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IT分销企业大客户管理对策研究的开题报告一、研究背景随着科技的迅猛发展，IT（信息技术）产品作为社会发展的动力源之一，其市场需求量不断增加。而IT分销企业作为IT产品生产与消费之间的桥梁，扮演着重要的角色。IT分销企业在市场竞争中必然面临大客户管理方面的挑战。然而，目前IT分销企业的大客户管理往往没有得到充分的重视。因此，研究IT分销企业大客户管理对策显得十分必要。二、研究目的本研究旨在探讨IT分销企业在大客户管理方面存在的问题，并提出相应的应对措施，以提高IT分销企业的服务质量和市场竞争能力。三、研究内容1.IT分销企业大客户管理现状分析：通过文献资料分析及调查研究，探讨IT分销企业大客户管理的现状，发现存在的问题和不足。2.IT分销企业大客户管理对策研究：针对IT分销企业大客户管理存在的问题和不足，从管理、技术、服务等方面，提出相应的对策和建议。3.实证研究：采用案例分析和实证研究方法，验证提出的对策的有效性和可行性。四、研究意义本研究对于提升IT分销企业的大客户管理水平，提高整体服务质量，提升市场竞争力具有实际的意义。本研究也有助于推动IT行业的现代化管理，促进IT产业的可持续发展。五、研究方法1.文献资料法：通过查阅大量文献资料，了解IT分销企业的大客户管理现状，并梳理IT行业的相关管理思想。2.调查研究法：通过问卷调查等方式，获取IT分销企业的大客户管理信息，了解IT分销企业的现状和存在的问题。3.实证研究法：通过案例分析和实证研究方法，验证提出的对策的有效性和可行性。六、研究预期成果1.梳理IT分销企业大客户管理的现状和存在的问题。2.提出能够解决IT分销企业大客户管理问题的对策和建议。3.验证所提出的对策的有效性和可行性。4.推动IT行业的现代化管理，促进IT产业的可持续发展。七、研究计划及分工1.初步研究（1-2周）：分析IT分销企业大客户管理的现状，提出研究问题和目标。2.文献资料收集（2-3周）：查询相关文献资料，梳理IT行业的相关管理思想，研究IT分销企业大客户管理的理论基础和研究现状。3.调查研究（3-4周）：通过问卷调查等方式，获取IT分销企业的大客户管理信息，了解IT分销企业的现状和存在的问题。4.形成对策（2-3周）：在前期研究的基础上，针对IT分销企业大客户管理的问题，提出相应的对策和建议。5.实证研究（4-5周）：采用案例分析和实证研究方法，验证提出的对策的有效性和可行性。6.论文撰写（3-4周）：将研究结果进行整理和总结，撰写研究报告或论文。分工：

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