美妆行业面膜品类发展趋势报告-简版

大数据·全洞察美妆行业2021年面膜品类开展趋势报告2021Q12021Q22021Q32021Q42021Q12021Q22021Q32021Q42021Q12021Q22021Q32021Q42021Q1面膜交易额面膜增速美妆增速

注：美妆包含护肤&彩妆两大一级类目大数据·全洞察整体概况|面膜整体市场趋势向好•据第一财经数据商学院?2021年面膜开展总结及展望?分析，面膜是线上护肤品中销售金额第2大的品类，且美 妆用户中仅不到1/3的用户购置过面膜，成熟度并不高。•经过2021年震荡调整之后，2021-2021年面膜市场增速回暖，开展趋势向好。 2021-2021Q1淘系平台面膜交易额及增速震荡期回暖期开展期注：美妆包含护肤&彩妆两大一级类目 大数据·全洞察2021-2021Q1淘宝VS.天猫面膜交易额增速淘宝面膜淘宝美妆天猫面膜天猫美妆202120212021Q12021-2021Q1淘宝/天猫平台面膜用户数分布淘宝天猫整体概况|天猫是面膜增长的主力，2021年用户规模首次超过淘宝平台大数据·全洞察注：店铺层级根据店铺当年面膜品类的销售总额划分竞争格局|天猫店铺集中度都进一步提高，面膜市场整体向大店铺倾斜•天猫面膜卖家数有所增加，更多店铺跻身头部大店，小店铺也积极入场•天猫面膜销售额到达千万以上的大店铺销售额优势越创造显。0%80%60%40%20%100%20212021天猫各层面膜店铺销售额占比1000万及以上100-1000万50-100万10-50万1-10万1万以下0%80%60%40%20%100%20212021天猫各层面膜店铺数占比1000万及以上100-1000万50-100万10-50万1-10万1万以下注：面膜店铺为当年面膜品类有销售额的店铺2021年店铺数占比100% 80% 60%1万以下1-10万10-50万50-100万100-1000万1000万及以上2021年各层级不同经营结果的天猫店铺数占比

退出面膜市场40%20% 0%2021年店铺类型 注：店铺类型根据店铺的面膜销售额划分 大数据·全洞察竞争格局|面膜店铺竞争剧烈，除千万级店铺外，多数店铺的销售额在次年有所下降•虽不乏优秀店铺在次年保持高速增长，但平台上存在大批店铺面膜销售额会在次年降低。•淘宝平台上，店铺越小突围难度越大；天猫平台上，面膜销售额居中的店铺突围难度越大。2021年面膜销售额的同比变化提升20%以上不变或提升20%以内降低20%以内降低20%以上1000万-1亿10-100万竞争格局|天猫平台各层级品牌数均有所增长，头部品牌销售优势更加明显，但尚未形成竞争壁垒，新品牌仍有时机进入头部的时机 天猫各层级面膜品牌数量 1亿以上 1000万-1亿 100-1000万 10-100万 10万以下2021 2021 天猫各层级面膜品牌销售额占比100% 80% 1亿以上 60% 100-1000万 40% 10万以下 20% 0% 2021 2021

品牌名

一叶子 御泥坊膜法世家·1908

美即 韩后 百雀羚 森田药妆

丽得姿

京润珍珠 欧诗漫 美肤宝 水密码 我的美丽日志 佰草集

jayjun

16年销品牌国别售额排

名

中国1

中国2

中国3

中国4

中国5

中国6中国台湾7

韩国8

中国10

中国11

中国12

中国13中国台湾14

中国15

韩国16排名较上一年排名变度变化化数 方向

↑5

↓-1 =0

↓-2 =0

↓-2

↑2

↑↑16

↑2

↑2

↑3

↑5

↓-7

↑↑21

↑↑↑376注：品牌层级根据品牌当年面膜品类的销售总额划分 大数据·全洞察•在天猫平台上，各销售额层级 的面膜品牌均有所上涨•年销售额在亿元以上的品牌优 势更加明显•头部品牌多为国产品牌，排名 暂未形成壁垒大数据·全洞察0%20%40%60%80%100%贴片式其他款不同形态面膜销售额占比及增速2021202120210%5%10%

泥状撕拉式 粉状海藻泥 膏状啫喱状免洗睡眠式各“其他款〞形态面膜销售额占比及增速202120212021开展趋势|细分形态贴片式继续占主导；撕拉式、泥状、海藻泥和啫喱状受到消费者的青睐保持快速增长；免洗睡眠式、粉状及膏状增速较缓2021销售额同比增速：+12.5%

↑42% ↑86%↓0.5%

↑30% ↑12% ↑39%2021销售额同比增速：+22.5%2021销售额同比增速 ↑17%3%2021-2021大数据·全洞察15.00%10.00% 5.00% 0.00%25.00%20.00%20212021开展趋势|细分功能美白、补水销售占比最高；但毛孔清洁、修复舒缓相关功能增速较快 不同功能面膜销售额占比及增速年同比增速-9%25%35%44%32%43%55%-15%-8%-10%4%32%-13%57%-4%20%33%-29%4%大数据·全洞察贴片式美白淡斑+毛孔紧致贴片式毛孔紧致贴片式美白+控油+毛孔紧致贴片式修复舒缓贴片式美白淡斑+修复舒缓修复舒缓 免洗睡眠式修复舒缓〔唯一非贴片式〕 贴片式控油祛痘+毛孔管理贴片式美白淡斑+控油祛痘泥状毛孔清洁

撕拉式毛孔清洁泥状美白淡斑 贴片式毛孔管理+泥状美白淡斑

+修复舒缓成交金额增速成交金额占比高价值产品

贴片式美白淡斑警惕型产品潜力型产品边缘型产品贴片式仅补水保湿 成交增速0%开展趋势|形态&功能贴片式补水保湿/贴片式美白淡斑销售占比最高，撕拉式毛孔清洁面膜和泥状美白淡斑面膜金额增速最快 2021-2021各类型面膜成交金额占比及增速注：热销价格段为成交商品数占比较高的价格段；错配价格段为成交商品数占比大于上架商品数占比的价格段；潜力价格段为存在错配空间同时顺应平台美妆消费升级趋势的价格段。 大数据·全洞察开展趋势|定价贴片式补水面膜热销价格段在3-7元，潜力价格段在7-9元；撕拉式毛孔清洁面膜热销价格段在30-50元，30-70元都存在时机空间20% 0%40%60%100% 80%上架商品数分布成交商品数2021年贴片式补水面膜各价位区间上架及成交情况<=1元/片1-3元/片3-5元/片5-7元/片7-9元/片9-15元/片15-20元/片>20元/片20% 0%40%60%100% 80%上架商品数分布成交商品数2021年撕拉式毛孔清洁面膜各价位段上架及成交情况<=20/件20-30元/件30-50元/件50-70元/件70-90元/件90-120元/件120-150元/件>150元/件热销价格段错配价格段潜力价格段热销/错配价格段潜力价格段大数据·全洞察开展趋势|定价在美妆消费升级的背景下，CBNData建议面膜商家防止价格战，在错配价格段上游寻找潜力定价空间产品类型热门价格段潜力价格段总结相对单一功能，综合了美白和毛孔管理、修复和毛孔管理的产 品溢价能力更高；仅补水保湿修复舒缓毛孔管理高价值产品高价值产品高价值产品3-7元/片1-7元/片3-5元/片3-5or7-9元/片

7-9元/片

7-9元/片贴片式免洗睡眠式撕拉式泥状 但综合了控油祛痘和 毛孔管理、以及两个 以上的功能〔美白、 控油、毛孔〕对消费 者来说，和单纯的毛 孔管理区别不大。 正向高价格段升级 相对较平稳 市场出现分化，根底的毛孔清洁趋向平价， 但一些进阶功能更有 溢价空间。

美白+毛孔紧致 控油+毛孔管理 修复舒缓+毛孔管理美白+控油+毛孔紧致免洗睡眠式修复舒缓毛孔清洁美白淡斑美白淡斑+修复舒缓 毛孔清洁高价值产品高价值产品潜力型产品高价值产品 高价值产品潜力型产品潜力型产品潜力型产品潜力型产品

3-5元/片

3-5元/片

7-9or>20元/件

1-5元/片

50-70or>150元/件

30-50元/件30-50or90-120元/件

90-120元/件

30-50or>150元/件

>20元/片

7-9元/片

>20元/件

3-5元/片

>150元/件

30-50元/件90-120元/件90-120元/件

30-50元/件渠道是否成熟，为商如何预判？好的反映之后的开展潜力大数据·全洞察开展趋势|面膜概念CBNdata通过行业经验和多个数据维度进行潜力概念面膜预判14

各概念的成交金额及人数

各概念成交店铺类型

各概念的市场体量根本上决定了概念的市场价值通过成交的店铺类型可以判断该产品的销售

2家选品铺货提供参考。

各概念成交规模增速、人数 增速

除了当下的数据，通过追溯 各概念的历史表现，可以更

各概念TOP店铺及TOP品牌占比

市场上店铺及品牌的集中度反映了当下的

竞争格局，可以为各类店铺和品牌考虑

3

是否进入提供参考。以半年为数据追踪周期

根据第一财经数据商学院11月01期以及?2021年面膜开展总结及展望?发现，面膜产品新概念迭代快，爆款概念流行期相对较短，以半年为周期洞察更有效。纯天然动植物

海藻，玫瑰，珍珠，蜗牛，竹炭，芦荟，红石榴，洋甘菊，樱 花，茶树，仙人掌，黄瓜，粘 土，矿物泥，薄荷，葡萄，番 茄，橄榄，鱼子，蓝莓，火山 泥，草莓，薰衣草，莲花，苹果，迷迭香，山茶花，奇异果，金缕梅，橙花，柠檬，牛油果，丝瓜，猪皮，天竺葵，甜橙，茶滋补品苦参，马郁兰，月见草，地黄，竹盐，藏红花，薏仁，茯苓， 鼠尾草，银耳，燕窝，鹿茸，红参，蜂蜜，蜂毒，红景天， 百合等食用品黄糖，大米，大豆，绿豆，奶酪，納豆， 巧克力，鸡蛋，酸奶，红茶，豆乳，白茶，红酒，燕麦，羊奶，冰激凌，牛奶， 绿茶，等高科技玻尿酸、水光针剂、胶原蛋白、酵素、冰膜、氨基酸、干细胞、氧气碳酸、药丸、酵母、维生素、透明质酸、黄金果冻、活性肽、熊果苷、骨胶原、鲨 烷、微分子、胜肽、

Q10、传明酸、羊胎等其他花等

注：面膜概念的分类按照商品标题并综合了商品成分信息进行分类，覆盖了市场超一般的商品 大数据·全洞察开展趋势|面膜概念概念化面膜层出不穷，“拼成分〞成为普遍现象 概念 注：细分概念同比增速=0.4*〔16年4-9月同比增速〕+0.6*〔2021年10月-17年3月同比增 速〕大数据·全洞察开展趋势|面膜概念科技概念的市场份额正逐步扩大；玻尿酸仍为主流，黄金果冻、药丸胶囊大米等概念销售额快速增长20.00%10.00% 0.00%2021年4月-2021年3月细分概念交易额TOP100%2000%1000%2021年4月-2021年3月细分概念交易额同比增速TOP100.00%15.00%10.00% 5.00%20.00%35.00%30.00%25.00%2021年4月-2021年3月各面膜概念交易额占比及变化

高科技15年4-9月16年4-9月

天然成分15年10月-16年3月16年10月-17年3月TOP10概念中，科技概念占到了4个，并且玻尿酸占比明显高于其他