞争对手。益达是箭牌糖果有限公司于1984年在美国推出的无糖口香糖品牌,是行业知名品牌,具影响力的口香糖品牌,国际糖果业界的知名企业，到2002年，益达木糖醇无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率已经达到了70%以上。绿箭是箭牌糖果中国有限公司创于1914年,世界上最畅销的口香糖品牌之一,全球较大的口香糖生产及销售商之一。乐天投资有限公司成立于1948年,韩国五大集团企业,大型跨国现代化厂商,拥有国际国内完整的营销网络，乐天口香糖出自于韩国乐天公司，其以咖啡口味最为受消费者欢迎。选用精选的咖啡豆用最新的焙煎、混合技术加工而成的咖啡粉末，融入口香糖中，做成了具有成熟、时尚感的乐天咖啡口香糖。随身的咖啡情调、随时的香浓感受。三、炫迈的广告营销策略分析（一）情感化的广告营销策略2015年炫迈的品牌传播策略是借势手游火爆中国的趋势，采用创新的媒体策略，炫迈借着用户对《全民飞机大战》手游的热爱，在业内首度和最强手游《全民飞机大战》深度合作，通过消费者和游戏的热衷情感，进行情感捆绑，发布2014炫迈持久飞行挑战，用根本停不下来的品牌体验赢得年轻消费者的心。（二）差异化广告营销策略差异化营销意味着公司将产品的整体市场划分为多个细分市场，根据每个细分客户市场的需求，有意识地设计适合他们的产品和服务，并在渠道、促销和定价方面进行相应的变革，满足每个子市场的需求。炫迈根据消费者的不同爱好，推出多种口味，采用不同的包装、价格以满足消费者的需求。（1）关系化广告营销策略HyunMai的关系广告营销策略主要表现在以下形式：当HyunMai获得客户满意度时，让客户亲自用自己的良好体验进行口碑宣传。这不仅赢得了更多客户，还节省了大量的广告营销费用。根据调查显示，消费者对于炫迈的满意度是非常高的，这样不仅扩大了炫迈在市场上的占有率，而且还为炫迈增加了很多的利润。（2）针对性的广告营销策略炫迈口香糖的广告用夸张幽默的方式来诠释产品的特点，它针对年轻消费者的好奇、善于接受新事物、敢于挑战的心理吸引观众的注意力，引起观众的好奇心，通过“嚼炫迈，根本停不下来”加深观众对产品“美味持久，久到离谱”的印象。同时，观众可能也会相应产生质疑，更加好奇，想亲自试试是否真的这么持久，以此激发观众购买欲望。炫迈通过关系化的营销策略与消费之建立品牌忠诚度，从而针对消费者的需求采取差异化营销策略，细分市场，细分用户需求，进一步提高市场占有率。（三）广告营销的途径炫迈的广告营销主要是通过电视广告、网络视频广告、平面广告以及微博等传播媒介，进行广告宣传，以收视率较高的湖南卫视为主进行电视广告宣传，运用潮流、时尚、充满青春活力的动态表现或者通过相关度较高的人气明星代言，极大地吸引了广大消费者的关注。引起消费者与品牌之间的共鸣，在年轻群体中产生一个相互传播的联系网。1.平面广告炫迈充分抓住广告语的特点，利用平面广告，以时尚、潮流、搞怪的年轻人更为个性的独特的具备创新的画面以及具有实用性的物体表现形式（例如IBM公司2013年获戛纳户外类全场大奖：充满智慧的广告牌）更为形象生动的将品牌及品牌的广告语普及到每个消费者身上。诠释出炫迈年轻、勇敢、幽默，懂得追求享受生活的乐趣。2.与娱乐节目合作进行广告营销2013年，配合快乐男生节目推出“弹吉他，根本停不下来”的电视广告。在微博上发起的“嚼炫迈，评快男”活动，让观众能边看直播边评论节目，加深了粉丝与节目及品牌的互动。依循品牌一贯持有的特色“美味持久，久到离谱”、“根本停不下来！”不断加强品牌广告词的影响力。鼓励更多中国的年轻人挑战自己。持续保持与娱乐节目的合作，运用不同社交媒体平台，通过举行不同的活动，促进品牌与消费者之间的沟通联系，提升品牌在中国目标受众中的知名度，达到一个消费者对新品牌的信任层面。四、广告营销中存在的问题（一）受众群体单一炫迈所针对的目标客户虽说是在10-60岁，因为Stride炫迈口香糖具有保护牙齿，预防蛀牙、增加VC，营养牙齿并且添加木糖醇，不含糖，因此它适合各年龄段人群。但是主要的目标对象还是充满朝气的有青春有梦想的年轻人及都市白领等。希望目标消费者能在该品牌与自己不断坚持停不下来的梦想，以及持久的毅力相互联系，把炫迈当作不断给予他们能量的发动机。使他们在生活中充满朝气，对梦想充满斗志，炫迈秉持着炫酷、个性、潮流的特性，能与这类年轻消费者产生共鸣。而且炫迈的广告语语调充满激情与斗志，能带给人们动力，鼓励更多的人挑战自己，创新自己。广告风格独特创新具备个性，符合叛逆充满青春的调性。虽然炫迈所针对的总的客户目标是在10-60岁，但是从炫迈的广告设计、广告词、以及广告的表现形式上来说，炫迈的广告都仅仅针对的是年轻、富有活力、敢于创新、乐于挑战的年轻受众群体。（二）广告的表现形式单一炫迈的广告代言基本都是一些年轻的当红演员，虽然比较符合现在年轻消费者的追星的心理，但是广告容易让人对代言以及出演广告的名星和产品联系在一起，从而产生刻板印象。例如，提起郭碧婷会想到益达口香糖，提起郭采洁会想到德芙巧克力。同样，曾为炫迈品牌代言人的柯震东也被人们与炫迈口香糖联系在一起。曾经柯震东作为人气新偶，形象健康阳光、活力四射，担任品牌代言人有利于诠释Stride炫迈聪明、有胆识、诙谐的品牌特性。但是后来，柯震东的负面消息被曝光之后，他的个人形象受损的同时，也影响到了炫迈口香糖的品牌形象。因此，仅仅依靠当红人气明星的宣传还是不够的，变现形式太过单一，一旦代言明星的个人形象受到影响，那么必然影响到其所代言的产品。（三）传播媒介的选择不够全面HyunMai的广告营销主要通过电视广告，在线视频广告，平面广告和微博推广广告。近年来，出现了新媒体，如：颤音，火山视频，网络广告，微信公众等。不，微视频和其他广告媒体，沟通的形式也很多样化，可以通过视频，文字，视频加文字，图片和文字等形式表达。现在的年轻人对于新事物的接受能力非常强。现在网络非常普及，基本人人都会上网，包括一些70后，近几年网红经济发展的也非常的快，有的甚至比明星的热度还高，但是炫迈的广告媒介还是依靠的是电视广告、网络视频广告、平面广告以及微博等方式来进行广告营销，这样的方式在这个发展极快的市场中是远远不够的。五、炫迈广告营销的改进对策（一）运用情感策略进行广告营销面向各年龄层受众只有充分激发消费者内心的共鸣，让企业与消费者之间进行换位思考，才能拉近彼此之间的关系。例如青酒的“喝杯清酒，交个朋友”、爱玛电动车的“爱，就马上行动”等都是属于通过自我情感宣传来影响消费者的方法。可以根据不同的情感进行不同的广告营销，比如母子之间，可以通过护齿、健康这个理念进行广告营销，“爱他（她），就让她拥有一口好牙”。情侣之间可以主打爱情、清新口气的理念，“炫迈，让爱永不停歇”。主要以情感营销策略的五个维度为实现途径，通过情感营销组合策略，即情感产品、情感设计、情感广告、情感渠道及情感公关策略，作用于消费者，从而满足消费者的情感需求，使其产生个人品牌认同和社会品牌认同，进而提升企业的品牌认同度，扩大品牌影响，并且我们还可以在广告中创造新颖性和戏剧性从而来增强广告效果。从本质上看，怀旧广告是在广告诉求和广告表现上对人类怀旧心理的一种运用，试图通过情感共鸣引发品牌关注和认可。美国著名广告人罗宾斯基认为卓越的广告一定注入了卓越的情感，所以广告作品中经常放入热烈的情感，这样可以让消费者对广告产生难以磨灭的印象。怀旧广告要注意品牌产品和广告情感的联系，在广告中创造记忆里的共同画面，进一步打动人心，贩卖精神层面最深处、最柔软、最宝贵的回忆与情感是一种有效的广告方式。因此，炫迈可主推线上电商和新媒体渠道，将宣传重点放在网络和新媒体平台的推广启动上。同时在线下体验店、商铺投放的pop广告以及广播、报纸等传统媒体上也配合线上活动进行相应宣传。依托电商和新媒体平台，优化了消费者的购买流程，缩短品牌与年轻消费者的距离。使怀旧创意在新媒体平台上得到更好的展现。（二）优化广告表现方式炫迈目前作为国内口香糖的领先品牌，在广告策略的定位上一定要做到新颖、独特，并且还要贴合于市场，不断挖掘自身潜力，把炫迈做大做强。因此，可以把炫迈广告发展策略定位成“与时俱进、只争第一”。在全媒体时代广告的发展中，应高度关注市场变化、产品动态、新技术的发展与融合。让炫迈的广告随着时代的脚步发展而发展，把每一个项目的完结看做是一个新的起点，大胆的走在市场前列，努力尝试各种突破，才能更好地解决目前广告中遇到的挑战。炫迈的广告的表现形式也要根据目标群体的选择，也要根据市场环境的不断变化来不停地去调整，目前炫迈的广告营销针对的受众群体只是一些年轻、有活力、有朝气的消费者，尽管炫迈的目标客户是10-60岁的群体，但是真正的消费群体其实是一些年轻人，很多50到60岁的老人接受新事物的能力并不强，对于一些新媒体的兴起也并不关注，他们所接受到的广告信息仅来源于电视广告，但是现在年轻人接受新事物的能力比较强，乐于挑战，仅仅高单一的电视广告还是不够的，所以目前的广告定位还是需要进一步优化，不仅要做到优化传统的电视广告，更要在新媒体这方面立足脚跟，只有这样才能在口香糖行业做的更强更久。（三）增加广告传播媒介的选择1.通过网络广告进行炫迈的广告营销线上广告是在互联网上形成和提出的一种广告形式。它正在以非常快的速度发展，这也与社会主导时代的变化和人们生活的概念有关。当今社会的大多数主要劳动力都是80后和90后。他们很好奇，善于接受新事物。与此同时，今天的年轻人有不同的消费观念。他们认为“互联网上既有便宜也有好处。”该项目的价值出现了，这一代年轻观众的收入普遍较高，能够占用在线广告推广的商品，而在网络广告中，并非所有产品都是昂贵的，所以可以更好地接受促销在线广告。另一方面，今天的年轻人的消费观念大多是“价格不是问题，商品的价值符合我的标准”，所以在网络广告营销中，我们应该抓住这个消费者的消费心理，并使更高质量针对目标客户的针对性广告营销的在线广告营销策略。炫迈所传达给人们的就是开放独立，追求个性；喜欢新潮时尚，个性的彰显，乐于尝试新事物的特点，炫迈最主要的受众群体就是新一代年轻群体，他们普遍热于追求时尚创新，喜爱尝试新事物，他们的个性特点十分符合炫迈口香糖“炫酷时尚”、“美味持久”的特点。因此，与社会的进步的步伐相适应，这样才能吸引广大消费者的眼球，从而让消费者对于这个产品产生兴趣，进一步产生购买欲望。太过刻板的广告只会让消费者产生厌烦的感觉，并且对于产品产生怀疑。创新是一个行业的生命力，尤其是在飞速发展的网络世界，这个每天都在发生翻天覆地变化的网络世界中，没有创新便意味着在后退，只有时时保持着创新意识，网络广告营销才能迸发出无限的生命力。2.通过抖音APP进行广告营销广告营销不仅仅是经济发展中一门科学的学科，也是一门艺术的学科。近几年来，随着互联网的发展，音乐社交也呈几何态势迅猛发展。2017年上半年，短视频一下子进入“抖”时代，音乐社交短视频软件抖音、muse等APP为音乐社交开启了另一种可能。这类应用主要是以用户挑选音乐作为背景，通过拍摄短视频加以创意性的剪辑和特效，进行发布和分享来实现音乐社交功能的。其中抖音APP在2016年9月上线后，日活跃用户数达到数百万量级，非常受人们的喜爱，使用用户有小孩、学生、上班族以及一些老人，用户范围非常广泛，因此、炫迈可以抓住抖音的用户量范围广进行广告营销。3.通过微信公众号进行广告营销随着微信用户数量的增加，不少人将微信作为一种新的营销方式。通过软文广告等方式向消费者传递有关商品或服务的信息，宣传产品的特点，激发消费者的购买的欲望。国内知名微信公众号尚品宅配在账号运营中提出了“鱼塘理论”，认为微信公众号就是一个鱼塘，粉丝就是其中的鱼，只有把鱼养好了才会有回报。其中，重要的一条“养鱼之道”就是加强与用户之间的沟通，以丰富的互动形式保持和粉丝之间的活跃度。这些互动形式包括回复粉丝跟帖、留言；策划专题活动，以众筹等形式鼓励粉丝参与，将粉丝意见、观点选择性呈现等。增加消费者对产品的信任度和忠诚度。其次，观注热点话题，做好事件营销。在进行抓住热点话题，事件营销的时候，要找准产品广告和事件之间的契合点，没有契合点就可能会出现适得其反的广告效果；然后，把握好方向，利用热点事件的某一属性与营销的广告相结合起来；最后，引起消费者共鸣，结合热点事件营销的广告要契合消费者的利益或兴趣，迎合消费者的心理，激发消费者对产品的好奇心，从而产生购买行为。4.抓住网红经济，进行广告营销近几年网红经济发展得也较为迅速，一些比较受欢迎的网红的影响力度并不亚于一些明星演员，我们可以选择一些影响力度较大，拥有众多粉丝量的网红进行炫迈的广告营销，明星演员对很多人来说只是当偶像一样的存在，相对来说，网红就反而更加能让大众消费者去接受，但是在选择网红进行广告营销的时候，也要选择一些有内涵，有文化的网红，避免其影响品牌形象[4]。5.可以通过微电影的方式进行广告营销微电影广告和以前的电视广告不同，微电影是以互联网达到高效、快捷、宽领域的传播。千禧年之后，中国网络视频如雨后春笋拔地而起，国内各大网络门户网站也渐渐发展起来，如优酷视频、土豆视频。现在的微电影广告更倾向于互动营销模式。因此在进行微电影广告营销的时候要抓住消费者的心理，要让消费者有眼前一亮的感觉。我们要做到，品牌与受众群体之间的关系是和谐的[5]。6.借助央视春晚，抓住春晚经济进行炫迈的广告营销春晚广告营销一直是各界关注的话题。为了在春晚的大舞台上推广广告，公司可以迅速树立品牌形象，在公司发展中发挥至关重要的作用。炫迈可以不断加强品牌与春节节日的关系，在春晚