怎样编制创业计划书

PAGEPAGE1怎样编制创业计划书什么是创业计划书？创业计划书，有些人也叫做商业计划书，它是企业或项目单位为了达到招商融资的和其他发展目标，在经过对项目调研、分析及搜集有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要去，向投资商及其他相关人员全面展示企业及项目目前状况，向投资商及其他相关人员全面展示企业及项目目前状况，以及未来发展潜力的书面材料。创业计划书是企业的行动纲领和执行方案。创业计划书的作用获得与投资商面谈的通行证厘清创业思路创业计划书的构成计划摘要内容：公司概述（企业所处的行业；企业的性质和范围；企业的主营业务；企业合伙人、投资人是谁）、市场前景分析（市场在哪里；谁是企业的顾客，他们有哪些需求）、产品和服务的特色、竞争优势与竞争策略（竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响）、项目的商业价值和盈利能力预测、管理团队与核心的管理手段、财务预测与投资需求分析公司概况内容：公司过去的发展历史、现在的情况和未来的规划，具体包括：公司概述（公司名称、地址、联系方法等）；公司的主营业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的来别与隶属关系（如系合伙公司还是股份公司）；公司的保险情况；公司的知识产权情况；公司的法律诉讼情况；公司的纳税情况。产品和服务内容：产品的名称；产品的性能及特性；产品所处的生命周期；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。要回答以下问题：①顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处；②与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品；③企业产品是否申请了专利，是否拥有生产许可证或与已经申请专利的厂家是否达成了合作协议；④为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户大批量地购买企业的产品。组织结构与附管理团队内容：成立时间、办公地点；公司组织结构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主营成员；公诉的报酬体系；公司的股东名单；公司的董事会成员等（如果公司小没有这些，应该介绍创业企业的领导者及其他对公司业务有关键性影响的人，对他们的教育背景、工作业绩、管理能力及个人品质等作出分析评价）。此外，还有公司的经营宗旨、经营目标、经营理念、经营规划等。行业分析和市场预测3.5.1主要介绍行业全貌及企业产品在行业中的需求变化情况，以及今后的发展方向、影响行业发展的因素及程度进行分析。内容：该行业发展程度如何；现在呈现出怎样的发展动态；驱动该行业发展的主要技术创新因素是什么；进入该行业的主要障碍是什么；政府对该行业的影响表现在哪些方面。3.5.2市场预测内容：首先对产品的市场需求进行预测，包括：市场是否存在对这种产品的需求；需求程度是否可以给企业带来所期望的利益；需求程度是否可以给企业带来所期望的利益；企业的目标顾客群在哪里；目标市场份额有多大；每一顾客群现在和将来的购买力如何；让顾客购买产品（服务）的关键性因素是什么；产品在多大程度上需依赖集团购买。其次对企业面临的市场竞争进行分析，包括：市场中主要的竞争对手有哪些；本企业产品是否存在市场空档；企业产品市场占有率是多少；企业产品进入市场会银器竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响。3.6营销策略内容：市场机构和营销渠道，营销队伍和管理，促销计划和广告策略，价格策略。3.7财务预测和资本需求财务预测包括：创业计划书的条件假设；预计的资产负债表；现金手指分析；资金的来源和使用资金需求包括：企业的融资方式、资本结构、融资抵押和担保、业绩报告、资金运用计划，已经相关费用支付等的详细说明。范例××公司的AA绿色净菜机商业计划书的“市场营销”部分AA绿色净菜机是一种家用的用于处理水果蔬菜上残留农药的小家电。本着“关注大众健康”的宗旨,××公司的产品将把一种真正干净的蔬菜概念注入千家万户。根据市场调研的结果，××公司的产品将做成30-40cm（微波炉大小）、台式、具备检测功能、操作简单、使用方便、耗电量小的装备。随着产品日渐被消费者接受，它将成为厨房设施中的一部分。××公司还将在原有的基础上，开发多种规格和档次的绿色净菜机，如高档豪华型、大型商用型等。价格最初净菜机将以“关注大众健康”的高科技产品的形象出现在市场上，面向高收入与高知识层次的顾客。批发价每台780元，零售价每台980-990元。市场调研结果表明有2.2％的人即使产品价格在1000言左右也愿意买。综合考虑我国当前市场的宏观形势，中低收入居民的购买力和购买欲望都不是很高，因此××公司在第一年把高收入、高知识层次者定位目标顾客，占领利润最大的高端市场。虽然定高价的扶风县在于会削弱产品的市场渗透力，目标人群比较窄，但是高价位有利于树立产品形象，预先刺激中、高收入这的购买欲望，产生较高的销售利润，给投资者高回报率，并且为后续扩大再生产提供资金。第一年把高收入、高知识层次者定为产品的目标顾客，占领利润最大的高端市场，产品零售价980原；从第二年起，随着生产规模的扩大，生产成本会有较大幅度的降低，产品售价也逐步降低（780-590元），占领中低收入者市场。促销产品促销将从3个方面同时进行。促销前，对产品的功效进行一系列检测实验，取得相关权威部门的肯定，并颁发检验证书等。随后，在产品投放市场的前3个月内，在各种欣慰报纸、杂志上宣传蔬菜清洁概念；组织权威机构的专家对农药问题技能型讨论，提高公众对农药残留问题的认知程度；同时发表对企业产品肯定性的评论文章，使大众在注意农药问题的同时对××公司的产品产生兴趣。在这方面，××公司的合作者MM公司有丰富的经验，可以提供强有力的额支持。在广告策划方面，重点针对家庭祝福。一是在家庭祝福爱看的点式节目中插播产品广告；二是在女性节目播放产品形象；三是在电视评论节目开展主题讨论；四是举行相关的电视知识竞赛，对木粉消费者推行试用；务实进行网上宣传。分销渠道××公司的合作者——MM公司在北京和市和天津市已经有非常完备的销售网络，这些销售网络可以直接利用。MM公司在北京有18个直销连锁店，顾客直接从这些连锁店购买产品比较放心。由于××绿色净菜机在市场上是一种全新的产品，与MM公司合作对企业初期市场的开拓非常有好处，并且会极大地降低产品的市场风险。××公司利用MM公司的销售网络，可逐步建立起自己的销售网络。三晶公司的商业计划书公司发展历史与未来公司简介公司名称：合肥三晶敏感元件有限公司公司地址：安徽合肥高新技术产业开发区创业中心305室电话号码：（0551）533100153157355312511法定代表人：刘原平公司业务本公司专业从事敏感元器件（热敏、气敏、湿敏、压敏）的开发，咨询服务，批量生产高精度NTC热敏电阻及温度传感器。本公司的业务领域——电子元器件是电子信息产业的基础，是当前国家优先发展的高技术产业化重点领域。详见：1、《当前国家优先发展的高技术产业化重点领域指南（目录）》，载于中国证券报1999年7越15日。2、1999年度科技型中小企业技术创新基金若干重点项目指南。（三）公司发展1994年成立合肥中达敏感材料研究所1995年设计、研发了NTC生产热敏电阻和温度传感器的生产工艺和制作技术1996年成立合肥三晶敏感元件有限责任公司，开发出单端新型热敏电阻（属国家九五重点攻关项目之一）进入合肥高新技术产业开发区创业中心对公司未来发展的预测本公司的产品目前已显示出良好的市场前景，大批量的订单和前来联系的经销商日益增多，但铜丝出现资金紧张。公司计划通过融资，购买设备，提高关键工序的生产能力，扩大生产规模，以取得较好的社会和经济效益。我们的发展计划是：引入风险投资，扩大生产裹膜，占领市场；申办高新技术企业，建立现代企业制度；争取在二板市场上市。公司与众不同的竞争优势（独创性）拥有芯片制造的专有技术；国家九五攻关吸纳纲目新型热敏电阻引线设计的国家专利；有若干名成熟的经销商，在广东一代有固定销售机构，在合肥有固定游湖，商业信誉好。公司纳税情况单位：万元年份1999年1998年1997年增值税（税率6％）731说明：高新区高新技术创业中心孵化企业，自开办年度起，免证3年企业所得税，详见《合肥市人民政府关于加速开发区建设和发展的决定》。二、管理团队（一）股权结构三晶公司注册资本12万元，其中刘原平出资7.2万元，出资方式为现金；彭代勇出资4.8万元，出资方式为现金。董事及管理人员情况执行董事兼总经理：刘原平先生，现年35岁，中国科学技术大学应用化学系硕士毕业，曾在中科院新疆物理研究工作，后考上中国科技大博士生，为创办企业而退学，熟悉热敏电阻和温度传感器的研究开发、生产、销售。董事：彭代勇先生，现年35岁，中国科技大学应用化学系毕业，熟悉热敏电阻和温度传感器的研究开发、生产、销售。副总经理：史进东先生，现年33岁，中国科技大学应用化学系毕业，曾在新疆物理研究所、台资企业工作国，熟悉热敏电阻和温度传感器的研究开发、生产、销售。三、市场状况（一）市场用户情况1、省内直接用户（略，商业机密，编者注，下同。）2、省外代理商（略，商业机密。）3、省外散户（略，商业机密。）（二）市场前景预测1、业务领域的扩大：温控器2、新产品的开拓：片式热敏电阻3、海外市场的开拓：台湾、香港、日本四、财务分析（一）过去三年的历史数据单位：万元指标1999年1998年1997年销售收入1506015利润总额30123（二）今后三年的发展预测单位：万元指标2000年2001年2002年销售收入3006001000利润总额100200300（三）融资计划1、融资总额三晶公司愿意以引资扩股的形式融资160万元，1999年12月底前现金投入，作为权益资本。2、融资用途（1）形成年产热敏电阻3000万只、温度传感器400万只生产能力。对热敏电阻、温度传感器原生产线改造需30万。（2）设备购置费序号设备种类数量（台）报价（万元）1热敏电阻自动分选机1402玻封炉1123划片机110（二手设备）4烧结炉535球磨机、磨球、磨罐12.26恒温槽及配套数字万用表987厂房分隔装修58基本预备费9.89合计90（3）认证费：完善质量保证体系，通过ISO9002质量保证体系认证，约需20万元。（4）市场开拓费用：约需20万元。用于广告费（在中国电子报、世界电子元器件、中外电子元器件、仪器仪表与传感等专业杂志刊登广告），公司CI设计、产品目录制作、培训营销人员。3、融资后的股权结构（1）目前三晶公司净资产约为240万元，其中：固定资产65万元，存货25万元，货币资金10万元；NTC热敏电阻和温度传感器的专有制造技术、新型热敏电阻引线设计的国家专利和公司商誉无形资产作价100万元，正在研制开发的新一代片式热敏电阻已经完成商业样品，正在推广应用，前期的开发投入作价40万元，无形资产总价值拟定为140万元。以三晶公司净资产240万元，按1：1的折股比例折为400万股。融资后股权结构如下：总股本400万股总股本400万股三晶240万股投资方160万股60％40％（2）无形资产价值可按下列两种方式协商确定：①按双方约定的方式确定，考虑到三晶专有技术开发的产品创利凝立强，根据国办发【1999】29号《国务院办公厅转发科技部等部门关于促进科技成果转让若干规定的通知》，应占注册资本的35％，约定为140万元。②按收益现实法测算，一部分进入注册资本，剩余部分作为期权股份。具体方案如下：三晶公司若能连续三年实现如下净利润目标，则无形则产的价值按收益现值法测算为369.8万元，考虑双方利益及风险因素，无形资产价值可最终双方月定为200万元，其中100万元进入注册资本，剩余100万元作为期股，在合作期内实现当年利润指标，期权股份享受分红权益，如未达到当年利润指标，期权部分将不参与分红。按收益现值法计算如下：单位：万元年份2000年2001年2002年净利润8090240其计算公式为：无形资产评估价值＝＋＝＋＋＝369.8万元计算说明：收益期定为3年。期股行权时，预期的收益能力基本兑现。净利润是已实现的指标，而非预测的数据。折现率考虑目前安全利率（国债或银行利率）、通货膨胀都极低，而电子行业技术进步块等因素，采用国家公布的社会折现率12％。投资方参与经营管理程度融资后，投资方作为董事会成员出任副董事长、监事并参与企业战略管理。五、风险因素（一）市场风险：如果有大资本的投资者或外资在中国设厂，会构成对本企业的冲击；此外，市场拓展慢，会失去大部分市场份额。（二）技术风险：由于电子行业产品更新换代快，若后续研发力量不足，不能紧跟国际同行的开发步伐，将给企业带来风险。六、投资回报与推出（一）投资