荆门长宁大道项目提案

荆门长宁大道项目提案根据项目的整体规划设计、立于荆门目前的商业情况以及竞争项目业态定位，我们保证整体定位的前提下，对项目商业部分进行详细业态落位建议和品牌建议，对招商和销售工作进行指导，尽早实现商业形象的完美呈现，提升项目的物业价值，提升开发商形象，使得商业价值体现到最大化。我们的目的㈠荆门的城市价值1.经济腾飞的荆门“楚塞三湘接，荆门九派通”。荆门位于湖北省中部，是沟通南北、连接东西的重要交通枢纽，素有“荆楚门户”之称，历来为兵家和商家必争之地。[东]与孝感、安陆、应城接壤，距武汉217公里；[南]与江陵、潜江、天门毗邻，距荆州80公里；[西]与南漳、远安、当阳交界，距宜昌120公里；[北]与宜城、随州、钟祥相连，距襄樊111公里。㈠荆门的城市价值荆门城市定位

◆鄂中区域中心城市◆新兴特色工业城市

◆湖北历史文化名城◆国家生态宜居城市㈠荆门的城市价值近年经济发展情况经济快速增长2007年实现生产总值420.08亿元，增长12.8%，一、二、三产业分别增长5.2%、17.4%、13%；规模以上工业增加值突破100亿元，达到126.88亿元，实现利税34亿元，分别增长23%和100%；全社会固定资产投资153.25亿元，增长20%；社会消费品零售总额151.57亿元，增长18.3%。

㈡荆门的城市价值3.荆门的新中心荆门城市由老城区、东城区及南城区三大组团构成，建设区面积33.65平方公里，市区人口31万，包括：以中天街为中心的老城区为荆门政治、文化、商贸中心；东城区为石油化工、医药化工、发电、纺织化纤等工业聚集区；南城区为经济技术开发区，是建设中的政治、文化中心，开发区地处荆门南大门。㈠荆门的城市价值㈠荆门的城市价值我们的观点荆门已经成为大武汉后花园经济最活跃的板快；荆门与武汉三线贯通，全面大融合；荆门产业带、工业城、休闲旅游三足鼎立；多家业界巨头登陆荆门，推动荆门城市腾飞！我们必须用新眼光重新审视荆门板块的价值1荆门当前的商业格局㈡荆门当前商业情况3.荆门的新中心1、荆门市商业网点规划呼之欲出1个市级商业中心、1个区级商业中心、5个商业片区和20个社区商业点的四级商业网络根据《荆门市城市商业网点规划》（2005年--2020年），荆门市将努力形成1个市级商业中心、1个区级商业中心、5个商业片区和20个社区商业点的四级商业网络。《规划》提出：商业中心位于北城区，由中天街、象山一路、长宁大道、北门路所围合形成的商业圈内，由集都市休闲、旅游购物、文化娱乐为一体的中天街商业步行街、现代化的购物中心、百货店、新华书店、专卖店和专业店等构成。㈡荆门当前商业情况3.荆门的新中心1、三大组团、南北双城、新老城区相结合的城市格局荆门城市由老城区、东城区及南城区三大组团构成，建设区面积33.65平方公里，市区人口31万，包括：以中天街为中心的老城区为荆门政治、文化、商贸中心；东城区为石油化工、医药化工、发电、纺织化纤等工业聚集区；南城区为经济技术开发区，是建设中的政治、文化中心，开发区地处荆门南大门，界于荆州、宜昌、襄樊、随州、孝感、天门、潜江诸市之间。

荆门道路四通八达，长宁大道、虎牙关大道与象山大道南北贯穿荆门整个城区，已基本形成了一个城市商业中心、一个区域中心，同时多个片区商业中心也初现雏形。呈现出南北双城、新老城区结合的城市格局。㈡荆门当前商业情况3.荆门的新中心2、中天街——荆门城市商业核心、零售商业领跑者中天街商圈一直是荆门城市商业的集中地，有在深厚的文化沉淀和商业根基，城市南北3条主干道象山大道、金虾大道、长宁大道在次交汇，集中了7个主题商城，3家大型百货超市，2家大型电器超市等。同时汇集多条品牌商业街，如中天街品牌服装一条街、长宁大道南端电脑数码一条街、长宁大道北端手机通讯一条街、海慧路文化一条街等特色街区。同时汽车站、龙泉公园近在咫尺，城市的中心位置、业态齐全、交通的便利性、丰富的旅游资源、老城区人口的集中、消费的惯性，这些都奠定了中天街为荆门城市商业核心地位、成为荆门零售商业的领跑者。㈡荆门当前商业情况3.荆门的新中心3、掇刀区——专业批发物流集散地作为区域商业中心、后来者居上、掇刀区凭借良好的交通物流条件，逐渐形成了独特的专业批发市场，特别是家居、建材市场最为突出，形成以虎牙关建材一条街、农资一条街、汽车配件一条街、以及星球家居博览中心、东方家俱广场、掇刀义乌小商品批发市场、港澳零关税服装批发市场、掇刀汉正街等一大批特色街区与专业批发市场。市场涉及业态包括：小商品、服装、农资、建材、家居、汽车等，辐射范围包括当阳、宜昌、钟祥、沙洋、京山等鄂中区域。随着大量商家的涌入，它成为目前荆门发展最快的商圈。随着掇刀区的进一步发展，中百仓储、上海商贸城等一系列项目的开发建设，它必将是荆门未来城市商业发展的新生力量。㈡荆门当前商业情况3.荆门的新中心荆门城市商业中心位城市的中心地带东宝区，形成了集购物、餐饮、休闲娱乐等为一体的城市综合体。同时东宝区还是荆门的政治文化中心，市政府、荆楚理工学院等几个都集中于此。其中中天街为城市商业中心的核心区域，集中分布了中商平价、东方百货、金城购物中心、雅斯购物中心大型百货卖场，形成以主力店+街区组合式经营，业态齐全，人流鼎盛。其它特色街区各有所长，众多同类型商家扎堆经营，共同发展。如长宁大道南端电脑数码一条街，北端手机通讯一条街、月亮湖西段家居建材一条街，东端汽配维修一条街等特色街区。1长宁大道的价值㈡长宁大道的价值2.荆门的CBD㈡长宁大道的价值3.荆门的新中心长宁大道北端通讯电器一条街的核心区域项目所在区位坐落于政府规划的长宁大道北端通讯电器一条街的核心区域，现周边以联通、移动为代表的手机数码商圈正在逐步扩大，是荆门目前也是规划中的传统电脑、手机数码核心商业街区。从而从政府层面奠定了项目所在区域做为荆门通讯电器特色街区的定位，为项目的经营定位指引了方向，提供了有力的参照基础。长宁大道长宁大道北端通讯电器一条街的核心区域长宁大道作为城市主干道，北领火车站泉口路，南接城区商业中心中天街，长约5公里。街道左右共分布了大小约400家门面，其商业成熟度在荆门列属前例，也是荆门独一无二的电脑手机数码类商圈，其商业经营与中天街的零售商圈形成了有效的互补。因此该路段各商户经营状况较好。综合评价：长宁大道为荆门未来中心发展之地，五星级酒店、高档百货、繁华商业街、时尚SOHO等物业都将标注着长宁大道未来发展趋势荆门市场商业格局得长宁大道者霸荆门！㈡长宁大道的价值我们的观点荆门的未来在城市新城，城市新城的未来在长宁大道；长宁大道四周的城市格局已经成型，中心地位突显；长宁大道的覆盖面和辐射面都非常之广！长宁大道将在荆门的城市化进程中担当重任务；得长宁大道者得荆门!1荆门类似竞争楼盘情况分析荆门市场商业格局荆门市场商业格局本案中天街商业区工贸金地广场长宁大道金象广场商业城长宁8号位置区域：荆门市长宁大道商业形态:商超、手机电脑卖场、流行服饰、儿童服饰等目前状况：已经开业运营，商超经营状况良好、卖场经营一般 综合评价：长宁8号作为荆门前2年商业地产代表项目前期市场定位较为准确，因后期业态定位偏差和后期卖场运营不善导致目前经营状况不善。竞争分析：长宁8号当前卖场2楼、3楼、4楼部分经营物业业态与本案业态定位一有部分相似，分流本案部分经营客户因长宁8号经营不善营销部分荆门经营者心态，增加本案后期招商难度。威胁度：★★荆门市场商业格局荆门市场商业格局金象广场位置区域：荆门市象山一路28号

商业形态：万方街区式商业乐园，立体三层设计，网络品牌与潮流，集吃、喝、玩、乐与购物功能于一体目前状态：正在建设中，销售中心已对外公开综合评价：项目位于荆门核心区域，品牌开发商重金打造项目，以号称综合体形象对外，目前在荆门市场有一定知名度。竞争分析：该项目是离本案最近的地产项目，因与本案在定位和销售周期上比较相近，故称为本案竞争最大的项目，必定分流本案的经营客户和购买客户。威胁度：

★★★★★荆门市场商业格局荆门市场商业格局荆门市场商业格局中天街位置区域：位于荆门老商业中心，荆门的3条大道象山大道、金虾大道、长宁大道在中天街交汇；商业形态：百货商场、百货超市、连锁电器、商业街相结合；综合评价：荆门城市商业集中地，有深厚的商业根基，商业氛围浓厚；当前状态：目前正在运营且运营状况良好；竞争分析：老商圈商业氛围已形成，人们消费习惯短期难以转移，部分业态存在客户分流；威胁度：★★荆门市场商业格局中天街街景荆门市场商业格局荆门市场商业格局金地潮流休闲广场位置区域：荆门市长宁大道18号商业形态：金地广场以“中心主力店+步行街”的商业组合形式，其中心主力店携手世界著名品牌，大型百货等知名企业，包括了零售业、百货业等多种业态的超级品牌；目前状态：主力店和沿街门面已经开业且运营状况良好，目前潮流广场正在招商中；综合评价：金地广场目前在荆门属于知名度比较高且地段较好的项目，目前正在招商的业态为潮流服饰、日韩潮流服饰、特色餐饮、KTV、电动电玩等；竞争分析：其目前业态定位与本案方案一业态定位相似，在荆门当前市场招商中必定分流经营客户，该项目地段优势突出，与本案招商工作威胁较大；威胁度：★★★★荆门市场商业格局荆门市场商业格局星球广场位置区域：湖北荆门南城区虎牙关大道商业形态：超级市场、品牌百货、商业街当前状态：住宅已基本售罄，商业还未正式销售，预计在现半年开始正式招商销售；综合评价：星球商业广场目前属于荆门知名度和关注度都比较高的商业项目，位于荆门新区，发展潜力比较大，业态定位和前期炒作都比较到位；竞争分析：就荆门当期市场，该项目与本案竞争较大，同期推出项目分流购买客户和经营客户，加大销售和招商难度；威胁度：★★★★荆门市场商业格局荆门市场商业格局市场印象一不适应性：原始商业的突出特点，表现为“临街即商铺”，在经营上，除了中天街、等几个深厚历史商业氛围积累的区域外，其他临街商铺对市场均显示出不适应性。

同质性：同质性主要表现在开发区，随着城市建设重心向开发区的迁移，商业地产产品的呈规模性的集中供应，且均为群楼商铺形式面市。

饱和性：表现为两点，一方面，商铺（特别是临街底商）供应量过大，且近半呈停业，或者萧条营业状态；另一方面，受限于整体的经济发展水平，部分商业业态已近乎饱和，如装修装饰市场、家具市场。荆门市场商业格局老城区商业投资尚有较大的需求空间根据城市商业结构合理化标准，以及市场对商业产品的积极态度，荆门“新商业”项目（规模化、规范化）较为缺乏。而现状表现为“新商业”在开发区形成非理性集中供应。对高品质高价商业项目的充分认可对原有商业项目“金地潮流休闲广场”和在建项目“金象广场”的销售经营业绩及现状的进行考察，评估投资市场的潜力，明显可见市场对“高品质高价位”投资有着充分认可。市调印象二1荆门市调数据分析荆门市场商业格局对投资决策的探测来自投资市场的信息对投资回报期望的探测来自投资市场的信息对付款方式的探测来自投资市场的信息对投资能力的探测来自投资市场的信息对本案投资信心的探测来自投资市场的信息对经营者选址关注事项的研究来自投资市场的信息对车辆直达店铺以及就近停车的需求探测来自投资市场的信息对收入水平的探测来自投资市场的信息对收入水平的探测来自投资市场的信息对消费金额的探测来自投资市场的信息对消费场所选择习惯的探测来自投资市场的信息对交通工具选择习惯的探测来自投资市场的信息对市场环境各因素关注程度的探测来自投资市场的信息1荆本案项目优劣分析荆门市场商业格局SWOT分析项目优劣势分析S优势W劣势O机会T威胁SWOT分析之优势项目优劣势分析地段：地处荆门市城市中心，距市商业中心1.5公里；规模：近3万平米的商业体量，适合城区新商业规划的整合需求；产品：创新的室内步行街规划，激发消费热情；交通：矗立长宁路，近邻火车站、客运中心，交通发达。SWOT分析之劣势项目优劣势分析形象：项目施工前期，受周边拆迁环境、建筑影响，形象力欠缺；氛围：所处区域非传统商业区，人气欠缺，尚不具备形成名品商业消费的素质；规划：周边同时有在建商业，不容易制造亮点，不够形成足够的商业吸引力；卖场：项目卖场、围挡尚未动工，不能给意向客户足够的愿景；户型：项目户型规划单一，多为室内商铺，不足以支持多类型购买者与经营者。SWOT分析之机会项目优劣势分析商业潜力：城市的发展，对商业整体水平不断提出新的要求，新商业的需求、旧商业的改造，也为整个城市的商业开发了巨大的潜力；商业资源：荆门的经济发展水平以及居民消费观念，扩大了对新兴商业的求量，而现有商圈的规划、配套存在不足点，为本项目提供了整合现有资源的机会；区域未来：区域是现有商圈的扩散点，周边有同样在建的新兴商业，对于形成新商圈的引导比较容易，后期商机无限；可调整性：项目的整体规划和户型规划尚具有很大的调整空间；投资潜力：临街门店经营，一次投入大，临街门店的分散经营又不利于形成百货品牌商家的聚力，而百货主题商业的经营模式对经营者来说，一次性投入少，又有管理公司专门负责商业营销推广，极大地利于商家的生意经营SWOT分析之威胁项目优劣势分析规模商业项目的竞争：以金象广场、金地广场、星球广场为代表，在项目规模、入市时机上，均对项目的投资造成分流竞争；住宅项目的竞争：此部分竞争的项目多集中于荆门新建高层，竞争分流大于对本项目的影响；潜在商业项目的竞争：长宁大道作为城市建设重点区域，因而集中更多的新项目，因而潜在商业项目对本项目构成竞争的威胁较小，但同时也不排除传统商业区改造带来的竞争；SWOT分析项目优劣势分析S优势W劣势T威胁O机会战略策略项目优劣势分析战略策略SO战略——利用机会强化优势WO战略——利用机会转化劣势ST战略——利用机会和优势避免或减轻面临的威胁和挑战WT战略——弱化劣势以应对外来的威胁和挑战项目优劣势分析SO战略——利用机会强化优势

树立品牌形象及实力强化宣传；强化项目地段优势；市场空白强化市场需求优势；城市多区域商业集群发展趋势强化项目未来发展前景；

项目优劣势分析WO战略——利用机会转化劣势

商业业态定位来形成商业集群，弱化项目体量大的劣势；抓住城市商业发展契机，引入外地商业知名连锁品牌进驻项目。

ST战略——利用机会和优势避免或减轻面临的威胁和挑战动态掌握外部信息；利用专业商业运营提高市场对产权式商业认知度；

项目优劣势分析WT战略——弱化劣势以应对外来的威胁和挑战

弱化劣势以应对外来的威胁和挑战；强化企业品牌与项目品牌建设，提高企业的知名度、美誉度和客户的忠诚度。

本案项目规划建议1项目规划建议本案项目规划建议本案项目规划建议第二层分割图第三层分割图第四层分割图产品设计建议建筑形式的建议：(1)突出人性化、特色化设计，在开放的空间中，将室内空间室外化；(2)产权必须易分隔，需打造成可见性、可接近性、可光顾性好及户型均好、经营办公结合的商业形态；(3)合理的层高，确保商业铺面美观又互不遮挡；景观规划的建议：应因地制宜，在确保创造“能产生利润”的经营空间的前提下，合理组合用于景观、休闲的空间，规划必要的购物者休息处；本案项目规划建议交通组织的建议：通过连廊、交叉梯、步行梯、垂直电梯、商场通道、休憩平台多种交通手段串联，最终达到一个商铺单位经营环境均好性目的；将建筑物未来经营要求分割的灵活性充分计算，所有的功能建议都是可以在现有建筑柱网及建筑细节前提下灵活拆分、组合，并通过建筑物的细节处理及适当的透视玻璃增加了购物环境的趣味性；

产品设计建议产品设计风格建议：项目整体形象现代，外立面风格简约，重点突出规划、管理的优势。考虑到开业后的经营管理，对建筑墙体、街道两侧等广告资源进行预置。本案项目规划建议本案项目市场定位1本项目的市场定位本案项目市场定位㈢项目的市场价值2.项目整体布局分析整个项目分两期一期为沿街商业二期为生态住宅商业占领空白点提升地块附加值㈢项目的市场价值1.我们项目诞生渊源为什么一期我们不做住宅而做商业？问题1：我们发现荆门老城商业陈旧，缺少一个现代商业中心；问题2：我们发现荆门商业形态多停留在原始零散的底商阶段；问题3：我们发现荆门商业形态多停留在单一混杂的零售阶段；

；问题4：我们发现荆门城市新城建设很快，但缺一个中心引擎；问题5：我们发现荆门有旺盛商业需求；问题6：我们发现荆门大道政府和金融机构缺少休闲消费场所；我们项目的诞生首先是为了满足周边人群的休闲购物需求；其次是为了完善荆门城市功能，以此为中心带动城市发展；商业功能辐射城区和下面乡镇，本地消费本地释放；填补空白㈢项目的市场定位1.长宁项目形象勾勒……我们很容易根据项目规划和功能定位，得出项目初步形象……项目形象七要素①现代商业中心②时尚购物中心③娱乐休闲中心④品牌消费中心⑤流行消费中心⑥一站式购物中心⑦全天候购物中心㈢项目的市场定位2.项目整体形象定位》》》导入项目定位语荆门CBD·新型·城市综合体区域价值差异产品价值属性主推语：大荆楚，商业领袖！商帝出。众生静！彻底颠覆大荆楚商业格局㈢项目的市场定位产品定位总描述业态规划布局说明为营造一个以年轻人休闲购物为主题的商业步行街街区，集年轻人喜欢的购物、运动休闲、餐饮、娱乐消费于一体的商业街区。商业规划要求在统一主题的前提下，将商场划分为不同的商业区，并根据建筑物自然形成的相对独立的建筑单体跟长宁大道的关系，将各商业区的业态规划有机结合，既可以灵活调整从新组合，又尽量避免了业态之间的断层，并通过人流动线的组织形成商场的人行环流。㈢项目的市场定位产品定位总描述业态规划布局说明项目商业分割按照6：2：1的组合比例来执行，即最起码60%的面积将用作零售规划，并主要将该部分的营业面积分割为小面积销售以回收投资投入，20%的面积用作发展商自营或联营娱乐用途以吸引人流聚集，10%的面积规划为餐饮满足购物停顿及与商业区的联动（从良性的商业房地产开发周期看，商业项目的销售租赁比例最佳组合为3：3：4，即先将商业价值最好的30%面积销售回笼资金，项目培育完成后将另外30%提价销售将利润最大化，余下40%保留作出租用途获取稳定现金流，如需流动资金可向银行抵押获得优良资产的大额银行授信）能表现整条商业街高品质的业态放在龙头凤尾的位置；人气带动比较强的餐饮、休闲等业态居中布置；租金承受能力比较高的，且该行业的租金走势比较稳定，考虑其位时注意提升商铺的资金贡献率；业态之间必须互相协调，客源共享；部分业态满足本项目住宅和购物客户随机性休闲和购物；特色、功能店位“二八线”，能有效带动人流，延伸人气；充分利用双边商业的人气容易聚集和展示面好的特性，引进、时尚零售商户，打造项目的商业氛围；㈢项目的市场定位㈢项目的市场定位项目商业模式分析经过我司在荆门市场的基础调查，我司初步建议本项目商业部分模式主要有三种：一、综合性商业模式；二、主题性商业模式；三、专业性商业模式。㈢项目的市场定位2.项目形象定位营造“荆门市首家年轻人休闲购物乐园”，在引入适合年轻人消费的休闲娱乐和购物商品和服务的同时，应该强调公共活动区——中庭、入口、过道和店面装修方面强调年轻人的符号，色彩的绚烂、颜色的跳跃，以及造型的新颖、时尚。

㈢项目的市场定位2.项目形象定位国际/潮流/SHOPPINGMALL主推语：潮流风向标，荆门新中心㈢项目的市场定位2.项目形象案名项目整体案名：新苑●荆悦城商业部分案名：新苑摩尔城新苑时尚广场城新苑财富广场新苑●儿童城新苑●儿童世界㈢项目的市场定位产品定位总描述业态规划负层业态规划：大型超市、影音制品、平价小吃城、书城等㈢项目的市场定位大型超市、影音制品、书城、平价美食等㈢项目的市场定位产品定位总描述业态规划首层业态规划：品牌区（品牌服饰、黄金珠宝、钟表、香水、化妆品等）、店、品牌中西式快餐、品牌电子产品、社区配套㈢项目的市场定位㈢项目的市场定位产品定位总描述业态规划二层业态规划：时尚潮流服装、鞋帽箱包、饰品、针织内衣、量贩式药店、个人护理品店、婚纱影楼、休闲餐饮㈢项目的市场定位㈢项目的市场定位产品定位总描述业态规划三层业态规划：美容、美发、美甲、美体、家居床用、妇婴儿童用品、特色餐饮㈢项目的市场定位㈢项目的市场定位产品定位总描述业态规划四层业态规划：健身馆、电玩、KTV、特色网吧、迪吧（慢摇吧）㈢项目的市场定位㈢项目的市场定位综合性商业模式分析这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住行一条龙服务。商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，可以满足任一层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动，拉动场内群体消费。从这一个角度去分析，此种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者，而且聚人气、提消费，是理想的商场模式。这种综合性商业模式适合于大规模的裙楼商场和大型纯商业物业，对于本项目的裙楼商铺从设计上、规模上比较适合发展。适合指数:★★★★㈢项目的市场定位主题商业之：首家年轻人休闲购物乐园

㈢项目的市场定位我们的观点合理安排主力店和非主力店，保证整个商业业态的稳定；主力店和人流量较大的店铺分散四周，带动客群立体流动；在保证项目整体品牌形象的同时，紧扣小商品和流行商品；打造荆门全天候、一站式的吃、喝、玩乐、休闲、娱乐中心；国际/潮流/SHOPPINGMALL㈢项目的市场定位二、主题性商业模式分析主题的确定范围很广，无论是从文化层次还是人群分类亦或商品档次等任何一个角度去发挥，都能找到相应主题。然后以该主题为核心以及规则，展开经营。比如女人世界、男人世界、儿童世界，就是以人群分类为主题，围绕某一类人群的用品，这一特定范围对品种、品牌进行筛选、过滤，进行有针对性的经营。主题性商业在商品种类上不具备占绝对优势的市场平台，但它的目标客户群却是一定的，或是某一文化层次、或是某一性别、或是某一经济群体等等。对于这些群体来说，主题商场能够尽可能的满足他们的异质化需求和个性化心理诉求，针对性强。主题性商业模式要求比较高：主题经营独占面积庞大。比较适合本项目适合指数:★★★★★㈢项目的市场定位主题商业之：一站式儿童主题MALL㈢项目的市场定位㈢项目的市场定位2.项目形象定位全方位的业态组合，丰富多彩的服务项目，全面满足“小客人”们的各类需求，充分展示“一站式儿童主题MALL”的魅力。特色/一站式/全方位MALL㈢项目的市场定位产品定位方案二负层：“儿童食代”食品街、小小廊：食品、书籍、学习软件和能展现小朋友非凡创造力的展示品中心等等；一层：中西式快餐、儿童品牌服饰汇展中心；二层，儿童寝室用品、孕、婴用品汇展中心；三层：儿童玩具、主题乐园、餐饮；四层：儿童影城、儿童特色教育培训基地、儿童体验馆㈢项目的市场定位产品定位总描述业态规划负层：“儿童食代”食品街、小小廊：食品、书籍、学习软件和能展现小朋友非凡创造力的展示品中心等等；㈢项目的市场定位产品定位总描述业态规划一层：中西式快餐、儿童品牌服饰汇展中心㈢项目的市场定位产品定位总描述业态规划二层：儿童寝室用品、孕、婴用品汇展中心；㈢项目的市场定位产品定位总描述业态规划三层：儿童玩具、主题乐园、餐饮；㈢项目的市场定位产品定位总描述业态规划四层：儿童影城、儿童特色教育培训基地、儿童体验馆

㈢项目的市场定位㈢项目的市场定位㈢项目的市场定位㈢项目的市场定位㈢项目的市场定位二、专业特色型家居软装馆家居软装设计越来越受到业界的关注，并且在不断的发展。其软装培训行业的发展引导家居行业发展到了一个新的阶段。不只国内的设计行业因为专业家居陈设软装设计师的加入而得到了整体的提升，家居产品销售行业，也因专业家居陈设软装设计力量的加盟而焕然蜕变。家居陈设软装设计引导客户整体消费从销售产品本身上升到了文化、品位、生活方式的引导消费，以此带动了消费群体消费习惯的根本改变——以消费文化和生活方式带动整体消费。家居陈设软装设计所倡导的设计文化，悄然改变了人们的消费习惯——从产品消费、功能消费到今天的生活方式(文化价值)的消费，这种差异只是在一夕之间发生。从05年国内最早家居陈设设计培训，到2011年上千专业家居陈设软装设计人才注入到家居行业，专业力量实现了行业的整体水平的提升。

专业特色行业收益比较高：经营独占面积庞大，对整体项目档次提升好；比较适合本项目适合指数:★★★★㈢项目的市场定位产品定位方案二负层：窗帘、壁纸展示中心；一层：灯饰展示中心；二层，客厅、餐厅软装配饰中心三层：卧室及儿童房软装配饰中心四层：特色风格展示馆借鉴案例一：北京首家家居软装整体设计馆--博洛尼软装馆借鉴案例二：武汉美克美家㈢项目的市场定位产品定位方案二负层：窗帘、壁纸展示中心；㈢项目的市场定位产品定位方案二一层：灯饰展示中心㈢项目的市场定位产品定位方案二二层，客厅、餐厅软装配饰中心㈢项目的市场定位产品定位方案二三层：卧室及儿童房软装配饰中心㈢项目的市场定位产品定位方案二四层：特色风格展示馆我们的观点完美的商业典范，深得现代商业的精髓，荆门商业的代表作；有效的契合了周边市场需求，并且很好填补了荆门市场空白；非常强的协调功能和包容功能，保证了项目的长期持续经营！项目区域在2-3年内将成为荆门城市的一新的中心；得长宁大道者霸荆门！㈢项目的市场定位本案项目市场定位1我们项目的客户定位PART03购买客群项目的购买客群一切从客户需求出发建立关于客户需求的常识：——客户为什么买商铺？——客户如何做出购买决策？——客户根据什么判断商铺价值？——本项目的客户是谁？PART03客户细分项目的销售要素投资型PART03客户细分项目的销售要素投资+经营型PART03客户细分项目的销售要素经营型PART03销售策略项目的销售要素项目的购买人群客户类别购铺用途主要需求决策视角第一类公务员、教师投资获得稳定收益回报率、增值性、投资门槛个体经营者投资/自用获得资产沉淀，风险保障回报率、安全性、增值性、投资门槛小私营业主投资/自用风险保障长期性企业中高层投资获得稳定收益回报率、增值性、投资门槛第二类中等私营业主投资获得稳定收益，风险保障长期性、稳定性、增值性中高级公务员投资获得稳定收益、资产沉淀长期性、稳定性企业高层投资获得稳定收益，风险保障长期性、稳定性、回报率高实力商家自用资产沉淀，降低使用成本经营前景、产品使用功能中等实力商家自用获得资产沉淀经营前景PART03销售策略项目的销售要素项目的购买价值商铺功能出租转售经营融资业主只需收取租金因“道路刚性”而稀缺，从而产生增值降低房租成本，并获得营业收入可作为不动产进行抵押或置信凭证，从而获得贷款客户利益租金收益销售收益经营收益融资收益客户需求长期收益庞大高消费人群风险保障主力店保障资产沉淀成长中的新中心融资工具PART03销售策略项目的销售要素常识2——投资与回报是客户购买商铺时最基本的决策动机，其决策角度与其财富或投资能力相关投资能力编号出处购铺决策视角千万级1投资机构/大型私营业主增值性、长期性百万级数百万2中等私营业主/投资客户回报率、增值性、长期性刚过百万3小型私营业主/投资客户商/高级公务员/“本土地主”回报率、增值性、稳定性、安全性十万级十万至百万5小型私营企业主/中高级公务员/企业高级管理层/个体经营者/教师回报率、增值性、安全性、投资门槛一般而言，财富等级越高，越关注回报的长期性；

财富等级越低，越关注短期快速回报及安全性；PART03购买客群项目的购买客群常识3——客户最终是根据经营前景来判断投资回报的，其最直观判断因素则是租金和售价购铺用途收益途径判断基础投资经营租金或转售价格营业额投资回报经营前景一般投资者的实际判断过程内在经济原理PART03购买客群项目的购买客群本项目客户定位——根据产品的价值本项目的客户分为2个层次客户类别首期支付能力（元）相应总价范围（元）相应产品第一类公务员、教师个体经营者小私营业主企业高层10万－20万24万－40万30-50M2的一层内街铺30-60M2二层商铺第二类大型或中等私营业主中高级公务员企业高层中等实力商家40万-60万100万-150万80-120M2的双层外街铺内街和二层大铺项目的购买客群本项目客户需求特征——以投资为主客户类别购铺用途主要需求决策视角第一类公务员、教师投资获得稳定收益回报率、增值性、投资门槛个体经营者投资/自用获得资产沉淀，风险保障回报率、安全性、增值性、投资门槛小私营业主投资/自用风险保障长期性企业中高层投资获得稳定收益回报率、增值性、投资门槛第二类大型或中等私营业主投资获得稳定收益，风险保障长期性、稳定性、增值性中高级公务员投资获得稳定收益、资产沉淀风险保障长期性、稳定性企业高层投资获得稳定收益，风险保障长期性、稳定性、回报率高实力商家自用获得资产沉淀，降低使用成本经营前景、产品使用功能中等实力商家自用获得资产沉淀经营前景PART03购买客群项目的购买客群基础战略一切从客户需求出发晓之以景——勾勒美好“钱景”诱之以利——打造“钱景”保障系统常识1——客户动机：经济利益常识2——客户决策视角：投资回报常识3——客户判断基础：经营前景本案项目市场定位㈢项目的市场定位2.项目整体形象定位》》》导入项目定位语荆门CBD·新型·城市综合体区域价值差异产品价值属性主推语：大荆楚，商业领袖！商帝出。众生静！彻底颠覆大荆楚商业格局1我们项目的招商策略㈡项目的招商策略1.项目招商总策略总策略：先确定主力店，再全面招商主力店：品牌超市、电影院、品牌快餐、品牌连锁卖场具体执行：1、根据项目即定的业态布局有针对性的选择“主力店”

2、直接上门拜访或者动用关系与主力店接洽；

3、利用招商优惠政策先拉拢一部分主力店：

4、以大带小，通过主力店带动非主力店的快速招商；

5、以小逼大，通过非主力店逼迫犹豫中的非主力店。思路概括：“主力先行”，“以大带小”，反过来再“以小逼大”。㈡项目的招商策略2.招商策略运用㈡项目的招商策略3.常用招商手段免租期（包含装修期）：一般免租期按月计算，从1-24个月不等；租金标准：租金方面的优惠主要体现在分阶段制定不同的租金标准，主力店可以给予商家低于正常市值的租金价格，其水平由双方共同谈判制定；递增率及递增方式：递增率从1-10%不等，按年或阶段进行递增，递增率的高低及递增方式也由双方谈判共同制定；租金支付时间及方式：租金支付时间有按月、按季度、按年度等，支付方式有现金、支票、转帐、营业额保底提成、流水提成等多种方式，根据商家的特点和谈判的情况进行制定；其它补贴：对于一些项目培育期过长，而商家无法正常经营的商业项目，一般开发商对商家会采取一种保底营业额补贴的方式，让商家能够基装修、设备设施：有些大型主力店会对开发商提出，由开发商承担部分装修和设施设备等方面的要求，这些条件最终也是由双方共同谈判协商[观点]招商优惠政策是招商人员吸引商家的重要法宝；

㈡项目的招商策略4.本项目招商政策建议[备注]先通过和主力店谈判摸底后，再制定最终的租金水平和优惠方案；

㈡项目的招商策略我们的观点总策略：“主力先行”，“以大带小”，反过来再“以小逼大”。招商政策：优惠政策尽量向主力店倾斜，争取先吸纳部分主力店。租金水平：上下有别，内外有别，主力店和非主力店有别。其它：具体执行需要先摸底，再针对性的制定政策。灵活/主动/讲究策略1招商的实施计划㈢招商的实施计划营销思路营销未动、定位先行――为项目树立核心价值体系，是项目取得市场份额最为关键的一步；前期炒作、至关重要――目前项目所处核心边缘商圈位置，但市场竞争异常激烈的情况下，因此，要想最大化地提升项目商业价值，前期市场预热炒作是项目成败的关键；大商户及大品牌商先行,一般商户及品牌随后,配套型商户最后的招商模式--实施多元化全方位的统一招商；高举高打，以高姿态切入市场：通过此种策略，迅速建立项目省内外投资客户、经营商户等市场信心及树立项目形象，从而最大化地实现商业价值；㈢招商的实施计划招商策略操作策略以招商为核心虚实结合三大步1、前期招商蓄势配合销售启动；成立品牌加盟中心，买断相关品牌代理权，将部分高楼层难以销售的商铺（拟开发商持有）给予充分优惠政策吸引主力商家，树立投资客户信心，快速推动投资客户积累）2、招商全面铺开，大型招商活动联动销售；（举行大型招商推介会、品牌商家考察团、主力商家签约仪式等活动，制造声势，火速促进商铺销售）3、招商深化，尾盘销售。（招商推广全面启动、全方位拓展品牌商家，完成招商的同时消化销售尾盘）㈢招商的实施计划招商策略操作策略精准定位统一规划统一招商精准的市场定位,制定科学业态规划方案严格按照方案指导实施招商独辟蹊径定向招商找到目标客户，定向招商，少走弯路，减少营销费用放水养鱼主力商家先行制定优惠政策，吸引主力商家进驻，择优进场营销推广推波助澜借助独特营销手法，力促火速签约制定政策排除疑虑制定相关政策优惠（如免租期、免管理费等）解决商家后顾之忧异地招商，多处联动㈢招商的实施计划招商策略差异化战略虽然项目具体业态布局及差异化定位要通过项目前期调研以及对未来发展趋势的预测再作详细确定，但我们确信项目要想成功，差异化定位及经营是必不可少的，所以我们建议：策略一：突破传统的零售业态布局，引进特色品牌资源，真正作到特色化及差异化经营，将整个商业模式和经营档次适当提高；策略二：建议项目进行主题化及差异化经营，同时利用我司丰富的商业操盘经验，结合我司现有差异化品牌资源，整合荆门当地资源，令本项目较快的在激烈的竞争市场中脱颖而出，独树一帜。㈢招商的实施计划招商策略独特的租售方式一时尚品牌商机考察团暨特许加盟招商会

有别于一般项目招商会的形式，此次品牌招商推介会将包装成气氛更为轻松的咨询洽谈会，侧重于面对面的交流、推介和咨询，演出的品牌为港澳及国内著名的品牌，以便吸引更多投资商家的到来。现场将摆放各品牌展示易拉架、加盟资料，设立洽谈桌及小型主席台。专家向与会商家介绍有关特许加盟的知识及相关经验。对意向明确之品牌做重点推介。包括品牌优势、发展趋势、以往经营业绩、加盟条件、针对项目当地加盟者的特殊优惠政策等。由品牌商、品牌推广服务商与投资人、加盟商、代理商面对面洽谈，详细回答投资者的每项咨询。现场安排加盟品牌意向签约仪式。现场安排专业人员（特许经营相关资深人士）提供顾问服务。现场登记到访客户数据，以便会后跟进。买一个铺送一个品牌㈢招商的实施计划招商策略买一个铺送一个品牌㈢招商的实施计划招商策略我司与内地多个项目合作举办招商会、投资讲座并带领过数百个品牌商前往内地项目考察，通过举办此类活动，我们到现时为止已累积了近数千名投资者之资源。我们将会通过电邮、向其发放项目概况，以此吸引及邀请其参加我们所举办的投资讲座。㈢招商的实施计划招商策略独特的租售方式二:设立特许品牌加盟中心

联袂香港品牌发展联合会、中国（香港）特许经营协会、香港专利授权及特许经营协会，汇集港、澳、欧、美、日、韩时尚潮流之地的服装、皮具、珠宝、钟表、化妆品、家居、餐饮、动漫……品牌，通过特许品牌加盟中心，为投资人提供特许加盟的指导、服务，达到投资人、品牌商及百货运营商平等交流、多方共赢的局面。通过特许加盟中心的运作，我们可以快速达到——增强项目商业定位之渲染程度；引进差异化品牌资源，吸引项目周边省市品牌商关注；让有意加盟品牌落户项目的投资者可通过本特许加盟招商中心完成对品牌资源的了解、咨询、确定加盟意向,最终达到加盟落户等程序。㈢招商的实施计划招商策略㈢招商的实施计划招商策略㈢招商的实施计划招商策略在营销中心的下方，设立品牌加盟招商中心的协会介绍、集团介绍、加盟流程等方面的形象区域；让投资人更直观的了解加盟流程和服务内容㈢招商的实施计划招商策略买一个铺送一个品牌㈢招商的实施计划招商策略㈢招商的实施计划---|招商策略小结|---业态策略招商策略①主力店和普通店合理搭配保持稳定；

②主力店和人气店最大限度拉动人流；③打造全天候一站式多人群的新中心。

①先主力，以大带小；后以小逼大;②招商优惠措施尽量向主力店倾斜；③自主招商费用的预算共计80万。【观点】作为一个商业项目招商绝对不是可有可无，要高度重视。作为一个中高档商业项目，一定要把好关，保证形象。

商业管理公司需尽早确定和进驻，保证招商工作顺利开展。

酒店的运营思路也需要尽快确定，保证项目整体形象对外。

㈢招商的实施计划1推广的实施计划㈢推广的实施计划广告投放策略(1)广告调研实地考察：选择城市热点区域、项目敏感区域登记拍照，获取发布途径。查询：对正在招商的广告位进行联络，探测发布排期及发布途径。公司查访：选择媒体的终端代理公司进行采访，收集媒体资源，并探测现有媒体资源的发布排期。(2)开展形式为了提高效率并兼顾全面性，媒体调研以按媒体形式和按城市热点区域两种途径展开。(3)媒体资源的现状研究报纸、户外、车体、杂志、电视、楼宇广告、接待中心、广播电台(4)媒体资源统计(5)媒体投放策略建议根据媒体资源对于本项目的价值，分为优质、普通、劣质三种类型，考虑到媒体资源的稀缺性，在投放的初级阶段，对于优质媒体资源与普通媒体资源，建议采取“有即占有”的投放策略，然后逐步吸纳更多的优质媒体资源，适当减少普通媒体资源投放。(6)广告效果监控、评估及修正㈢推广的实施计划整体推广策略㈢推广的实施计划销售媒体投放强度策略㈢招商的实施计划1.招商发布阶段时间：2011年9月1-2011年8月15日（暂定）内容：明确并锁定目标商家类型及区域范围，列出目标商家名录与基本资料，并主动与之联系，向其派发宣传资料，获取其背景信息，了解其招商意向。综合分析各种信息资料，制订相应的招商策略及实施方案。主要形式：

1、通过海报、短信、网站等媒体发布项目招商信息；

2、有针对性的主动上门拜访和推介，搜集相关信息；

3、借助商业运营公司的关系平台，联系主力店；核心任务：

1、发布招商信息；

2、对主力商家进行处次摸底；

3、尽快制定出适合项目的招商方案。㈢招商的实施计划2.主力店签约仪式暨招商推介会地点:待定时间:预计2010年10月份关键工作:主力店事先确定及后续新闻及软文报道邀请嘉宾：政府领导邀请/媒体邀请/公司领导邀请业内人士邀请/意向客户邀请主持：开发公司主题：签约仪式，招商推介具体安排：1、和主力店先达成合作意向

2、把意向商家约在一起。举办招商推介和签约仪式目的:通过主力店提升项目影响力，展示项目商业前景，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进后续招商，促进商铺销售㈢招商的实施计划3.火爆招商期时间：2010年9月—2011年10月内容：运用各种广告宣传手段向目标商家传达项目招商信息，吸引目标商家前来咨询、洽谈、租赁。同时，还要运用现场招商、定向招商等多种招商方式开展招商活动。主要形式：

1、进行主力店或配套（如银行等）的系列签约活动，提高项目的热度；

2、通过外来品牌主力店的引入，营造一种压迫感，刺激商家踊跃进驻；

3、对的经营者进行精耕细作，充分挖掘市场潜力；

4、定向组织招商推介会、品牌商户签约会；

5、建立良好的客户服务体系，积极提高客户的集群效应；

6、行业杂志、报刊、电视广播、网站、DM等立体宣传轰炸；目的：大量吸纳符合规定的意向商家，完成招商主体工作，促进销售。㈢招商的实施计划4.持续招商期时间：2010年11月—开业内容：通过老客户带新客户和相关优惠活动促进招商活动圆满完成。主要形式：

1、老带新优惠：已承租的客户介绍新客户入驻商场，给予增加一定期限内的租金折扣优惠。

2、对开业前签约客户给予一定优惠，如租金折扣，管理费优惠等。

3、对本项目的知名品牌商家赠送2-6个月的外立面广告位使用权。目的：争取开业前达成80%的招商率。㈢招商的实施计划5.商业的时间安排

[商业租赁的3、6、9、12运营时间定律]*3：从开业前提前3个月；进入装修、备伙期；*6：从开业前6个月；进入签约期；*9：从开业前9个月；进入洽谈期；*12：从开业前12个月；进入投资意考察期；目的：保证项目的按时顺利开业。㈢招商的实施计划6.招商的操作模式模式一：将商业部分整体打包交给专门的商业公司进行招商；费用额：前期不需要支付相关费用，招商成功后，商业公司拿所招商业前两-三个月的租金作为回报。项目商业面积约2万方×70%招商率×平均40元/平×2优点:前期不需要投入,不需要耗费太多精力,可以有效利用商业公司的资源缺点:可控性比较差---可以将提成分几步支付,并规定商业公司广告投放和人员;模式二:自己组建商业团队,自己投入广告进行招商;优点:控制性强,可以灵活调整招商策略；招商和销售广告可以融合投放缺点:耗费人力和物力,建立商业关系需要时间较长建议:模式一和模式二并用,自己组建招商团队同时,借助外部优势资源.㈢招商的实施计划

对于商业项目来说，招商的成功只成功了一半。商业项目是否能够持续成功运营下去，才是成功的关键。开发商一期只拿出了大约50%的商业物业对外销售，只有保证商业的成功运营，才能实现项目的最大利润。商业运营管理涉及到商业形象塑造、商业业态调配、比重调配、商业的淘汰机制、日常管理机制、广告推广、活动营销等各个方面。管理难度较大，需要的经验和专业素养较高，而且对整个项目成败的意义重大，必须高度重视。综合考虑后，我公司建议如下：1、引入强势的商业公司做前期管理，辅助招商和强化客户信心。2、至于后期的商业运营可以采用：a、可以继续和商业公司续约，由专业公司运营

b、可以由商业公司输出管理，自己运营。

C、招募专业人才，自己组建商业公司运营。3、商业管理公司需要尽早确定，这样才利于整个工作有序的展开。项目的返租策略『返租方案确定』/回报率逐年递增模式回报率逐年递增模式回报率逐年递增暗示着项目物业价值的持续增长，并透露出发展商对项目增值潜力的信心。返租三年，首年返租金额按回报率5%计算（符合市场平均水平），第二年按6%计算，第三年按7%计算。SOHO运营方式1商业和酒店运营SOHO运营方式商业管理公司的组建

对于商业项目来说，招商的成功只成功了一半。商业项目是否能够持续成功运营下去，才是成功的关键。开发商一期只拿出了大约50%的商业物业对外销售，只有保证商业的成功运营，才能实现项目的最大利润。商业运营管理涉及到商业形象塑造、商业业态调配、比重调配、商业的淘汰机制、日常管理机制、广告推广、活动营销等各个方面。管理难度较大，需要的经验和专业素养较高，而且对整个项目成败的意义重大，必须高度重视。综合考虑后，我公司建议如下：1、引入强势的商业公司做前期管理，辅助招商和强化客户信心。2、至于后期的商业运营可以采用：a、可以继续和商业公司续约，由专业公司运营；b、可以由商业公司输出管理，自己运营。C、招募专业人才，自己组建商业公司运营。3、商业管理公司需要尽早确定，这样才利于整个工作有序的展开。SOHO运营方式酒店的运营思路目前市场上产权式商务酒店以三种形式存在：自营、加盟、托管：1、自营：自营是一种比较传统的经营模式，是开发企业为自己保留固定产业，获得稳定性受益的方式。自营酒店的缺陷是开发企业短期内难以组建一个成熟管理团队，因此酒店效益难以最大化发挥。但是自营享有充分的自足权利，可以控制经营节奏，把握经营收益。

2、加盟：加盟是以特许连锁的形式成为某个大型酒店业集团的一个加盟店，享受其先进的管理经验和全球数以万计的稳定会员客源，该类型酒店在旅游市场上占有绝对优势。加盟型酒店比较容易做活，但是需要每年上交大量加盟费用。而且在统一形象，统一装修上，所花费的成本相当高。3、托管：托管是完全引进大型酒店管理公司对酒店进行全方位托管，如五月花大酒店、华美达酒店均采用这种方式。他的优点是让具有绝对管理经验、绝对管理能力的酒店去运营酒店，被托管方（小业主）每月收益稳定回报,但初期存在有一定的风险。SOHO运营方式本案酒店运营建议对本项目而言，最终要以销售为目标，就要给投资者以信心，就必须做活酒店，因此，引进具有专业管理能力的酒店公司最为可行，原因有三：1、首先，专业酒店运营商具有较高的知名度，具有丰富的管理经验和稳定的会员，酒店存活不存在问题；2、其次，弥补开发企业没有经验所带来的经营风险，从而有利于项目销售，给投资者信心。3、再者，托管和加盟已经成为酒店业发展的必然趋势。因此我司建议开发企业可以考虑后两种方式。另对于“对客户承诺的投资回报率”，建议开方商与酒店应共同承担。这样不但可以降低开发商的风险，而且由酒店和开发商共同承担，对于小业主来说是双保险。对于双方承担初期风险问题上，此比例可以双方协商而定，时间上可以永久也可以谈妥一个时间段。风险共担，利益共享！SOHO运营方式酒店运营参考-a产品情况：圣淘沙位于万松园路与万松园横路交汇处，占地面积7337平方米，总建筑面积43646.30平方米，共750套，容积率6，绿化率35%，拥有152个停车位，为两栋28层建筑。该项目从2004年4月开盘到2005年5月，销售价格从5200元拉升到6500元/平米。圣淘沙大厦由江汉饭店管理管理，统一经营、统一管理。为四星级酒店级别，目前套房会员价格从320到640元不等。非会员标价最高达到228元/间/晚。

定位推广：圣淘沙定位产权式酒店公寓，以吸引投资客为主，通过稳定的收益回报吸引客户，承诺稳定回报率。由于该项目产品品质打造较好，占据较好的地理位置，加上定位明确，卖点突出，赢得了市场认可。项目评析：圣淘沙是真正意义上的酒店式公寓，其产品结构、特点都符合酒店运营，该项目在销售上取得了成功，但后续运营是否成功要看酒店管理公司如何管理。SOHO运营方式酒店运营参考-b产品介绍：兆瑞国际位于高雄路160号，为22层高层，其中三层群楼，十八层酒店公寓，共计320套客房，2006年5月推出。销售起价5800元/平方米，最高价达到6500元/平方米。该项目2005年7月份曾经退出市场，由于种种原因重新规划、装修后推出。兆瑞国际开发企业自己组建兆瑞国际酒店管理公司，全面运营酒店管理。定为推广：该项目为武汉有一个酒店式公寓，项目以投资回报吸引客户，回报率为8%，但前期由于价格过高，消化较为困难。项目评析：兆瑞国际为标准酒店式公寓，开发企业当时定位较为准确，但在招商过程中遇到阻力，在销售中难以达到目的，为了更好的套取现金，开发企业自己成立酒店管理公司作为第三方进行经营管理，开发企业以甲方身份对投资回报进行担保。SOHO运营方式酒店运营参考-c产品介绍：项目是一个烂尾楼改造工程，项目规划建设30层，建成后至第一高度住宅。观城市璀璨繁华，触摸城市中心，看天下胸怀广博。天瑞国际以一房一厅的户型为主,面积从32平方米-62平方米不等，均价7000元/㎡,非常适合喜欢自由的单身白领或者年轻夫妇。项目地位置优越,居住其中,足不出户即可享受购物之乐趣。项目位于繁华地段，坐拥市中心会展重地，由知名酒店管理公司经营物管，增值潜力大，户型配套精良，硬件完善，拥有真正方便到家的社区配套服务。其配套（套内装修：

成品环保、高档五金、防潮型/采用法国丹丽品牌

车位：

占40