摩托车终端销售_第1页
摩托车终端销售_第2页
摩托车终端销售_第3页
摩托车终端销售_第4页
摩托车终端销售_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

夯实根底零售破局

-----某县铃木销售成功之路市场背景某县市场两极分化严重，5000元至7980元这段价格区间的架子车被钱江，豪爵，嘉陵，大阳占据主要市场份额；2000元至4500元价格区间的低端车〔踏板，弯梁〕被重庆外乡品牌，江浙踏板占据，合资品牌占有量低，市场影响很小。经营商家众多，10年初期有46个门市在卖摩托车，13年初有21家发展困局开展乡镇，面临强大竞争对手〔豪爵和钱江、嘉陵的强力垄断〕；乡镇网点对150排量的执着，大量资金的支持，这对成立不久的盛福庆公司是很大的难题；盛福庆公司尝试过先洗脑〔做思想工作〕再合作的方法，行不通；通过铺货，装修店面等方式也被竞品给挤压出来；市场总量下滑，费用本钱上涨，盛福庆公司该何去何从？营销思路变革知己知彼百战不殆1、充分的市场调研商家品牌网络零售效劳价格赠品。2、优劣势比照零售突破，不断扩大公司用户数量，形成气氛口碑，老用户带新用户，销量持续增加。一N明码实价与无标价销售—表达“诚信是金〞效劳为尊诚信是金二合理的利润—诚信是金此图为2021年3月执行的-5B价格，带配置，可换车。目的：国二国三接轨，老用户带新用户能接受三赠品赠精品标配：夏盔2个，精品雨衣1件40元，机油1瓶，防盗器1个爱得乐尾箱选配四旧车置换相对灵活，特别是针对竞争品牌旧车视竞争对手而定的阶段性政策目的为了持续扩大铃木根底用户量五效劳的快速应对及配件价格合理—效劳为尊例：机油，原经销商卖50元/瓶，一般国产车40元/瓶，我：38元/瓶维修人员城区周边应急救援，不收费，效劳超值客户建档，礼品赠送，给客户额外小惊喜每月安排点检效劳活动，赠常用小部件给上一年度的用户。既吸引老用户回店，又能老带新六多店，分品种经营第二店第三店导购效劳管理紧跟七2021年网络开展网点布局重点开展城区半径20KM以外的乡镇网点车型确定1-2款车型以上措施可保证城区、乡镇的销售价格没有较大冲突，城区可以放开手脚参与城区市场竞争。效果比较单位时间进货数量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计增幅合川20108815289136231841201189201115107365242386043364638423234124%20127365040453649354635301115209723%201304060

70018035%单位时间零售数量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计增幅合川2010132112201482012223120182112011179835384739574342401839318286%20122640394143334232424730714869324%2013314040二、区域零售量比照：一、区域进货量比照：结语通过一系列的有针对性的差异化竞争，适应或超出一点消费者的消费心理需求，持续扩大铃木根底用户量，赢得了客

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 备课教案

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论